Đề án môn học Nguyễn Thị Thảo
Mục lụC
Trang
Lời nói đầu 3
Chơng I : Mô tả tình huống: 5
1.1. Các mục tiêu dài hạn của Biti's đến năm 2010 5
1.2. Các biện pháp để đạt đợc mục tiêu 6
Chơng II: Phân tích chiến lợc 7
2.1. Giới thiệu chung về Công ty 7
2.1.1. Khái quát về lịch sử hình thành của công ty 7
2.1.2. Hệ thống các công ty trực thuộc của Bitis 7
2.1.3. Các sản phẩm chủ yếu của Công ty 8
2.2. Cơ sở hình thành chiến lợc 9
2.2.1. Môi trờng bên ngoài doanh nghiệp 9
2.2.1.1. Môi trờng kinh doanh quốc gia 9
2.2.1.2. Môi trờng kinh doanh Trung Quốc 10
2.2.1.3. Môi trờng cạnh tranh 12
2.2.2. Môi trờng bên trong doanh nghiệp 15
2.2.2.1. Khả năng vợt trội 15
2.2.2.2. Điểm yếu 18
2.2.2.3. Hoạt động tạo giá trị 20
2.3. Tình hình thực hiện chiến lợc 22
2.3.1. Phân tích 22
2.3.1.1.Sử dụng các thơng nhân Trung Quốc để đem hàng
sang tiêu thụ 22
2.3.1.2.Mở các đại lý để bán hàng 23
2.3.1.3. tích cực tham gia hội chợ, công tác xã hội để quảng
bá thơng hiệu 24
Lớp KTQD 42
1
Đề án môn học Nguyễn Thị Thảo
Việt Nam là những doanh nghiệp trẻ vơn ra thị trờng thế giới dựa vào những
thế mạnh tiềm lực vốn có của mình, không tránh khỏi gặp nhiều khó khăn,
song cũng chính khó khăn thử thách đó đã xuất hiện những doanh nghiệp xuất
sắc đã vơn lên không chỉ đứng vững trong cơ chế mới mà còn không ngừng tr-
ởng thành và lớn mạnh về mọi mặt cả trên thị trờng trong nớc và quốc tế.
Bitis là một trong những công ty nh thế ở Việt Nam đầu tiên thâm nhập
thành công thị trờng quốc tế. Với 4 công ty trực thuộc, công ty cung cấp sản
Lớp KTQD 42
3
Đề án môn học Nguyễn Thị Thảo
phẩm ra hơn 40 nớc trên thế giới, sản phẩm giầy dép của công ty đã từng bớc
khẳng định vị thế của mình trên thị trờng quốc tế.
Trong các quốc gia Bitis thâm nhập thì Trung Quốc là thị trờng chiến l-
ợc của công ty, không chỉ bởi qui mô của thị trờng, sự tơng đồng về văn hoá
dẫn đến sự giống nhau tơng đối về tiêu dùng mà còn do buôn bán biên mậu
giữa hai nớc rất phát triển, đợc chính phủ hai quốc gia đặc biệt quan tâm giành
nhiều u đãi.
Trung Quốc lại là thị trờng lớn đầy tiềm năng,có một dung lợng thị trờng
rất lớn mà bất kể một doanh nghiệp nào khi có ý thâm nhập thị trờng quốc tế
đều nghĩ tới.
Sau 8 năm thâm nhập thành công vào thị trờng Trung Quốc (từ
năm1995), sản phẩm của công ty đã có chỗ đứng vững chắc trên thị trờng này.
Đạt đợc kết quả này là do công ty đã vạch ra một chiến lợc thâm nhập đúng
đắn và thực hiện có hiệu quả.
Lớp KTQD 42
4
Đề án môn học Nguyễn Thị Thảo
Đề tài "Chiến lợc thâm nhập thị trờng Trung Quốc của công ty
Biti's" mà em lựa chọn nhằm nghiên cứu sâu hơn chiến lợc này để rút ra kinh
nghiệm từ sự thành công của công ty.
Hoàn thành kế hoạch xuất khẩu sang khu vực này 10 triệu đôi, từ
nay đến năm 2010 mỗi năm doanh thu tăng trung bình 8%,
không còn tình trạng thiếu hàng.
Tăng cờng đầu t chế tạo khuôn mẫu, đa sản phẩm thời trang vào
tiêu thụ .
Tiếp tục phấn đấu và duy trì lòng tín nhiệm của ngời tiêu dùng
Trung Quốc .
* Đa nhanh sản phẩm đến các thành phố lớn .
Hoàn thành kế hoạch mở rộng hệ thống phân phối sản phẩm
sang miền Đông với 5 tổng đại lý và 100 đại lý trong năm 2003 .
Lớp KTQD 42
6
Đề án môn học Nguyễn Thị Thảo
Cải tiến mẫu mã hợp thời trang và nâng cao chất lợng sản phẩm
để cung cấp cho ngời tiêu dùng nơi này những sản phẩm tốt nhất
đáp ứng thị hiếu tiêu dùng cao của dân c nơi này.
* Tăng doanh thu ở thị trờng Trung Quốc lên 2,2 triệu USD một năm,
với tỷ lệ xuất khẩu 6% tổng lợng hàng xuất xởng.
Hoàn thành việc nhập khẩu công nghệ Italia vào sản xuất để nâng
cao sản lợng và mẫu mã.
Hoàn thành kế hoạch xây dựng nhà máy sản xuất giày ở Vân
Nam, Trung Quốc và đầu t vào nhà máy nội địa sản xuất sản
phẩm da cho xuất khẩu.
1.2. Các biện pháp để đạt đợc mục tiêu.
Để đạt đợc mục tiêu để ra công ty đã đề ra các biện pháp để thực hiện
chúng trên cơ sở phân tích những đạc điểm của thị trờng Trung Quốc. Đó là:
1. Sử dụng các thơng nhân Trung Quốc để đem hàng sang tiêu thụ .
2. Mở các đại lý để bán hàng.
3. Tích cực tham gia hội chợ để quảng bá thơng hiệu.
4. Quảng cáo trên các phơng tiện thông tin đại chúng.
Công ty sản xuất hàng tiêu dùng Bình Tiên.(Bitis Sài Gòn- thành
lập 2/1/1992).
Công ty Bình Tiên Đồng Nai (Dona Biti's): đợc thành lập
28/5/1995
Lớp KTQD 42
8
Đề án môn học Nguyễn Thị Thảo
Công ty liên doanh SUNKUAN- TP.HCM thành lập tháng 6 năm
1991.
Công ty Bitis USA: chi nhánh đầu tiên của công ty ở nớc ngoài,
thành lập năm 1995.
2.1.3. Các sản phẩm chủ yếu của Biti's.
Từ khi thành lập đến nay Bitis chỉ thuần tuý là một công ty sản xuất và
phân phối các loại sản phẩm giầy dép. Từ ngày 1/6/2002, Công ty đã đa vào
chơng trình cung ứng dịch vụ. Với uy tín nhất định, Bitis vừa trúng thầu xây
dựng 2 công trình Trung tâm thơng mại ở Tây Nguyên và Lào Cai mới đa vào
hoạt động, tuy cha mang lại lợi nhuận.
Sản phẩm kinh doanh của công ty rất đa dạng và phong phú với hơn
5000 chủng loại sản phẩm, từ các loại hài đi trong nhà, giày dép thông thờng
đến các sản phẩm cao cấp mang tính thời trang cao. Có thể nói Bitis đang có
một phối thức mặt hàng kinh doanh lớn về chiều dài và chiều rộng. Mỗi mặt
hàng đều có nhiều mẫu mã nh: hài có 34 mã, dép sandal có 100 mã, giày thể
thao có 60 mã, lới Sản phẩm Bitis có thể phục vụ cho mọi lứa tuổi. Không
tự hài lòng với thành quả đã đạt đợc, công ty còn không ngừng nghiên cứu
thiết kế ra nhiều mã giầy dép khác. Mỗi năm, công ty cho ra đời khảng 30 mã
mới các loại Từ tr ớc đến nay Bitis vẫn nổi tiếng về loại hàng dép xốp. Cho
đến nay, Bitis vẫn đợc coi là nhà cung cấp dép xốp độc quyền trên thị trờng
Việt Nam vì gần nh chỉ có một mình công ty là có công nghệ sản xuất dép
xốp.
Lớp KTQD 42
5. Công ty giày Thái Bình: chuyên cung cấp giày dép xốp, PU, giầy thể
thao.
Lớp KTQD 42
10
Đề án môn học Nguyễn Thị Thảo
6. Công ty cao su Bình Định: Sản phẩm là dép xốp, cao su, PU.
7. Các cơ sở sản xuất tại thành phố Hồ Chí Minh & tại các địa phơng
của các tỉnh thành ( Long Thành, Hồng Thạnh, Hồng Anh): các cơ sở chuyên
sản xuất theo từng chủng loại sản phẩm để phục vụ cho thị trờng khu vực & cả
nớc. Các cơ sở này trong những năm gần đây có những bớc phát triển vợt bậc
và chiếm thị phần khá lớn. Họ đã có những chú trọng đầu t về công nghệ, đầu
t phát triển hệ thống phân phối và cả việc phát triển thơng hiệu. Lợi thế lớn
nhất của các đối thủ này là giá cả thấp và khả năng đáp ứng rất cao nhu cầu thị
hiếu tiêu dùng về mẫu mã, đa dạng về chủng loại, thời gian ra hàng rất nhanh.
8. Các nguồn hàng ngoại nhập : chủng loại xốp chủ yếu là hàng Thái
Lan, giầy thể thao, Da, PU hàng Trung Quốc với lợi thế về giá cả và kiểu
dáng, mẫu mã đa dạng & một số thơng hiệu nổi tiếng của Mỹ, Italia,
Australia.
Nhợc điểm lớn nhất của Biti's so đối thủ cạnh tranh là giá các sản phẩm
của các đối thủ cạnh tranh rất thấp so với các sản phẩm của Biti's. Và chủng
loại mẫu mã của các đối thủ cạnh tranh cũng rất đa dạng phong phú và hợp
thời trang.
2.2.1.2. Môi trờng kinh doanh Trung Quốc.
Kinh tế.
Trung Quốc là một thị trờng lớn với hơn 1,3 tỷ dân và 13 tỉnh, 5 khu tự
trị, 5 thành phố thuộc trung ơng - là quốc gia có tiềm năng kinh tế lớn vào loại
bậc nhất thế giới. Một số ngời gọi Trung Quốc là Ngời khổng lồ đang thức
dậy.
Mặc dù thu nhập quốc dân tính theo đầu ngời của Trung Quốc cha cao,
chỉ cỡ 900 đô la nhng vì dân số đông nên tổng sản phẩm quốc dân (GDP) của
nhập WTO, môi trờng ngoại thơng của Trung Quốc thuận lợi hơn, các xí
nghiệp vốn ngoại đã mạnh dạn đa nhiều dây chuyền sản xuất hiện đại vào
Trung Quốc và bán ra thị trờng quốc tế ngày càng nhiều sản phẩm sản xuất tại
Trung Quốc.
ở Trung Quốc thực sự là một thị trờng rộng lớn , và còn nhiều khoảng
chống để các doanh nghiệp thâm nhập vào.
Văn hoá.
Lớp KTQD 42
12
Đề án môn học Nguyễn Thị Thảo
Trung Quốc là nớc gần Việt Nam và có nền văn hóa tơng đồng nền văn
hoá Việt Nam, ngời tiêu dùng Trung Quốc nhất là các vùng biên giới với Việt
Nam có kinh tế cha phát triển mấy cũng có thói quen tiêu dùng nh ngời Việt
Nam. Điều này rất thuận tiện cho hàng hoá của Việt Nam xâm nhập vào thị tr-
ờng này.
Hơn nữa, Trung Quốc là một thị trờng tiêu thụ tơng đối dễ tính, có thể
tiêu thụ cả hàng hoá của Việt Nam không đủ tiêu chuẩn về bao gói ở Châu Âu
bị trả lại nên hàng Việt Nam có thể thâm nhập vào.
Ngời tiêu dùng ở đây có thói quen thích mua sắm, dễ thu hút bởi sự
mới lạ và sự khác biệt về sản phẩm, điều này phù hợp với khả năng cung cấp
của Bitis và công ty có một khối lợng hàng hoá lớn với hơn 5000 chủng loại
sản phẩm và mỗi năm công ty lại cho ra đời hơn 30 mẫu mã mới.
2.2.1.3. Môi trờng cạnh tranh.
Trung Quốc là quốc gia sản xuất giày dép lớn nhất thế giới.
Với sản lợng giầy dép xuất khẩu hàng năm khoảng 6 tỷ đôi bằng
một nửa tổng sản xuất của cả thế giới. Số lợng sản xuất của Trung Quốc
chiếm 50% về giá trị xuất khẩu giầy dép của thế giới. Một trong những thành
công của các nhà sản xuất giày dép Trung Quốc là sự thay đổi mẫu mốt nhanh
chóng, và kịp thời theo xu hớng hiện đại của thị trờng.
Sự cạnh tranh giữa hai nớc, theo ý kiến của hầu hết các nhà quản lý Việt
hôm sau sản phẩm của Trung Quốc với mẫu mã và kiểu dáng tơng tự đã đợc
sản xuất và đợc tung ra thị trờng. Hơn nữa hàng năm Trung Quốc luôn có
những buổi lễ trao giải thởng những sáng tạo trong năm nên nó đã kích thích
khả năng tung sản phẩm mới ra thị trờng và ngày càng có nhiều sản phẩm mới
của Trung Quốc đợc sản xuất ra.
Do những đặc điểm trên cho thấy Trung Quốc là một đối thủ nặng ký
cho bất kỳ một nhà sản xuất giầy dép nào muốn thâm nhập vào đây.
Trên thị trờng Trung Quốc ngoài đối thủ cạnh tranh là nhà sản xuất
Trung Quốc, công ty Biti's còn phải đối mặt với các đối thủ cạnh tranh lớn nh:
các công ty giày dép Thái Lan, các thơng hiệu nổi tiếng Nike, Adidas , các
thơng hiệu giày da của ý, Mỹ và cả công ty Bitas của Việt Nam.
Lớp KTQD 42
14
Đề án môn học Nguyễn Thị Thảo
Sản phẩm Bita's đang ngày càng thâm nhập mạnh vào thị trờng Trung
Quốc mà phần lớn là thông qua mạng lới tiêu thụ sẵn có của Biti's. Đây là một
bật lợi cho việc thâm nhập sản phẩm Biti's vào thị trờng Trung Quốc. Ngời
tiêu dùng ở đây dễ chấp nhận sản phẩm Bita's vì cho rằng Bita's thuộc công ty
Biti's và có chất lợng nh Biti's. Bita's có chính sách kinh doanh khá linh động:
không qui định tỷ giá, không cần lên hợp đồng đặt hàng và đặt cọc, chỉ cần
gọi hàng là đợc đáp ứng. Hàng Biti's cha đáp ứng kịp thời và đầy đủ nên buộc
các tổng kinh tiêu này phải lấy thêm hàng Bita's.
Sản phẩm của Trung Quốc cha bao phủ hết thị trờng.
Tuy môi trờng cạnh tranh của Trung Quốc là rất khó khăn nhng theo các
nhà kinh tế Việt Nam nếu các nhà kinh doanh Việt Nam biết tìm ngách thì
vẫn có thể chen chân vào thị trờng này và thực tế Bitis đã làm đợc điều đó.
Bitis đã tìm ra đợc hai điểm có thể tận dụng để chen chân vào:
Thứ nhất về vị trí địa lý : Việc vận chuyển giao lu buôn bán giữa các
tỉnh phía Đông có nền kinh tế phát triển với các tỉnh phía Tây của Trung Quốc
diễn ra không thuật lợi do điều kiện về giao thông cách trở nên thị trờng phía
Thực tế cho thấy, những sản phẩm của các doanh nghiệp trên không chỉ
khẳng định đợc thơng hiệu mạnh dới mắt ngời tiêu dùng Việt Nam, mà còn
khẳng định đợc ở thị trờng nớc ngoài, trong đó có thị trờng Mỹ.
Nhờ có uy tín mà lãnh đạo tỉnh Lào Cai chọn Tổng Công ty Biti's làm
chủ đầu t xây dựng Trung tâm Thơng mại quốc tế cửa khẩu Lào Cai vì Biti's là
một doanh nghiệp làm việc có trách nhiệm, uy tín, sản phẩm của Biti's đã có
mặt ở 40 nớc trên thế giới. Không những Biti's đợc nhiều doanh nghiệp trong
nớc tín nhiệm, mà còn đợc sự tín nhiệm của chính phủ và các ban ngành ở
trung ơng. Quan trọng hơn nữa, Biti's có uy tín với ngời Vân Nam nói riêng và
Trung Quốc nói chung. Biti's không những là cầu nối với các nhà doanh
nghiệp Việt Nam mà còn là cầu nối của các nhà doanh nghiệp Trung Quốc với
Việt Nam. Xây dựng trung tâm thơng mại quốc tế cửa khẩu Lào Cai không
phải để nhằm kinh doanh toà nhà, mà để khai thác toà nhà này thành trung
tâm xúc tiến thơng mại giữa Việt Nam Trung Quốc.
Biti's đã đợc tổ chức Trade leaderss club và các cơ quan biên tập Office
(TâyBan Nha) tặng giải thởng nhãn hiệu uy tín nhất năm 1997. Năm 2001,
Lớp KTQD 42
16
Đề án môn học Nguyễn Thị Thảo
công ty đã đợc tổ chức BVQI của Vơng quốc Anh và Quacert của tổng cục đo
lờng chất lợng Việt Nam cấp giấy chứng nhận chất lợng quốc tế ISO 9001.
Đối với thị trờng xuất khẩu chất lợng cao, mẫu mã hợp thời trang, phục
vụ tốt, sản phẩm của Biti's đã đợc xuất khẩu ngày càng nhiều sang hơn 40 nớc
trên thế giới. ở thị trờng Trung Quốc sản phẩm của công ty đã luôn đợc bán
hết do có đợc uy tín và niềm tin có ngời tiêu dùng.
Doanh thu liên tục tăng, năm 2002, doanh thu xuất khẩu của công ty
đạt 168,8 tỷ tăng 6,3 % so với 2001 và liên tục tăng trong 3 năm gần đây. Th-
ơng hiệu Biti's đã và đang từng bớc vơn ra thị trờng thế giới và đã có những b-
ớc thành công nhất định.
Sản phẩm phong phú và đa dạng.
rộng lớn và đầy tiềm năng này.
Biti's có một đội ngũ cán bộ trẻ năng động đầy nhiệt tình.
Bitis là một công ty t nhân lớn và ngày càng phát triển, công ty hiên có
7000 cán bộ công nhân viên trong đó có hơn 10% có trình độ đại học và sau
đại học, và ngày càng đợc tuyển dụng cẩn thận và đào tạo một cách kỹ lỡng.
Phơng châm đào tạo của Bitis là Ngời mới hãy mau cũ, Ngời cũ hãy mau cũ
hơn nhờ vậy mà những ngời mới rất mau có tay nghề, trình độ quản lý tốt. Để
từ đó mới lên những sáng kiến kỹ thuật, có bớc tiến công đột phá.
Công ty đã xây dựng một mái nhà chung trong đó mọi thành viên đều
tâm niệm hãy làm việc để công ty cần chúng ta, chứ không phải chúng ta cần
công ty. Trong công việc, trong hởng thụ Bitis luôn tạo sự công bằng hoàn
hảo, bất kỳ ai cũng có điều kiện làm việc đợc khen thởng một cách chính đáng
nên đã thúc đẩy tinh thần làm việc rất cao để tạo ra nhiều sáng kiến nhằm phát
triển sản phẩm, điều đó thể hiện một chủng loại sản phẩm khổng lồ với hơn
5000 chủng loại và hàng năm công ty còn tạo ra hơn 30 mẫu sản phẩm mới.
Lớp KTQD 42
18
Đề án môn học Nguyễn Thị Thảo
Biti's có dây chuyền sản xuất hiện đại nhập khẩu từ Đài Loan và Hàn Quốc.
Ngay từ khi mới thành lập ngời sáng tạo ra Bitis ông Vu Khải Thành đã
sang Hàn Quốc học hỏi kinh nghiệm sản xuất giầy dép ở đây để thay thế cho
công nghệ sản xuất thủ công. Riêng công ty DoNa Bitis có nghệ sản suất
hoàn toàn của Đài Loan do đợc chuyển giao từ công ty liên doanh của Bitis
với công ty Pouchen của Đài Loan.
Về loại hàng dép xốp cho đến nay, Bitis vẫn đợc coi là nhà cung cấp
dép xốp độc quyền trên thị trờng Việt Nam vì gần nh chỉ có một mình công ty
là có công nghệ sản xuất dép xốp.
Nhờ đợc sản xuất bằng công nghệ hiện đại và nguyên liệu ngoại nhập
nên giầy dép Bitis có thể đảm bảo đợc các tiêu chuẩn quốc tế về chất lợng.
Điều này đợc khẳng định bằng việc Bitis đạt đợc chứng chỉ ISO 9001 do tổ
động tìm hiểu các đặc thù khu vực để có các chơng trình tiếp thị vào đối tợng
tiềm năng là trẻ em, học sinh còn cha triệt để, còn tâm lý sợ chi phí các nhân
viên tiếp thị bán hàng khu vực cha đợc nâng tầm đạt tính chuyên nghiệp và tự
chủ, tự ý thức trách nhiệm nhằm đủ khả năng thực hiện các chơng trình tại địa
bàn mình quản lý cũng nh đơng đầu với việc cạnh tranh trên thị trờng.
Nguồn nhân công cha có tính chuyên nghiệp cao.
Tình trạng yếu kém của công nhân thể hiện trên một số mặt sau:
Năng lực và tính chuyên nghiệp trong làm việc của cán bộ nhân
viên hệ thống kinh doanh nội địa và biên mậu trong các năm qua có nâng cao
nhng vẫn cha đạt đợc tính chuyên nghiệp.
Chất lợng nhân sự còn yếu về ý thức, tinh thần, trách nhiệm, năng
lực và tố chất, điều này do công tác tuyển dụng ban đầu còn tuỳ tiện, cha
chính xác. Bên cạnh đó, công tác tuyển dụng cha đợc tốt, bố trí cha đúng ngời,
đúng việc, còn tuỳ tiện, cảm tính, thụ động nên không phát huy đợc sở trờng
của từng cán bộ công nhân viên dẫn đến kết quả làm việc kém.
ý thức các cán bộ nhân viên làm việc còn xảy ra tình trạng "lánh
xa tìm gần - lánh nặng tìm nhẹ" cần phát hiện và xử lí triệt tiêu thay vào đó là
các ý thức tự giác cao và có trách nhiệm trong việc phát triển và chiếm lĩnh thị
trờng trong bối cảnh cạnh tranh hiện nay làm điều kiện cho việc nâng cao
doanh số bán, nâng cao thị phần, chủ động cạnh tranh.
Lớp KTQD 42
20
Đề án môn học Nguyễn Thị Thảo
2.2.2.3 Hoạt động tạo giá trị.
Hoạt động chủ yếu .
* Hoạt động sản xuất.
Bitis là một công ty trách nhiệm hữu hạn có quy mô lớn, đợc thể hiện
bằng một hệ thống gồm 4 công ty. Với 4000 kênh phân phối và hơn 5000
chủng loại sản phẩm. Mỗi năm năng lực sản xuất của công ty Bitis thành phố
HCM là 10 triệu đôi, của công ty DONA Bitis là 3 triệu đôi, của công ty liên
Thực hiện mở thí điểm các cửa hàng đại lý bán 100% hàng Bitis (cửa
hàng chuẩn) tại một số khu vực nâng cao sức cạnh tranh trên thị trờng, đáp
ứng nhu cầu khách hàng và huy động nhiều vốn đầu t của ngời dân.
Công ty thực hiện quảng cáo trên rất nhiều các phơng tiện thông tin đại
chúng nh trên truyền hình, trên đài trên mạng, trên báo chí, qua pono aphich
tổng chi phí dành cho hoạt động marketing của công ty năm 2002 là 15 tỷ
đồng
Hoạt động hỗ trợ.
* Đào tạo nhân lực.
Tổng công ty Biti's với hơn 7000 cán bộ công nhân viên(năm2002),với
hơn 10% có trình độ đại học và sau đại học. Trong đó, công ty sản xuất hàng
tiêu dùng Bình Tiên có trên 2000 nhân viên, công ty Dona Biti's có trên 1000
cán bộ công nhân viên, công ty liên doanh Sunkuan có khoảng hơn 500
ngời Với một nguồn nhân lực nh vậy thì việc sử dụng nhân lực có hiệu quả
phụ thuộc rất nhiều vào các chính sách của công ty, vào trình độ quản lý, vào
việc đào tạo, huấn luyện nhằm nâng cao trình độ, phát huy tối đa sở trờng của
từng cán bộ công nhân viên. Đó cũng là mục tiêu mà các doanh nghiệp muốn
đạt tới.
* Công nghệ.
Công nghệ sản xuất giầy dép của Bitis đợc nhập từ công nghệ hiện đại
của Hàn Quốc và Đài Loan bao gồm từ chất liệu Eva, từ PU, từ chất liều vải
các loại và từ các chất giả da
Phần quai: đợc làm từ các nguyên liệu nh da, giả da, simili các loại, xốp,
lới, vải thun, Phần quai gồm nhiều chi tiết ghép lên nhau đảm bảo độ bền và
êm dịu.
Lớp KTQD 42
22
Đề án môn học Nguyễn Thị Thảo
Phần đế: đợc sản xuất chủ yếu từ PU( Poly Urethane), cao su, EVA(Etyl
Vinil Clorua), xốp đ ợc chế tạo theo công nghệ dán nguội(công nghệ tiên
Đề án môn học Nguyễn Thị Thảo
quan tâm đặc biệt, đợc hởng những u đãi hơn hẳn ngời khác và ngợc lại họ
cũng không muốn thua thiệt bất cứ ai. Do vậy, khi giao dịch với họ Bitis luôn
thể hiện sự công bằng, kiên định và có một quan điểm chính thống. Chính
điều đó đã làm thơng nhân Trung Quốc tôn trọng và tin tởng hơn vào sự ổn
định lâu dài trong quan hệ hợp tác này.
Kết quả đạt đợc là sản phẩm của Bitis đợc thơng nhân Trung Quốc chủ
động tìm kiếm chỉ cần hàng hoá có mặt tại các dịp hội chợ là thơng nhân
Trung Quốc đã tìm mua về bán lại. Có những nơi hàng không đủ cung ứng
nên đã xuất hiện cơ sở làm hàng giả hàng nhái để bán ra vì vậy cứ vào dịp hội
chợ tháng tám hàng năm diễn ra tại Côn Minh là ngời tiêu dùng Trung Quốc
lại đổ sô mua sản phẩm của Bitis để tránh phải mua hàng giả.
Biện pháp này đợc Bitis rất chú trọng không chỉ khi mới thâm thập vào
thị trờng Trung Quốc mà ngay có khi đã thành công rồi, bằng chứng là Bitis
đang xây dựng trung tâm thơng mại ở Lào Cai để là điểm tập kết hàng sang
Trung Quốc.
2.3.1.2 Mở các đại lý để bán hàng hoá.
Chính sách phát triển Đại lý là một trong những yếu tố quan trọng trong
phơng sách kinh doanh đa dạng hoá của Công ty sản xuất hàng tiêu dùng Bình
Tiên. Nó góp phần làm cho sản phẩm của công ty đợc giới thiệu rộng rãi trên
thị trờng, đến tận tay ngời tiêu dùng, làm tăng sản lợng hàng hoá và doanh thu
hàng năm.
Với một thị trờng hàng tỷ dân và có hàng triệu thơng hiệu lớn nhỏ nh thị
trờng Trung Quốc thì doanh nghiệp cũng không nên đặt nhiều hy vọng là sẽ
dễ dàng chiếm lĩnh ngay một thị phần lớn mà cần biết lợng sức mình để tìm
cách tranh thủ vào các ngách của thị trờng, có đợc sự ủng hộ của khách hàng
từng bớc thành lập các mạng lới kinh tiêu. Hình thức kinh doanh của Bitis tại
thị trờng này là công ty chú trọng thành lập một hệ thống các đại lý. Kết quả
là ngoài 3 văn phòng đại diện, 20 tổng đại lý và hơn 200 đại lý, năm 2003
công ty còn có kế hoạch mở thêm 5 tổng dại lý và 100 đại lý ở vùng phía
Chính phủ Việt Nam đã xem Trung Quốc là thị trờng chiến lợc và có xu
hớng đầu t phát triển vào thị trờng này. Mặt khác chính phủ Trung Quốc trong
chiến lợc đầu t phát triển kinh tế vùng đại Tây Nam đã có chính sách thông
thoáng phát triển giao lực thơng mại, kinh tế với Việt Nam qua của khẩu Hà
Lớp KTQD 42
25
Copyright: Tài liệu đại học ©