Irwin/McGraw-Hill
â The McGraw-Hill Companies, Inc., 1999
section one
CHơng 10 chiến lợc và
cơ cấu tổ chức của DN
KDQT
Các vấn ề nghiên cứu chính:

Khái niệm chiến lợc

Lợi ích đối với DN khi mở rộng hoạt động trên
phạm vi toàn cầu

áp lực giảm chi phí và áp lực thích ứng với địa
phơng

Các chiến lợc linh doanh quốc tế

Cơ cấu tổ chức - phân cấp theo chiều dọc

Cơ cấu tổ chức - phân cấp theo chiều ngang
G
l
o
b
a
l

I
n
t

tổng doanh thu (TR) và
tổng chi phí (TC):
P = TR - TC
Chiến lợc:
Hành động của các nhà
quản trị để đạt tới những
mục tiêu của công ty
Tối đa
hóa khả
năng sinh
lời dài hạn
Irwin/McGraw-Hill
â The McGraw-Hill Companies, Inc., 1999
section one
Tạo
giá
trị
V = Giá trị đối với ngời tiêu dùng
P = Giá thị trờng
C = Chi phí sản xuất
V-P = Thặng d tiêu dùng (thuộc
về khách hàng)
P-C = Lợi nhuận (thuộc về DN)
V-C = Giá trị tạo ra
V - P
P - C
V - C
V
P
C

Tìm kiếm và thực hiện các
biện pháp nhằm
giảm chi phí
tạo giá trị
và/hoặc
dị biệt
hóa sản phẩm
bằng thiết
kế u việt, chất lợng,
tính năng, dịch
vụ

Irwin/McGraw-Hill
© The McGraw-Hill Companies, Inc., 1999
section one
Vai trß
cña chiÕn lîc:
ThiÕt lËp vµ duy tr× hÖ thèng kinh
doanh cã tÝnh c¹nh tranh
nh»m t¹o ra gi¸ trÞ
kinh tÕ (V-C)

Irwin/McGraw-Hill
© The McGraw-Hill Companies, Inc., 1999
section one
Hệ thống kinh doanh - Chuỗi giá trị
Logistics
Logistics
đầu vào
đầu vào

r
ị
G
i
á

t
r
ị
G
i
á

t
r
ị
G
i
á

t
r
ị
Irwin/McGraw-Hill
â The McGraw-Hill Companies, Inc., 1999
section one
Mỗi một hoạt
động hỗ trợ giúp thực
hiện các hoạt động cơ bản
nh thế nào?

Buy trucks,
lease warehouse
space
Transport
components
to assembly
facility
Supervise
assembly
workers
Improve product
design &
assembly process
Buy
components,
assembly
equipment
Assemble
components
into autos
Supervise
advertising &
sales personnel
Improve
selling
methods
Hire advertising
agency,
buy media time
Advertise,

section one
Mỗi một hoạt động
tạo giá trị có tác dụng
giúp công ty giảm chi phí
(C) và/hoặc tăng giá trị
của sản phẩm (V)
Irwin/McGraw-Hill
â The McGraw-Hill Companies, Inc., 1999
section one
VD:
Khâu R&D giúp
DN giảm chi phí (C)
và/hoặc tăng giá trị của
sản phẩm (V) nh
thế nào?
Irwin/McGraw-Hill
â The McGraw-Hill Companies, Inc., 1999
section one
Khai thác sản
phẩm và kỹ năng
vợt trội
Học hỏi, chuyển giao
kiến thức, kỹ năng có
giá trị
Khai thác kinh tế
địa điểm
Khai thác hiệu ứng
đờng kinh nghiệm
4 lợi ích khi DN
mở rộng hoạt động

nớc ngoài
Khác biệt
về văn hóa: sở
thích và thị hiếu
Irwin/McGraw-Hill
â The McGraw-Hill Companies, Inc., 1999
section one
Thích ứng với
điều kiện địa phơng
Trao chức năng
sản xuất
cho chi nhánh ở
nớc ngoài
Khác biệt về cơ
sở hạ tầng và tập
quán tiêu dùng
Irwin/McGraw-Hill
â The McGraw-Hill Companies, Inc., 1999
section one
Thích ứng với
điều kiện địa phơng
Trao chức năng
marketing cho
chi nhánh nớc ngoài
Sự khác biệt giữa
các kênh phân phối
Irwin/McGraw-Hill
â The McGraw-Hill Companies, Inc., 1999
section one
Thích ứng với


áp
lực giảm
chi phíThấp
C
h
i
ế
n

l

ợ
c
t
o
à
n

c
ầ
u
Chiến lợc
xuyên quốc
gia
Chiến lợc
đa quốc gia

ra thị trờng nớc ngoài với
những thích ứng tối thiểu

Ví dụ: Microsoft, Xerox

Irwin/McGraw-Hill
â The McGraw-Hill Companies, Inc., 1999
section one
Lựa chọn chiến lợc
Chiến lợc đa quốc gia
(Chiến lợc địa phơng hóa):

Tạo giá trị, gia tăng khả năng sinh lời
bằng cách thích ứng sản phẩm và dịch vụ
của DN với từng thị trờng nớc ngoài

Ví dụ: MTV