Irwin/McGraw-Hill
â The McGraw-Hill Companies,
Inc., 1999
section one
CHơng11Lựachọnphơngthức
thâmnhậpthịtrờngnớcngoài
Các vấn ề nghiên cứu chính:

Tình huống đầu ch ơng: General Motors thâm nhập thị tr
ờng Trung Quốc

Thâm nhập thị tr ờng: Ba vấn đề cơ bản: Thị tr ờng thâm
nhập, thời điểm thâm nhập và quy mô thâm nhập

Các ph ơng thức thâm nhập: Xuất khẩu, hợp đồng giấy
phép, hợp động nh ợng quyền, doanh nghiệp liên doanh,
doanh nghiệp sở hữu toàn bộ

Lựa chọn ph ơng thức thâm nhập thích hợp

Liên minh chiến l ợc
Irwin/McGraw-Hill
â The McGraw-Hill Companies,
Inc., 1999
section one
Thị tr ờng n
ớc ngoài
nào?
Các n ớc đang phát triển
bất ổn về chính trị
Đầu cơ tài chính


Bất lợi:

Chi phí đi tiên phong

Thay đổi chính sách của chính phủ
Ng ời đến tr ớc sẽ
phải chịu những chi phí mà
ng ời đến sau có thể
tránh đ ợc!
Irwin/McGraw-Hill
â The McGraw-Hill Companies,
Inc., 1999
section one
Quy mô thâm nhập

Thâm nhập với quy mô lớn:
- Ngăn cản các đối thủ và thu hút khách hàng
- Rủi ro phản ứng cạnh tranh gia tăng
- Nguồn lực dành cho việc thâm nhập các thị tr
ờng khác bị hạn chế
- Mức độ liên hoạt về chiến l ợc của công ty bị
giảm bớt

Thâm nhập với quy mô nhỏ:
-
Hiểu biết thị tr ờng tr ớc khi quyết định thâm nhập
với
quy mô lớn, hoặc thâm nhập nh thế nào
- Rủi ro đ ợc hạn chế thấp nhất


Ưu điểm: Không phải đầu t xây dựng
cơ sở sản xuất tại n ớc ngoài (n ớc
nhập khẩu); giúp DN khai thác hiệu
ứng đ ờng kinh nghiệm và kinh tế địa
điểm

Nh ợc điểm: Có thể không phù hợp khi
chi phí SX ở n ớc ngoài thấp hơn; chi
phí vận tải; rào cản th ơng mại
Irwin/McGraw-Hill
â The McGraw-Hill Companies,
Inc., 1999
section one
Các ph ơng thức thâm nhập
Hợp đồng
lixăng

Ng ời nh ợng quyền nh ợng lại quyền sử
dụng một tài sản vô hình cho một chủ
thể khác (ng ời nhận quyền) trong một
thời gian nhất định, và nhận khoản
phí từ ng ời nhận quyền (Fuji-Xerox)

Ưu điểm: chi phí, rủi ro thâm nhập
thấp; phù hợp với các DN ít vốn,
hoặc ít hiểu biết về thị tr ờng n ớc
ngoài, hoặc có những rào cản về
chính trị, pháp luật trên thị tr ờng n ớc
ngoài; DN không có lợi khi tự khai

ợng quyền không chỉ nh ợng lại tài sản
vô hình (th ờng là nhãn hiệu) mà còn
yêu cầu ng ời nhận quyền tuân thủ
những điều kiện kinh doanh nhất định

Ưu điểm: Giống nh hợp đồng giấy
phép

Nh ợc điểm: T ơng tự nh hợp đồng giấy
phép, nh ng mức độ thấp hơn. Khó
khăn trong việc kiểm soát chất l ợng
Irwin/McGraw-Hill
â The McGraw-Hill Companies,
Inc., 1999
section one
Các ph ơng thức thâm nhập
Doanh nghiệp
liên doanh

Doanh nghiệp đ ợc thành lập có sự
tham gia của ít nhất 2 doanh nghiệp
với quốc tịch khác nhau (Fuji -
Cerox)

Ưu điểm: Khai thác kiến thức, hiểu
biết của đối tác sở tại; chia sẻ chi
phí rủi ro thâm nhập thị tr ờng n ớc
ngoài; dễ chấp nhận về chính trị

Nh ợc điểm: rủi ro mất công nghệ, tài

section one
Doanh nghiÖp 100% vèn
X©y dùng
míi hay
mua l¹i?
Irwin/McGraw-Hill
â The McGraw-Hill Companies,
Inc., 1999
section one
Lựa chọn ph ơng thức
thâm nhập
Luôn có sự đánh đổi!!!
Tuy nhiên, có thể rút ra
một vài nguyên tắc
chung
Irwin/McGraw-Hill
â The McGraw-Hill Companies,
Inc., 1999
section one
Lựa chọn ph ơng thức
thâm nhập nh thế nào?

Ph ơng thức thâm nhập có thể phụ thuộc vào bản
chất của kỹ năng v ợt trội mà doanh nghiệp sở hữu

Nếu kỹ năng v ợt trội nằm trong bí quyết công
nghệ lựa chọn doanh nghiệp 100% vốn

Nếu kỹ năng v ợt trội nằm trong bí quyết quản lý
chọn hợp đồng nh ợng quyền, doanh nghiệp liên