Lời Mở đầu
Trong xu hớng hội nhập kinh tế quốc tế ngày càng cao, hàng hoá không còn
giới hạn ở phạm vi biên giới quốc gia nữa. Các công ty muốn tồn tại và phát triển
thì không thể chỉ quanh quẩn ở thị trờng nội địa mà phải vơn ra thị trờng quốc tế.
Trớc ngỡng cửa của hội nhập, đất nớc mới mở cửa, các doanh nghiệp Việt
Nam là những doanh nghiệp trẻ vơn ra thị trờng thế giới dựa vào những thế mạnh
tiềm lực vốn có của mình không tránh khỏi gặp nhiều khó khăn, song cũng chính
từ những khó khăn thử thách đó đã xuất hiện những doanh nghiệp xuất sắc vơn lên
không chỉ đứng vững trên thị trờng trong nớc mà còn thâm nhập chiếm lĩnh thị tr-
ờng nớc ngoài. Công ty Dệt Len Mùa Đông là một trong những công ty nh thế ở
Việt Nam.
Công ty Dệt Len Mùa Đông là một trong những doanh nghiệp nhà nớc tham
gia trong lĩnh vực sản xuất công nghiệp trực thuộc sở công nghiệp Hà Nội. Qua
hơn 40 năm xây dựng và trởng thành đã vợt qua nhiều khó khăn và thử thách, công
ty Dệt Len Mùa Đông đã vơn lên và tự khẳng định mình, có nhiều đóng góp đáng
kể trong nghành dệt len địa phơng nói riêng và của cả nớc nói chung. Bên cạnh đó
công ty còn tham gia kinh doanh trên thị trờng quốc tế và đến nay cũng đã có đợc
vị thế nhất định trên thị trờng thế giới. Hoạt động thâm nhập thị trờng nớc ngoài
của công ty đã đạt đợc những thành công song cũng đang còn rất nhiều bất cập.
Sau một quá trình tìm hiểu về phơng thức thâm nhập thị trờng nớc ngoài của
công ty Dệt Len Mùa Đông, với tinh thần xây dựng và đợc sự khuyến khích của
các thầy, cô giáo, đặc biệt là dới sự hớng dẫn của TS. Bùi Huy Nhợng em đã quyết
định chọn đề tài Phơng thức thâm nhập thị trờng nớc ngoài của công ty Dệt
Len Mùa Đông và một số bài học kinh nghiệm
Mục đích nghiên cứu của đề tài là nhằm tìm hiểu việc lựa chọn phơng thức
thâm nhập thị trờng nớc ngoài của công ty Dệt Len Mùa Đông, phân tích và đánh
giá mức độ thành công hay không thành công của phơng thức thâm nhập mà công
1
ty đã lựa chọn. Qua đó rút ra một số bài học kinh nghiệm về phơng thức thâm
nhập thị trờng nớc ngoài.

khối Công nghiệp địa phương, trực thuộc sở công nghiệp Hà Nội, nằm trong khu
Công nghiệp Thượng Đình do UBND thành phố Hà Nội quản lý.
Quá trình phát triển của Công ty có thể chia làm 2 giai đoạn: Giai đoạn
trước đổi mới và sau đổi mới (năm 1986).
1.1. Giai đoạn 1960-1986
Công ty Dệt Len Mùa Đông khi mới thành lập chỉ là một xí nghiệp nhỏ
gồm có: Một phân xưởng dệt may với 110 máy dệt, 22 máy khâu, 5 máy xén, 1
máy dạo và đội ngũ CBCNVC chỉ có hơn 300 người, nhìn chung là cơ sở vật
chất còn thô sơ và lạc hậu. Công ty chỉ sản xuất được mặt hàng áo len tiêu thụ
trong nước.
3
1.2. Giai đoạn từ 1986 đến nay.
 Giai đoạn từ 1986 đến 1990
Sau đại hội Đảng VI (1986), nền kinh tế nước ta chuyển sang cơ chế thị
trường. Nhận thức rõ tình trạng SXKD kém hiệu quả của Công ty, lãnh đạo
Công ty đã kịp thời đổi mới về mọi mặt, tạo những tiền đề rất cơ bản cho Công
ty vào những năm 90.
 Giai đoạn 1991 đến nay
Chặng đường 10 năm (1991-2003) của công ty với “thời cơ - thách thức -
trưởng thành”.
Đến nay, qua hơn 40 năm hình thành và phát triển, công ty Dệt Len Mùa
§ông luôn hoàn thành tốt các nhiệm vụ Nhà nước giao, làm phong phú thị
trường may mặc trong nước và góp phần tạo nên bộ mặt mới cho ngành Dệt may
Việt Nam trên thị trường thế giới. Năm 1994, 1999 công ty Dệt Len Mùa §ông
đã vinh dự được Nhà nước trao tặng Huân chương lao động hạng ba. Nhiều năm
liền công ty đạt danh hiệu đơn vị tiên tiến của sở Công nghiệp Hà Nội.
2. Nh÷ng s¶n phÈm chñ yÕu cña c«ng ty
Công ty Dệt Len Mùa §ông là một doanh nghiệp chuyên sản xuất các
loại sản phẩm áo len, sợi len, bít tất. Sản phẩm của Công ty được xuất khẩu
đi các nước EU, Đông Âu, Nhật, Hàn Quốc, Úc, Canada, đặc biệt là thị trường

đi sâu vào tìm hiểu về phơng thức thâm nhập thị trờng nớc ngoài này của công ty.
1.Cơ sở cho việc lựa chọn phơng thức thâm nhập thị trờng nớc ngoài của công
ty
1.1.Khai thác lợi thế về nguồn lao động rẻ và dồi dào ở nớc ta
*Việt Nam có nguồn lao động trẻ dồi dào, giá nhân công rẻ
Việt Nam_một quốc gia nằm trong khu vực Châu á _Thái Bình Dơng với
những lợi thế về vị trí địa lý, tài nguyên thiên nhiên và đặc biệt là lợi thế về nguồn
lao động trẻ và dồi dào vói giá nhân công rẻ.
Thật vậy, lâu nay chúng ta đã quen với nếp nghĩ coi nguồn nhân lực dồi dào
là một thế mạnh vợt trội của Việt Nam so với nhiều nớc khác trong khu vực và
trên thế giới. Nớc ta là quốc gia có dân số khá trẻ, có khoảng 30 triệu ngời trong
độ tuổi thanh niên(15-34 tuổi), chiếm 38% dân số, đây chính là một lợi thế về
nguồn nhân lực. Số ngời tham gia vào thị trờng lao động ở Việt Nam chỉ chiếm
khoảng 20% lực lợng lao động. Số lao động d thừa ở khu vực nông thôn, nông
nghiệp là rất lớn (có nơi lên tới 50 %). Từ năm 2001 đến nay, lực lợng lao động n-
ớc ta vẫn tiếp tục gia tăng với tốc độ cao, bình quân hàng năm tăng 25% (khoảng
hơn 1 triệu ngời); trong đó khu vực thành thị tăng gấp 2.5 lần so với nông thôn.
Theo bộ lao động thơng binh và xã hội đến cuối năm 2005 cả nớc ta có 44.4 triệu
ngời trong độ tuổi lao động (chiếm 53.4 % trong tổng dân số). Dự báo đến năm
2010, tổng dân số nớc ta sẽ đạt khoảng 88.3 triệu ngời, trong đó lực lợng lao động
là 49.5 triệu ngời, chiếm khoảng 56 %, bình quân mỗi năm (giai đoạn 2006-2010)
tăng 1.1 triệu lao động(giai đoạn 2001-2005 đã là 1.01 triệu ngời/năm). Những
con số này chứng tỏ nớc ta có một nguồn lao động dồi dào. Bên cạnh đó ngời dân
Việt Nam có đức tính cần cù, chăm chỉ và là những con ngời rất lạc quan.
6
Việt Nam không chỉ có nguồn lao động rất dồi dào mà còn có u thế là giá
nhân công rẻ so với các nớc trong khu vực. Mức lơng trung bình của công nhân
trong các nhà máy là 50-60 USD/ tháng, bằng một nủa mức lơng trong các trung
tâm sản xuất dọc bờ biển Trung Quốc. Yêu tố lao động rẻ đã tạo ra lợi thế đối với
những ngành kinh tế sử dụng nhiều lao động.

thức xuất khẩu chứ không phải hình thức đầu t trực tiếp nớc ngoài.
1.2.Các nhân tố bên trong công ty quyết định đến việc lựa chọn phơng thức
thâm nhập thị trờng nớc ngoài
1.2.1.Sản phẩm của công ty đã đáp ứng đợc yêu cầu của thị trờng nớc ngoài
T nm 1990 tr v trc, Cụng ty sn xut v kinh doanh theo k hoch
ca b Ngoi Thng v sau ú l b Cụng Nghip Nh nay l b Cụng Nghip.
Mc dự gp nhiu khú khn trong quỏ trỡnh hỡnh thnh v phỏt trin song ton
Cụng ty ó n lc ht mỡnh hon thnh tt mi k hoch nhim v c giao.
Cỏc sn phm ca Cụng ty phn ln phc v nhu cu xut khu. Cũn lng
hng tiờu th trong nc tuy ó cú mt hu ht cỏc tnh trong c nc song sn
lng cha ln. V c im ln nht ca cỏc loi sn phm ny l sn phm ch
tiờu th c trong nc theo mựa v vo nhng thỏng mựa ụng, ngc li
cỏc thỏng mựa hố thỡ sn phm khụng tiờu th c, hoc cú tiờu th c thỡ rt
ớt ch nhng sn phm cht liu phự hp nh sn phm cotton, Rayon. Cho nờn
cụng ty phi rt nng ng trong vic iu sn xut.
Cho n nay, khi c giao quyn ch ng t chc mi hot ng sn
xut v kinh doanh xut nhp khu, Cụng ty ó cú c hi giao lu vi cỏc Cụng
ty quc t khỏc, c tip cn trc tip vi h v a sn phm ca Cụng ty n
nhiu quc gia trờn Th gii. Hin nay, sn phm ca Cụng ty gm: si len,
qun ỏo, vỏy v bớt tt lenngha l nhng sn phm c dt t si len nhng
so vi trc kia thỡ cht lng hng hoỏ ó cú nhng thay i ỏng k theo
chiu hng tớch cc ỏp ng nhng yờu cu cao hn t nhng th trng
khú tớnh nh Nht, EU, Hoa Kỡ Mt hng lm nờn c thự ca Cụng ty dt len
so vi cỏc Cụng ty khỏc trong ngnh dt may.
Cụng ty dt len Mựa ụng, trong quỏ trỡnh phỏt trin ca mỡnh ó khụng
8
ngừng cải tiến, nâng cao chất lượng sản phẩm đáp ứng được yêu cầu của nhiều
hơn các thị trường nước ngoài; đồng thời đa dạng hoá mẫu mã và chủng loại sản
phẩm. Công ty không chỉ sản xuất các sản phẩm chỉ sử dụng trong mùa đông,
mà ngày nay các sản phẩm của Công ty đã tiến tới có thể sử dụng và đã được sử

1.2.3.Năng lực quản lý hạn chế, thiếu kinh nghiệm hoạt động trên thị trờng n-
ớc ngoài
Đợc thành lập vào ngày 15/9/1960, công ty Dệt Len Mùa Đông tiền thân là
liên xởng Công t hợp doanh Mùa Đông là một trong những doanh nghiệp trẻ của
Việt Nam mới vơn ra thị trờng thế giới. Cũng nh đại đa số các doanh nghiệp trẻ
mới vơn ra thị trờng nớc ngoài khác, công ty Dệt Len Mùa Đông không chỉ yếu về
sức mạnh tài chính và khả năng huy động nguồn tài chính bổ sung mà công ty còn
có những hạn chế về năng lực quản lý, kinh nghiệm hoạt động trên thị trờng nớc
ngoài_những yếu tố mà với hình thức đầu t trực tiếp nớc ngoài trở thành một đòi
hỏi lớn.
Đầu t trực tiếp là phơng thức thâm nhập thị trờng nớc ngoài có rất nhiêù u
điểm. Song kiểu thâm nhập này đòi hỏi công ty phải trực tiếp đầu t vào xây dựng
nhà máy hoặc cung cấp thiết bị tại một nớc, đồng thời tiếp tục tham gia vào việc
vận hành chúng. Mức độ may rủi của phơng thức thâm nhập này rất cao, nó đòi
hỏi mức độ cam kết của doanh nghiệp là rất lớn. Muốn thực hiện phơng thức thâm
nhập này công ty phải dựa trên một đội ngũ cán bộ có năng lực quản lý cực kì tốt
và có nhiều kinh nghiệm hoạt động trên thị trờng nớc ngoài. Lực lợng lao động nói
chung hay lực lợng lao động quảm lý nói riêng của công ty Dệt Len Mùa Đông
tuy đợc đánh giá là tơng đối ổn định, có trình độ khá nhng do công ty còn non trẻ
nên lực
lợng lao động quản lý của công ty cha thể đợc đánh giá là hùng mạnh. Hơn nữa
công ty lại mới chập chững bớc ra kinh doanh trên thị trờng nớc ngoài nên ban
lãnh đạo cũng nh đội ngũ cán bộ quản lý công ty cha có đợc nhiều kinh nghiệm
kinh doanh trên thị trờng nớc ngoài. Xuất phát từ thực tế đó, công ty Dệt Len Mùa
10