Chương 8:
Chương 8:
CHIẾN LƯỢC PHÂN PHỐI
CHIẾN LƯỢC PHÂN PHỐI
Khái niệm
•
Phân phối là tiến trình chuyển đưa sản phẩm từ nhà
sản xuất đến người tiêu dùng cuối cùng, thể hiện qua
nhiều phương thức và hoạt động khác nhau
•
Vai trò phân phối là đưa sản phẩm đến thị trường
mục tiêu qua các hệ thống kênh phân phối
Kênh phân phối

Kênh phân phối là tập hợp các tổ chức và cá
nhân làm nhiệm vụ chuyển đưa sản phẩm từ
nhà sản xuất đến người tiêu dùng cuối cùng,
kết hợp tất cả các thành viên tham gia bao
gồm; nhà sản xuất, nhà buôn sỉ, nhà bán lẻ, đại
lý và người tiêu dùng

Kênh phân phối sản phẩm tiêu dùng

Kênh phân phối cho sản phẩm công nghiệp

Tiếp xúc
Tiếp xúc
Tài chính
Tài chính
Thông tin
Thông tin

NSX
BL
BL
KH
KH
NSX
NSX
KH
KH
Channel 1
Channel 2
Channel 3
Channel 4
Kênh phân phối
Direct Channel
Indirect Channel
NSX
NSX
BB
BB
KH
KH
NSX
NSX
DL
DL
BL
BL
KH
KH