Luận văn tốt nghiệp

Đề tài
Tình hình hoạt động kinh doanh
Của Công ty cổ phần điện tử
chuyên dụng Hanel
Luận văn tốt nghiệp
SV: Khắc Thắng Điển - Lớp: 620
1

Lời mở đầu
Ngày nay, trong tiến trình toàn cầu hoá buộc các doanh nghiệp thuộc các
thành phần kinh tế phải tạo ra sức bật nội tại trong điều kiện cạnh tranh ngày
càng gay gắt. Cùng với việc hoạch định chiến lợc kinh doanh, đổi mới chiến
lợc về thị trờng, đổi mới kỹ thuật công nghệ, các doanh nghiệp cần phải quan
tâm đến công tác quản trị chi phí, tối đa hoá lợi nhuận trên cơ sở pháp lý, có kế
hoạch.
Trong quá trình thực tập tại Công ty cổ phần điện tử chuyên dụng Hanel,
em đã đợc tìm hiểu tình hình thực tiễn của công ty, nắm bắt đợc tình hình
chung về quá trình hình thành và phát triển của Công ty, về cơ cấu tổ chức bộ
máy quản lý cũng nh việc tổ chức nhân sự và một số đặc điểm chính khác.
Nhờ sự hớng dẫn tận tình của Thạc sỹ Lu Hoài Nam về phơng pháp
tiến hành tìm hiểu thực tế và cách nắm bắt thu thập thông tin cần thiết, cùng với
sự hớng dẫn giúp đỡ tận tình của các cô chú trong công ty đặc biệt là Cô Hà
Bích Hờng trởng cửa hàng đã giúp em có cái nhìn thực tế về tình hình của sự
phát triển hàng điện tử trên thị trơng nội địa.

Trong quá trình sản xuất kinh doanh của mình có thể nói hoạt động của
doanh nghiệp là không có hiệu quả.Sản phẩm sản xuất ra chất lợng không cao
và bị cạnh tranh bởi các sản phẩm cùng loại trên thị trờng. Kết quả sản xuất
kinh doanh của xí nghiệp trong 3 năm trớc khi cổ phần.
Đơn vị tính: 1000 đồng
TT

Chỉ tiêu 1996 1997 1998
1 Doanh thu 10.114.749 5.055.514 6.826.381
2 Vốn kinh doanh 208.715 219.782 219.782
3 Vốn nhà nớc 188.608 182.961 182.961
4 Lợi nhuận trớc thuế 121.815 131.433 103.043
5 Lợi nhuận sau thuế 49.047 42.047 31.572
6 Thu nhập bình quân CN 350 400 400
7 Các khoản nộp NS 72.768 89.026 71.471
8 Tỷ suất lợi nhuận sau thuế 23% 19,2% 6,9%

Thực hiện chủ trơng cổ phần hoá các doanh nghiệp nhà nớc của Đảng
và nhà nớc nhằm thu hút vốn, nhân lực và trí tuệ vào phát triển kinh tế đất nớc,
Xí nghiệp đã thực hiện cổ phần hoá.
Generated by Foxit PDF Creator â Foxit Software
For evaluation only.
Luận văn tốt nghiệp
SV: Khắc Thắng Điển - Lớp: 620
3

Đến 13/10/1999 Công ty cổ phần Điện tử chuyên dụng Hanel (Tên giao
dịch HANELJPECo) chính thức đợc thành lập theo quyết định số 4258/QĐUB
của UBND Thành phố Hà Nội với trụ sở chính tại 104 A12 - Khơng Thợng -
Đống Đa Hà Nội và Văn phòng công ty tại : P301 M3 M4 Nguyễn Chí


133.290

155.128

779.494

4 Lợi nhuận sau thuế 105.578

102.909

90.637

105.487

561.236

5 Thu nhập b/quân CN 850

980

1.100

1.250

2.500

6 Các khoản nộp ngân sách

348.706

Nh đã nói ở trên Công ty chủ yếu hoạt động trên hai lĩnh vực kinh doanh
và chuyển giao công nghệ.Trong kinh doanh các sản phẩm chính của Công ty
đợc tiêu thụ theo các hình thức: Cung cấp trực tiếp cho các dự án thuộc Bộ giáo
dục đào tạo, cho hệ thống các đối tác và cho ngời tiêu dùng trong nớc.Trong
hoạt động chuyển giao công nghệ, công ty thực hiện chuyển giao các thiết bị
nghe nhìn trình chiếu, thiết bị dạy nghề cho hệ thống các trờng đào tạo trong cả
nớc.
3. Cơ cấu tổ chức quản lý của Công ty cổ phần Điện tử chuyên dụng
Hanel
* Sơ đồ cơ cấu tổ chức quản lý.
xuất
nhập
khẩu
Cửa
hàng
phân
phối
và giới
thiệu
sản
phẩm
Trung
tâm
thơng
mại
Trung
tâm
điện tử
công
trình
Trung
tâm
công
nghệ

và hệ
thống

đợc lợi nhuận cao.
Bộ phận kế toán: Giúp lãnh đạo Công ty hạch toán chi phí sản xuất kinh
doanh, báo cáo tình hình tài chính của Công ty cho các cổ đông và các cơ quan
chức năng của Nhà nớc, xây dựng kế hoạch tài chính của Công ty; Xác định
nhu cầu về vốn, tình hình hiện có và biên động của các loại tài sản của Công ty.
Bộ phận kinh doanh xuất nhập khẩu: Giúp giám đốc trong việc tìm thị
trờng trong và ngoài nớc để khai thác nguồn hàng nhập khẩu, tiêu thụ sản
phẩm, thực thi kế hoạch bán hàng.Chịu trách nhiệm trong khâu nhập vật t thiết
bị, máy móc, hàng hoá cho nhu cầu tiêu thụ của Công ty.
Generated by Foxit PDF Creator â Foxit Software
For evaluation only.
Luận văn tốt nghiệp
SV: Khắc Thắng Điển - Lớp: 620
6

Bộ phận trực tiếp thực hiện các hoạt động kinh doanh của Công ty đợc tổ
chức thành các cửa hàng, Trung tâm.Đứng đầu là Cửa hàng trởng và các Giám
đốc Trung tâm.
- Cửa hàng phân phối và giới thiệu sản phẩm; Tổ chức bán buôn, bán lẻ
các sản phẩm điện, điện tử, điện lạnh gia dụng với các đối tác và tới tận tay
ngời tiêu dùng tại Hà Nội và các tỉnh lân cận.
- Trung tâm thơng mại: Là nơi giới thiệu và cung cấp các sản phẩm thuộc
lĩnh vực đào tào và dạy nghề: các mô hình, thiết bị thực hành nghề điện, điện tử
công nghiệp, điện lạnh
- Trung tâm điện tử công trình: Là nơi thực hiện việc bảo hành, bảo trì các
sản phẩm của Công ty bán ra cho khách hàng các thiết bị lắp đặt cho các dự án;
thực hiện các dịch vụ sửa chữa cho khách hàng, thực hiện các hợp đồng của cơ
quan, đơn vị, các tổ chức về lắp đặt các sản phẩm điện tử, các hệ thống điện,
máy móc, thiết bị (nh thiết bị tự động báo giờ, bảng điện tử )
- Trung tâm công nghệ và hệ thống: Trớc hết, đây là nơi thực hiện việc

Năm 2002 Năm 2003 Năm 2004
So sánh tăng
giảm2003/2002

So sánh tăng
giảm 2004/2003

Chỉ tiêu
Số lợng

T.T
(%)

Số lợng

T.T
(%)

Số lợng

T.T
(%)

Số
lợng
T.T
(%)
Số
lợng
T.T


56,78

985.225

137,70

94.594

104,43

-
Vốn chủ
sở hữu
1.742.300

32,12

2.135.525

33,32

2.693.119

41,40

393.225

122,57



2.811.510

43,86

2.811.510

43,22
-
Vốn cố
định
1.368.210

25,22

1.368.210

21,34

1.368.210

20,03
-
Vốn lu

tt

Chỉ tiêu Năm 2003

Năm 2004

Số tuyệt đối

%

Tổng số lao động
18

19

+1

105,55

1 Phân theo tính chất

Lao động gián tiếp 14

14

-



114,028

3 Theo các bộ phận

Văn phòng 4

4

-

-

Trung tâm thơng mại 7

8

+1

114,28

Trung tâm dịch vụ 5

5

-


phận có những thay đổi về yêu cầu nhân sự nên công tác quản trị nhân sự phải
thờng xuyên hoạt động một cách tích cực và năng động.
* Công tác quản trị tiêu thụ hàng hoá
Công ty luôn chú trọng tới công tác tiêu thụ hàng hóa vì trong nền kinh tế
thị trờng thì tiêu thụ hàng hoá quyết định sự sống còn của doanh nghiệp.Trong
những năm gần đây, mỗi năm sự thích ứng về sản phẩm của Công ty với khách
hàng ngày càng tăng, thị trờng của Công ty ngày càng mở rộng.Để hoà nhập
với một thị trờng đầy biến động với các đối thủ cạnh tranh, Công ty đã xây
dựng một mạng lới tiêu thụ hiệu quả bao gồm các cửa hàng, cửa hiệu khang
trang, mặt hàng phong phú về mọi chủng loại và đạt tiêu chuẩn chất lợng cao đã
đa mức tiêu thụ liên tục tăng qua các năm.
* Công tác quản trị mua hàng
Đối với Công ty cổ phần điện tử chuyên dụng Hanel, công tác mua hàng
cũng đợc xem nh là một yếu tố quan trọng, bởi nó là hoạt động nhằm tạo ra
yếu tố đầu vào cho doanh nghiệp, là khâu đầu tiên cơ bản của hoạt động kinh
doanh, là điều kiện để hoạt động kinh doanh của doanh nghiệp tồn tại và phát
triển. Do vậy Công ty đã sớm triển khai ngay công tác mua hàng.Công ty luôn cố
gắng tạo cho mình một mối giao tiếp rộng rãi với các nhà cung cấp hàng hoá và
lựa chọn cho mình một số lợng nhà cung cấp nhất định.Nắm bắt kịp thời những
thay đổi của thị trờng về giá cả, chất lợng, mẫu mã hàng hoá và thị hiếu của
ngời tiêu dùng từ đó lựa chọn mặt hàng sao cho phù hợp với giá cả và lợi ích
của Công ty cũng nh lợi ích của ngời tiêu dùng.
Hiện nay, Công ty thực hiện việc mua hàng theo nhu cầu. Phơng thức
này thực sự tỏ ra có hiệu quả khi mà Công ty với số vốn có hạn lại vừa phải đối
mặt với bao đối thủ cạnh tranh và sẽ khó khăn Do công tác mua hàng luôn đợc
chuẩn bị tốt mà mỗi chuyến hàng nhập về của Công ty luôn đảm bảo về số
lợng, chất lợng, giá cả hợp lý từ đó tạo ra sự thuận lợi cho công tác bán hàng.
* Công tác quản trị dữ trữ hàng hoá
Cũng nh các hoạt động khác, Công ty luôn coi trọng công tác quản trị dữ
trữ, Công ty thờng xuyên chăm lo tới vì nó là yếu tố tất yếu đảm bảo tính liên


Biểu 3: Kết quả sản xuất kinh doanh của Công ty qua 3 năm 2002-2004
So sánh+/- 2003/2002

So sánh+/- 2004/2003
TT

Các chỉ tiêu chủ yếu Đơn vị tính

Năm 2002

Năm 2003

Năm 2004

Số tuyệt
đối
% Số tuyệt đối

%
1
Doanh thu tiêu thụ theo giá
hiện hành
Triệu đồng

10.589,149

11.141,177

19.667,861


Generated by Foxit PDF Creator â Foxit Software
For evaluation only.
Luận văn tốt nghiệp
SV: Khắc Thắng Điển - Lớp: 620
12

Chơng II
Phân tích doanh thu tiêu thụ của Công ty cổ phần
điện tử chuyên dụng Hanel

1. Nội dung doanh thu tiêu thụ
Quá trình hoạt động sản xuất kinh doanh của doanh nghiệp sản xuất là quá
trình doanh nghiệp dùng tiền để mua sắm nguyên vật liệu và những yếu tố đầu
vào khác cần thiết cho sản xuất, tiến hành sản xuất sản phẩm, tiêu thụ sản phẩm
và thu đợc tiền về là tạo nên doanh thu tiêu thụ của doanh nghiệp. Doanh thu
tiêu thụ gồm hai nhóm:
- Doanh thu từ hoạt động sản xuất kinh doanh
- Doanh thu từ các hoạt động khác
* Doanh thu từ hoạt động sản xuất kinh doanh: Doanh thu bán hàng là các
khoản thu nhập có đợc chủ yếu do tiêu thụ sản phẩm và cung cấp dịch vụ cho
bên ngoài từ các hoạt động sản xuất kinh doanh chính và phụ trong một thời kỳ
nhất định (thờng là một năm).
+ Doanh thu bán các sản phẩm hàng hoá thuộc sản xuất kinh doanh chính
nh doanh thu về bán các thành phẩm, nửa thành phẩm bao gồm cả doanh thu do
tiêu thụ sản xuất bằng nguyên liệu của doanh nghiệp và của ngời đặt hàng,
doanh thu về bàn giao khối lợng công trình xây dựng cơ bản đã hoàn thành,
công tác thiết kế
+ Doanh thu về tiêu thụ khác nh: cung cấp lao vụ, dịch vụ cho bên ngoài,
bán các bản quyền phát minh, sáng chế, tiêu thụ những sản phẩm chế biến từ phế

Việc xem xét tình hình tiêu thụ sản phẩm là quá trình nghiên cứu để đánh
giá toàn bộ quá trình và kết quả hoạt động tiêu thụ sản phẩm của công ty nhằm
làm rõ chất lợng hoạt động và các nguồn tiềm năng cần khai thác trên cơ sở đó
đề ra các phơng án, giải pháp nâng cao hiệu quả hoạt động sản xuất và tiêu thụ
sản phẩm của công ty.
Việc xem xét tình hình tiêu thụ và doanh thu tiêu thụ sản phẩm của công
ty nhằm phát hiện ra các tiềm năng và những hớng chính mà công ty cần chú
trọng khai thác và đa ra những giải pháp nhằm tiêu thụ có hiệu quả cao hơn. Do
đó, mà việc xem xét và đánh giá hoạt động tiêu thụ sản phẩm này là cơ sở để đi
đến những quyết định đúng đắn.
Với tầm quan trọng nh vậy, để hiểu rõ về công tác tiêu thụ sản phẩm của
công ty và đề ra phơng hớng giải quyết kịp thời những tồn tại, chúng ta hãy đi
Generated by Foxit PDF Creator â Foxit Software
For evaluation only.
Luận văn tốt nghiệp
SV: Khắc Thắng Điển - Lớp: 620
14

vào nghiên cứu tình hình tiêu thụ sản phẩm của công ty trong năm 2001 qua việc
phân tích tình hình thực hiện kế hoạch tiêu thụ sản phẩm ở biểu 4.
Trong biểu này số lợng sản phẩm tiêu thụ kỳ kế hoạchlà 880 sản phẩm
nhng thực tế đã tiêu thụ đợc 938 sản phẩm tăng 58 sản phẩm so với kế hoạch
và bằng 106,5% kỳ kế hoạch.
Tình hình cụ thể nh sau:
- Máy chiếu
+ Máy để bàn: tăng 5 sản phẩm so với kỳ kế hoạch và bằng 120% kế
hoạch
+ Máy xách tay: lợng sản phẩm tiêu thụ bằng với lợng hàng dự kiến kỳ
kế hoạch, đạt 100%.
+Máy xách tay mini: lợng hàng tiêu thụ giảm 2 cái so với kế hoạch chỉ

(triệu)
Thực tế
(triệu)
So sánh
(%)
I Máy chiếu
1) Để bàn 25 30 120 83000 8500 102,4 2075 2550 122,8
2) Xách tay 25 25 100 57000 60000 105,3 1425 1500 105,2
3) Xách tay mini 20 18 90 45000 50000 111,1 900 900 100
II Máy đi nhiệt độ 250 280 112 600 650 108,3 150 182 121,3
III Máy đo độ ẩm 200 250 125 6500 7000 107,7 130 175 134,6
IV Camera chiếu tài liệu 20 20 100 26000 30000 115,4 520 600 115,3
V Catsset học ngoại ngữ 10 15 150 10000 12000 120 100 180 180
VI Sản phẩm dân dụng
1. Tivi HANEL 17' 100 96 96 3400 3500 102,9 340 336 98,8
2. Tivi HANEL 21' 80 65 52 4350 4500 101,1 348 292 83,9
3. Đầu DVD HANEL 130 150 115,3 1950 2000 102,5 195 300 153,8
4. Đầu Video 80 80 100 1550 1500 97,7 124 120 96,7
5. Tủ lạnh 120 134 113,3 3900 4000 102,7 480 536 111,6
Tổng hợp 880 938 106,5 6787 7671 113,02

Generated by Foxit PDF Creator â Foxit Software
For evaluation only.
Luận văn tốt nghiệp
SV: Khắc Thắng Điển - Lớp: 620
17

- Máy đo nhiệt độ: lợng hàng tiêu thụ tăng 30 chiếc so với kế hoạch đã đề
ra trong kế hoạch và bằng 120% kỳ kế hoạch.
- máy đo độ ẩm: số lợng sản phẩm bán đợc tăng 50 cái so với kế hoạch

SV: Khắc Thắng Điển - Lớp: 620
18

+ Giá bán đầu Video HANEL thực tế đạt: 97,7 % so với kỳ kế hoạch
+ Giá bán tủ lạnh thực tế đạt: 102,7% so với kỳ kế hoạch
Doanh thu tiêu thụ sản phẩm thực tế tăng so với kế hoạch là 884 triệu đạt
đợc 113,02% so với kế hoạch đã đề ra. Việc tăng doanh thu là do giá cả hàng
hoá nhập khẩu có chiều hớng tăng cộng với sự lên giá của đồng ngoại tệ mạnh
khiến cho một số mặt hàng chính của công ty bị tăng giá bán.
Việc lập giá bán bình quân mỗi loại sản phẩm kỳ kế hoạch cao hơn so với
thực tế đã góp phần làm tăng doanh thu tiêu thụ thực tế so với kế hoạch.
Nguyên nhân là do việc phải tăng giá bán một số mặt hàng chính của công
ty do đối tác tăng giá, còn do tình hình kinh tế trong năm qua và việc các đồng
ngoại tệ lên giá so với đồng nội tệ.
- Đặc biệt do năm qua 2001 doanh nghiệp đã ký đợc một số hợp đồng
thầu lớn nên đã làm cho việc tiêu thụ sản phẩm của công ty đã có bớc tiến bộ
vợt bậc so với kế họach đề ra.
* Việc lập giá cả bình quân 1 sản phẩm thấp hơn so với giá bán thực tế, tuy
mức chênh lệch không lớn, nhng bị ảnh hởng đến tổng doanh thu tiêu thụ.
Điều này chứng tỏct cha nắm rõ đợc xu hớng biến động giá cả của các sản
phẩm.
Kết quả trên cũng chứng tỏ các chính sách, đòn bẩy kinh tế tài chính mà
HANEL - JPEC áp dụng đã phát huy tác dụng, vai trò tích cực đòi hỏi ban lãnh
đạo công ty trong thời gian tới cứ theo định hớng đã đề ra trên cơ sở củng cố,
cải tiến, hoàn thiện các giải pháp để đạt tới những lợi ích kinh tế cao hơNhà
nớcữa. Muốn hiểu rõ nhân tố nào ảnh hởng chính tới kết quả trên thì ta phải
nghiên cứu cụ thể từng yếu tố, để đa ra giải pháp chính xác.
3. Những biện pháp công ty áp dụng nhằm tăng doanh thu tiêu thụ
3.1. Đẩy mạnh sản xuất sản phẩm, nâng cao chất lợng, hình thức, mẫu mã
sản phẩm

công lao động hợp lý nhằm nâng cao năng suất lao động, nâng cao tay nghề cho
công nhân ngoài ra doanh nghiệp còn phấn đấu để giảm chi phí quản lý doanh
nghiệp, áp dụng các hình thức trả lơng, thởng phạt hợp lý đối với cán bộ công
nhân viên của doanh nghiệp.
3.3.

Generated by Foxit PDF Creator â Foxit Software
For evaluation only.
Luận văn tốt nghiệp
SV: Khắc Thắng Điển - Lớp: 620
20

Kết luận
Trong mấy năm trở lại đây, nền kinh tế Việt Nam đã đạt đợc nhiều thành
tựu đáng kể nh đẩy mạnh tốc độ nền kinh tế lên cao, giảm lạm phát cải thiện
đời sống nhân dân một cách rõ rệt.Đây là sự đóng góp chung của toàn xã hội,
trong đó phải kể đến sự đóng góp to lớn của các thành phần kinh tế.Khi đất nớc
chuyển đổi nền kinh tế đã tạo điều kiện hết sức thuận lợi cho hàng loạt Công ty
Xí nghiệp ra đời.Nó đã tạo nên một thị trờng sôi động.Song nói đến cơ chế thị
trờng là phải nói đến sự chọn lọc, đào thải rất khắt khe của nó đối với tất cả các
đơn vị kinh tế.Kinh tế thị trờng nó đòi hỏi mỗi doanh nghiệp cần có sự nỗ lực
hết mình về mọi mặt, dùng hết khả năng, trí tuệ của mình mới mong có thể trụ
vững và phát triển trên thơng trờng đợc.Rất nhiều doanh nghiệp đã phải phá
sản hoặc giải thể bởi không thể đáp ứng đợc yêu cầu tối thiểu của thị
trờng.Song cơ chế thị trờng cũng đã xuất hiện nhiều đơn vị làm kinh tế giỏi
bằng trí tuệ và thực lực của mình.Trong đó phải kể đến Công ty cổ phần điện tử
chuyên dụng Hanel.Công ty đã khẳng định đợc mình trên thơng trờng.Qua sự
năng động sáng tạo của Ban lãnh đạo và sự đoàn kết nỗ lực hết mình của toàn thể
CBCNV để đạt đợc hiệu quả cao nhất.
Bài báo cáo thực tập tốt nghiệp trên đây là sự phản ánh rõ nét tình hình