Công Ty Samsung Trân trọng gửi đến bạn cuốn sách này.
Phiên bản ebook này được thực hiện theo bản quyền xuất bản và phát hành ấn bản
tiếng Việt của công ty First News - Trí Việt với sự tài trợ độc quyền của công ty
TNHH Samsung Electronics Việt Nam. Tác phẩm này không được chuyển dạng
sang bất kỳ hình thức nào hay sử dụng cho bất kỳ mục đích thương mại nào.
GET PAID MORE AND PROMOTED FASTER:
21 Great Ways to Get Ahead in Your Career
By Brian Tracy
Copyright
©
2001 Brian Tracy. All rights reserved.
First published by Berrett-Koehler Publishers, Inc.,
San Francisco, CA 94104-2916, USA. All rights reserved.
Published in Vietnamese by arrangement with
Berrett-Koehler Publishers, Inc.
Copyright
©
2007 by First News - Tri Viet. All rights reserved.
GET PAID MORE AND PROMOTED FASTER -
ÀÏÍ ÀÛÚÅC TRỔNG DNG VÂ ÀẬI NGƯÅ
Cưng ty First News-Trđ Viïåt giûä bẫn quìn xët bẫn vâ phất hânh
êën bẫn tiïëng Viïåt trïn toân thïë giúái theo húåpàưìng chuín giao
bẫn quìn vúái Berrett-Koehler Publishers, Inc., Hoa K.
Bêët cûá sûå sao chếp, trđch dêỵn nâo khưng àûúåc sûå àưìng ca First
News vâ Berrett-Koehler àïìu lâ bêët húåp phấp vâ vi phẩm Låt Xët
bẫn Viïåt Nam, Låt Bẫn quìn Qëc tïë vâ Cưng ûúác Bẫo hưå Bẫn
quìn Súã hûäu Trđ tụå Berne.
CCƯƯNNGG TTYY VVÙÙNN HHOỐÁAA SSAẤÁNNGG TTAẨÅOO TTRRĐĐ VVIIÏÏÅÅTT FFIIRRSSTT NNEEWWSS
11HNguỵn Thõ Minh Khai, Qån 1, TP. Hưì Chđ Minh
Tel: (84-8) 8227979 - 8227980 - 8233859 - 8233860

trẫ lûúng cao hún vâ thùng tiïën nhanh hún ngûúâi khấc? Vâ quín
sấch nây cng lâ cêu trẫ lúâi mâ tưi dânh cho chđnh nhûäng thùỉc mùỉc
êëy ca mònh.
5
ÚÃ nhiïìu võ trđ lâm viïåc khấc nhau, tưi àậ tuín dng, hën luån,
àâo tẩo, quët àõnh thùng chûác, vâ sa thẫi khưng biïët bao nhiïu
ngûúâi, tûâ cêëp nhên viïn cho túái cêëp ch tõch cưng ty. Tưi àậ thiïët kïë
vâ tưí chûác nhûäng bíi hưåi thẫo cho hâng ngân ngûúâi ni tham vổng
tiïën xa hún vâ nhanh hún trong sûå nghiïåp ca mònh.
Trong nhûäng chûúng trònh hën luån vïì khẫ nùng tiïën bưå cấ
nhên, tưi àậ lâm viïåc vúái nhûäng nhâ quẫn l vâ doanh nhên thânh
àẩt àïí gip hổ hoẩch àõnh chiïën lûúåc vâ nhêån thûác lẩi bẫn thên àïí
cố thïí hânh àưång hiïåu quẫ hún, tûâ àố hổ cố thïí nêng thu nhêåp lïn
mûác cao nhêët.
Bêët kïí nghïì nghiïåp ca bẩn lâ gò, bẩn àïìu cố thïí ấp dng
nhûäng ngun tùỉc vâ k nùng nây. Vâ kïët quẫ chùỉc chùỉn lâ bẩn sệ
nhêån àûúåc mưåt mûác lûúng cao hún gêëp hai, gêëp nùm hay mûúâi lêìn
so vúái mûác lûúng hiïån tẩi. Nhûng phẫi nhúá rùçng kïët quẫ hoân toân
ph thåc vâo sûå quët têm hânh àưång àïí phất huy hïët tiïìm nùng
ca bẩn trong cưng viïåc.
Bẩn lâ ngûúâi chõu trấch nhiïåm, lâ ngûúâi quët àõnh sûå nghiïåp ca
mònh. Bẩn tûå do àõnh àoẩt mổi chuån xẫy àïën vúái mònh, àùåc biïåt lâ
nhûäng chuån trong tûúng lai lêu dâi. Trấch nhiïåm chđnh ca bẩn lâ
lâm tùng ROE (Return On Energy) - lúåi nhån thu àûúåc tûâ nùng
lûåc bỗ ra. Bẩn hậy hûúáng túái mc tiïu thu àûúåc lúåi nhån cao nhêët
tûâ sûå àêìu tû cưng sûác ca bẩn vâo cưng viïåc.
Thưng thûúâng ngûúâi ta phẫi mêët rêët nhiïìu nùm àïí cố thïí àẩt
àûúåc thânh cưng lúán trong cưng viïåc. Nhûng vêỵn cố trûúâng húåp ngoẩi
lïå chó mêët khoẫng vâi nùm. Bẩn hoân toân cố thïí lâm àûúåc àiïìu àố.
GET PAID MORE AND PROMOTED FASTER

thúâi àẩi nâo cng ln nung nêëu tham vổng vûún àïën nhûäng
têìm cao múái trong sûå nghiïåp vâ trong cåc sưëng. Tham vổng
àố àôi hỗi mưỵi ngûúâi phẫi biïët têån dng mổi cú hưåi vâ múã
toang mổi cấnh cûãa xung quanh mònh àïí vûún àïën thânh cưng
bùçng têët cẫ khẫ nùng vâ nghõ lûåc, àùåc biïåt lâ trong thúâi àẩi ngây
nay - thúâi àẩi mâ cấc chun gia kinh tïë gổi lâ “Thúâi àẩi vâng
ca loâi ngûúâi”.
Vâ quín sấch mâ bẩn àang cêìm trïn tay sệ cung cêëp giẫi
phấp cho bẩn, sệ chó cho bẩn cấch thûåc hiïån vâ àẩt àûúåc tham
vổng nghïì nghiïåp ca mònh.
9
Àố lâ nhûäng phûúng phấp àún giẫn, hiïåu quẫ vâ àậ àûúåc
kiïím chûáng trïn thûåc tïë nhùçm gip bẩn nêng cao thu nhêåp vâ
thùng tiïën nhanh hún. Àố cng lâ nhûäng phûúng phấp gip
bẩn kiïím soất con àûúâng sûå nghiïåp ca mònh vâ àùåt mònh vâo
bïå phống àïí vûún cao vâ xa hún nûäa.
Nhûäng ngûúâi àûúåc trẫ lûúng cao nhêët vâ thânh cưng nhêët
trong thúâi àiïím hiïån tẩi cng àậ tûâng ấp dng nhûäng phûúng
phấp nây. Vò vêåy, nïëu tđch cûåc ấp dng, bẩn cng sệ àùåt chên
lïn àûúâng àua cåc àúâi vâ bùỉt àêìu tùng tưëc vïì phđa trûúác. Chó
trong vâi nùm, bẩn sệ àẩt àûúåc nhûäng thânh cưng mâ mưåt
ngûúâi bònh thûúâng phẫi lâm viïåc cêåt lûåc trong mûúâi hóåc hai
mûúi nùm múái cố àûúåc.
Chng ta àang chuín tûâ thúâi mâ khẫ nùng lâm viïåc chó
àún giẫn lâ lâm thụ cho ai àố trong sët thúâi gian bẩn úã àưå
tíi lao àưång sang thúâi mâ khẫ nùng lâm viïåc lâ sẫn phêím mâ
bẩn cố thïí bấn sët àúâi cho bêët cûá ai. Àiïìu nây cố nghơa lâ
ngay tûâ bêy giúâ, bẩn phẫi hoân toân chõu trấch nhiïåm vïì mổi
mùåt trong cưng viïåc cng nhû trong cåc sưëng ca mònh. Sai
lêìm lúán nhêët mâ mổi ngûúâi hay mùỉc phẫi lâ cûá nghơ rùçng mònh

Trẫi qua hâng triïåu nùm tiïën hốa, con ngûúâi chđnh lâ
k tđch vơ àẩi nhêët ca tẩo hốa. Vâ câng diïåu k hún khi tẩo
hốa lẩi sinh ra mưỵi ngûúâi mưỵi khấc. Trong mậ di truìn ca
mưỵi ngûúâi àïìu àûúåc “lêåp trònh” nhûäng khẫ nùng tiïìm êín rêët
àùåc biïåt mâ mưỵi ngûúâi hoân toân cố thïí phất triïín nố àïí
thûåc hiïån tưët cẫ nhûäng sûá mïånh phi thûúâng. D rùçng khẫ
nùng àùåc biïåt àố àậ tưìn tẩi trong bẫn thên mưỵi ngûúâi ngay
tûâ lc múái sinh ra nhûng cố rêët đt ngûúâi biïët khúi dêåy vâ vêån
dng nố àïí àẩt àûúåc nhûäng àiïìu mònh mong mën. Vâ àiïìu
trûúác tiïn mâ bẩn cêìn phẫi lâm lâ xấc àõnh àiïìu mònh thûåc
sûå mong mën, sau àố têët cẫ nhûäng viïåc côn lẩi lâ dưìn hïët
têm sûác àïí thûåc hiïån chng.
13
1
Àïí xấc àõnh àiïìu mâ bẫn thên thûåc sûå mong mën, bẩn
cêìn phẫi nhêån biïët nùng lûåc cng nhû nhûäng khẫ nùng àùåc
biïåt ca bẫn thên, phẫi hiïíu rộ nhûäng nhu cêìu vâ ûúác mën
ca chđnh mònh, biïët àûúåc cưng viïåc vâ hoẩt àưång nâo lâm
cho bẩn cẫm thêëy thđch th vâ cố thïí khiïën bẩn lûu têm
nhiïìu nhêët.
Mưåt lc nâo àố, bẩn nïn nhòn lẩi nhûäng cưng viïåc mâ
mònh àậ lâm àïí tòm hiïíu xem trẫi nghiïåm nâo lâm cho bẩn
cẫm thêëy th võ nhêët àïí hiïíu hún vïì bẫn thên mònh. Hay thûã
hònh dung vïì tûúng lai ca bẩn, tûúãng tûúång rùçng khi êëy bẩn
àang lâm mưåt cưng viïåc l tûúãng, vúái nhûäng con ngûúâi l
tûúãng, cố mưåt mûác lûúng l tûúãng vâ trong nhûäng àiïìu kiïån
lâm viïåc l tûúãng. Hậy xấc àõnh rộ àưëi vúái bẩn, nhûäng àiïìu
“l tûúãng” àố lâ gò vâ quët àõnh xem ngay tûâ bêy giúâ bẩn
phẫi lâm gò àïí biïën nhûäng àiïìu l tûúãng àố thânh hiïån thûåc.
Trong bûác tranh vïì tûúng lai àố, nhûäng cú hưåi nghïì

trong bao lêu?”. Sau àố, tòm cho mònh nhûäng cêu trẫ lúâi xấc
àấng nhêët.
Cố thïí bẩn sệ mêët rêët nhiïìu thúâi gian vâ cưng sûác, thêåm
chđ lâ phẩm phẫi nhiïìu sai lêìm trûúác khi bẩn cố àûúåc cưng
viïåc l tûúãng. Nhûng d cố thïë nâo thò cng hậy bùỉt àêìu
bùçng viïåc xấc àõnh àiïìu mònh thûåc sûå mong mën, vâ sau àố
lâ dưìn hïët têm sûác àïí thûåc hiïån chng.
ÀÏÍ ÀÛÚÅC TRỔNG DNG VÂ ÀẬI NGƯÅ
15
GET PAID MORE AND PROMOTED FASTER
16
HÂNH ÀƯÅNG
Hậy lêåp mưåt danh sấch nhûäng cưng viïåc l
tûúãng ca bẩn vâ tûúãng tûúång rùçng mổi cú hưåi viïåc
lâm àang múã ra trûúác mùỉt bẩn. Giẫ sûã bẩn cố àêìy
à kiïën thûác, kinh nghiïåm vâ mổi àiïìu kiïån cêìn
thiïët, khi àố bẩn sệ chổn lâm viïåc gò?
Hậy nghơ àïën nhûäng hânh àưång c thïí nâo àố
mâ bẩn cố thïí thûåc hiïån ngay bêy giúâ. Bẩn sệ lâm
gò àïí trang bõ mổi àiïìu kiïån cho bẫn thên nhùçm
àẩt àûúåc àng cưng viïåc hay võ trđ mâ bẩn thûåc sûå
mong mën? Cho d cêu trẫ lúâi ca bẩn lâ gò ài
nûäa, thò cng hậy bùỉt tay hânh àưång ngay hưm
nay.
17
CHỔN ÀNG CHƯỴ LÂM
Sûå lûåa chổn lâ ca bẩn. Bẩn lâ ngûúâi cêìm lấi.
Bẩn cố thïí lấi con tâu ca mònh túái bêët cûá núi nâo
bẩn mën ngay hưm nay, ngây mai,
hay trong mưåt thúâi gian nûäa.

àêìu tû àùỉt giấ, vâ xem thõ trûúâng viïåc lâm lâ núi mâ bẩn sệ
àêìu tû ngìn vưën àố àïí thu vïì lúåi nhån cao nhêët. Hậy xem
tinh thêìn, cẫm xc vâ thïí chêët ca bẩn lâ mưåt ngìn lûåc àïí
àõnh hûúáng bẩn àïën àónh cao sûå nghiïåp. Hậy nghơ àïën lúåi đch
ca bẫn thên khi quët àõnh àùåt sûå nghiïåp vâ cẫ cåc sưëng
ca mònh vâo mưåt cưng ty nâo àố hay mưåt ngânh nâo àố.
Khi tòm àng cưng viïåc mâ bẩn u thđch tẩi mưåt cưng
ty triïín vổng, bẩn sệ àûúåc khúi dêåy têët cẫ nhiïåt huët àïí
lâm viïåc vúái mưåt hiïåu quẫ cao nhêët. Àiïìu àố cng thưi
ÀÏÍ ÀÛÚÅC TRỔNG DNG VÂ ÀẬI NGƯÅ
19
thc bẩn liïn tc tòm cấch àïí nêng cao vai trô vâ giấ trõ ca
bẩn trong cưng ty. Vúái nưỵ lûåc àố, viïåc bẩn àûúåc àïì bẩt vâo
mưåt võ trđ tuåt vúâi trong mưåt thúâi gian ngùỉn lâ àiïìu
àûúng nhiïn.
HÂNH ÀƯÅNG
Hậy tòm hiïíu thõ trûúâng lao àưång vâ nghïì
nghiïåp hiïån nay. Xấc àõnh nhûäng cưng ty vâ
nhûäng lơnh vûåc ”nống” nhêët trïn thõ trûúâng dûåa
vâo cấc tiïu chđ nhû sẫn phêím múái, phûúng phấp
sẫn xët vâ tưëc àưå phất triïín. Chổn ra mưåt cưng ty
hay mưåt lơnh vûåc khiïën bẩn quan têm nhêët.
Hậy tiïën hânh mưåt cåc khẫo sất nhỗ. Kiïím tra
thưng tin vïì cưng ty, lơnh vûåc bẩn àang quan têm
trïn bấo chđ, trïn mẩng internet, vâ úã nhûäng ngûúâi
àang lâm viïåc hay cố cưng viïåc liïn quan àïën lơnh
vûåc àố. Hậy nhúá rùçng ûu thïë ln thåc vïì ngûúâi
cố àûúåc thưng tin tưët nhêët. Sau àố, nưåp àún vâo
mưåt võ trđ mâ bẩn thđch vâ tòm hiïíu xem cưng viïåc
àố àôi hỗi bẩn phẫi cố nhûäng k nùng hay nùng

chđnh trûåc vâ àấng tin cêåy. Mưåt khi àậ hûáa thò hổ sệ giûä lúâi.
Nïëu hổ àậ hûáa xết àiïìu chónh lûúng cho bẩn thò hổ sệ ln
lâm àng theo àiïìu àố.
Nhûäng nhâ lậnh àẩo giỗi ln biïët cấch giao viïåc hiïåu
quẫ. Khi giao viïåc, hổ ln dânh thúâi gian àïí mư tẫ cưng
viïåc thêåt rộ râng, c thïí vâ ln àûa ra tiïu chín àấnh giấ
kïët quẫ cưng viïåc cng nhû thúâi hẩn, ngên sấch cho phếp.
Bïn cẩnh àố, hổ cng u cêìu bẩn àûa ra kiïën vâ cấch giẫi
quët riïng ca mònh, vâ khuën khđch bẩn ấp dng nhûäng
cấch tiïën hânh cưng viïåc múái vâ hiïåu quẫ hún.
Nhûäng nhâ lậnh àẩo giỗi ln biïët quan têm àïën nhên
viïn khưng chó vïì cưng viïåc hâng ngây mâ côn vïì cåc sưëng
cấ nhên vâ gia àònh ca nhên viïn. Hổ mën biïët nhên viïn
nghơ gò, quan têm àiïìu gò… Nối chung, hổ quan têm àïën têët
cẫ nhûäng gò cố thïí ẫnh hûúãng àïën tinh thêìn vâ tấc phong
lâm viïåc ca nhên viïn.
Bẩn cố thïí biïët àûúåc mưëi quan hïå giûäa sïëp vâ bẩn nhû
thïë nâo bùçng cấch àấnh giấ xem bẩn cố cẫm thêëy dïỵ dâng
ÀÏÍ ÀÛÚÅC TRỔNG DNG VÂ ÀẬI NGƯÅ
23
khi trao àưíi thùèng thùỉn vâ trûåc tiïëp vúái sïëp vïì bêët k vêën àïì
gò liïn quan àïën bẩn khưng. Mưỵi khi gùåp sïëp, bẩn cẫm thêëy
tûå tin, thoẫi mấi hay ln cùng thùèng, lo lùỉng?
Cố lệ thûúác ào àng nhêët, hiïåu quẫ nhêët chđnh lâ sûå hâi
lông vâ thoẫi mấi ca bẩn. Nïëu lâm viïåc vúái mưåt cêëp trïn tưët,
bẩn sệ ln cẫm thêëy vui vễ vâ tûå tin mònh lâ mưåt ngûúâi hûäu
đch vâ quan trổng.
Lâm viïåc cho ngûúâi lậnh àẩo tuåt vúâi lâ mưåt cấch àïí
thânh cưng hún vâ cố cú hưåi thùng tiïën nhanh hún. Nhiïåm
v ca bẩn lâ hậy lûåa chổn cho mònh mưåt ngûúâi lậnh àẩo