Luận văn
Thực trạng và một số kiến
nghị nhằm thúc đẩy hoạt
động xuất khẩu hàng thủ
công mỹ nghệ ở Công ty
HANARTEX Chuyên đề thực tập tốt nghiệp
La Văn Thái Lớp: Thơng mại 42B
PHN I : M U

t nc ta t khi i mi ó thu c nhiu thnh tu to ln c bit l
t khi M xoỏ b cm vn v thit lp quan h thng mi vi Vit Nam. T ú
m ra cho chỳng ta mt hng i mi ú l hi nhp kinh t quc t. Khc
phc c tỡnh trng nc nghốo, v kộm phỏt trin, nõng cao tớnh c lp t
ch, to iu kin y nhanh quỏ trỡnh cụng nghip hoỏ, hin i hoỏ t nc.
Tuy nhiờn, nhng thnh tu, v tin b t c cha vt qua tỡnh trng
nc kộm phỏt trin, cha xng vi tim nng ca t nc. t nc chỳng ta
ang trong quỏ trỡnh CNH- HH, v mc tiờu t ra n nm 2020 t nc ta
c bn s tr thnh mt nc cụng nghip. t c mc tiờu ra thỡ phi
da vo s n lc ca tt c cỏc ngnh, cỏc thnh phn kinh t trong c nc.
c bit l cỏc ngnh, cỏc thnh phn kinh t trong c nc. c bit l nhng
ngnh xut khu vỡ õy l ngnh thu c nhiu ngoi t nht nờn cú th giỳp

hon thnh chuyờn ny em ó c s giỳp tn tỡnh ca thy:
PGS. TS. Nguyn Tha Lc v cỏc anh ch trong cụng ty HANARTEX - H
Ni (c bit l anh Bựi Minh Khoa - Trng phũng nghip v XNK s 3).
Em rt chõn thnh cm n! Chuyên đề thực tập tốt nghiệp
La Văn Thái Lớp: Thơng mại 42B
PHN II: NI DUNG
CHNG I
NHNG VN L LUN CHUNG V HOT NG XUT KHU
V GII PHP Y MNH XUT KHU CA CC DOANH NGHIP
TRONG NN KINH T TH TRNG

I/ BN CHT CA XUT KHU V VAI TRề CA XUT KHU HNG HO
CA CC DOANH NGHIP TRONG NN KINH T.
1. Khỏi nim v xut khu
Kinh doanh xut nhp khu l s trao i hng hoỏ, dch v gia cỏc nc
thụng qua hnh vi mua bỏn. S trao i hng hoỏ, dch v ú l mt hỡnh thc
ca mi quan h xó hi v phn ỏnh s ph thuc ln nhau v kinh t gia
nhng ngi sn xut hng hoỏ riờng bit ca cỏc quc gia khỏc nhau trờn th
gii.
Vy xut khu l vic bỏn hng hoỏ (hng hoỏ cú th l hu hỡnh hoc vụ
hỡnh) cho mt nc khỏc trờn c s dựng tin t lm ng tin thanh toỏn. Tin
t cú th l tin ca mt trong hai nc hoc l tin ca mt nc th ba (ng
tin dựng thanh toỏn quc t).
2. Bn cht ca xut khu
Trong xu th hi nhp ca nn kinh t ton cu thỡ hot ng xut khu l
hot ng rt cn thit. Thụng qua hot ng xut khu cỏc quc gia tham gia
vo hot ng ny ph thuc vo nhau nhiu hn. Da trờn c s v li th so

Thụng qua hot ng xut khu cỏc quc gia cú th hn ch c nhng
khú khn ca mỡnh, t ú thỳc y sn xut trong nc phỏt trin. Cng thụng
qua hot ng ny cỏc nc cú th nhanh chúng tip thu c trỡnh k thut
cụng ngh tiờn tin, t ú mi cú th phỏt trin kinh t v gii quyt cỏc mõu
thun trong nc tng ngun thu nhp gúp phn vo quỏ trỡnh ton cu hoỏ nn
kinh t th gii.
Chuyên đề thực tập tốt nghiệp
La Văn Thái Lớp: Thơng mại 42B
3.2. i vi nn kinh t mi quc gia
Bn iu kin phỏt trin v tng trng kinh t l: ngun nhõn lc, ti
nguyờn, vn v k thut cụng ngh. Mi quc gia khú cú th ỏp ng c bn
iu kin trờn vỡ vy hot ng xut khu l tt yu to iu kin phỏt trin.
õy cng l con ng ngn nht nhng kộm phỏt trin cú th nhanh chúng
nm bt c k thut cụng ngh tiờn tin ca th gii.
Xut khu cú nhng vai trũ sau õy:
- Xut khu to ngun vn cho nhp khu phc v CNH- HH t nc.
Cỏc nc ang phỏt trin thỡ thiu thn nht l khoa hc cụng ngh v
vn, mun nhp khu k thut cụng ngh thỡ phi cú ngun ngoi t, mun cú
nhiu ngoi t thỡ cn phi t chc hot ng xut khu hng hoỏ.
Ngun vn nhp khu c hỡnh thnh t cỏc ngun sau: da vo u t
nc ngoi, cỏc ngun vin tr, cỏc hot ng du lch, vay vn, cỏc dch v thu
ngoi t trong nc. Thụng qua cỏc ngun ny cng thu c mt lng
ngoi t ln, nhng huy ng nú rt khú khn v b l thuc quỏ nhiu vo nc
ngoi, do vy hot ng xut khu vn l ngun vn ln nht v quan trng
nht, nú cú tm chin lc vi mi quc gia tng trng v phỏt trin kinh t.
- Xut khu thỳc y quỏ trỡnh chuyn dch c cu kinh t v phỏt trin
sn xut.
S chuyn dch c cu kinh t t hỡnh thỏi ny sang hỡnh thỏi khỏc l tt
yu i vi mi quc gia, mi giai on phỏt trin kinh t thỡ hỡnh thỏi chuyn
dch ny khỏc nhau, nú ph thuc vo mc tng trng nn kinh t ca mi

ca nhiu doanh nghip, nu nh doanh nghip thu, tỡm c nhiu bn hng thỡ
s xut khu c nhiu hng hoỏ v s thu c nhiu ngoi t cho quc gia
cng nh cho chớnh doanh nghip u t phỏt trin. Thụng qua xut khu
doanh nghip nhanh chúng tip thu c khoa hc k thut, t ú cú kh nng
cng c t chc sn xut, nõng cao mu mó, cht lng, uy th v a v ca
doanh nghip trờn th trng quc t cng thụng qua xut khu, cỏc doanh
nghip xut khu nhanh chúng hon thin sn phm ca mỡnh cng c i ng
cỏn b cụng nhõn viờn nõng cao trỡnh i ng cỏn b cụng nhõn viờn trong
sn xut cng nh trong xut khu, mc ớch to li th cnh tranh so vi cỏc
i th khỏc trờn th trng th gii.
Chuyên đề thực tập tốt nghiệp
La Văn Thái Lớp: Thơng mại 42B
4. Cỏc hỡnh thc xut khu ch yu.
4.1. Xut khu trc tip
Xut khu trc tip l hỡnh thc xut khu l hỡnh thc l hỡnh thc xut
khu do mt doanh nghip trong nc trc tip xut khu hng hoỏ cho mt
doanh nghip nc ngoi thụng qua cỏc t chc ca chớnh mỡnh.
- u im:
+ Gim bt c cỏc chi phớ trung gian t ú tng thu nhp cho doanh
nghip.
+ Bit c nhu cu ca khỏch hng t ú a ra cỏc phng ỏn kinh
doanh phự hp.
- Nhc im:
+ Chi phớ giao dch trc tip cao.
+ Ri ro trong kinh doanh ln vỡ khụng cú iu kin nghiờn cu cỏc thụng
tin k v bn hng.
+ Trỡnh k thut nghip v ca cỏc cỏn b tham gia xut khu phi cao.
4.2. Xut khu giỏn tip
Xut khu giỏn tip l hỡnh thc xut khu m nh xut khu v nh nhp
khu phi thụng qua mt ngi th ba, ngi ny l trung gian.

Buụn bỏn i lu l mt phng thc giao dch trong ú xut khu kt
hp cht ch vi nhp khu, ngi mua ng thi l ngi bỏn, lng hng trao
i vi nhau cú giỏ tr tng ng, ngi ta cũn gi phng thc ny l xut
khu liờn kt hoc phng thc hng i hng.
Phng thc ny thụng thng c thc hin nhiu cỏc nc ang phỏt trin,
cỏc nc ny hu nh l rt thiu ngoi t cho nờn thng dựng phng phỏp
hng i hng cõn i nhu cu trong nc. Phng thc ny trỏnh c ri ro
do bin ng t giỏ hi oỏi trờn th trng nhng nhc im ca phng thc
ny l thi gian trao i (thanh toỏn trờn th trng) lõu, do vy khụng kp tin
sn xut mt c hi kinh doanh v phng thc ny khụng linh hot (cng
nhc).
Chuyên đề thực tập tốt nghiệp
La Văn Thái Lớp: Thơng mại 42B
4.6. Phng thc mua bỏn ti hi ch trin lóm
Hi ch l mt th trng hot ng nh kỡ, c t chc vo mt thi
gian v mt a im c nh trong mt thi hn nht nh, ti ú ngi bỏn em
trng by hng hoỏ ca mỡnh v tip xỳc vi ngi mua kớ hp ng mua
bỏn.
Trin lóm l vic trng by gii thiu nhng thnh tu ca mt nn kinh t
hoc mt ngnh kinh t, vn hoỏ, khoa hc k thut: vớ d hi ch trin lóm hng
cụng nghip. Trin lóm liờn quan cht ch n ngoi thng ti ú ngi ta
trng by cỏc loi hng hoỏ nhm mc ớch qung cỏo m rng kh nng tiờu
th. Ngy nay ngoi cỏc mc ớch trờn, hi ch trin lóm cũn tr thnh ni
giao dch kớ kt hp ng c th.
4.7. Xut khu ti ch
Xut khu ti ch l mt hỡnh thc xut khu m hng hoỏ khụng di
chuyn ra khi biờn gii quc gia m c s dng cỏc khu ch xut hoc
doanh nghip bỏn sn phm cho cỏc t chc nc ngoi trong nc. Ngy nay
hỡnh thc ny cng ph bin rng rói hn nhng nhc im l cỏc doanh
nghip bỏn hng s thu c li nhun ớt hn nhng nú cng cú nhiu thun li

bao nhiờu, mc tiờu v phng hng ca h l gỡ? quy mụ cú ln khụng?
ngun ti chớnh nh th no? li th cnh tranh v v th v uy tớn ca doanh
nghip ú t ú a ra phng ỏn kinh doanh hp lý, ngoi ra doanh nghip
cn phi nghiờn cu c sn phm thay th.
1.4. Nghiờn cu giỏ c hng hoỏ
Giỏ c l biu hin bng tin ca hng hoỏ. Giỏ c l mt yu t cu thnh
th trng, nú luụn luụn bin i v thay i khụn lng do chu s tỏc ng ca
nhiu nhõn t. Trong kinh doanh vic xỏc nh giỏ c l vic lm hng u vỡ nú
nh hng ln nht n s sng cũn ca doanh nghip. c bit trong buụn bỏn
ngoi thng thỡ giỏ c cng khú xỏc nh hn. Bi vỡ giỏ c luụn luụn bin i
m hp ng ngoi thng li thng kộo di. Vỡ vy lm th no khụng b
thua l l vn m cỏc doanh nghip cn phi xỏc nh rừ rng nu khụng s b
tht bi.
Chuyên đề thực tập tốt nghiệp
La Văn Thái Lớp: Thơng mại 42B
Cỏc nhõn t nh hng n giỏ c hng hoỏ th gii.
- Nhõn t chu kỡ.
- Nhõn t lng on ca cỏc cụng ty siờu quc gia.
- Nhõn t cnh tranh.
- Nhõn t lm phỏt.
- Nhõn t thi v.
- Nhõn t xung t xó hi, ỡnh cụng, thiờn tai, bo lon, xỏc nh giỏ c
hp lớ giỳp cho cỏc doanh nghip gim ri ro, an ton v cú lói.
2. La chn th trng v i tỏc xut khu
2.1. La chn th trng xut khu
Khi mun xut khu, cỏc doanh nghip cỏc doanh nghip cn phi xỏc
nh cỏc tiờu chun ca th trng ú trỏnh c ri ro.
Tiờu chun chung:
- V chớnh tr: ú l s nghiờn cu nhng bt trc v s n nh chớnh tr,
s thun li hay khú khn v th ch chớnh tr.

- Bước 1: Đánh giá thị trường và thương nhân mà doanh nghiệp có ý định
xuất khẩu.
- Bước 2: Lựa chọn thời cơ, điều kiện và phương thức kinh doanh.
- Bước 3: Xác định mục tiêu cần đạt được.
- Bước 4: Đề ra giải pháp thực hiện.
4. Giao dịch và kí kết hợp đồng
Để tiến tới kí kết hợp đồng mua bán với nhau, hai bên mua và bán thường
phải qua một quá trình giao dịch, thương lượng về các điều kiện giao dịch.
Trong buôn bán quốc tế, những bước giao dịch chủ yếu thường diễn ra như sau:
a) Hỏi giá ( inquiry).
Chuyên đề thực tập tốt nghiệp
La Văn Thái Lớp: Thơng mại 42B
V phng din phỏp lut thỡ õy l li thnh cu bc vo giao dch.
Nhng xột v phng din thng mi thỡ õy l õy l vic ngi mua ngh
ngi bỏn bỏo cho mỡnh bit giỏ c v cỏc iu kin mua hng.
Ni dung ca mt hi giỏ cú th gm: tờn hng, quy cỏch, phm cht, s
lng, thi gian giao hng mong mun Giỏ c m ngi mua cú th tr cho
mt hng ú thng c ngi mua gi kớn, nhng trỏnh mt thi gian hi
i hi li ngi mua nờu rừ nhng iu kin m mỡnh mong mun lm c s
cho vic quy nh giỏ: loi tin, hỡnh thc thanh toỏn, iu kin giao hng
Hi giỏ khụng rng buc trỏch nhim ca ngi hi giỏ. Ngi hi giỏ
thng hi nhiu ni nhm nhn c nhiu bn cho hng khỏc nhau so
sỏnh la chn bn cho hng phự hp nht. Tuy nhiờn nu ngi mua hi giỏ
quỏ nhiu ni s gõy o tng l nhu cu quỏ cng thng, iu ú khụng cú li
cho ngi mua.
b. Phỏt giỏ hay cho hng (offer)
Lut phỏp coi õy l li ngh kớ kt hp ng v nh vy phỏt giỏ cú
th do ngi bỏn hoc ngi mua a ra nhng trong buụn bỏn thỡ phỏt giỏ li l
cho hng , l vic ngi xut khu th hin rừ ý nh mun bỏn hng ca mỡnh .
Trong cho hng ngi ta nờu rừ tờn hng , s lng , quy cỏch , phm cht ,

- Chp nhn phi c tryn t n ngi phỏt ra ngh .
f . Xỏc nhn ( comfirmation )
Hai bờn mua v bỏn sau khi ó thng nht tho thun vi nhau v cỏc iu
kin giao dch cú khi cn thn trng ghi li mi iu ó tho thun gi cho i
phng . ú l vn kin xỏc nhn vn kin ú cho bờn gi bỏn gi l cỏc nhn
bỏn hng , do bờn mua gi gi l xỏc nhn mua hng .
5. To ngun hng cho xut khu
To ngun hng cho xut khu l ton b cỏc hot ng t u t sn xut
kinh doanh cho n cỏc nghip v nghiờn cu th trng, kớ kt hp ng, thc
hin hp ng vn chuyn bo qun, s ch, phõn loi nhm to ra hng hoỏ cú
y tiờu chun cn thit cho xut khu .
Chuyên đề thực tập tốt nghiệp
La Văn Thái Lớp: Thơng mại 42B
Trong hot ng thng mi cụng tỏc to ngun hng xut khu cú s
khỏc nhau gia doanh nghip sn xut v doanh nghiờp thng mi .
Thu mua to ngun hng cho xut khu l mt h thng nghip v trong
kinh doanh mua bỏn trao i hng hoỏ nhm to ra ngun hng cho xut khõ l
mt loi hỡnh hp hn ca hot ng to ngun hng cho xut khu , õy l mt
h thng nghip v m cỏc t chc ngoi thng , trung gian kinh doanh hng
hoỏ xut khu thc hin .
Cụng tỏc to ngun nú nh hng trc tip n cht lng hng xut
khu, n vic thc hin hp ng , uy tớn v hiu qu kinh doanh ca doanh
nghip.
*) Ni dung cụng tỏc to ngun :
- Nghiờn cu th trng v lp k hoch thu mua ca doanh nghip .
- T chc mua sm vt t .
- T chc vn chuyn vt t v doanh nghip .
- Tip nhn v bo qun vt t v s lng v cht lng .
_ T chc cp phỏt vt t trong ni b doanh nghip
cụng tỏc to ngun hng cho xut khu rt quan trng c bit i vi

- iu khon ca hp ng mua bỏn ngoi thng ( incotem )
- c im hng mua bỏn .
- iu kin vn ti .
f) Mua bo him
Vic mua bo him l rt cn thit hp ng ngoi thng nhm gim
thiu cỏc ri ro v hng hoỏ. Ngha v mua bo him do bờn bỏn hoc bờn mua
tu theo tho thun trong hp ng khi kớ kt cỏc hp ng bo him cn phi
nm rừ cỏc iu kin bo him.
g) Lm th tc hi quan
Khi xut khu hoc nhp khu thỡ cỏc doanh nghip u phi lm th tc
hi quan (gm 3 bc )
- Khai bỏo hi quan.
- Xut trỡnh hng hoỏ .
Chuyên đề thực tập tốt nghiệp
La Văn Thái Lớp: Thơng mại 42B
- Thc hin cỏc quyt nh ca hi quan.
k) Giao nhn hng xut khu
Trong buụn bỏn nguoa thng hng hoỏ thng c giao bng ng
bin v ng st. Khi giao bng ng bin ch hng phi lm cỏc cụng vic
sau:
- Cn c chi tit hng xut khu lp bng ng kớ chuyờn ch cho ngi
vn ti i ly s xp hng .
- Trao i vi cỏc c quan iu cng nm vng ngy gi lm hng .
- B trớ phng tin em hng vo cng , xp hng lờn tu .
Ly biờn lai, v i ly vn n ng bin.
Nu hng chuyờn ch bng ng st, thỡ ch hng phi kp thi ng kớ
vi c quan ng st xin cp toa xe phự hp vi tớnh cht hng hoỏ v khi
lng hng hoỏ. Khi ó c cp toa xe, ch hng t chc bc xp hng, niờm
phong kp trỡ v lm cỏc chng t vn ti trong ú l vn n ng st.
I) Lm th tc thanh toỏn

cỏc loi mt hng khỏc cú th sn xut sn, ri khi cú c hi thỡ cú th xut
khu . M hng ny thũng phi sn xut theo n t hng ca khỏch hng. Do
vy mu mó a dng v hn th na mt hng ny cũn mang tớnh ngh thut cao,
mang m mu sc dõn tc c th hin trong cỏc mt hng nh: sn mi,
trm, khm vv. Thụng thng cỏc loi hng mang m nột tớnh dõn tc thỡ thu
hỳt c rt nhiu khỏch hng. Tớnh c ỏo l quan trng nht.
1.2.V mu sc
V mu sc thng a dng v theo nhu cu t hng ca khỏch hng .
Nhng nú vn mang m nột riờng bit ca tng mt hng vớ d :
*) Hng sn mi : Khi s dng khụng b cong vờnh , st m mu sacs phi
kt hp hi ho trang nhó .
) gm s : nc men phi búng loỏng mu sc thanh nhó nh nhng
kt hp vi ng nột hoa vn v kớch thc mu mó gõy cm giỏc thớch thỳ .
Chuyên đề thực tập tốt nghiệp
La Văn Thái Lớp: Thơng mại 42B
Khi chiờm ngừng sn phm cht liu lm sn phm phi mn mng , khụng ln
tp cht v ni bt khớ.
) Cúi, thờu ren, mõy tre an da: cỏc mt hng ny phi ũi hi cao v
mu sc , mu sc phi thanh nhó , phự hp vi kiu dỏng v cht liu .
*) Hng iờu khc: õy l mt hng cú tớnh cht ngh thut cao, ũi hi
ngi lm phi cn thn, hiu bit b trớ phự hp khộo lộo sinh ng v c sc.
1.3 V cht liu
mt s cht liu sn xut ra hng th cụng m ngh thng r v rt
phong phỳ a dng. Mt hng ny chi phớ ch yu l cụng th cũn cht liu sn
xut ra sn phm ch khong 25-30%. nc ta rt thun li cho vic sn xut
cỏc sn phm nh : gm s , sn mi , mõy tre an , cúi , da vv.
2) Cỏc nhõn t nh hng n hot ng xut khu hng th cụng m
ngh Vit Nam
2.11. Cỏc nhõn t bờn trong doanh nghip
S a dng danh mc mt hng v mu mó cht lng nờn ũi hi cỏc

Ngy nay vi s phỏt trin nhanh chúng ca cụng ngh thụng tin thỡ vic
tỡm kim thụng tin l rt nhanh chúng. Song nú li rt hn ch vi cỏc doanh
nghipcú i ng cỏn b chuyờn trỏch nng lc kộm. Vic nm bt c thụng
tin c coi l rt quan trng. Cú c nhiu thụng tin cú ngha l cú nhiu c
hi kinh doanh c bit la kinh doanh xut khu s cnh tranh vụ cựng khc lit
. mun cú c ngun thụng tin thỡ ngoi vic phi cú i ng cỏn b chuyờn
trỏch gii thỡ cỏc doanh nghip phi liờn kt vi b thng mi , b ti chớnh ,
phũng thng mi - cụng ngh Vit Nam , phũng xỳc tin thng mi vv
nm rừ v thu nhp nhiu thụng tin hn .
2.1.6. Do v th v uy tớn ca doanh nghip trờn thng trng
Nhiu khi khỏch hng mua sn phm khụng ý n giỏ c, cht lng
sn phm m h mua s sang trng, uy tớn ca sn phm doanh nghip trờn th
trng iu ny nú nh hng ln ti xut khu hng hoỏ. Uy tớn ca doanh
nghip c ỏnh giỏ qua cỏc h thng chi tiờu ỏnh giỏ v quỏ trỡnh thc t cu
Chuyên đề thực tập tốt nghiệp
La Văn Thái Lớp: Thơng mại 42B
doanh nghip tham gia sn xut kinh doanh . Khi cú uy tớn thỡ vic kinh doanh
thng cú hiu qu hn rt nhiu .
2.2 Cỏc nhõn t bờn ngoi doanh nghip
2.2.1 Do cụng c , chớnh sỏnh v mụ ca nh nc
Cụng c chớnh sỏnh v mụ ca nh nc l nhõn t quan trng m cỏc
doanh nghip kinh doanh xut nhp khu phi nm rừ v tuõn theo vụ iu kin
bi vỡ nú th hin ý chớ ca ng v nh nc cụng c chớnh sỏch v mụ ca nh
nc bo ve li ớch chung ca mi tng lp trong xó hi , Bi vy nú chu tỏc
ng ca cỏc chớnh sỏch ch phỏp lut quc gia mỡnh v ng thi cng
phi tuõn theo nhng quy nh quc t .
nc ta chớnh sỏnh ngoi thng thng to iu kin thun li cho cỏc
t chc kinh doanh tham gia sõu vo s phõn cụng lao ng quc t m mang
hot ng xut khu v bo v th trng ni a nhm t c cỏc mc tiờu v
yờu cu kinh t , chớnh tr xó hi trong hot ng kinh t i ngoi .

Thc t cho thy rng nh hng ca h thụng tin cho Fax, Tel, Internet ó
n gin hoỏ cụng vic ca hot ng xut khu rt nhiu, gim i hng lot cỏc
chi phớ nõng cao kp thi nhanh gn v vic hiờn i hoỏ phng tin vn
chuyn, bc d, bo qun gúp phn cho quỏ trỡnh thc hin xut khu nhanh
chúng v an ton.
nc ta h thng c s h tng cũn rt kộm v lc hu do vy vn
cp bỏch t ra cho chỳng ta l phi nhanh chúng hon thnh c s h tng
to iu kin cho nn kinh t phỏt trin.
3. H thng ch tiờu ỏnh giỏ
3.1. Ch tiờu li nhun.
Li nhun l ch tiờu hiu qu kinh t cú tớnh tng hp phn ỏnh kt qu
cui cựng ca hot ng sn xut kinh doanh .
- Li nhun l lng dụi ra ca doanh thu so vi chi phớ :
LN = DT - CP
LN : Tng li nhun doanh nghip
Chuyên đề thực tập tốt nghiệp
La Văn Thái Lớp: Thơng mại 42B
DT: L ton b s tin thu c qua vic bỏn hng hoỏ dch v trong
mt nm .
cf: Ton b chi phớ doanh nghip b ra khi sn xut hng hoỏ dch v
trong mt nm.
- Li nhun tớnh cho mt hng xut khu:
Px = Q(P-F)
PX : Li nhun tớnh cho mt mt hng xut khu
q : Khi lng hng xut khu .
p : n v hng xut
f : Chi phớ y ca mt n v hng xut
i : S mt hng
- Tng li nhun hng nm ca doanh nghip xut khu :
PX = qi(Pi - Fi)

4.3. Nhúm gii phỏp ti chớnh tớn dng ,khuyn khớch sn xut thỳc y
xut khu
- Tớn dng xut khu
- Tr cp xut khu
- Chớnh sỏch t giỏ
- Cụng c thu quan xut khu
4. Nhúm gii phỏp th ch , t chc
- Th tc hi quan xut khu hng hoỏ
- Hn ngch xut khu
- Qun lý ngoi t