Website: Email : Tel (: 0918.775.368
Phân tích tình hình hoạt động kinh doanh
và hiệu quả hoạt động kinh doanh của công ty
thơng mại - dịch vụ traserco
I. tổng quan về công ty thơng mại dich vụ
Tên gọi: Công ty Thơng mại Dịch vụ
Tên giao dịch: Công ty Thơng mại Dịch vụ traserco
Địa chỉ: Số 2B Lê Phụng Hiểu Hà Nội
Số hiệu tài khoản tại Ngân hàng Nhà nớc 710A 00653
1. Quá trình hình thành và phát triển Công ty
Công ty thơng mại Dịch vụ traserco là một doanh nghiệp Nhà nớc đợc
thành lập từ năm 1988 theo quyết định số 14NT/QĐ1 ngày 12/02/1998 của Bộ
thơng mại với tên gọi là công ty thiết bị thơng nghiệp ăn uống và dịch vụ.
Công ty ra đời đúng vào lúc giao thời đổi mới nền kinh tế của Đảng và
Nhà nớc từ nền kinh tế tập trung quan liêu sang nền kinh tế thị trờng. Công ty
cũng gặp không ít những khó khăn trong việc mở rộng thị trờng và thu hút thêm
các khách hàng mới.
Năm 1993 theo tinh thân sắp xếp lại các doanh nghiệp của Nhà nớc Công
ty thiết bị thơng nghiệp ăn uống và dịch vụ đợc đổi tên thành Công ty và dịch
vụ theo Quyết định số 446/QĐ - HĐBT vẫn trực tiếp do Bộ thơng mại quản lý.
Vốn ban đầu do Nhà nớc cấp là 1040 triệu đồng, trong đó vốn lu động là 866,4
triệu đồng và vốn cố định 173,6 triệu đồng.
Mặc dù gặp rất nhiều khó khăn, đặc biệt là thiếu vốn kinh doanh nhng
ngay sau khi thành lập Công ty vẫn chủ động trong công tác tiêu thụ sản phẩm,
lấy nhu cầu của khách hàng là quyết định kinh doanh. Chủ động sáng tạo, dám
- 1 -
Website: Email : Tel (: 0918.775.368
nghĩ, dám làm và không ngừng hoàn thiện phơng thức kinh doanh, bám sát
những thay đổi trong thị hiếu của khách hàng để đáp ứng đợc cho khách hàng
một cách phù hợp. Đến năm 1996 số vốn hoạt động của Công ty đã tăng lên
2024 triệu đồng, trong đó vốn lu động chiếm 74% (đạt 1497 triệu đồng) và vốn

luật hiện hành của Nhà nớc và hớng dẫn của Bộ để thực hiện đúng nội dung và
mục đích kinh doanh.
+ Nắm vững khả năng sản xuất, nghiên cứu thị trờng trong nớc để xây
dựng và tổ chức thực hiện các phơng án sản xuất kinh doanh có hiệu quả. Tổ
chức hàng hóa phong phú về số lợng, chất lợng đa dạng hóa về chủng loại phù
hợp với thị hiếu khách hàng.
+ Quản lý sử dụng vốn kinh doanh theo đúng chế độ chính sách, đạt hiệu
quả kinh tế, tự tạo nguồn vốn, bảo đảm tự trang trải về tài chính.
+ Chấp hành đẩy đủ các chính sách, chế độ, luật pháp của Nhà nớc và các
quyết định của Bộ thơng mại.
+ Thực hiện đầy đủ các cam kết trong hợp đồng mua bán, hợp đồng liên
doanh, hợp tác đầu t sản xuất hàng hóa với các tổ chức kinh tế quốc doanh và
các thành phần kinh tế khác.
Tóm lại, với các chức năng, nhiệm vụ trên Công ty thơng mại và dịch vụ
Bộ thơng mại không ngừng tìm tòi hớng đi và đề ra mục đích hoạt động của
Công ty là: thông qua kinh doanh, khai thác có hiệu quả các nguồn vai trò,
nguyên liệu hàng hóa, tiền vốn để đáp ứng nhu cẩu sản xuất và tiêu dùng góp
phần tạo việc làm cho công nhân viên, tổ chức nguồn hàng xuất khẩu và tăng
thu ngoại tệ cho Nhà nớc.
3. Đặc điểm hoạt động kinh doanh và cơ cấu tổ chức quản lý của Công ty
3.1. Đặc điểm hoạt động kinh doanh của Công ty
Là một doanh nghiệp kinh doanh theo chiều rộng: vừa kinh doanh xuất
nhập khẩu vừa sản xuất, mua bán hàng hóa cung cấp cho mọi đối tợng khách
- 3 -
Website: Email : Tel (: 0918.775.368
hàng có nhu cầu. Tuy nhiên, Công ty lấy hoạt động kinh doanh xuất nhập khẩu
là chính.
Quy mô của Công ty ở mức trung bình. Tổng số vốn kinh doanh còn quá
nhỏ s với nhu cầu vốn. Năm 1996 tổng số vốn kinh doanh mới chỉ có 2,02 tỷ
đồng, vốn lu động chiếm 74% còn lại là vốn cố định. Đến năm 1998 vốn Công

và một kế toán trởng. Mỗi phó Giám đốc đợc phân công phụ trách một hoặc
một số lĩnh vực công tác và phải chịu trách nhiệm trớc Giám đốc về lĩnh vực
đựoc giao. Mối quan hệ và lề lối làm việc phù hợp với các yêu cầu, nhiệm vụ đ-
ợc giao trên nguyên tắc gọn nhẹ, linh hoạt.
Mỗi phòng ban đều có chức năng, nhiệm vụ cụ thể nhng lại có mối quan
hệ mật thiết với nhau.
- 5 -
Ban giám đốc
Phòng kinh doanh
Phòng tổ chức
hành chính
Phòng tài chính
kế toán
Trạm thiết bị
thương
nghiệp ăn
uống và DV
Cửa hàng
kinh doanh
vật tư
tổng hợp
Cửa hàng
thiết bị ăn
uống và
dịch vụ
Chi nhanh
Công ty tại
Thành phố
HCM
Xí nghiệp sản

Thủ
qũy
Kế toán
tiền mặt
tiêu thụ
Kế toán
vật liệu
Website: Email : Tel (: 0918.775.368
thể thức quy định của Nhà nớc. Hàng qúy, hàng năm phải báo cáo kết quả hoạt
động kinh doanh của mình về Công ty.
3.3. Đội ngũ lao động của Công ty
Công ty thành lập năm 1998 với số cán bộ công nhân viên ban đầu là 45
ngời cho đến ngày 01/10/1998 số cán bộ công nhân viên tăng lên là 105 ngời
trong đó có 77 ngời là công nhân viên chính thức còn 28 ngời là công nhân viên
mùa vụ mà Công ty có thể thu hút thêm khi khối lợng công việc quá lớn.
Từ khi thành lập đến nay, Công ty đã từng bớc sắp xếp, điều chỉnh và phân
công đúng ngời đúng việc, chọn lựa và tuyển dụng những cán bộ trẻ có năng lực
nghiệp vụ chuyên môn và năng lực quản lý đã tạo ra một guồng máy hoạt động
thông suốt, liên tục từ trên xuống dới tạo bầu không khí làm việc lành mạnh
góp phần không nhỏ để thúc đẩy doanh nghiệp phát triển.
Mức thu nhập binh quân của cán bộ công nhân viên của Công ty đựơc
trình bầy qua bảng sau:
Bảng 1: Lao động và thu nhập của Công ty.
Chi tiêu
Năm
1997
Năm
1998
So sánh
Tuyệt

đơn vị cơ sở về Công ty để Công ty nộp ngân sách Nhà nớc.
Hàng năm căn cứ vào tình hình thực hiện nhiệm vụ, kế hoạch kinh doanh
của Công ty và các đơn vị cơ sở, Công ty xây dựng mục tiêu, kế hoạch cho năm
sau, trên cơ sở đó để xây dựng kế hoạch về nguyền vốn cho năm tới nh: lợng
vốn vay ngân hàng là bao nhiêu? cần huy động huy động từ các nguồn vốn khác
nhau là bao nhiêu? xuất phát từ quan điểm kinh doanh thành đạt thì phải đảm
bảo đủ vốn và sử dụng vốn có hiệu quả nhất. Do đó, Công ty rất chú trọng đến
công tác kế hoạch hoá tài chính.
Trong điều kiện nớc ta hiện nay hầu hết các đơn vị kinh doanh đều thiếu
vốn, Công ty thơng mại Dịch vụ Traserco cũng năm trong tình trạng đó nên
phải thờng xuyên vay vốn ngân hàng để kinh doanh, điều này đã ảnh hởng đến
lợi nhuận của doanh nghiệp.
- 8 -
Website: Email : Tel (: 0918.775.368
II. Thực trạng về tình hình hoạt động kinh doanh và
phân tích hiệu quả kinh doanh của công ty.
1. Thực trạng về môi trờng kinh doanh của Công ty.
Môi trờng kinh doanh của công ty thơng mại Dịch vụ Traserco bao gồm
môi trờng kinh doanh quốc tế, môi trờng kinh doanh của ngành và môi trờng
kinh tế quốc dân.
1.1. Môi trờng kinh doanh quốc tế
Nền kinh tế nớc ta đang từng bớc hội nhập với nền kinh tế trong khu vực
và thế giới. Điều này tạo nhiều cơ hôị kinh doanh cho các doanh nghiệp trong
nớc tìm kiếm và mở rộng thị trờng ra nớc ngoài. Công ty thơng mại Dịch vụ
đã nắm bắt đợc cơ hội này trong những năm gần đây Công ty đã mở rộng quan
hệ đối tác với nhiều hãng ở hầu khắp các nớc khác trên thế giới. Tuy nhiên, năm
1997 cuộc khủng hoảng tài chính tiền tệ trong khu vực đã làm cho Công ty gặp
nhiều khó khăn trong hoạt động kinh doanh xuất nhập khẩu ở thị trờng các nớc
này.
1.2 Môi trờng ngành

đến 9,5%/năm)
+ Lạm phát đợc kiềm chế dới 10%
+ Thu nhập của ngời dân không ngừng tăng lên
+ Quy mô của thị trờng có xu hớng tăng
Đây là những nhân tố không nằm ngoài dự đoán của Công ty trong những
năm qua. Sự biến động lãi xuất và tỷ giá hối đoái đợc dự báo và tính toán trớc
nhng do Công ty hoạt động nhập khẩu là chính nên không thể tránh khỏi những
thiệt hại do lỗ tỷ giá gây ra.
- Ngoài ra còn có các nhân tố thuộc môi trờng văn hoá xã hội, môi trờng
khoa học công nghệ, môi trờng tự nhiên (nh phong tục tập quán tiêu dung, sự
phát triển và ứng dụng tiến bộ khoa học công nghệ và qua trình kinh doanh...)
- 10 -
Website: Email : Tel (: 0918.775.368
2. Phân tích tình hình kinh doanh của Công ty
Công ty thơng mại và dịch vụ Bộ thơng mại chủ yếu hoạt động trên lĩnh
vực kinh doanh hàng hoá vật t phục vụ cho các doanh nghiệp sản xuất. Bớc đầu
đã kinh doanh sang lĩnh vực hàng tiêu dùng nhng quy mô và phạm vi còn hẹp,
trong đó sản phẩm của Công ty chủ yếu là các sản phẩm: phụ gia, hoa chất...
phục vụ cho các doanh nghiệp hoá chất và bán lẻ cho ngời tiêu dùng.
2.1. Công tác mua của Công ty
Để kinh doanh có hiệu quả cao ngay từ ban đầu Công ty đã xác định hớng
đi đúng đắn đó là phải chuẩn bị tốt đầu vào. Là một doanh nghiệp hoạt động
trong lĩnh vực thơng mại, các sản phẩm của Công ty chủ yếu là nhập khẩu từ
nhiều nớc khác nhau (nh Châu á, Đông Âu và một số nớc ở Bắc Âu). Nguồn
hàng của Công ty đảm bảo chất chất lợng đồng thời đa dạng về chủng loại để
phục vụ ngời tiêu dùng. Trong thời gian vừa qua Công ty tập trungvào một số
bạn hàng trọng điểm vừa tạo uy tín vừa tạo mối quan hệ lâu dài với Công ty.
- 11 -
Website: Email : Tel (: 0918.775.368
Bảng 2 : Tình hình nhập khẩu theo các nguồn

222,75
50,64
192,96
276,69
18,00
268,04
217,00
8,48
337,55
139,98
481,37
67,83
158,6
6401,98
99,53
199,04
4282,62
79,66
1287,64
272,88
1117,81
2352,16
136,50
1665,39
1593
9,7
-
50,40
665,49
-

+158,83
+20,73
-140,31
-5890,86
+124,69
-12,35
-512,95
-50,02
-1258,75
-118,8
-430,41
+3532,45
+3677,73
-499,78
+4049
-95,6
-100
-73,88
+140,52
-100
+129,53
-65,95
-100
+146,57
-82,8
+33
+30
-88,47
-92
+125,28