107

Doanh nghiệp muốn tăng lợi nhuận bằng cách dự đònh tăng giá bán lên
5.200 đồng cho một sản phẩm. Và vì vậy khối lượng tiêu thụ dự kiến chỉ đạt
9.000 sản phẩm. Có nên hay không?

Doanh thu: 9.000 sp x 5.200 = 46.800.000
Chi phí khả biến: 9.000 sp x 3.000 = 27.000.000
(hoặc tỷ lệ chi phí khả biến
= × =
3.000
100% 57,6923%
5.200

Chi phí khả biến = 46.800.000 x 57,6928% = 27.000.000)
Hiệu số gộp: 46.800.000 – 27.000.000 = 19.800.000
Chi phí bất biến = 17.500.000
Lợi nhuận: 19.800.000 – 17.500.000 = 2.300.000
Mức giảm lợi nhuận: 2.500.000 – 2.300.000 = 200.000
Quyết đònh: không nên, vì lợi nhuận giảm so với ban đầu
4.2.5. Yếu tố tổng hợp
Để tăng doanh số, doanh nghiệp dự tính giảm giá 400 đồng một sản phẩm
và tăng cường quảng cáo thêm 8.000.000. Với biện pháp đó, doanh nghiệp dự
kiến khối lượng tiêu thụ sẽ tăng thêm 50%. Hãy xem xét quyết đònh này?
Cách thứ nhất:
Doanh thu: 15.000 sp x 4.600 = 69.000.000
Chi phí khả biến: 15.000 sp x 3.000 = 45.000.000
(hoặc tỷ lệ chi phí khả biến
= × =

.
d
o
c
u
-
t
r
a
c
k
.
c
o
m
Click to buy NOW!
P
D
F
-
X
C
h
a
n
g
e

V
i

Giá bán giảm 400/sản phẩm, còn: 5.000 – 400 = 4.600/sản phẩm
Hiệu số gộp đơn vò sản phẩm giảm theo, còn:
4.600 – 3.000 = 1.600/sản phẩm
Hay nói cách khác:
Giá bán giảm 400

Hiệu số gộp đơn vò giảm tương ứng:
2.000 – 1.600 = 400.
Tổng hiệu số gộp dự tính (theo phương án mới):
10.000 sp x 150% x 1.600 = 2.400.000
Tổng hiệu số gộp hiện tại: 10.000 x 2.000 = 20.000.000
Hiệu số gộp tăng: 24.000.000 – 20.000.000 = 4.000.000
Mức tăng chi phí bất biến (do tăng quảng cáo) = 8.000.000
Lợi nhuận giảm: 8.000.000 – 4.000.000 = 4.000.000

4.3. PHÂN TÍCH LI NHUẬN THUẦN TỪ HOẠT ĐỘNG KINH DOANH
4.3.1. Phân tích lợi nhuận từ hoạt động kinh doanh
Kết quả hoạt động sản xuất kinh doanh chính phản ánh kết quả hoạt động
do chức năng kinh doanh chính đem lại, trong từng kỳ hạch toán của doanh
nghiệp, làm cơ sở chủ yếu để đánh giá, phân tích hiệu quả các mặt, các lónh vực
hoạt động, phân tích nguyên nhân và mức độ ảnh hưởng của các nguyên nhân cơ
bản đến kết quả chung của doanh nghiệp. Đồng thời là số liệu quan trọng để
tính và kiểm tra số thuế thu nhập doanh nghiệp mà doanh nghiệp phải nộp và sự
Click to buy NOW!
P
D
F
-
X
C

Click to buy NOW!
P
D
F
-
X
C
h
a
n
g
e

V
i
e
w
e
r
w
w
w
.
d
o
c
u
-
t
r

2004
1. Doanh thu bán hàng và cung cấp
dòch vụ
287.091

245.606

41.485

16,89

100,61

100,66

2. Các khoản giảm trừ 1.729

1.600

129

8,06

0,61

0,66

+ Chiết khấu thương mại

178.906

37.554

20,99

75,85

73,32

5. Lợi nhuận gộp về bán hàng và
cung cấp dòch vụ
68.902

65.100

3.802

5,84

24,15

26,68

6. Doanh thu hoạt động tài chính 219

141

78

1,36

8. Chi phí bán hàng 35.855

37.444

-1.589

-4,24

12,56

15,35

9. Chi phí quản lý doanh nghiệp 14.267

12.492

1.775

14,21

5,00

5,12

10. Lợi nhuận thuần từ hoạt động
kinh doanh
15.847


r
w
w
w
.
d
o
c
u
-
t
r
a
c
k
.
c
o
m
Click to buy NOW!
P
D
F
-
X
C
h
a
n
g

Tổng doanh thu so với tổng doanh thu thuần là 100,61% trong năm 2005 và
là 100,66% trong năm 2004 (căn cứ cột theo quy mô chung) chêch lệch trên
100% của tỉ lệ này thể hiện các khoản giảm trừ so với doanh thu thuần, vậy các
khoản giảm trừ của năm 2005 so với năm 2004 đã có xu hướng giảm.
Nếu đi sâu xem xét các khoản giảm trừ thì năm 2005 và năm 2004 chủ yếu
là vì giá trò hàng bán bò trả lại. Như vậy ta có thể kết luận là chất lượng của sản
phẩm hàng hoá của công ty cổ phần BKBH năm 2005 so với năm 2004 đã được
nâng lên, biểu hiện thông qua mức giảm trừ vì trả lại hàng phần lớn có liên quan
đến chất lượng sản phẩm công ty.
Tuy nhiên, nếu chúng ta nhìn vào chỉ tiêu các khoản giảm trừ thì năm 2005
có giá trò hàng bò trả lại nhiều hơn, giá trò hàng bán bò trả lại tăng về sẽ tác động
không tốt đến uy tín và lợi nhuận của doanh nghiệp. Mặc dù chất lượng sản
phẩm được cải thiện (như phân tích theo quy mô chung), nhưng trình trạng bò trả
lại hàng vẫn còn diễn ra, điều đó chứng tỏ doanh nghiệp còn phải cải thiện
nhiều trong việc nâng cao chất lượng sản phẩm, quy cách, mẫu mã sản phẩm,…
và cả chính sách bán hàng của mình.
Căn cứ vào cột chêch lệch năm 2005 so với năm 2004: tốc độ tăng của
doanh thu thuần là 16,95% tăng chậm hơn tốc độ tăng của giá vốn hàng bán
20,99%. Điều này dẫn đến tốc độ tăng của lợi nhuận gộp năm 2005 so với năm
2004 khá chậm chỉ có 5,84%. Nhưng do doanh thu từ hoạt động tài chính tăng
55,32%, chi phí từ hoạt động tài chính giảm -8,48% theo hướng có lợi cho doanh
nghiệp, cùng với chi phí bán hàng có tỷ trọng lớn đã giảm được -4,24% đã làm
cho tốc độ tăng của lợi nhuận thuần từ hoạt động kinh doanh chính ở doanh
nghiệp tăng đến 33,61%.
Đến đây cho phép ta kết luận là hiệu quả kinh doanh của công ty BKBH
năm 2005 tốt hơn nhiều so với năm 2004. Tuy nhiên doanh nghiệp cần phải
Click to buy NOW!
P
D
F

c
o
m
Click to buy NOW!
P
D
F
-
X
C
h
a
n
g
e

V
i
e
w
e
r
w
w
w
.
d
o
c
u

sau so với năm 2004 doanh nghiệp sẽ có thêm 0,69 đồng lợi nhuận thuần.
Qua những điều phân tích ở trên ta có thể kết luận rằng tỉ lệ theo quy mô
chung làm rõ tính hiệu về tính hiệu quả hay không hiệu quả của hoạt động
SXKD, do đó đây là phương pháy được đáng giá là một công cụ tốt của quản lý
doanh nghiệp.
4.3.2. Phân tích các nhân tố tác động đến lợi nhuận từ hoạt động kinh doanh
Có các nhân tố tác động đến lợi nhuận thuần từ hoạt động kinh doanh của
doanh nghiệp như sau:
•
Khối lượng tiêu thụ (Quantity of goods sold–ký hiệu:
P
q
)
•
Kết cấu sản phẩm tiêu thụ (Density of goods sold – ký hiệu:
P
d
)
Click to buy NOW!
P
D
F
-
X
C
h
a
n
g
e

X
C
h
a
n
g
e

V
i
e
w
e
r
w
w
w
.
d
o
c
u
-
t
r
a
c
k
.
c