Hướng dẫn tìm nguồn tài trợ vốn cho
các DN vừa và nhỏ (Phần 2)

Như ở Phần 1 kienthuctaichinh.com đã giới thiệu với bạn đọc các giải pháp tìm
kiếm nguồn vốn tài trợ cho các doanh nghiệp vừa và nhỏ.
Tuy nhiên để hiểu rõ hơn cách thức tổ chức chung của các khoản tài trợ, cũng như
là để kiểm tra lại xem bạn có bỏ sót yếu tố quan trọng nào không, chúng tôi
khuyên bạn nên đọc toàn bộ các thông tin sau đây.
1. Những dữ liệu cần biết trước khi tìm kiếm:
1.1. Điều kiện cần đáp ứng để có thể xin tài trợ ("các tiêu chí"):
Cần phải biết rằng mỗi khi tổ chức tài trợ cấp khoản tài trợ có kỳ hạn, thì thực chất
khoản này đã được thiết kế nhằm đáp ứng các nhu cầu của một số nhóm người sử
dụng xác định từ trước.
Cụ thể, điều đó có nghĩa là một sản phẩm (các nguồn tài trợ được cung cấp) có thể
chỉ được dành cho một nhóm người vay nào đó, tức là là các doanh nghiệp:
1.2. Hoạt động trong một số lĩnh vực cụ thể
• Có vốn chủ sở hữu, hay giá trị tài sản, hoặc số lượng nhân công, không vượt
quá một chỉ tiêu qui định
• Hoặc những doanh nghiệp muốn thực hiện một dự án đầu tư mở rộng - hiện đại
hoá một nhà máy hiện có và tổng chi phí thực hiện dự án không vượt quá một giá
trị qui định nào đó
Lưu ý: theo ngôn ngữ chuyên môn, người ta gọi toàn bộ những điều kiện cần phải
đáp ứng để có thể đưa ra một đơn xin tài trợ là "Các tiêu chí". Nói chung, những
điều kiện này có tính chất cộng gộp, có nghĩa là doanh nghiệp xin vay phải đáp
ứng được toàn bộ các điều kiện, thì đơn xin vay mới được ghi nhận và xem xét.
Điều đó cũng có nghĩa là những nguồn tài trợ được cung cấp dành cho mục đích
sử dụng được xác định cụ thể, ví dụ như:
• Xây dựng nhà xưởng để hoạt động (việc mua đất đai không bao giờ được tài trợ)
• Mua thiết bị hoạt động (khi nguồn tài trợ này xuất phát từ một nguồn tín dụng,
đôi khi bên vay còn phải mua các thiết bị của một hay nhiều nước nào đó);
• Mua nguyên vật liệu hoặc phụ tùng thay thế (có nghĩa là trong trường hợp này, ta

c. Đơn vị tiền tệ của khoản vay:
Khoản tài trợ có thể được cấp bằng đồng bản tệ hay bằng ngoại tệ. Khi khoản tài
trợ được cấp bằng ngoại tệ, chẳng hạn như bằng đôla, thì trong một số trường hợp,
đồng ngoại tệ chỉ là "đơn vị tính" của khoản tài trợ.
Điều đó có nghĩa rằng bên vay được phép hoàn trả bằng tiền bản tệ nhưng đến kỳ
thanh toán, số tiền phải trả được tính theo tỷ giá hối đoái hiện hành giữa đồng đô
la và đồng bản tệ. Và như vậy, nếu đồng bản tệ mất giá so với đồng đôla, bên vay
phải trả một khoản tiền lớn hơn bằng đồng bản tệ. Trong trường hợp này người ta
nói rằng bên vay chịu rủi ro hối đoái.
Lưu ý: theo nguyên tắc, một doanh nghiệp không có thu nhập bằng ngoại tệ hay
một không thể gỡ lại việc mất giá của đồng bản tệ qua giá bán các sản phẩm phải
tránh tài trợ bằng ngoại tệ.
d. Chi phí:
Chi phí khoản tài trợ luôn luôn được phản ánh bằng việc trả lãi. Lãi suất đưa ra
trong khoản tài trợ nhìn chung chỉ là "lãi suất danh nghĩa". Ta cần phải trừ tỷ lệ
lạm phát ra khỏi lãi suất danh nghĩa để có được "lãi suất thực tế". Chính lãi suất
thực tế này cho phép đánh giá chi phí thực tế của khoản tài trợ.
Trong một số trường hợp, các khoản tài trợ được cấp với "lãi suất biến đổi". Điều
đó có nghĩa là trong thời hạn được tài trợ, lãi suất mà bên thụ hưởng phải trả có
thể thay đổi.
Ngoài tiền lãi phải trả ra, một số tổ chức tài trợ có thể tính thêm các chi phí và hoa
hồng khác, các khoản này làm tăng chi phí thực tế của khoản tài trợ.
e. Bảo đảm:
Khi một khoản tài trợ được cấp, và đặc biệt khi đó là một khoản vay ngân hàng,
quy định có tính chất nguyên tắc yêu cầu rằng các khoản bảo đảm sẽ được sử dụng
để phòng trường hợp bên thụ hưởng không có khả năng thực hiện những cam kết
hoàn trả của mình.
Nhưng tuy nhiên về điểm này vẫn có nhiều sự khác nhau giữa các tổ chức tài trợ.
Có nghĩa là một số loại bảo đảm được một số tổ chức tài trợ chấp nhận trong khi
lại bị từ chối bởi một số tổ chức khác. Và như vậy ta phải biết được loại bảo đảm

b. Dự án phát triển: theo thứ tự A B C
c. Công ty thuê tài chính: theo thứ tự A B C
Bây giờ đã đến lúc các bạn tra những phiếu kỹ thuật nhằm tìm hiểu tổ chức tài trợ
mà bạn có thể xin những khoản tài trợ cần thiết để thực hiện dự án đầu tư của
mình.
Bạn sẽ thực hiện lựa chọn đầu tiên nhằm mục đích kiểm tra xem những tổ chức tài
trợ nào mà doanh nghiệp cũng như dự án đầu tư của bạn có vẻ là đủ tiêu chuẩn:
Muốn thế, bạn làm như sau:
Xem xét lần đầu các phiếu: tra từng phiếu kỹ thuật có trong cuốn Hướng dẫn
những điểm sau:
• 6.1: để kiểm tra xem hoạt động trước và hoạt động mà bạn muốn làm có nằm
trong những hoạt động mà tổ chức tài trợ chấp nhận tài trợ hay không.
• 6.2: để kiểm tra xem các đặc điểm của doanh nghiệp của bạn (hay dự án của
bạn), nhất là những đặc điểm liên quan đến quy mô (giá trị tài sản có, số lượng
nhân công, tổng chi phí của dự án đầu tư ) có phù hợp với những tiêu chí xin tài
trợ được không.
• 6.3: để kiểm tra xem loại dự án đầu tư mà bạn muốn thực hiện (có thể là một dự
án mở rộng - hiện đại hoá của một hoạt động đã tồn tại, hay một dự án thành lập
doanh nghiệp mới) thực tế có thể được tài trợ hay không.
Bạn sẽ tiếp tục công việc của mình bằng cách thực hiện giai đoạn 2 nhằm mục
đích:
• một mặt, kiểm tra xem loại tài trợ có phù hợp với những gì bạn tìm kiếm hay
không; và
• mặt khác, để kiểm tra việc sử dụng nguồn vốn được tài trợ (có nghĩa là những chi
phí mà bạn dự định dùng khoản tài trợ để trang trải) có được tổ chức tài trợ mà
bạn đã đáp ứng đủ điều kiện chấp nhận hay không.
Muốn thế, bạn làm như sau:
Xem xét các phiếu lần thứ 2: sau khi đã lập xong một danh sách liệt kê các khoản
chi tiêu khác nhau mà bạn muốn thực hiện nhờ vào nguồn tài trợ, hãy xem xét
những điểm sau trên các phiếu đã được lựa chọn ở bước trên :

điểm 7.1 và 7.2 để xem:
• Một mặt, giá trị khoản tài trợ có phù hợp với nhu cầu của bạn không;
• Mặt khác, bạn có thể tập hợp được vốn cá nhân cần thiết để đảm bảo phần đóng
góp cá nhân như yêu cầu hay không.
Xem xét phiếu kỹ thuật lần thứ 5: kiểm tra các điểm 7.5 và 7.6 trên các phiếu kỹ
thuật còn lại để xem:
• Một mặt, loại tiền tệ của khoản tài trợ được cấp có phù hợp với bạn không;
• Mặt khác, chi phí cho khoản tài trợ có tương ứng với những dự kiến của bạn
không (không được quên tính cả những khoản chi phí và hoa hồng có thể đi kèm
với tiền lãi).
Xem xét phiếu kỹ thuật lần thứ 6: bây giờ bạn sẽ tiến hành xem xét lần cuối cùng
ở những điểm 7.3 và 7.4 để xem:
• Một mặt, thời hạn của khoản tài trợ có phù hợp với nhu cầu của bạn không.
• Mặt khác, liệu có thể đạt được một khoảng thời gian ân hạn trong việc hoàn trả
khoản tài trợ không (nếu điều đó là cần thiết cho bạn).
Lưu ý: việc kiểm tra các yếu tố có liên quan qua lần xem xét thứ 4, 5 và 6 trên đây
đòi hỏi bạn phải có một ý niệm tương đối cụ thể về dự án của mình, điều đó có
nghĩa rằng ít nhất bạn cũng đã thực hiện một Nghiên cứu tiền khả thi.
Công việc tìm hiểu các tổ chức tài trợ mà bạn có thể trình đơn xin tài trợ đến đây
là kết thúc.
Nếu như kết quả của công việc này là khả quan, có nghĩa là nếu những sự lựa chọn
trên dẫn đến kết quả là tìm ra một hay nhiều tổ chức tài trợ, bạn phải lấy lại phần 8
của phiếu để biết được cụ thể nội dung của hồ sơ xin tài trợ gồm những gì.
Đối với phần Nghiên cứu khả thi (đây luôn là tài liệu cốt lõi của hồ sơ), nếu bạn
nghĩ rằng bạn không thể làm được với phương tiện tự có, hãy tìm hiểu để biết rằng
bạn có thể có được sự giúp đỡ ở đâu