Chuyªn ®Ò tèt nghiÖp

19

3.3.Nội dung của marketing - mix
Marketing - mix bao gồm tất cả những gì mà công ty có thể vận dụng
để tác động lên nhu cầu về hàng hoá của mình có thể hợp nhất rất nhiều khả
năng hình thành bốn nhóm cơ bản: hàng hoá, giá cả, phân phối và khuyến
mãi.

Hàng hoá là tập hợp " sản phẩm và dịch vụ " mà công ty cung ứng
cho thị trường mục tiêu.

Phân phối: là mọi hoạt động để hàng hoá dễ dàng đến tay khách hàng
mục tiêu.

Giá cả: là tổng số tiền mà người tiêu dùng phải chi đế có được hàng
hoá

Khuyến mãi (xúc tiến): là mọi hoạt động của công ty & nhằm truyền
đạt những thông tin về ưu điểm của hàng hoá do mình sản xuất và thuyết phục
những khách hàng mục tiêu mua thứ hàng đó.
Mọi quyết định về các bộ phận cấu thành marketing-mix tuỳ thuộc rất
nhiều vào việc xác định vị trí hàng hoá cụ thể mà công ty đó làm.
Chuyªn ®Ò tèt nghiÖp

Chuyªn ®Ò tèt nghiÖp

21
Từ 1/2004 đến nay đã tổ chức 10 khoá học cho các học viên để mở rộng
thị trường, quản lý địa bàn nâng cao chất lượng đại lý để công ty hoạt động
hiệu quả nhất.
Tuy mới thành lập, còn gặp nhiều khó khăn nhưng công ty luôn phấn
đấu hoàn thành tốt nhiệm vụ kinh doanh mà Tổng công ty đặt ra.
Năm 2002, được công nhận là đơn vị khá toàn diện.
Năm 2003, đơn vị xuất sắc toàn diện, được nhận Bằng khen của Chủ
tịch UBND tỉnh và Bộ trưởng Bộ Tài chính.
Vốn điều lệ của Tổng công ty 1500 tỷ hiện chưa giao cho các công ty
thành viên
2. Sơ đồ bộ máy tổ chức của công ty


Phòng
KVI
(6 người)

Các văn phòng đại diện
Các nhóm
Các Đại lý
Chuyªn ®Ò tèt nghiÖp

22
Biểu 1: Sơ đồ cơ cấu tổ chức của Công ty bảo hiểm nhân thọ Bắc Giang
Chuyªn ®Ò tèt nghiÖp

23
Danh mục sản phẩm của Công ty
Tên sản phẩm
Đối tượng tham
gia bảo hiểm
Th
ời gian tham
gia bảo hiểm
Phí Bảo hiểm
1. An gia tài lộc
1

60 tuổi
9/12/15/18/21
năm
- Không giới hạn số
tiền BH tối đa

nạn.
Bảng tổng hợp thu chi kinh doanh
Năm 2002
Thu Chi
Nội dung KH TH Nội dung Số tiền
Bảo hiểm gốc 23,3 tỷ 28,6tỷ Bảo hiểm gốc 4,3 tỷ
Hoa hồng đại lý
quản lý doanh
nghiệp
3,3 tỷ
1,7 tỷ
Ho
ạt động đầu t
ư
Ho
ạt động đầu t
ư

0,056

Chuyªn ®Ò tèt nghiÖp

24
Cho vay
Tiền gửi
0,213
0,005

0,016
Chi hoa hồng đại lý
đánh giá rủi ro
Quản lý doanh
nghiệp
Quản lý đại lý
Chi đầu tư
4,527
0,045
2,116
0,295
0,023

45,36

46,33619,576

Ghi chú: phần thu và chi đầu tư chưa bao gồm phần đầu tư tập trung tại
Tổng công ty BHVN