Chuyên đề khởi sự kinh doanh: Công ty TNHH màn cửa Thuận Phát
MỤC LỤC
Lớp ĐHQTKD3A – Nhóm 9 Trang 1/77
Chuyên đề khởi sự kinh doanh: Công ty TNHH màn cửa Thuận Phát
DANH MỤC CÁC BIỂU BẢNG
Bảng 1: Nguồn vốn 55
Bảng 2: Dự tính doanh thu 56
Bảng 3: Kế hoạch trả nợ vay 57
Bảng 4: Kết quả hoạt động kinh doanh 58
Bảng 5: Bảng ngân lưu 59
Bảng 6: Bảng tính NPV, IRR 59
Lớp ĐHQTKD3A – Nhóm 9 Trang 2/77
Chuyên đề khởi sự kinh doanh: Công ty TNHH màn cửa Thuận Phát
LỜI CẢM ƠN
Để hoàn thành khóa học Chuyên đề kinh tế năm 3 với nội dung môn
học “ Khởi sự và ứng xử trong kinh doanh ”.
Chúng em xin gửi lời cảm ơn sâu sắc đến Thầy ThS. VÕ MINH
SANG. Thầy đã tận tình truyền đạt những vốn kiến thức sâu rộng, quan trọng
liên quan đến khóa học Chuyên đề. Và thầy đã tận tâm hướng dẫn chúng em
trong suốt khóa học và thực hiện chuyên đề.
Chúng em xin chân thành cảm ơn Cô ThS. NGUYỄN THỊ
THƯƠNG LINH đã tận tình truyền đạt kiến thức cho chúng em trong suốt 1
tháng học tập. Tuy với khoảng thời gian ngắn nhưng những vốn kiến thức
của Cô truyền đạt không chỉ làm nền tảng cho quá trình thực hiện Chuyên đề
mà còn là hành trang quý báu để sau này chúng em làm việc.
Chúng em xin chân thành cảm ơn đến Thầy ThS. ĐOÀN ĐÌNH
DUY KHƯƠNG. Thầy đã có những buổi chia sẽ kinh nghiệm làm việc thật
sâu sắc và bổ ích giúp chúng em hoàn thành tốt Chuyên đề kinh tế.
Cuối cùng chúng em xin kính chúc đến Ban lãnh đạo Trường Đại học
Tây Đô, quý Thầy Cô trong Trường Đại học Tây Đô luôn dồi dào sức khỏe,
đạt được nhiều thành công trong công việc.

sót, mong được quý thầy cô và các bạn đóng góp để chuyên đề được hoàn
thiện hơn và rút ra những kinh nghiệm cho những bài làm sau.
Xin chân thành cảm ơn sự hướng dẫn và giúp đỡ nhiệt tình của quý
thầy cô để nhóm có thể hoàn thành chuyên đề trong thời gian quy định.
Nhóm thực hiện chuyên đề.
Lớp ĐHQTKD3A – Nhóm 9 Trang 4/77
Chuyên đề khởi sự kinh doanh: Công ty TNHH màn cửa Thuận Phát
TÓM TẮT NỘI DUNG
CHƯƠNG 1: TỔNG QUAN.
- Chương này mô tả một cách khá chi tiết về thị trường mà công ty
hướng tới, những đặc điểm, cơ hội của thị trường mà công ty có thể khai
thác.
- Nói lên mục tiêu mà công ty đầu tư vào thị trường và những cơ hội
phát triển trong tương lai.
CHƯƠNG 2: THỊ TRƯỜNG – SẢN PHẨM.
A./ THỊ TRƯỜNG.
- Tốc độ phát triển thị trường khá cao và các chính sách thu hút đầu tư ở
thị trường này.
- Cạnh tranh ngành của Các đối thủ cạnh tranh cũng như các sản phẩm
thay thế mà công ty phải đối mặt ở thị trường này
- Những áp lực mà khách hàng có thể mang đến cho công ty.
- Tìm hiểu và phân tích đánh giá đúng đối thủ của công ty (họ là ai ?,
điểm mạnh và điểm yếu của họ) để có thể đưa ra những giải pháp tốt nhất để
cạnh trạnh với đối thủ.
B./ SẢN PHẨM.
- Những sản phẩm của công ty được mô tả một cách rõ ràng và chi tiết
trong phần này, như kiểu dáng, chất liệu cũng như chủng loại sản phẩm.
- Công ty cần liên tục cải tiến để đáp ứng nhu cầu của khách hàng.
- Trong quá trình hoạt động kinh doanh thì công ty cũng cần chú ý đến
các yếu tố của môi trường bên ngoài như: kinh tế, kỹ thuật – công nghệ,

Lớp ĐHQTKD3A – Nhóm 9 Trang 6/77
Chuyên đề khởi sự kinh doanh: Công ty TNHH màn cửa Thuận Phát
CHƯƠNG 1
TỔNG QUAN
1. Bối cảnh địa phương.
- Tỉnh Hậu Giang được tách ra từ Ngày 1 tháng 1 năm 2004 tỉnh
Cần Thơ được chia thành thành phố Cần Thơ trực thuộc Trung ương và tỉnh
Hậu Giang ngày nay. Đây có thể nói đây là bước ngoặc đối với tỉnh Hậu
Giang.
Hậu Giang là một trong 13 đơn vị hành chính cấp Tỉnh của Đồng Bằng
Sông Cửu Long thuộc vùng Tây Sông Hậu, diện tích 1.601Km
2
dân số
802.799 người , phía Đông giáp với Sông Hậu và Tỉnh Vĩnh Long phía Tây
giáp với tỉnh Kiên Giang và tỉnh Bạc Liêu. Nằm trung gian giữa Sông Hậu và
vùng ven biển Đông, Hậu Giang là nhịp cầu nối giữa các tỉnh Nam Sông
Hậu.
- Tuyến giao thông đường bộ huyết mạch của tỉnh là Quốc Lộ 1A và
Quốc Lộ 61, ngoài ra tỉnh còn có các tỉnh lộ nối liền các đơn vị hành chính
nhu tỉnh Lộ 927, 928, 932 và các con lộ nông thôn. Giao thông đường thủy
đa dạng như: Sông Các Lớn, kinh xáng Xà No, kinh xáng Lác Hiếu và nhiều
kênh rạch chằng chịt, tất cả tạo nên một hệ thống giao thông khá thuận lợi
cho tỉnh nhà.
- Mật độ dân số Hậu Giang tương đối dầy xấp xỉ 486 người/Km
2
(mật
độ dân số cả nước năm 2007 là 255 người/Km
2
). Dân số thường tập trung tại
các chợ, ven lộ và ven sông để thuận lợi cho việc đi lại, trao đổi buôn bán…

- Các thành phần kinh tế được Tỉnh quan tâm và tạo điều kiện phát
triển, đã sắp xếp lại các doanh nghiệp nhà nước khuyến kích kinh tế tập thể,
kinh tế tư nhân phát triển. Tỉnh cũng có nhiều chính sách thu hút các nhà đầu
tư nước ngoài, các doanh nghiệp đến Hậu Giang nói chung và thành phố Vị
Thanh nói riêng với nhiều chế độ ưu đãi chẳng hạn: như tất cả các doanh
nghiệp đầu tư kinh doanh tại Tỉnh Hậu Giang đều được miễn thuế 3 năm đầu,
6 năm sau chỉ chịu mức thuế 50%… Các công ty doanh nghiệp đầu tư vào
lĩnh vực ngành nghề mà Tỉnh quy định được hưởng nhiều chế độ ưu đãi
khác. Đây là cơ hội rất tốt cho các nhà đầu tư đến với Hậu Giang.
- Bên cạnh đó lực lượng lao động của Vị Thanh đông đảo với trên nửa
triệu dân chiếm 65% dân số cả Tỉnh, với tính cần cù chịu thương chịu khó,
Lớp ĐHQTKD3A – Nhóm 9 Trang 8/77
Chuyên đề khởi sự kinh doanh: Công ty TNHH màn cửa Thuận Phát
chí thú làm ăn, quyết tâm vươn lên thoát nghèo, được sự giúp đỡ của nhân
dân, Chính Quyền địa phương và chính sách phù hợp, hiệu quả được thực thi,
đời sống nhân dân lao động ngày càng được nâng lên. Đây là lực lượng đông
đảo nhất góp phần hiệu quả trong quyết tâm Công nghiệp hóa – Hiện đại hóa
của Tỉnh nhà và đây cũng là thị trường tiêu thụ lớn.
- Bên cạnh đó Hậu Giang có vị trí địa lý rất thuận lợi tiếp giáp với
nhiều Tỉnh và thành phố Cần Thơ là một trong những trung tâm kinh tế của
cả nước đây là một thế quan trọng để Công Ty của nhóm chúng tôi hoạt động
và mở rộng phát triển.
3. Cơ sở hình thành đề tài.
Từ khi Việt Nam gia nhập WTO, nền kinh tế đã phát triển nhanh
chóng, cuộc sống con người ngày càng nâng cao. Các tòa nhà cao tầng, cao
ốc văn phòng, khách sạn, nhà hàng được xây dựng càng nhiều. Thêm vào đó
là Thành phố Vị Thanh ngày nay đang phát triển cuộc sống của các gia đình
ngày càng đi lên, kéo theo nhiều nhu cầu mới để phục vụ cho cuộc sống của
gia đình mình ngày càng tốt hơn. Trong đó có nhu cầu về nơi ăn chốn ở thật
thoải mái và tiện nghi để ngôi nhà là nơi níu chân mọi người quay về sau mỗi

Công ty Trách Nhiệm Hữu Hạn Thuận Phát là Công ty TNHH một
thành viên được thành lập đầu năm 2011 trên nền tảng hộ kinh doanh gia
đình. Công ty chuyên sản xuất và kinh doanh sản phẩm trang trí nội thất với
sản phẩm kinh doanh chính của Công ty là màn cửa (màn vải thun, màn gấm
và màn sáo).
Trụ sở của Công ty đặt tại số 23 – Đường Trần Hưng Đạo – phường 1-
Thành phố Vị Thanh – tỉnh Hậu Giang. Đội ngũ quản lý là những sinh viên
tốt nghiệp ngành quản trị kinh doanh, năng nổ và có nhiệt huyết, gắn bó với
Công ty.
6. Nhà đầu tư và năng lực đầu tư.
- Vốn đầu tư của công ty là nguồn vốn tự có do các thành viên đóng
góp để sáng lập công ty và nguồn vốn này sẽ được chia lợi nhuận đúng theo
tỷ lệ % vốn góp cho những thành viên khi công ty hoạt động có lợi nhuận.
- Vốn điều lệ của Công ty: 100.000.000đ
- Vốn góp của các thành viên như sau:
1. Phan Thúy Ái (22%): 110.000.000đ
2. Nguyễn Hải Âu (20%): 100.000.000đ
Lớp ĐHQTKD3A – Nhóm 9 Trang 10/77
Chuyên đề khởi sự kinh doanh: Công ty TNHH màn cửa Thuận Phát
3. Lê Minh Bằng (12%): 60.000.000đ
4. Trương Nguyễn Hồng Diễm (16%): 80.000.000đ
5. Nguyễn Thị Cẩm Hồng (30%): 150.000.000đ
- Ngoài nguồn vốn đầu tư thì những thành viên sáng lập công ty đều
có đủ khả năng và năng lực quản lý phát triển trên thị trường vì chúng tôi đều
có chuyên môn về quản lý. Chúng tôi sẽ trực tiếp tuyển chọn những công
nhân có kinh nghiệm, tay nghề cao để có thể tạo ra những sản phẩm tốt nhất,
sẽ đầu tư mua những trang thiết bị máy móc tốt để phục vụ cho sản xuất và
phải luôn chủ động về tài chính để có thể phục vụ tốt nhất quá trình hoạt
động của công ty.
7. Mục tiêu đầu tư.

mặt hàng màn cửa may sẵn để bán cho người tiêu dùng. Nhu cầu sử dụng
màn cửa của các hộ gia đình tăng khá cao mà các cửa hàng kinh doanh màn
cửa chưa đáp ứng kịp cho nên đây là một cơ hội tốt để Công ty khai thác thị
trường mới béo bở này.
II. Phân tích ngành.
1. Áp lực cạnh tranh của nhà cung cấp.
- Hiện tại ở Vị Thanh chưa có Công ty chuyên cung cấp màn cửa nên
các nhà cung cấp nguyên liệu vải cho việc sản xuất của Công ty ở trên địa
bàn không có nhiều.
Lớp ĐHQTKD3A – Nhóm 9 Trang 12/77
Chuyên đề khởi sự kinh doanh: Công ty TNHH màn cửa Thuận Phát
- Nguồn nguyên liệu vải chính của Công ty là chủ yếu lấy từ các nhà
cung cấp quen thuộc khi là hộ kinh doanh nhỏ.
- Ngoài ra Công ty còn có nhiều sự lựa chọn nhà cung ứng sẵn sàng ký
hợp đồng cung cấp các nguồn vải nguyên liệu cho sản xuất. Công ty sẽ kí
hợp đồng cung cấp vải sợi với Cửa hàng vải sợi cao cấp Ngọc Đức-661-Điện
Biên Phủ-P1-Q3-TPHCM, và Công ty TNHH TMDV XNK Khải Thành -
Chi nhánh 645/15/14 Nguyễn Oanh-P17-Q.Gò Vấp-TPHCM.
- Tuy nhiên đối với một số mặt hàng vải độc quyền, Công ty có thể
chịu áp lực từ nhà cung cấp đối với giá cả của nguyên liệu chính làm ra sản
phẩm.
2. Áp lực cạnh tranh của khách hàng.
- Khách hàng là áp lực cạnh tranh ảnh hưởng trực tiếp đến việc kinh
doanh của Công ty.
- Áp lực từ khách hàng phân làm 2 nhóm: khách hàng đơn lẻ và nhà phân
phối.
+ Đối với khách hàng lẻ.
- Khách hàng mà Công ty nhắm đến chính là các hộ gia đình, các khu
dân cư, cùng với các công ty, cơ quan ban ngành đang hoạt động trên địa bàn
Tp.Vị Thanh.

Từ trước đến nay những sản phẩm màn cửa được khách hàng ưa
chuộng sử dụng đó là màn vải, với những họa tiết hoa văn được in ấn phong
phú dễ cho khách hàng chọn lựa. Tuy nhiên ngày nay, nền kinh tế phát triển
thu nhập của người dân được nâng cao lên, nên họ có nhu cầu sử dụng những
loại màn cửa có chất liệu tốt hơn như tơ tằm, gấm, lụa, voal…, hay những
chất liệu làm từ thiên nhiên như tre, trúc…, để trang trí ngôi nhà mình thêm
đẹp và sang trọng. Những chất liệu thay thế chất liệu vải sẽ làm cho những
sản phẩm màn thêm phong phú và mới lạ tôn lên vẻ đẹp của ngôi nhà. Tuy
nhiên đây là những chất liệu đắt tiền hoặc được thiết kế công phu tốn nhiều
thời gian nên giá rất cao. Những sản phẩm này chỉ phù hợp với những khách
hàng thu nhập cao.
Lớp ĐHQTKD3A – Nhóm 9 Trang 14/77
Chuyên đề khởi sự kinh doanh: Công ty TNHH màn cửa Thuận Phát
III. Khách hàng.
1. Khách hàng mục tiêu của công ty.
Theo định vị của công ty, khách hàng mục tiêu của công ty nhắm đến có 2
nhóm đó là : khách hàng cá nhân là hộ gia đình và khách hàng doanh nghiệp.
a. Đối với hộ gia đình:
Theo thống kê của cục thống kê Hậu Giang (Năm 2010) dân số của
Thành phố Vị Thanh có 97.222 nhân khẩu, trung bình 4 nhân khẩu/hộ từ đó
ta có số hộ gia đình trong Thành phố là 97.222/4 = 24.306 (hộ).
Ước lượng tỉ lệ thu nhập:
Thu nhập(tr đ/hộ) Tỉ lệ Số hộ
1 – 3 10% 2.431
3 – 6 45% 10.938
6 -10 30% 7.291
> 10 15% 3.646
- Khách hàng mục tiêu của Công ty là những hộ gia đình có thu nhập
từ 6tr (triệu đồng) trở lên:
 Có 7.291 + 3.646 = 10.937 (hộ gia đình)

2003 275 55
2004 338 22,9 70 27
2005 391 15,7 94 34,3
2006 422 7,9 104 9,4
2007 469 11,14 119 14,4
2008 599 27,7 154 29,4
2009 620 3,8 163 5,84
2010 679 9,5 188 15,3
2011 737 8,5 208 10,6
2012 795 7,9 228 9,6
Ước tính có 10,58% doanh nghiệp ở Vị Thanh sử dụng màn cửa của
công ty: 208 x 10,58% = 22 (DN)
- Q1 chiếm 18,18% => có 4 DN
- Q2 chiếm 22,73% => có 5 DN
- Q3 chiếm 27,27% => có 6 DN
- Q4 chiếm 31,82% => có 7 DN
- Mỗi DN mua trung bình 70m màn.
- Khách hàng doanh nghiệp thường tiêu thụ với số lượng sản phẩm
lớn, họ mua với giá thỏa thuận với công ty. Những người trực tiếp mua sản
phẩm có trình độ, kinh nghiệm mua hàng lâu năm. Đây là những đặc điểm
mà công ty phải lưu ý để thiết kế, sản xuất những tấm màn cửa phù hợp với
nhu cầu của doanh nghiệp.
- Nhóm khách hàng doanh nghiệp là những công ty, xí nghiệp,sở
ngành, trường học… đang hoạt động trên Thành phố Vị Thanh và thị trường
các tỉnh lân cận do công ty hướng đến, đây là nhóm khách hàng mua sản
phẩm của công ty với số lượng lớn.
Lớp ĐHQTKD3A – Nhóm 9 Trang 16/77
Chuyên đề khởi sự kinh doanh: Công ty TNHH màn cửa Thuận Phát
2. Khoảng thời gian mà khách hàng mục tiêu mua sản phẩm màn
cửa của công ty nhiều nhất là dịp trang trí nhà mới xây cất, thay đổi màn vào

Khi đã lên được danh sách các sản phẩm có thể thỏa mãn nhu cầu,
khách hàng tiến hành đánh giá các lựa chọn trước khi đưa ra các quyết định
chính thức. Để đánh giá họ thường thiết lập nên những tiêu chuẩn, những tiêu
chuẩn này thường dựa trên những kinh nghiệm của bản thân họ. Công ty có
thể cử nhân viên trực tiếp đến tư vấn cho họ, giúp họ đưa ra quyết định hợp
lý.
Sau khi tìm kiếm sản phẩm và đánh giá các khả năng, họ sẽ quyết định
mua hoặc không mua sản phẩm. Khi đã quyết định mua sản phẩm, khách
hàng sẽ lựa chọn địa điểm và thời gian mua, quyết định này có thể bị ảnh
hưởng bởi những người xung quanh. Thời điểm này chúng ta nên tạo sự thoải
mái, làm cho khách hàng cảm thấy giá trị họ được nâng cao như: phục vụ
nhanh, giá phải chăng…
Sau khi mua khách hàng sẽ cảm nhận chất lượng của sản phẩm sau khi
sử dụng đi kèm với các dịch vụ lắp ráp, bảo hành của công ty, có thể khách
hàng có tâm lý bất mãn với những lựa chọn có tính tương đối. Hành vi sau
khi mua ảnh hưởng đến việc mua lần tới và việc họ kể cho người khác nghe
về sản phẩm. Để giúp khách hàng không đắn đo sau khi mua sản phẩm, công
ty thường xuyên quan tâm, tiếp cận khách hàng, xua tan đi những nghi ngờ
về sản phẩm hoặc khuyến khích họ tiếp tục sử dụng sản phẩm của công ty.
IV. Đối thủ cạnh tranh.
1. Đối thủ cạnh tranh trực tiếp.
- Đối thủ cạnh tranh của công ty là cửa hàng Thanh Hằng ở TP.Vị Thanh.
- Đây là cửa hàng có thâm niên hoạt động khá lâu trong ngành, chuyên
bán các mặt hàng trang trí nội thất, họ bán khá nhiều loại sản phẩm như nệm,
gối, mền, màn cửa. Những mặt hàng họ kinh doanh chủ yếu là mua đi bán lại
hưởng lợi nhuận chênh lệch giá của những sản phẩm.
a) Điểm mạnh .
- Do những sản phẩm của cửa hàng khá đơn giản, chất lượng thấp nên giá
rẻ nên khách hàng dễ mua sản phẩm.
- Có mối quan hệ rộng.

phẩm miễn phí bằng ap-phich, bandroll hay phát tờ rơi cho khách hàng.
Lớp ĐHQTKD3A – Nhóm 9 Trang 19/77
Chuyên đề khởi sự kinh doanh: Công ty TNHH màn cửa Thuận Phát
2. Đối thủ cạnh tranh gián tiếp.
- Đối thủ gián tiếp của công ty chủ yếu là những cửa hàng màn cửa ở
TP.Cần Thơ. Điển hình là 2 cửa hàng màn cửa cao cấp Kim Xuân (Địa chỉ:
12 Trần Hưng Đạo, P.An Nghiệp, Q.Ninh Kiều, TP.Cần Thơ ), cửa hàng màn
cửa cao cấp Cát Tường (Địa chỉ: 24, Cách Mạng Tháng 8, P. Cái Khế,
Q.Ninh Kiều ). Họ đều là những cửa hàng có thâm niên lâu năm trong kinh
doanh màn cửa, có thương hiệu trên thị trường Cần Thơ.
a) Điểm mạnh:
- Cả 2 Công ty đều có các sản phẩm đa dạng và phong phú.
- Có thâm niên nhiều năm trong nghề nên có nhiều kinh nghiệm.
- Có đội ngũ nhân viên dồi dào kinh nghiệm.
- Có thương hiệu trên thị trường Cần Thơ.
- Có mối quan hệ rộng rãi trên thương trường.
- Họ có nguồn tài chính khá mạnh.
b) Điểm yếu:
- Họ chưa chú trọng để mở rộng qui mô, mở rộng thị trường nên thị
trường tiêu thụ của họ chủ yếu là ở Thành phố Cần Thơ chưa có mở rộng thị
trường sang những vùng lân cận.
- Cả 2 công ty chỉ chú trọng vào khách hàng cao cấp với những mặt
hàng đắt tiền vì thế chưa khai thác sâu vào khách hàng có thu nhập thấp hơn.
c) Chiến lược của công ty đối với đối thủ gián tiếp
- Công ty sẽ đưa ra nhiều chiến lược tìm hiểu, phát triển thị trường mới
và các chương trình tiếp thị quảng bá sản phẩm của công ty.
- Cung cấp đa dạng sản phẩm, thường xuyên nghiên cứu nhu cầu khách
hàng để đáp ứng tốt nhất nhu cầu cho khách hàng.
- Mở các lớp đào tạo tay nghề cho công nhân, nâng cao kỹ năng cần
thiết cho nhân viên để giúp nhân viên làm tốt hơn.

thun màu và thun bông) thường dùng để trang trí và chắn ánh sáng ở những
nơi như cửa sổ hoặc cửa chính. Những màn cửa mang vẻ truyền thống là màn
vải với tính năng sang trọng, lãng mạn, màu, hoa văn và kiểu dáng phong
phú, hợp với nhiều phong cách nội thất. Màn gấm (có gấm bố loại khổ 1,5m
và 2,8m) loại màn này được dùng để trang trí và chắn sáng, màn gấm thường
Lớp ĐHQTKD3A – Nhóm 9 Trang 21/77
Chuyên đề khởi sự kinh doanh: Công ty TNHH màn cửa Thuận Phát
được treo ở phòng ngủ tạo một không gian ấm áp cho gia đình. Màn voal là
loại màn cao cấp có chất liệu nhẹ và mỏng, màu sắc thường nhạt loại màn
này thường được sử dụng ở phòng khách, phòng làm việc. Màn vải chống
nắng (còn gọi là màn vải bóng) công dụng của chúng chủ yếu là chắn sáng
thường được treo ở cửa sổ hoặc cửa kính lớn. Những tấm màn này sẽ được
các công nhân thiết kế và sản xuất theo sự yêu cầu của khách hàng về mẫu
mã và chất liệu vải.
Ngoài ra công ty còn bán những sản phẩm màn cao cấp như màn vén,
màn roman (hay còn gọi là màn xếp lớp), màn cuốn, màn lá, Bên cạnh đó
bạn cũng có thể dùng những bức màn với chất liệu thiên nhiên và nhân tạo
như: màn trúc, màn kim loại nhẹ, màn bằng nhựa tổng hợp hay màn giấy để
trang trí nhà cửa.
II. Phân tích 4P của sản phẩm.
1) Sản phẩm.
- Màn cửa được sản xuất với nhiều chất liệu phong phú và đa dạng
như: vải, nhung, gấm, đũi, lụa, voan, vải bạt, bố, thô, thổ cẩm, vải bông, lanh,
trúc, kim loại nhẹ nhựa tổng hợp hay giấy…, những chất liệu với đôi tay tài
hoa của những nhà thiết kế sẽ hóa thành những bức màn sang trọng và trang
nhã, và nó sẽ tôn lên vẻ đẹp sang trọng cho gia đình bạn. Giá trị cơ bản của
màn cửa mang lại đó là điều chỉnh ánh sáng, tạo nên nét đẹp cho căn phòng
và ngôi nhà thân yêu của bạn.
- Với nhiều năm kinh nghiệm trong nghề và có một đội ngũ công nhân
lành nghề, công ty sẽ cho ra đời những bức màn với chất lượng tốt nhất.

3) Giá cả.
- Vấn đề giá cả của sản phẩm sẽ được công ty định giá dựa vào cạnh
tranh. Bên cạnh đó công ty cũng niêm yết giá của những sản phẩm may sẵn
và giá của những chất liệu vải có sẵn để khách hàng chọn sẽ được tính theo
đơn vị m
2
hoặc mét tới (bảng giá sẽ được in kèm trong quyển catalogue cho
khách hàng chon lựa).
4) Xúc tiến.
- Công ty sẽ dùng hình thức phát tờ rơi, bandroll, bano, áp phích để
quảng bá cho công ty.
- Công ty sẽ có các hoạt động khuyến mại cho khách hàng nhân những
dịp lễ Tết hay những khách hàng đặt mua với số lượng nhiều.
Lớp ĐHQTKD3A – Nhóm 9 Trang 23/77
Chuyên đề khởi sự kinh doanh: Công ty TNHH màn cửa Thuận Phát
- Ngoài ra, Công ty sẽ cho một số nhân viên sử dụng catalogue đi đến
nhiều nơi tư vấn, giới thiệu về màn cửa để tìm kiếm khách hàng tiềm năng.
III. Thiết kế sản phẩm.
1. Màn vải thun.
Là loại màn phổ biến được khách hàng ưa chuộng trong việc trang trí,
vì loại màn này có giá mềm hơn những loại màn khác và có nhiều màu sắc và
hoa văn khác nhau khách hàng dễ dàng lựa chọn theo ý mình. Đối với loại
màn này công ty sẽ thiết kế theo những mẫu đặt sẵn cho khách hàng bên cạnh
đó sẽ thiết kế những mẫu thời trang mới theo sự yêu cầu của khách. Màn vải
thun sẽ được treo với khung bằng inox để dễ dàng sử dụng.
2. Màn gấm.
Là loại màn được khách hàng đặt mua nhiều nhất trong các mặt hàng
màn của công ty. Màn thường dùng để chắn sáng nên sẽ được thiết kế thành
một lớp màn hoặc hai lớp màn tùy vào yêu cầu khách hàng độ chắn sáng dày
hay mỏng. Phòng ngủ là một không gian riêng tư ấm áp nên màu sắc của màn