Lời nói đầu
Trong nền kinh tế thị trờng ngời ta sản xuất ra là để bán, để tiêu thụ chứ
không phải sản xuất ra để thoả mãn nhu cầu cá nhân. Đặc trng của nền kinh tế thị
trờng là nền kinh tế d thừa, ở đó có hàng vạn ngời bán nhng chỉ có một ngời mua
cho nên sự cạnh tranh là không thể tránh khỏi và sự gay gắt khốc liệt của cạnh
tranh ngày càng cao. Bán hàng là khâu quan trọng nhất trong quá trình sản xuất
kinh doanh, nó quyết định sự tồn tại và phát triển của một doanh nghiệp, nó giúp
doanh nghiệp tiêu thụ đợc hàng hoá, thu hồi đợc vốn và đảm bảo có lãi để tái đầu
t mở rộng. Bán hàng là một bớc nhảy nguy hiểm chết ngời.
Bán hàng là khâu rất quan trọng đối với tất các doanh nghiệp trong nền kinh
tế quốc dân nói chung và đối với doanh nghiệp thơng mại nói riêng. Đặc điểm của
doanh nghiệp thơng mại là không trực tiếp sản xuất ra hàng hoá mà làm nhiệm vụ
trung gian lối giữa sản xuất với tiêu dùng. Trong quá trình kinh doanh doanh
nghiệp thơng mại gồm 2 khâu chính mua và bán, trong đó khâu bán là khâu quyết
định. Để có thể đứng vững và phát triển đòi hỏi doanh nghiệp phải làm tốt khâu
bán. Để có thể làm tốt khâu bán hàng đòi hỏi doanh nghiệp phải có hoạt động tạo
nguồn thật tốt. Công tác dự trữ thật đầy đủ để đảm bảo cung cấp những hàng hoá
có chất lợng cao, giá cả phù hợp cho khách hàng và đặc biệt ngời quản lý phải
quản lý một cách chặt chẽ hoạt động bán hàng tình hình xuất - nhập để đảm bảo
có một sự hạch toán thật chính xác, trung thực đảm bảo cung cấp những thông tin
kịp thời cho quá trình ra quyết định trong kinh doanh.
Bằng phơng pháp nghiên cứu kết hợp giữa lý luận và thực tiễn em xin thực
hiện chuyên đề "Một số ý kiến về kế toán nghiệp vụ bán hàng trong các doanh
nghiệp thơng mại". Em xin chân thành cảm ơn Thầy giáo đã giúp đỡ em hoàn
thành chuyên đề này.
Nội dung của chuyên đề này gồm những phần chính sau:
Phần I: Những vấn đề lý luận cơ bản về kế toán nghiệp vụ bán hàng trong
các doanh nghiệp thơng mại.
Phần II: Một số ý kiến nhằm hoàn thiện công tác kế toán nghiệp vụ bán
hàng trong các doanh nghiệp thơng mại hiện nay.
Kết luận

- Là phơng tiện cạnh tranh giữa các doanh nghiệp, qua đó nâng cao uy tín của
doanh nghiệp trên thơng trờng.
- Là sợi dây liên hệ bền vững KH - DN, quyết định sự tái tạo nhu cầu của
khách hàng và doanh nghiệp thơng mại.
- Là phơng tiện để doanh nghiệp thơng mại có thể thu hồi đợc vốn và tiến
hành quá trình tái đầu t mở rộng.
2. Các phơng thức bán hàng:
a. Bán buôn hàng hoá.
a1: Bán buôn qua kho theo hình thức giao hàng trực tiếp tại kho.
Theo hình thức này hàng hoá bán cho bên mua đợc xuất ra trực tiếp của đơn
vị bán buôn. Hàng hoá đợc bên mua ký nhận đủ hàng và chấp nhận nợ thì hàng đ-
ợc xác định là tiêu thụ (và đã trả tiền hoặc) theo phơng thức này gồm 2 hình thức:
Bán hàng theo hình thức bán hàng trực tiếp giao cho bên mua tại kho.
Bán hàng theo hình thức chuyển hàng gửi cho ngời mua theo hợp đồng.
a2: Bán buôn vận chuyển thẳng.
Theo phơng thức này hàng hoá bán cho bên mua đợc giao thẳng từ kho của
bên cung cấp (đơn vị bán hàng cho đơn vị bán buôn) hoặc giao hàng thẳng từ nhà
kho, bến cảng mà không qua kho của doanh nghiệp th ơng mại. Theo phơng thức
này gồm hai hình thức:
Bán buôn vận chuyển thẳng theo hình thức giao tay ba.
Bán buôn vận chuyển thẳng theo hình thức chuyển hàng, hàng hoá đợc xác
định là tiêu thụ khi nhận đợc tiền của bên mua thanh toán hoặc giấy báo của bên
mua đã nhận đợc hàng và chấp nhận thanh toán.
a3: Bán hàng theo phơng thức gửi hàng đại lý, ký gửi.
Theo phơng thức này đơn vị có hàng gửi đại lý, ký gửi chuyển hàng cho đơn
vị nhận bán hàng đại lý, ký gửi và thanh toán tiền hoa hồng cho bên nhận bán. Khi
bên nhận bán hàng đại lý, ký gửi thông báo đã bán đợc hàng hoặc trả tiền về hàng
nhận đại lý, ký gửi thì hàng mới đợc xác định là tiêu thụ.
b. Bán lẻ hàng hoá
3

cấu, nội dung:
Bên nợ: Phản ánh các nghiệp vụ làm tăng giá trị thực tế hàng hoá tại kho,
quầy gồm giá mua và chi phí thu mua.
Bên có: - Trị giá mua của hàng xuất kho, quầy.
- Phí thu mua phân bổ cho hàng tiêu thụ
D nợ: Giá trị thực tế hàng hoá tồn kho, quầy.
Tài khoản 156 chi tiết thành: TK 1561 - Giá mua hàng hoá
TK 1562 - Chi phí mua hàng hoá.
b. Tài khoản 157 - hàng gửi bán:
Tài khoản này dùng để phản ánh trị giá hàng hoá đã ghi hoặc chuyển bán cho
khách hàng. Hàng hoá, sản phẩm nhờ bán đại lý, ký gửi, giá trị dịch vụ, lao vụ đã
hoàn thành bàn giao cho ngời đặt hàng, nhng cha đợc chấp nhận thanh toán.
Kết cấu, nội dung:
Bên nợ: - Trị giá hàng hoá đã gửi đi cha đợc khách hàng chấp nhận thanh
toán cuối kỳ.
- Trị giá lao vụ do đã thực hiện với khách hàng nhng cha đợc khách hàng
chấp nhận thanh toán.
Bên có: - Trị giá hàng hoá, lao vụ đã đợc khách hàng chấp nhận thanh toán
hoặc đã thanh toán .
D nợ: Trị giá hàng hoá đã gửi đi cha đợc khách hàng chấp nhận thanh toán.
TK 157 có thẻ chi tiết để theo dõi từng loại hàng hoá gửi đi bán, dịch vụ, lao
vụ đã cung cấp thực hiện cho khách hàng.
c. TK 511 - doanh thu bán hàng.
Dùng để phản ánh doanh thu bán hàng thực tế tiêu thụ của doanh nghiệp thực
hiện trong một kỳ hoạt động kinh doanh.
Kết cấu, nội dung:
5
Bên nợ: - Số thuế phải nộp tính trên doanh thu bán hàng thực tế của sản phẩm
hàng hoá, dịch vụ, lao vụ đã chuyển cho khách hàng và đã xác định là tiêu thụ.
- Trị giá hàng bị trả lại

hoá chịu thuế GTGT theo phơng pháp khấu trừ.
a. Bán buôn qua kho theo hình thức giao hàng trực tiếp tại kho.
BT1: Trị giá mua thực tế của hàng tiêu thụ.
Nợ TK 632
Có TK 156 (1561)
BT2: Doanh thu của hàng tiêu thụ.
Nợ TK 111, 112, 131,1368 Tổng giá thanh toán
Có TK 511: Doanh thu bán hàng (không thuế GTGT)
Có TK 333 (33311) Thuế VĐT đầu ra
b. Bán buôn qua kho theo hình thức chuyển hàng.
- Khi xuất hàng chuyển bán.
Nợ TK 157
Có TK 156
- Khi hàng hoá đợc xác định là tiêu thụ, phản ánh doanh thu
Nợ TK 111, 112, 131, 136 Tổng giá trị thanh toán
Có TK 511: Doanh thu cha có thuế
Có TK 333 (33311): Thuế VAT đầu ra.
- Phản ánh trị giá mua của hàng đợc chấp nhận
Nợ TK 632
Có TK 157
7
Trị giá mua của hàng tiêu thụ
Trị giá thực tế của hàng
chuyển bán