Trường Đại Học Công Nghiệp TP.HCM GVHD: Bùi Văn Quang
Cơ Sở Miền Trung
Bài Tiểu Luận Trang 1
Môn: Quản Trị Marketing
Trường Đại Học Công Nghiệp TP.HCM GVHD: Bùi Văn Quang
Cơ Sở Miền Trung
Lời mở đầu
Trong nền kinh tế hội nhập và phát triến yêu cầu con người hoạt động mạnh mẽ
và vận động liên tục để hòa cùng nhịp sống hiện đại. Từ đó nhu cầu giải trí, thể
dục, thể thao cũng được mọi người chú trọng để rèn luyện sức khỏe. Để đáp ứng
nhu cầu vận động của con người công ty Adidas đã thiết kế ra loại giày thể thao
mới với chất lượng tốt, mẫu mã đẹp, giá phù hợp với khách hàng có thu nhập trung
bình, khá ở Việt Nam.
Nhóm chúng tôi chọn đề tài xây dựng chiến lược Marketing cho sản phẩm này
tại thị trường Việt Nam để giới thiệu cho tất cả khách hàng biết đến sản phẩm cũng
như công dụng, tính năng, chất lượng của sản phẩm để chiếm được thị phần lớn
trong thị trường giày thể thao.
Vì thời gian có hạn và tài liêu nghiên cứu ít nên không tránh được những sai
sót, mong thầy cô và các bạn đóng góp ý kiến để bài tiểu luận được hoàn thiện hơn
để chúng em có được những kiến thức hoàn chỉnh hơn.
Bài Tiểu Luận Trang 2
Môn: Quản Trị Marketing
Trường Đại Học Công Nghiệp TP.HCM GVHD: Bùi Văn Quang
Cơ Sở Miền Trung
LẬP KẾ HOẠCH MARKETING CHO SẢN PHẨM GIÀY
THỂ THAO ADIDAS
I. Phân tích thị trường giày:
1.Quy mô thị trường:
Sau cuộc khủng hoảng kinh tế toàn cầu, thị trường giày ở các quốc gia đã phục
hồi trở lại . Mức độ thị trường giày tăng mạnh thể hiện qua các chỉ tiêu:
+ Số lượng đơn đặt hàng giữa các hãng sản phẩm tăng.

- Nhóm năng động: Mua ở các cửa hàng, đại lý phân phối, giá trung bình, kiểu
dáng thời trang.
- Nhóm giản dị : Mua ở các cửa hàng, chợ, đại lý nhỏ lẻ, giá thấp, không yêu
cầu cao về kiểu dáng.
4. Thị trường mục tiêu:
Thị trường những nhóm khách hàng năng động có thu nhập trung bình.
II. Phân tích khách hàng mục tiêu:
1. Đánh giá nhu cầu/ mong muốn:
- Sản phẩm đẹp, thời trang, chất lượng, giá cả phải chăng phù hợp với
phong cách trẻ trung năng động của giới trẻ.
- Sản phẩm đa dạng phong phú nhiều chủng loại, nhiều màu sắc với những
kích cỡ khác nhau phù hợp với từng đối tượng.
- Ngoài những chức năng chuyên dụng thông thường cần kết hợp với
những công nghệ phụ trợ kèm theo.
2.Yếu tố hấp dẫn của sản phẩm:
- Phần đế giày có độ đàn hồi cao không ảnh hưởng đến bàn chân, khớp chân
khi cử động.
- Lớp đệm, lớp massage bọc da ở ngoài thiết kế lồi lõm linh hoạt, vừa ôm sát
chân nhưng vẫn tạo được sự thoải mái khi di chuyển và hạn chế được tối đa
các chấn thương thường gặp.
- Thiết kế trẻ trung, thanh nhã, đường nét tinh tế tao cho người mang hưởng
được giá trị vô hình của sản phẩm.
Bài Tiểu Luận Trang 4
Môn: Quản Trị Marketing
Trường Đại Học Công Nghiệp TP.HCM GVHD: Bùi Văn Quang
Cơ Sở Miền Trung
3.Lợi ích trải nghiệm:
- Chất lượng kiểu dáng năng động, có nhiều màu sắc đặc biệt có màu trắng
tinh khôi êm ái, tính đàn hồi cao, có thể lau bằng nước, có thể sử dụng trong
những trường hợp điều kiện thời tiết ẩm ướt.

chơi thể thao.
- Phần lớn khách hàng có mức thu nhập trung bình khá đủ chi tiêu cho mua
sắm.
III. Tình huống hiện tại của doanh nghiệp:
IV. Phân tích đối thủ cạnh tranh:
Bài Tiểu Luận Trang 6
Môn: Quản Trị Marketing
Điểm mạnh của công ty Điểm yếu của công ty
Sản phẩm
- Chất lượng
- Bao bì và kiểu
dáng
Có độ dẻo dai, chịu lực tốt, êm chân,
miếng lót đệm có khả năng hút ẩm tốt, đế
giày được ép nhiệt nên rất chắc chắn.
Hợp thời trang, sành điệu, mạnh mẽ mang
phong cách thể thao, sự thon thả của mũi
giày cùng với dáng giày vươn cao kết hợp
với sự bền vững của đế giày mang lại cảm
giác vô cùng thoải mái.
Đế giày còn hơi thô và nặng.
Chưa có nhiều mẫu mã mới và đa
dạng.
Chưa có sự cải tiến theo phương
thức riêng.
Giá cả Phù hợp với một số người có thu nhập vừa
và cao.
Chưa phục vụ được những khách
hàng có thu nhập thấp.
Phân phối Có nhiều kênh phân phối rộng rãi trên thị