Li m u
S kin Vit Nam ra nhp WTO ó v ang giỳp cho cng ng cỏc doanh
nghip trong v ngoi nc m rng c hi giao thng, thỳc y phỏt trin kinh t
quc t. Khụng nhng th hi nhp WTO l mt ngoi lc giỳp cỏc doanh nghip
Vit Nam núi chung v cỏc doanh nghip kinh doanh xut nhp khu th cụng m
ngh núi riờng ho mỡnh nhanh hn vo nhp p ca nn kinh t th gii. Sau mt
nm hi nhp, nhỡn chung kt qu t c ca ngnh th cụng m ngh l thng
li. Mt hng th cụng m ngh- mt trong s ngnh c ỏnh giỏ l cú nhiu
tim nng phỏt trin bn vng, xut khu ln v cú t sut li nhun cao vỡ th
cụng m ngh l ngnh hng xut khu cú t l ngoi t thc thu bng 95-97% giỏ
tr xut khu, hn hn cỏc ngnh ngh khỏc do ch yu sn xut t ngun nguyờn
liu sn cú trong nc.
Ho cựng vi s phỏt trin ca cỏc doanh nghip trong c nc cụng ty CP
xut nhp khu th cụng m ngh- Artexport, vi lch s hn 40 nm hỡnh thnh v
phỏt trin cng ó c gng tn dng ti a li th ca mỡnh trong quỏ trỡnh giao
thng vi cỏc i tỏc nc ngoi v cng t c nhng thnh tu ỏng k. Tuy
nhiờn, bờn cnh nhng thnh tu ú vn cũn nhng hn ch, th thỏch. Trc
nhng bin ng ca th trng th gii, nhng thay i trong chớnh sỏch ca cỏc
nc nhp khu, xu hng hi nhp ngy cng tr nờn sõu rng, cnh tranh trong
hot ng xut nhp khu ngy cng gay gt, gõy nờn nhng bt li v th thỏch
ln i vi doanh nghip. Do vy nghiờn cu thc trng kinh doanh xut khu th
cụng m ngh ca Cụng ty C phn xut nhp khu th cụng m ngh Artexport s
giỳp ta cú nhng gii phỏp m rng th trng v y mnh hot ng xut khu
mt hng ny trong tng lai.
B cc bi lm: Gm 3 chng
Chng I: Tng quan v xut khu hng th cụng m ngh.
Chng II: Thc trng hot ng kinh doanh xut khu hng th cụng m ngh
ca CT Artexport.
THệ VIEN ẹIEN Tệ TRệẽC TUYEN
Chương III: Một số giải pháp đẩy mạnh xuất khẩu hàng thủ công mỹ nghệ của
công ty Artexport.

thống, được sản xuất ra bởi các nghệ nhân, thợ thủ cơng có tay nghề cao, độc đáo ,
truyền qua nhiều thế hệ và được phát triển thay đổi theo nhu cầu của cuộc sống.
Mức sống càng cao thì nhu cầu tiêu dùng hàng thủ cơng mỹ nghệ càng tăng lên.
Hàng thủ cơng mỹ nghệ là sản phẩm của những ngành nghề thủ cơng truyền
thống, mang đậm nét của một nền văn hố dân tộc, nên hàng thủ cơng mỹ nghệ
khơng chỉ là những sản phẩm đáp ứng nhu cầu sử dụng trong cuộc sống hàng ngày
mà còn là những văn hố phẩm phục vụ đời sống tinh thần, đáp ứng nhu cầu
thưởng thức những tinh hoa văn hố của dân tộc.
2. Đặc điểm hàng thủ cơng mỹ nghệ:
* Hàng thủ cơng mỹ nghệ là sự kết tinh của văn hoa dân tộc:
Sản phẩm thủ cơng mỹ nghệ Việt Nam bao giờ cũng phản ánh sâu sắc tư
tưởng, tình cảm, quan niệm thẩm mỹ, bản sắc văn hố của dân tộc Việt Nam. Giá
trị mỗi sản phẩm thủ cơng mỹ nghệ được khách hàng trong và ngồi nước nhìn
nhận chủ yếu từ góc độ văn hố nghệ thuật dân tộc, sau đó mới đến vấn đề kỹ thuật
và kinh tế. Yếu tố Văn hố đậm nét của hàng thủ cơng mỹ nghệ đã tạo nên vị trí
quan trọng của các sản phẩm này trên thương trường và giao lưu quốc tế.
Hàng thủ cơng mỹ nghệ cũng rất đậm chất văn hố. Trên các sản phẩm
thường biểu đạt phong cảnh sinh hoạt con người, cảnh quan thiên nhiên, lễ hội
truyền thống…Những nét chấm phá nghệ thuật trên tranh sơn mài, tranh lụa, những
bức khảm, trạm trổ…với cánh cò bay, cây đa, bến nước, sân đình, …đã thể hiện đất
nước, con người, và đời sống tâm linh của người Việt Nam.
* Hàng thủ cơng mỹ nghệ là những sản phẩm nghệ thuật kết tinh từ những thành
tựu kỹ thuật cơng nghệ truyền thống, từ phương pháp thủ cơng tinh xảo với đầu óc
sáng tạo của các nghệ nhân và thợ thủ cơng. Do vậy hàng thủ cơng mỹ nghệ khơng
THƯ VIỆN ĐIỆN TỬ TRỰC TUYẾN
chỉ đem lại cho chúng ta giá trị sử dụng thuần t mà còn mang lại giá trị về mặt
tinh thần, thưởng thức nét đẹp văn hố của các thế hệ đương thời, giá trị lịch sử của
các thời đại, các nền văn minh.
3. Đặc trưng tiêu dùng hàng thủ cơng mỹ nghệ:
Một đặc trưng của mặt hàng thủ cơng mỹ nghệ là chúng khơng phải là những

Mc dự kim ngch xut khu hng th cụng m ngh khụng cao, chim cha y
3% tng kim ngch xut khu trong nc nhng nhỡn v giỏ tr thc thu thỡ úng
gúp ca ngnh hng ny khụng nh so vi nhiu mt hng khỏc. Vỡ vy m xut
khu mt hng th cụng m ngh cng úng gúp mt phn vo cụng tỏc to ngun
vn cho nhp khu mỏy múc, thit b, cụng ngh tiờn tin phc v cho s nghip
cụng nghip hoỏ hin i hoỏ t nc- con ng tt yu khc phc tỡnh trng
nghốo v chm phỏt trin ca nc ta.
2.2 Xut khu hng th cụng m ngh gúp phn thỳc y phỏt trin lng ngh
truyn thng.
Ngh th cụng truyn thng thc s ch tn ti, phỏt huy tim nng vn cú
ca nú cỏc lng ngh. Vỡ vy vic phỏt trin sn xut hng th cụng m ngh gúp
phn gi vng, phỏt huy cỏc lng ngh truyn thng ng ngha vi vic gi gỡn
nhng nột sinh hot vn hoỏ truyn thng to nờn nim t ho ca mi ngi dõn
Vit Nam.
Bo trỡ v phỏt trin lng ngh th cụng lm tng thờm sc mnh ci ngun,
gieo vo lũng mi ngi dõn nhng tỡnh cm dõn tc, yờu quý, trõn trng, gi gỡn
bn sc vn hoỏ Vit Nam.
2.3 Xut khu th cụng m ngh cú tỏc ng tớch cc n vic gii quyt cụng n
vic lm cho ngi lao ng, c bit l th trng nụng thụn.
Hin nay c nc cú khong 2.017 lng ngh, ch yu vựng ng bng Bc
b, Bc Trung b vi nhiu loi hỡnh sn xut nh h gia ỡnh, t sn xut, t hp
tỏc, hp tỏc xó, doanh nghip t nhõn v vi hn 1,35 triu lao ng. Nh vy
THệ VIEN ẹIEN Tệ TRệẽC TUYEN
phỏt trin lng ngh th cụng ó thu hỳt c mt lc lng lao ng khỏ ln. M
phn ln u l lao ng ph thụng do ú ngoi vic to cụng n vic lm cho
ngi lao ng, nõng cao cht lung cuc sng, phỏt trin lng ngh th cụng cũn
cú ý ngha trong vic trỏnh tỡnh trng ngi lao ng xụ ra thnh th kim sng,
ngn chn s quỏ ti v mt dõn s v tỡnh trng ụ nhim mụi trng cỏc
thnh ph ln, ng thi hn ch c cỏc t nn xó hi d xy ra khi ngi dõn
khụng cú vic lm.

Nhu cu v hng th cụng m ngh trong nc cng nh trờn th trng th
gii ngy cng phỏt trin theo mc sng ca ngi dõn v s phỏt trin ca cỏc
quan h kinh t thng mi, du lch, giao lu vn hoỏ. õy thc s l mt thun li
cho vic phỏt trin sn xut v xut khu hng th cụng m ngh.
3.1.2 Nc ta cú ngun lao ng v nguyờn liu r, di do.
* Ngun lao ng r, di do:
Nc ta l mt nc cú kt cu dõn s tr, phn ụng dõn s ang trong
tui lao ng m ch yu li tp trung nụng thụn, vi truyn thng cn cự, sỏng
to thỡ õy thc s l mt tim nng lao ng ln cho vic m rng sn xut, xut
khu mt hng th cụng m ngh.
* Ngun nguyờn liu phong phỳ:
Hng th cụng m ngh ch yu c sn xut bng ngun nguyờn liu t
nhiờn sn cú trong nc. Vit Nam l mt nc thuc vựng khớ hu nhit i giú
mựa nờn rt thun li cho vic phỏt trin cỏc loi cõy trng cung cp nguyờn liu
sn xut hng th cụng m ngh.
3.1.3 Chi phớ sn xut hng th cụng m ngh khụng cao nờn cú iu kin u
t phỏt trin rng rói.
Do c im ca hng th cụng m ngh l c lm hu ht t nguyờn liu
t nhiờn, d kim v phõn b khp mi ni li c sn xut th cụng nờn khụng
ũi hi ngun vn u t, chi phớ ln, cỏc c s sn xut cú th hỡnh thnh vi quy
THệ VIEN ẹIEN Tệ TRệẽC TUYEN
mụ va v nh. Vỡ vy cú iu kin phỏt trin sn xut hng th cụng m ngh mt
cỏch rng khp.
3.2. Khú khn:
Hin nay xut khu hng th cụng m ngh ca Vit Nam ang ngy cng
khi sc v phỏt trin, tuy nhiờn s tng trng liờn tc giỏ tr hng xut khu th
cụng m ngh trong nhng nm gn õy dng nh vn cha tng xng vi tim
nng v c thự ca ngnh. S d nh vy l do chỳng ta vn ang gp khỏ nhiu
khú khn.
3.2.1 Mu mó sn phm cũn n iu, cha ỏp ng c yờu cu ca khỏch

* Lực lượng lao động phần lớn được đào tạo theo phương pháp truyền nghề,
chưa có trường lớp đào tạo bài bản chính quy.
* Đa phần các doanh nghiệp kinh doanh xuất nhập khẩu còn hạn chế kinh
nghiệm về thị trường, đặc biệt là thị trường xuất khẩu. Đồng thời việc xây dựng
thương hiệu và quảng bá thương hiệu chưa được quan tâm đúng mức.
III) Các hình thức xuất khẩu hàng thủ cơng mỹ nghệ:
1. Xuất khẩu trực tiếp:
Xuất khẩu trực tiếp là hình thức mà hàng hố được bán trực tiếp với nước
ngồi khơng qua trung gian. Theo hình thức này đơn vị kinh doanh xuất khẩu trực
tiếp ký kết hợp đồng ngoại thương. Các doanh nghiệp tự bỏ vốn ra mua các sản
phẩm từ các đơn vị sản xuất trong nước sau đó bán cho các khách hàng nước ngồi(
có thể qua một số cơng đoạn gia cơng chế biến). 2. Xuất khẩu gián tiếp:
Xuất khẩu gián tiếp là hình thức xuất khẩu hàng hố qua trung gian thương
mại. Người trung gian có thể giúp cho người xuất khẩu tiết kiệm thời gian, chi phí,
giảm bớt nhiều khó khăn liên quan đến tiêu thụ hàng hố. Ngồi ra, người trung
THƯ VIỆN ĐIỆN TỬ TRỰC TUYẾN
gian cũn cú th giỳp cho ngi xut khu tớn dng trong ngn hn v trung hn vỡ
trung gian co quan h vi cỏc cụng ty vn ti, ngõn hngTuy nhiờn, li nhun s
b chia s do phớ hoa hngv doanh nghip mt i mi quan h trc tip vi th
trng, thụng tin th trng nhiu khi khụng chớnh xỏc vỡ vy hỡnh thc ny thng
ch ỏp dng khi xõm nhp vo th trng mi, khi a vo th trng mt mt hng
mi, khi tp quỏn ũi hi phi qua trung gian
3. Xut khu u thỏc:
Theo hỡnh thc ny thỡ n v cú hng xut khu l bờn u thỏc giao cho n
v xut khu gi l bờn nhn u thỏc tin hnh xut khu mt hoc mtt s lụ hng
nht nh vi danh ngha ca mỡnh nhng vi chi phớ ca bờn u thỏc. V bn cht
thỡ chi phớ tr cho bờn nhn u thỏc chớnh l thự lao tr cho i lý.


Chng II: Thc trng hot ng kinh doanh xut khu hng th cụng m
ngh ca CT Artexport
I) Gii thiu chung v cụng ty Artexport:
1. Quỏ trỡnh hỡnh thnh v phỏt trin:
Tờn cụng ty : Cụng ty CP xut nhp khu th cụng m ngh H Ni
Tờn ting Anh : Handicraft and Art Artcles Export- Import Corporation
Tờn vit tt : ARTEXPORT.
Vn iu l : 55.000.000.000 Vit Nam ng.
Tr s chớnh : S 2A Phm S Mnh, Hon Kim, H Ni.
THệ VIEN ẹIEN Tệ TRệẽC TUYEN
Điện thoại : (84-4) 8256490 or (84-4) 8266574
Fax : (84-4) 8259275
Email : [email protected]
Website : www.Artexport.com.vn
Hình thành từ năm 1964, Artexport được biết đến là một trong những cơng
ty xuất nhập khẩu hàng thủ cơng mỹ nghệ lớn của Bộ Thương mại.Sau 40 năm hoạt
động tích cực trong lĩnh vực kinh doanh để xây dựng hình ảnh về một Artexport
vững mạnh, Cơng ty đã chuyển sang hoạt động theo mơ hình cổ phần hố. Cùng
với những thay đổi của nền kinh tế, xã hội trong và ngồi nước cơng ty cũng có
những thay đổi đáng kể trong việc mở rộng lĩnh vực hoạt động kinh doanh.
Hiện nay, Artexport đang chú trọng tới việc mở rộng thị trường xuất nhập
khẩu, phát triển các mặt hàng mới, liên doanh sản xuất với các đối tác để tạo ra một
nguồn hàng ổn định, chất lượng cao dành cho xuất khẩu. Đồng thời cơng ty cũng

Ban Giám Đốc: Tổng giám đốc là người điều hành và quyết định cao nhất về
tất cả các vấn đề liên quan đến hoạt động hàng ngày của cơng ty và chịu trách
nhiệm trước Hội đồng quản trị về việc thực hiện các quyền và nhiệm vụ được giao.
Các Phó tổng giám đốc là người giúp việc cho Tổng giám đốc và chịu trách nhiệm
trước Tổng giám đốc về phần việc được giao, chủ đơng giải quyết những cơng việc
đã được Tổng giám đốc uỷ quyền và phân cơng theo đúng chế độ chính sách của
Nhà nước và Điều lệ cơng ty.
Khối Quản Lý: Khối hoạt động theo mơ hình phân quyền, phân cấp tới các
đơn vị kinh doanh của cơng ty và mơ hình này ngày càng đựơc hồn thiện và hoạt
động có hiệu quả.
Khối Kinh Doanh: các phòng sản xuất kinh doanh là đơn vị kinh doanh hạch
tốn nội bộ, được giao quyền tự chủ kinh doanh, tự chịu trách nhiệm về quyết định
kinh doanh của mình trong q trình hoạt động. Và chịu trách nhiệm trước Ban
THƯ VIỆN ĐIỆN TỬ TRỰC TUYẾN
Giám Đốc cơng ty và Luật pháp nước Cộng Hồ Xã Hội Chủ Nghĩa Việt Nam về
kết quả hoạt động kinh doanh của mình.
Cơ cấu tổ chức và quản lý kinh doanh của cơng ty vừa đảm bảo cho Giám
đốc theo dõi được các hoạt động của các bộ phận, vừa đảm bảo sự tự chủ của các
bộ phận phong ban, phát huy được hiệu quả và năng lực của mỗi cá nhân, mỗi đơn
vị trong cơng ty.
Mơ hình cơ cấu tổ chức của cơng ty Artexport:


BAN XÚC TIẾN
THƯƠNG MẠI
KHỐI KINH
DOANH

PHỊNG XNK-TH1
PHỊNG XNK-TH2
PHỊNG XNK-TH3
PHỊNG XNK-TH5
V PHỊNG XNK-TH9
CHI NHÁNH CHI NHÁNH TP HCM

CHI NHÁNH ĐÀ NẴNG

CHI NHÁNH HẢI PHỊNG
BAN KIỂM SỐT
THƯ VIỆN ĐIỆN TỬ TRỰC TUYẾN