1
Chuyên đề thực tập cuối khóa
aLỜI MỞ ĐẦU
1. Tính cấp thiết
Hiện nay xu hướng toàn cầu hóa, khu vực hóa đang diễn ra mạng mẽ vi
vậy hoạt động ngoại thương chiếm vị trí quan trọng và có tính quyết định đến
toàn bộ quá trình phát triển kinh tế- xã hội và quá trình hội nhập vào nền kinh
tế khu vực và thế giới. Thông qua hoạt động ngoại thương của mình, các quốc
gia tham gia vào quá trình phân công lại lao động thế giới, góp phần tăng tích
lũy nội bộ nền kinh tế nhờ sử dụng hiệu quả lợi thế so sánh của quốc gia trong
trao đổi quốc tế.
Phát triển đất nước theo đường lối đổi mới, Chính phủ Việt Nam ngày
càng nhận thấy rõ hơn sự cần thiết phải tham gia vào quá trình toàn cầu hóa
nền kinh tế và cạnh tranh quốc tế. Chiến lược phát triển kinh tế- xã hội 2001-
2010 của Đảng và nhà nước đã khẳng định: phải “ Chủ động hội nhập kinh tế
quốc tế, tranh thủ mọi thời cơ để phát triển…Trong quá trình chủ động hội
nhập kinh tế quốc tế, chú trọng phát huy lợi thế, nâng cao chất lượng, hiệu
quả, không ngừng tăng năng lực cạnh canh và giảm dần hàng rào bảo hộ”.
Trong quá trình hội nhập kinh tế quốc tế thì xuất khẩu là hướng ưu tiên và là
trọng điểm của hoạt động ngoại thương ở các nước nói chung và ở Việt Nam
nói riêng.
Thực hiện chủ trương đó, Chính phủ Việt Nam ngày càng có những
chính sách khuyến khích và hỗ trợ các loại hình doanh nghiệp kể cả quốc
doanh, liên doanh, hợp doanh và tư nhân tham gia kinh doanh xuất nhập
khẩu. Cùng với sự hỗ trợ của nhà nước, bản thân doanh nghiệp muốn tồn tại,
phát triển trong bối cảnh cạnh tranh quốc tế, phải có các hoạt động kinh doanh
hiệu quả. Hiệu quả kinh doanh cao giúp doanh nghiệp tạo lập được chỗ đứng,
mở rộng thị trường, sử dụng nguồn vốn hiệu quả, ứng dụng thành công các
tiến bộ khoa học kỹ thuật trong hoạt động kinh doanh của doanh nghiệp. Có
Sinh viên: Phạm Thị Thanh Hương Lớp: Kinh doanh quốc tế C
2

Sinh viên: Phạm Thị Thanh Hương Lớp: Kinh doanh quốc tế C
3
Chuyên đề thực tập cuối khóa
CHƯƠNG I:THỰC TRẠNG HIỆU QUẢ KINH DOANH XUẤT KHẨU
SẢN PHẨM GỖ CHẾ BIẾN CỦA CÔNG TY ĐẤT VÀNG GIAI ĐOẠN
2009-2011
1.1. Giới thiệu về công ty và đặc điểm kinh tế- kỹ thuật ảnh hưởng đến nâng
cao hiệu quả kinh doanh xuất khẩu sản phẩm gỗ chế biến của công ty
1.1.1. Giới thiệu về công ty
1.1.1.1. Giới thiệu chung
• Quá trình hình thành và phát triển
Công ty Đất Vàng tên đầy đủ là Công ty trách nhiệm Đất Vàng, tên
tiếng Anh là Golden Land Co.,Ltd
Địa chỉ: P5C3, TT KHXH, ngõ 35, phố Kim Mã Thượng, phường Cống
Vị, quận Ba Đình, Hà Nội.
Công ty trách nhiệm hữu hạn Đất Vàng được thành lập từ năm 2006
với số vốn điều lệ là 14 tỷ đồng. Từ khi thành lập đến nay, công ty đã tham
gia một số dự án lớn như cung cấp gỗ và đồ nội thất cho khách sạn Sofitel Hà
Sinh viên: Phạm Thị Thanh Hương Lớp: Kinh doanh quốc tế C
4
Chuyên đề thực tập cuối khóa
Nội; cung cấp coppha cho dự án sân bay nội bài, dự án Keangnam Landmark
Tower…
Công ty chuyên sản xuất các loại gỗ như: gỗ tròn, gỗ dán, gỗ xẻ, các
sản phẩm khác như nội thất gỗ, sản phẩm của công ty đã được xuất khẩu đi
các nước như khu vực Trung Đông, Hàn Quốc, EU, Mỹ, Nhật Bản. Ngoài ra
công ty còn nhập khẩu gỗ trong từ Nam Phi với số lượng lớn và nhập khẩu từ
một số đối tác lớn khác như châu Phi và Ý.
Được thành lập từ năm 2006, đến nay, công ty có một đội ngũ gồm 15
nhân viên văn phòng đầy kinh nghiệm cùng với một đội ngũ lao động lành

Cơ cấu tổ chức của công ty Đất Vàng được thể hiện ở sơ đồ dưới đây:
Sinh viên: Phạm Thị Thanh Hương Lớp: Kinh doanh quốc tế C
Hội đồng quản trị
Giám đốc
Phó giám đốc
Phòng tổ
chức
hành
chính
Phòng kế
toán- tài
chính
Phòng
kinh
doanh
Phòng
sản xuất
Xưởng
sản xuất 1
Xưởng
sản xuất
2
6
Chuyên đề thực tập cuối khóa
Hình 1.1: Sơ đồ tổ chức công ty TNHH Đất Vàng
( Nguồn: Phòng tổ chức hành chính công ty Đất Vàng)
- Các phòng ban:
+ Phòng kinh doanh- xuất nhập khẩu: có chức năng tham mưu giúp
Ban Giám đốc Công ty hoạch định các phương án sản xuất kinh doanh của
toàn công ty trong dài hạn, ngắn hạn hoặc trong từng thương vụ kinh doanh

1.1.1.2. Tổng quan về hoạt động xuất khẩu gỗ chế biến của công ty giai
đoạn 2009-2011.
• Cơ cấu mặt hàng xuất khẩu và doanh thu xuất khẩu của công ty trách nhiệm
hữu hạn Đất Vàng
Bảng 1.1: Cơ cấu mặt hàng xuất khẩu và doanh thu xuất khẩu của công
ty giai đoạn 2009- 2011.
STT Sản phẩm 2009 2010 2011
DT
( trđ)
Cơ cấu
(%)
DT
(trđ)
Cơ cấu
(%)
DT
(trđ)
Cơ cấu
(%)
1 Ván dăm 19.140 52,48 16.668 33,94 11.263 22,58
2 Ván ép Plywood 10.546 28,92 23.795 48,45 25.427 50,98
3 Nội thất gỗ 6.785 18,60 8.647 17,61 13.189 26,44
4 Tổng 36.471 100 49.110 100 49.879 100
( Nguồn: Phòng kinh doanh công ty Đất Vàng)
( % được tính so với tổng lượng hàng hóa xuất khẩu của năm)
Bảng trên cho thấy doanh thu từ hoạt động xuất khẩu của công ty ổn
định qua các năm
Tốc độ tăng của doanh thu xuất khẩu=
Theo đó năm 2010 tăng 34,65% so với năm 2009, tốc độ tăng khá cao
do năm 2009, nền kinh tế thế giới vẫn chịu ảnh hưởng của cuộc khủng hoảng

Sinh viên: Phạm Thị Thanh Hương Lớp: Kinh doanh quốc tế C
9
Chuyên đề thực tập cuối khóa
Ngoài ra cũng phải kể đến Trung Đông- một thị trường đầy triển vọng
trong những năm gần đây do nhu cầu nhập khẩu gỗ chế biến và các mặt hàng
trang trí nội thất tăng lên đột biến.
Thị trường khác bao gồm: Trung Quốc, Đài Loan, Úc, Hồng Kông, Niu
Di Lân Canada, và một số nước Nam Mỹ. Tuy nhiên nhu cầu đối với sản
phẩm gỗ chế biến của công ty chưa ổn định, do công ty mới bước đầu đặt
chân tới những thị trường này nên số lượng các đơn hàng chưa nhiều.
Dưới đây là thống kê tỷ trọng xuất khẩu sang các thị trường của công ty
giai đoạn 2009- 2010.
Bảng 1.2: Thị trường xuất khẩu của công ty giai đoạn 2009-2011
ST
T
Thị trường 2009 2010 2011
Giá trị
(trđ)
% Giá trị
(trđ)
% Giá trị
(trđ)
%
1 EU 10.986 30,12 12.544 25,54 12.075 24,21
2 Mỹ 8.610 23,61 7.957 16,20 9.468 18,98
3 Nhật 6.075 16,66 7.968 16,22 6.977 13,99
4 Hàn Quốc 3.264 8,95 5.987 12,19 6.023 12,08
5 Trung Đông 2.579 7,07 6.462 13,16 7.989 16,02
6 Thị trường
khác

2011, tỷ trọng xuất khẩu chỉ tăng 23,63% nhưng vẫn rất cao, đạt 7,989 tỷ
đồng. Do nhu cầu xây dựng hạ tầng ở Trung Đông đang tăng mạnh, kéo theo
nhu cầu về đồ gỗ nội thất lên cao. Có thể nói đây là thị trường mới nhưng hứa
hẹn nhiều cơ hội kinh doanh cho doanh nghiệp chế biến gỗ.
Dưới đây ta sẽ phân tích những thị trường tiềm năng của công ty trong
thời gian tới:
Trong số các thị trường tiêu thụ sản phẩm gỗ của công ty thì thị trường
Mỹ là thị trường có nhiều triển vọng mà công ty đang có chiến lược để khai
Sinh viên: Phạm Thị Thanh Hương Lớp: Kinh doanh quốc tế C
11
Chuyên đề thực tập cuối khóa
thác và nâng cao thị phần xuất khẩu. Nhìn một cách tổng thể, Mỹ là nước
nhập khẩu gỗ, sản phẩm gỗ và đồ nội thất hàng đầu thế giới, với kim ngạch
trên 40 tỷ USD mỗi năm ( thống kê 5 năm trở lại đây từ năm 2006-2011).
Theo nhận định chung của các chuyên gia và một số doanh nghiệp Mỹ,
nhập khẩu gỗ chế biến của Việt Nam sang Mỹ tăng nhanh trong thời gian gần
đây. Chỉ tiêu cho đồ gỗ và nội thất tăng một cách đáng kể ở khắp các bang
trên nước Mỹ, trong đó các bang miền Tây luôn giữ vị trí hàng đầu. Với thị
trường Mỹ, đồ gỗ Việt Nam được đánh giá là có chất lượng, kiểu dáng sáng
tạo, giá cả cạnh tranh, vì thế tạo được độ tín nhiệm cao đối với người tiêu
dùng. Đây là những nhận định đáng mừng đối với ngành sản xuất, chế biến và
xuất khẩu gỗ nói chung cũng như công ty Đất Vàng nói riêng. Một trong
những lý do khiến sản lượng gỗ nhập khẩu từ Việt Nam tăng mạnh thời gian
gần đây là vì các nhà nhập khẩu Mỹ không muốn lệ thuộc vào một thị trường
cung cấp lớn là Trung Quốc. Trước đây, Trung Quốc là đối thủ đáng gờm
nhất của ngành chế biến gỗ, sàn gỗ công nghiệp Việt Nam . Tại Mỹ, Trung
Quốc là nước dẫn đầu tỉ trọng xuất khẩu đồ gỗ, sàn gỗ công nghiệp vào thị
trường này. Nhưng nay, mặt hàng đồ gỗ Trung Quốc đang bị áp thuế bán phá
giá rất cao tại thị trường Mỹ. Vì vậy, các nhà nhập khẩu Mỹ đang có xu
hướng tìm kiếm và chuyển sang mua các mặt hàng gỗ chế biến của các thị

thứ ba ( Việt Nam thỏa thuận với Mỹ và quốc tế) đứng ra nhận. Ví dụ, đối với
một sản phẩm gỗ được sản xuất ở Việt Nam nhưng nguyên liệu lại nhập từ
nước ngoài thì bắt buộc phải có chứng từ kiểm tra, xác minh rõ ràng xem vận
chuyển nguyên liệu qua cảng nào, cửa khẩu nào… rồi mới được cấp phép.
Chẳng hạn, việc cấp chứng chỉ COC ( chứng nhận chuỗi hành trình sản phẩm)
phải thuê tổ chức SGS của Malaysia. Đối với những nhà sản xuất, xuất khẩu
và bán lẻ đồ gỗ có nguồn gốc đáng nghi ngờ có thể bị chính phủ Mỹ tịch thu
hàng, phạt tiền hoặc thậm chí bỏ tù. Phía Mỹ cũng yêu cầu kiểm tra chặt chẽ
Sinh viên: Phạm Thị Thanh Hương Lớp: Kinh doanh quốc tế C
13
Chuyên đề thực tập cuối khóa
về hóa chất, an toàn ao động, vệ sinh môi trường… Nói chung, đối với mỗi
mã HS lại có những yêu cầu về độ an toàn và vệ sinh môi trường riêng. Đây
là những thách thức đối với các doanh nghiệp Việt Nam nói chung và những
doanh nghiệp vừa và nhỏ như Đất Vàng nói riêng. Vì vậy, nếu không chủ
động nghiên cứu kỹ các quy định trong đạo luật và thu thập đầy đủ các giấy
tờ, chứng chỉ yêu cầu thì doanh nghiệp sẽ gặp những trở ngại lớn và nặng hơn
là những thua thiệt nặng nề trong khi kinh doanh tại thị trường này.
Ngoài ra, sản phẩm gỗ khi nhập khẩu vào thị trường Mỹ cũng phải trải
qua những thủ tục hải quan chặt chẽ. Đối với mặt hàng gỗ và sản phẩm gỗ chế
biến thuộc nhóm HS44 ( gồm các sản phẩm gỗ dán, gỗ xẻ), các thủ tục rời
bến được cho là quá nhiều khó khăn cho các nhà xuất khẩu, còn với hàng gỗ
nội thất ( HS94), thủ tục hải quan không quá phức tạp. Việc nhập khẩu hàng
gỗ và nội thất gỗ phụ thuộc phạm vi điều chỉnh của các quy định chung như
được xác định trong các bộ luật của các quy định Liên bang ( các văn bản
nhập khẩu- 19CRF 141; điều tra Hải quan- 19 CFR 151 và thuế Hải quan 19
CFR-159). Một quy định nữa của Hải quan Mỹ là tất cả hàng hóa được nhập
vào Mỹ phải được dán nhãn xuất xứ. Trong các sản phẩm gỗ, chỉ gỗ xẻ, rào
gỗ, gỗ lát nền là không cần dán nhãn xuất xứ. Các hàng hóa được yêu cầu
phải dán nhãn xuất xứ nếu nhập vào Mỹ mà không có nhãn mác xuất xứ sẽ

công ty Đất Vàng.Với dân số 500 triệu, 27 quốc gia thành viên EU chiếm
30% GDP, 41% thương mại và 43% đầu tư toàn cầu, EU được đánh giá là
một thị trường đầy hấp dẫn đối với các quốc gia xuất khẩu đồ gỗ trong đó có
Việt Nam. Đối với công ty Đất Vàng, EU là thị trường có tỷ trọng xuất khẩu
sản phẩm gỗ chế biến lớn nhất.
Hình 1.2: Kim ngạch xuất khẩu gỗ và sản phẩm gỗ sang thị trường EU
giai đoạn 2003-2011
Đơn vị: triệu USD
Sinh viên: Phạm Thị Thanh Hương Lớp: Kinh doanh quốc tế C
15
Chuyên đề thực tập cuối khóa
( Nguồn: và Tổng cục Hải quan Việt Nam)
Nhìn vào hình 1.2 ta có thể thấy kim ngạch xuất khẩu sản phẩm gỗ Việt
Nam vào EU trong thời gian qua có mức tăng trưởng khá đều, trung bình
15%/ năm. Điều đáng tiếc là nửa sau năm 2010, khủng hoảng nợ công nổ ra
tại Hy Lạp và lan rộng ra toàn châu Âu, điều này ảnh hưởng tới giá trị nhập
khẩu các mặt hàng vào châu Âu, trong đó có mặt hàng sản phẩm gỗ chế biến,
kết quả là giá trị xuất khẩu năm 2010 của mặt hàng gỗ chỉ đạt 504.25 triệu
USD giảm 34.4% so với năm 2009. Bước qua năm 2011, tình hình có nhiều
khởi sắc, khi 6 tháng đầu năm 2011, kim ngạch xuất khẩu sản phẩm gỗ sang
EU của Việt Nam đạt 436.26 triệu USD, tăng 31.2% so với cùng kỳ năm
ngoái.
Tuy nhiên, thị trường châu Âu thể hiện rõ quan niệm “ ăn chắc mặc
bền” trong tất cả các quan hệ hợp tác làm ăn. Họ bảo thủ với những giá trị mà
họ đã chọn, đòi hỏi doanh nghiệp Việt Nam nói chung và Đất Vàng nói riêng
phải giữ được sự ổn định trong việc đáp ứng những tiêu chuẩn mà nhà nhập
khẩu châu Âu đề nghị. Chất lượng tốt cũng như sự tiện dụng là những yếu tố
vô cùng quan trọng. Nếu chất lượng hàng hóa không ổn định, không xuất
hàng đúng hẹn vì bất cứ lý do gì ( giá tăng, giảm…) thì họ sẵn sàng không
bao giờ làm ăn với doanh nghiệp đó nữa. Đó là những lưu ý đối với những

và điều này ảnh hưởng tới giá thành sản xuất cũng như sản lượng nguồn cung
gỗ nguyên liệu cho công ty.
Về vấn đề thuế quan, nhìn chung mặt hàng gỗ bao gồm gỗ nguyên liệu
và sản phẩm từ gỗ đều phải chịu thuế nhập khẩu vào thị trường châu Âu tùy
thuộc sản phẩm và xuất xứ. Nhằm hỗ trợ việc xuất khẩu từ các nước đang
phát triển, EU vận hành biểu thuế ưu đãi GSP nhằm giảm thuế cho các nước
Sinh viên: Phạm Thị Thanh Hương Lớp: Kinh doanh quốc tế C
17
Chuyên đề thực tập cuối khóa
đang phát triển và miễn thuế cho các nước chậm phát triển. Đồ gỗ của Việt
Nam vào EU hiện đang hưởng thuế GSP với mức thuế xuất chủ yếu là 0%
( một số mã hàng chịu thuế 2.1%) đã giúp Việt Nam có lợi thế nhất định khi
chen chân vào thị trường EU so với Trung Quốc, Indonesia, Brazil,
Malaysia… do các nước này không được hưởng GSP.
Một trong những thị trường đầy tiềm năng và hứa hẹn cơ hội mở rộng
thị trường cho các doanh nghiệp gỗ Việt Nam nói chung và công ty Đất Vàng
nói riêng chính và thị trường Trung Đông. Theo báo cáo và phân tích mới
nhất của công ty Dmg World Media Ltd, tình hình triển khai các dự án xây
dựng tại khu vực Trung Đông tăng đáng kể trong vòng vài năm qua đã làm
gia tăng nhu cầu nhập khẩu sản phẩm gỗ chế biến ở khu vực này. Khu vực
Trung Đông hiện đang dẫn đầu thế giới về tốc độ xây dựng cơ sở hạ tầng, các
dự án thủy lợi, nhà cao tầng, các trung tâm thương mại… với tổng giá trị ước
tính đạt khoảng 3,1 ngàn tỷ USD. Sự tăng trưởng hằng năm của ngành công
nghiệp xây dựng tạo đà cho nhu cầu sử dụng đồ gỗ và các mặt hàng trang trí
nội thất trong khu vực.
Sản phẩm đồ gỗ của các doanh nghiệp trong khu vực Trung Đông nói
chung còn thấp và các nhà sản xuất đồ gỗ và trang trí nội thất trong nước đang
phải đối mặt với tình trạng thiếu hụt nguyên vật liệu nội thất, vì vậy việc nhập
khẩu đồ nội thất là điều không thể tránh khỏi.
Khu vực Trung Đông đang nhập khẩu và chịu sự phụ thuộc nhiều nhất

nghiên cứu, đánh giá cụ thể trước khi thâm nhập vào một thị trường.
Ví dụ tại thị trường Mỹ, người tiêu dùng ngày càng có ý thức cao hơn
trong việc tiêu dùng những sản phẩm thân thiện với môi trường. Nếu một sản
phẩm không rõ nguồn gốc xuất xứ, không được xếp vào loại nguyên liệu nằm
trong chương trình phát triển rừng bền vững thì cũng bị người tiêu dùng tẩy
chay. Điều này đòi hỏi các nhà xuất khẩu khi xuất khẩu sang thị trường này
phải có chứng nhận xuất xứ của sản phẩm. Về thị hiếu tiêu dùng, như đã phân
Sinh viên: Phạm Thị Thanh Hương Lớp: Kinh doanh quốc tế C
19
Chuyên đề thực tập cuối khóa
tích ở trên, người Mỹ không quan tâm nhiều đến chất liệu, nhưng lại yêu cầu
sản phẩm phải được hoàn thiện một cách chu đáo. Những mặt hàng có nhu
cầu nhiều nhất là: bàn ghế bằng gỗ, phụ kiện ghế dùng cho xe cộ bằng kim
loại, đồ gỗ nhà bếp, bàn ghế văn phòng, gỗ tùng bách.
Năm 2011, người tiêu dùng Mỹ có sự thay đổi về thị hiếu và thói quen
tiêu dùng. Thay vì chuộng những đồ cao cấp thì nay họ có xu hướng chuyển
sang các mặt hàng có mức giá “bình dân” hơn. Nắm bắt được thị hiếu này,
doanh nghiệp sẽ có chuyển sang thiết kế những sản phẩm có chất liệu là gỗ
chế biến giá rẻ như ván ép, ván dăm… Sở dĩ như vậy là vì năm 2011, kinh tế
Mỹ vẫn chưa thực sự phục hồi sau những diễn biến tiêu cực của nền kinh tế
trong giai đoạn 2008-2010. Tình trạng trì hoãn trả lương, trả lương thấp và
thất nghiệp khiến người dân không muốn chi tiêu cộng với giá xăng tăng cao
buộc người tiêu dùng phải cắt giảm chi tiêu cho các hàng hóa khác. Theo báo
cáo doanh số bán lẻ tháng 6 của Chính phủ, doanh số bán đồ nội thất, đồ gia
dụng, hàng thể thao và điện tử đã giảm trong tháng cuối cùng của quý III.
Nhu cầu tiêu dùng giảm sẽ ảnh hưởng tới số lượng là khối lượng các đơn
hàng từ thị trường Mỹ. Các doanh nghiệp khi xây dựng kế hoạch sản xuất cần
chú ý tới nhu cầu và sức mua của thị trường để có kế hoạch nhập khẩu gỗ
nguyên liệu hợp lý, tránh nhập thừa quá nhiều sẽ tốn thêm chi phí lưu kho
hoặc nhập ít sẽ làm gián đoạn khả năng đáp ứng các đơn hàng đúng hạn.

nhân công rẻ là những nước hiện đang chiếm lĩnh thị trường. Trong giai đoạn
2001-2003, Trung Quốc là nước có lao động rẻ đã chiếm lĩnh thị phần lớn
nhất, khoảng 37% tổng khối lượng nhập khẩu gỗ và các sản phẩm gỗ chế biến
của Mỹ, tiếp sau là Canada, chiếm 18% và Mê hi cô 17%. Tuy nhiên giai
đoạn 2006-2011, do Trung Quốc bị đánh thuế chống bán phá giá tại Mỹ nên
Sinh viên: Phạm Thị Thanh Hương Lớp: Kinh doanh quốc tế C
21
Chuyên đề thực tập cuối khóa
Canada trở thành đối tác xuất khẩu gỗ lớn nhất vào Mỹ. Dưới đây là bảng
thống kê tỷ trọng xuất khẩu gỗ của các nước có thị phần lớn tại Mỹ.
Bảng 1.3: Tỷ trọng xuất khẩu gỗ và các sản phẩm gỗ chế biến từ các thị
trường lớn và từ Việt Nam vào Mỹ
Đơn vị: triệu đô la
STT Nước 2006 2007 2008 2009 2010 Tháng1
-9/2010
Tháng1-
9/2011
1 Canada 12.738,3 9.832,8 6.852,4 4.531,2 5.469,5 4.239,4 3.891,8
2 Trung Quốc 3.013,0 3.089,2 2.862,6 2.315,1 2.763,1 2.074,5 1.950,0
3 Brazil 1.520,9 1.159,0 815,6 530,7 605,9 466,2 416,0
4 Indonesia 417,8 392,3 294,9 196,0 245,3 197,3 154,8
5 Malaysia 374,7 339,1 203,0 121,4 170,2 143,8 102,8
6 Mexico 356,8 298,7 258,4 195,9 198,4 151,3 142,0
7 Thái Lan 155,9 132,8 110,2 90,1 80,1 57,9 53,5
8 Italy 123,6 129,0 132,7 73,0 70,1 53,1 51,8
9 Đài Loan 141,7 143,4 101,5 39,0 36,3 29,0 22,8
10 Philippines 32,1 40,1 30,6 15,3 16,4 12,4 11,5
11 Việt Nam 36,6 39,1 41,7 33,4 40,0 30,3 28,0
( Nguồn: Cục Thống kê, Bộ Thương mại Mỹ)
Bảng trên cho thấy kim ngạch xuất khẩu gỗ và các sản phẩm gỗ chế

Mỹ của Trung Quốc từ 2,07 tỷ USD 9 tháng đầu năm 2010, giảm xuống còn
1,95 tỷ USD trong 9 tháng đầu năm 2011 ( xem bảng 1.3, trang 23). Đối với
các doanh nghiệp Việt Nam, hiện nay chưa thấy có dấu hiệu kiện chống bán
phá giá, song có ba mã hàng có nguy cơ cao, nằm trong nhóm mã HS94: đồ
gỗ nội thất dùng trong phòng ngủ, các loại ghế khung gỗ không bọc và vài
loại khác. Việc áp thuế đối với những mặt hàng xuất khẩu sẽ tác động tới giá
cả hàng hóa nhập khẩu, làm cho giá hàng hóa nhập khẩu tăng, dẫn tới cầu đối
với hàng hóa nhập khẩu đó giảm. Đồng nghĩa với việc công ty sẽ bị giảm
Sinh viên: Phạm Thị Thanh Hương Lớp: Kinh doanh quốc tế C
23
Chuyên đề thực tập cuối khóa
lượng hàng xuất khẩu. Công ty Đất Vàng mới bước chân vào thị trường này,
để nâng cao hiệu quả kinh doanh xuất khẩu nên nghiên cứu thị trường, định
hướng sản xuất và xúc tiến xuất khẩu những nhóm hàng có kim ngạch và thị
phần chưa lớn ở Mỹ để tránh gặp phải những tranh chấp về chống bán phá giá
dẫn đến thuế suất áp cho các mặt hàng xuất khẩu tăng cao.
Các biện pháp phi thuế quan bao gồm: Hạn ngạch, giấy phép xuất-
nhập khẩu và các yêu cầu kỹ thuật. Rào cản kỹ thuật là một biện pháp phi
thuế quan mà các nước nhập khẩu gỗ áp dụng để kiểm soát nguồn gốc gỗ
nhập khẩu và hạn chế lượng nhập khẩu vào quốc gia mình. Cụ thể như với
Mỹ và EU, Luật Lacey và quy chế FLEGT ra đời và có hiệu lực gây khó
khăn cho các công ty trong việc chứng minh nguồn gốc gỗ, khiến quy trình
xuất khẩu trở nên phức tạp hơn; các công ty mất thêm chi phí để xin được
chứng nhận và các giấy tờ cần thiết đẩy giá thành sản phẩm lên cao,từ đó
giảm tính cạnh tranh của sản phẩm; thời gian thu thập đầy đủ những chứng
nhận xuất xứ và dán nhãn kéo dài có thể khiến việc thực hiện hợp đồng chậm
trễ dẫn tới bồi thường hợp đồng hoặc mất đi sự tín nhiệm của đối tác.
Các biện pháp thuế quan và phi thuế quan ảnh hưởng rất lớn đến việc
xuất khẩu của một doanh nghiệp nên trước khi thâm nhập thị trường, doanh
nghiệp nên tìm hiểu kỹ những quy định cũng như Luật pháp của mỗi quốc

được phép tận thu cây ngã, đổ, tận dụng cây chết để sử dụng và khai thác lâm
sản ngoài gỗ. Đồng thời quyết định này cũng quy định hạn ngạch đối với các
loại gỗ, địa danh và đối tượng được phép khai thác hàng năm. Quyết định này
đòi hỏi công ty phải tìm được nguồn cung gỗ nguyên liệu có uy tín và nằm
trong danh sách được phép khai thác của Bộ Nông Nghiệp. Đây chính là một
trong những khó khăn khiến công ty phải nhập khẩu một phần gỗ nguyên liệu
từ nước ngoài, làm cho giá thành gỗ nguyên liệu cao, khó kiểm soát giá và các
chi phí liên quan cùng nhiều rủi ro khác.
Sinh viên: Phạm Thị Thanh Hương Lớp: Kinh doanh quốc tế C
25
Chuyên đề thực tập cuối khóa
Tuy nhiên nhà nước cũng có các biện pháp hỗ trợ xuất khẩu đối với
những sản phẩm gỗ được phép xuất khẩu bao gồm miễn, giảm thuế đối với
những mặt hàng xuất khẩu và miễn, giảm thuế thu nhập doanh nghiệp. Ví dụ
Thông tư số 23/2010/TT-BTC ngày 12/02/2010 đã quy định đối với mặt hàng
gỗ có chiều dày từ 30mm trở xuống, chiều rộng từ 400mm trở xuống thuộc
nhóm 44.07, là những mặt hàng gỗ chế biến có nguồn gốc từ gỗ nhập khẩu từ
mức thuế xuất 10% xuống còn 0%. Thông tư này có tác dụng hỗ trợ các
doanh nghiệp chế biến và xuất khẩu gỗ vượt qua những khó khăn của thời kỳ
hậu khủng hoảng mà không làm ảnh hưởng đến nguồn tài nguyên gỗ quốc
gia. Chính sách miễn thuế đối với một số mặt hàng của nhà nước có tác dụng
khuyến khích doanh nghiệp xuất khẩu những sản phẩm ưu đãi, giúp doanh
nghiệp giảm chi phí và tăng lợi nhuận đối với những sản phẩm đó.
• Các chính sách và quy định của nước xuất khẩu gỗ nguyên liệu
Gỗ là tài nguyên thiên nhiên có hạn, có thể tái sinh nhưng phải mất thời
gian lâu dài, vì vậy việc phải có các chiến lược khai thác và phát triển bền
vững rừng để đảm bảo không làm cạn kiệt nguồn tài nguyên đó không chỉ là
mục tiêu của Nhà nước ta mà còn là mục tiêu của các nước xuất khẩu gỗ
nguyên liệu nhằm đảm bảo tính bền vững của nguồn tài nguyên này. Nhìn
chung, các nước xuất khẩu gỗ nguyên liệu đều có quy định về chủng loại và