Nhóm 04 – Môn kinh doanh quốc tế
Đề tài thảo luận: Phân tích các yếu tố quyết định sự thành công của tập
đoàn Bose và liên hệ thực tế hiện nay. (phụ lục 2.1 trang 89)
ĐỀ CƯƠNG
A/ Giới thiệu về tập đoàn Bose – Thương hiệu của âm thanh
I. Khái quát quá trình hình thành và phát triển của tập đoàn Bose
1, Giới thiệu chung:
2, Lịch sử công ty (Company History) :
II. Các yếu tố quyết định sự thành công của tập đoàn Bose
1, Công nghệ - Nghiên cứu và phát triển sản phẩm mới
2, Thiết kế
3, Tiếp thị và phân phối
4, Những lợi thế của mua
5, Phối hợp hệ thống sản xuẩt toàn cầu
Bose ung ứng nguyên vật liệu hiệu quả (có sự phối hợp chặt chẽ)
+ Hệ thống kho hàng đúng thời gian
+ Vai trò của tổ chức
+ Phản hồi nhanh chóng
+ Vai trò của công nghệ thông tin
B/ Liên hệ thực tế
Tìm một công ty kinh doanh quốc tế thành công và phân tích dựa trên những
khía cạnh, những yếu tố thành công giống tập đoàn Bose. Công ty này đã áp dụng
được những chiến lược, những yếu tố nào giống Bose để tồn tại và phát triển.
Lớp 1003BMGM0821 Page 1
Nhóm 04 – Môn kinh doanh quốc tế
Phần A/ Giới thiệu về tập đoàn Bose – Thương hiệu của âm thanh
I. Khái quát quá trình hình thành và phát triển của tập đoàn Bose
1, Giới thiệu chung:
Tập đoàn BOSE là một trong số ít những công ty công nghệ Massachusetts
được sáng lập vào giữa những năm 60 mà vẫn còn hoạt động – vẫn đang sống và
phát triển tốt. BOSE là một trong những nhà sản xuất hàng đầu thế giới về loa,

hệ thống BOSE là xứng đáng với giá tiền.
Đến nay các sản phẩm của Bose đã xuất hiện ở hầu hết các quốc gia với đầu
mối chính đặt tại Framingham, MA, USA và các chi nhánh đặt tại Carrickmacross
Cộng hoà Ailen, San Luis Río Colorado, Sonora, và Tijuana, B.C đặt tại Mexico...
Chỉ tính riêng tại Mỹ, Bose Corporation đã thiết lập được một mạng lưới dày đặc
các nhà máy, cửa hiệu lên tới con số 160.
Với sự phát triển sản phẩm sáng tạo của mình, sự sắp xếp hợp lý trong sản xuất
và giao hàng, và mảng rộng các kênh tiếp thị, Bose đã có khả năng duy trì thành
công vị trí xếp hạng hàng đầu trong những thế lực công nghiệp âm thanh của thế
giới thế kỷ 21.
Lớp 1003BMGM0821 Page 3
Nhóm 04 – Môn kinh doanh quốc tế
2, Một số sự kiện của công ty
 Năm 1964: Amar G. Bose sáng lập tập đoàn Bose
Địa chỉ: The Mountain Framingham, Massachusetts ,U.S.A.
 Năm 1968: Công ty giới thiệu hệ thống loa trầm 901
 Năm 1970: Bắt đầu nghiên cứu âm thanh nổi trong xe ô tô
 Năm 1972: Bose bắt đầu bán sản phẩm loa cho khách hàng chuyên nghiệp
 Năm 1984: Hệ thống sóng âm nhạc Acoustic được giới thiệu.
 Năm 1990: Hệ thống loa phong cách sống được giới thiệu.
 Năm 1997: xây dựng trụ sở mới của công ty dành riêng tại 'The Mountain’
 Năm 1999: Bose ra mắt Công ty bán hàng trực tuyến từ trang web của mình.
 Năm 2009: Kỷ niệm 45 năm thành lập tập đoàn Bose
Trang web của tập đoàn: www.bose.com
II. Các yếu tố quyết định sự thành công của tập đoàn Bose
1, Công nghệ - Nghiên cứu và phát triển sản phẩm mới
Phương thức của BOSE là tận dụng những công nghệ đột phá và tiến bộ. Công
ty đã bỏ ra 100 triệu USD mỗi năm cho việc nghiên cứu. 14 năm nghiên cứu đưa
đến sự phát triển của loa sử dụng công nghệ Acoustic Waveguide chiến thắng giải
Wave Radio và hệ thống âm nhạc Acoustic Wave. Ngày nay, một vài trong số

cho hệ thống loa iPod. Một sản phẩm khác là loa Bose 301 Series V với kiểu dáng
Lớp 1003BMGM0821 Page 5
Nhóm 04 – Môn kinh doanh quốc tế
cực kỳ đẹp mắt và hấp dẫn với những tính năng vượt trội và giá cả phù hợp sản
phẩm đã được công chúng đón nhận và mang lại lợi nhuận cao cho Bose.
Bose luôn hiểu và biết cách đưa ra những sản phẩm mang phong cách của mình
đến với những khách hàng khó tính, những người đặt vào sự lựa chọn giải trí của
mình tâm huyết và tài chính nhiều như vào đồ đạc và những tác phẩm nghệ thuật.
Ví dụ như: Bose On-Ear. Tai nghe On-Ear được thiết kế siêu nhỏ gọn, gọng tai
mềm và thực sự thoải mái, âm thanh hoàn hảo với vỏ ngoài kiểu compact, có khả
năng gập lại và lại trải thẳng. On-Ear có thể loại bỏ được rất nhiều tạp âm nhờ thiết
kế nhỏ gọn, thuận tiện cho việc di chuyển của người sử dụng. Sản phẩm có hơi đắt
tuy nhiên với chất lượng và công dụng của nó đã tạo sự hài lòng đối với người tiêu
dùng biết đến và tin tưởng thương hiệu Bose.
3, Tiếp thị và phân phối
Bose tránh phân phối sản phẩm đại trà và thay vào đó là tập trung nỗ lực vào
tiếp thị trực tiếp và những cửa hàng bán lẻ của thương hiệu. Bose đã có hơn 160
cửa hàng tại Mỹ, đã xuất hiện trên 19 quốc gia trên thế giới như Úc, Trung Quốc,
Pháp,Nhật, Đức… Bose đã đưa ra những cải cách trong lĩnh vực tiếp thị trực tiếp
kết hợp với các mẫu quảng cáo trên báo và tạp chí cao cấp để bán nhanh sản phẩm.
Bose cũng sử dụng phương pháp mail trực tiếp chất lượng cao và những mẫu
quảng cáo qua radio và TV trả lời trực tiếp để bán sản phẩm trực tiếp cho người
tiêu dùng. Bose cũng đã đạt được nhiều thành công lớn với phương pháp tiếp thị
chỉ giới hạn cho những mặt hàng rẻ tiền.
Những lý do mà Bose thành công trên nhiều thị trường nhờ tiếp thị trực tiếp:
- Có những thiết kế làm theo đơn đặt hàng cho các khán phòng, khách sạn, nhà
hàng, và những buổi diễn và cho mục đích sử dụng trong kinh doanh.
Lớp 1003BMGM0821 Page 6