MỤC LỤC
DANH MỤC BẢNG BIỂU
CHƯƠNG 1: TỔNG QUAN VỀ CÔNG TY TNHH TÂN TIẾN VAI
TRÒ CỦA KHẢ NĂNG CẠNH TRANH TRONG DỰ THẦU XÂY
LẮP CỦA CÔNG T
1.1.
Tổng quan về công ty TNHH Tân Tiế
1.1.1. Lịch sử hình thành và phát triể
Công ty TNHH Tân Tiến (tên giao dịch là công ty TNHH Tân tiến) được
thành lập theo giấy phép số 0302000146 do Sở Kế hoạch đầu tư cấp ngày
17/05/2001. Trụ sở chính đặt tại thôn Yên Lạc, xã Cần Kiệm, huyện Thạch
Thất, thành phố Hà Nộ
Công ty TNHH Tân Tiến có vốn pháp định khi thành lập ngày 17/05/2001 là:
15 000 000 000 VNĐ đều là nguồn vốn chủ sở hữu
Công ty TNHH Tân Tiến là đơn vị chuyên ngành xây lắp đã từng tham gia thi
công các công trình lớn có ý nghĩa quan trọng về chính trị, kinh tế của địa
phương như: đường giao thông Tạ Bơ – Liệp Tố – Sơn La, hạ tầng khu dãn
dân Đồng Gạn – Thạch Xá – Thạch Thất, đường giao thông nông thôn Thúy
Lai – Phú Kim – Thạch Thất, nhà hội thảo CNC Hòa Lạc – Thạch Thất – Hà
Tây, gia cố mặt đê bằng bê tông Km19 – Km20 đê Tả Đáy – Hà Đông, san lấp
mặt bằng trường tiểu học thôn Phú Ổ - Bình Phú – Thạch Thất, trụ sở nhà làm
việc UBND xã Hữu Bằng – Thạch Thất, đắp nền đường khu dãn dân Mả Cố -
Thạch Xá – Thạch Thất …
Công ty TNHH Tân Tiến là đơn vị mạnh có thế mạnh truyền thống về
thi công cơ giới, xử lý nền móng, xây dựng công trình kỹ thuật hạ tầng, xây
dựng các công trình công nghiệp và dân dụng với quy mô từ nhỏ cho đến lớn.
Trong thời gian gần đây, công ty đã và đang đảm nhận thi công nhiều công
1
trình quan trọng như: Đường và các CT theo đường các tuyến 5*,8*,10* và
đường kéo dài khu CNC Hòa Lạc, đường vào đền thờ Hai Bà Trưng xã Hát
Môn – huyện Phúc Thọ, hàng rào kĩ thuật bổ sung trên tuyến A khu công nghệ

-
Sản xuất đồ mộc phục vụ công trìn
-
Mua bán vật liệu xây dựn
-
Lắp đặt điện nước sinh hoạt, thiết bị văn phòn
Trong quá trình phát triển của mình, công ty đã không ngừng cải tiến công
việc kinh doanh: một mặt đảm bảo phát triển tốt lĩnh vực kinh doanh đã có,
một mặt xem xét các cơ hội và mở rộng hoạt động sản xuất kinh doanh của
mình. Vì vậy công ty đã hai lần đăng ký bổ sung ngành nghề kinh doanh theo
cùng với quá trình tăng trưởng và phát triển
- Lần 1: Ngày 27/09/2004, đăng ký bổ sung ngành nghề kinh doanh là sản xuất
công nghiệp và vật liệu xây dựng.
- Lần 2: ngày 26/12/2008 bổ sung ngành nghề kinh doanh về thi công các công
trình cấp thoát nước và vệ sinh môi trường(văn bản cho phép số
332/QĐ_BXDngày 25/3/199
.
Bằng sự nỗlự c của mình, Công ty đã khẳng định được thế mạnh của
một đơn vị chuyên ngành trong thi công xây lắp, ngày càng được sự tín nhiệm
của chủ đầu tư trong và ngoài nước, và trở thành một đối tác tin cậy đối với
nhiều nhà đầu tư nước ngoài đang tìm cơ hội để đầu tư vào Việt nam. Công ty
sẵn sàng hợp tác với các doanh nghiệp trong nước và nước ngoài, nhận thầu thi
công trọn gói các công trình có qui mô từ nhỏ đến lớn; sản xuất cơ khí, sản
3
xuất VLXD, đầu tư và kinh doanh hạ
4
.
1.1.2. Hệ thống tổ chức, chức năng, nhiệm vụ của các
g ban
SƠ ĐỒ CƠ CẤU TỔ CHỨC BỘ MÁY CỦ

HÀNH
CHÍNH
PHÒNG
KẾ
HOẠCH
PHÒNG
VẬT TƯ
THIẾT
BỊ
PHÒNG
KỸ
THUẬT
PHÒNG
KẾ
TOÁN
G iám đốc công ty TNHH Tân Tiến là đại diện phá nhân củ a công ty đã
quy định cụ thể nhiệm vụ và quyền hạn của Tổng giám đốc trên tất cả các lĩnh
vực, các nội dung liên quan đến vốn, tài chính, tài sản, đầu tư, quy hoạch, kế
hoạch, nhân lực và tổ chức hoạt động của các đơn vị thành viên trong Tổng
ông ty.
Chức năng và nhiệm vụ của giám đốc công
- đó là:
Xây dựng chiến lược phát triển, kế hoạch dài hạn, trung hạn, hàng năm củ
- công ty
Quyết định các dự án đầu tư,các hợp đồng bán tài sản có giá trị đến 30% tổng giá
trị tài sản còn lại trên sổ sách kế toán
- a công ty
Điều hành mọi hoạt động của công ty, tổ chức thực hiện chiến lược phát triển của
công ty, kế hoạch kinh doanh và các dự án đầu tư
- a công ty

Phòn
- Kế hoạch.
Phòng Kế
- án tài chính.
Phòng V
- tư thiết bị.
hòng Kĩ thuật
Căn cứ vào nghiệp vụ chuyên môn, nghiệp vụ được giao các trưởng và
phó phòng nghiệp vụ là người chịu trách nhiệm trước giám đốc và các phó
giám đốc việc điều hành hoạt động và kết quả công tác của phòng chuyên
môn, nghiệp vụ của mình phụ trách. Sự chuyên môn hoá và hợp tác hoá giữa
các phòng ban được tiến hành một cách chặt chẽ và có mối liên hệ mật thiết và
gắn bó hữu cơ với nhau, công việc các phòng ban này được hoàn thành với sự
7
giúp đỡ và hợp tác của các
òngbnkác1.1 . 2 . 1. Chức năng, nhiệm vụ của phòng kế ho
h, kỹ thuật
* Tiếp cận thị trường và kí kết hợpđ
- g kinh tế :
Thu thập thông tin vầ đầu tư xây dựng cơ bản của Nhà nước, Bộ
- à các ngành
Tìm hiểu về giá, các chế
- chính sách
Tham mưu cho lãnh đạo kí kết các hợp đồng nhận thầu hoặc đấu thầu
đảm bảo đủ chi phí và
ó lợi nhuận
* Công tác giao nhiệm vụ cho cácđ
- sản xuất :
Thường t
- c hợp đồng khoán

1.1.2.2. Chức năng, nhiệm vụ c
phòng kế toán tài chính
* Chuẩn
- và cung ứng vốn đầu tư:
Căn cứ vào kế hoạch sản xuất kinh doanh trong kì, chuẩn bị lập kế
hoạch vay vốn ngân hàng và c
- nguồn vốn huy động khác
Kế hoạch thu hồi nợ, c
- g ứng vốn cho các đơn vị
Quản lí tài chính và vốn theo
- ng quy định của nhà nước
Thu hồi vốn đầu tư vào các công trình khi đã xong các thủ tục thanh
q
ế toán đối với chủ đầu tư
* Công tác qu
- lí tài chính và nguồn vốn
Cho các đơn vị vay vốn trong mức quy định tại hợp đồng giao
- oán và quy chế của công ty
Hướng dẫn các đơn vị mở sổ sách theo dõi, cập nhật chứng từ chi ph
- theo đúng chế độ tài chính
Kiểm tra chứng từ của các đơn vị phải đảm bảo đúng, khi hoàn thành
p
9
- i có đầy đủ chứng từ hợp lệ
Giải quyết vay vốn khi đợt chứng từ trước đó được hoàn c
- nh chứng từ đầy đủ và hợp lệ
- lí vi phạm trong chế độ kế toán
Báo cáo thống kê tài chính đối với cơ quan cấp trên và các c
quan có liên quan đúng luật định
1.1.2.3. Chức năng,

công
- y, đánh máy và phụt các tài liệu
- uản lí hồ sơ lưu trữ tai cơ quan
Quản lí và đóng dấu văn bản
eo đúng q
- chế sử dụng con dấu
*Quản trị
Xây dựng kế hoạch tu bổ, sửa chữa các tài sản nhà văn phòng cô
- ty và các máy phục vụ văn phn
Mua sắm các thiết bị vă
- phòn g
*Công tác bảo hiểm y tế:
Lập kế hoạch mua bảo hiểm y tế
- ng năm cho các bộ công nhân viên
Liên hệ khám, điều
- ị bệnh cho cán bộ công nhân viên
Thanh toán tiền bảo hiểm y tế the
- chế độ cho cán bộ công nhân viên
Tổ chức theo dõi sức khỏe cho cán bộ cô
nhân viên trong khối văn phòng
1.1.2.5.Chức năng
- nhiệm vụ của các đơn vị sản xuất
Phối hợp với công ty xây dựng các phương án sản xuất cho phù hợp
với đơn vị theo kế hoạch sản xuất kinh d
- nh hàng năm công ty giao cho đội
- ực hiện các quy chế của công ty.
Thực hiện công tác thống kê số liệu, báo cáo thanh quyết toá
11
- theo quy định thủ tục của công ty
Tổ chức, phối hợp với công ty bồi dưỡng nâng cao

thái và cơ sở hạ tầng kĩ thuật khác
Từ những đặc điểm đó của sản phẩm xây lắp nó tạo ra những đặc
điểm riêng biệt về sản
- uất kinh doanh của ngành xây dựng :
Trước hết, một công trình có giá trị rất lớn và thời gian thực hiện lâu
nên số lượng vốn mà doanh nghiệp bỏ ra thường bị ứ đọng gây ra việc
tính giá thành thường cao hơn mức bình thường và phải tính vào các
chi phí khấu hao tài sản lưu động và tài sản cố định đó vào trong giá bỏ
thầu. Do đó đòi hỏi doanh nghiệp phải tính toán cẩn thận tránh sự thiếu
hụt vốn sau này. Bên cạnh đó là các yếu tố máy móc, thiết bị, nguồn lao
- ng khó huy động hơn các lĩnh vực khác
Công trình xây lắp phải phù hợp với mục đích sử dụng và sở thích của
khách hàng, phải đạt chất lượng và độ thẩm mỹ cao. Do vậy đối với
những công trình có quy mô lớn thì các doanh nghiệp xây dựng thường
liên doanh kết hợp với nhau để thi công đảm bảo đúng tiến độ của từng
hạng mục công trình, có như
- y mới đảm bảo yêu cầu của khách hàng.
Sử dụng các loại công nghệ là một đòi hỏi tất yếu trong ngành xây
dựng, ở đây việc huy động các loại công nghệ thường rất lớn, khả năng
sử dụng của công nghệ đòi hỏi độ an toàn phải cao. Cho nên doanh
nghiệp phải đầu tư mua sắm thiết bị công nghệ để có thể tăng khả
- ăng thắng thầu và thi công công trình
Công trình xây lắp thường được thực hiện ở ngoài trời phụ thuộc nhiều
vào điều kiện tự nhiên khi thi công và thường mang tính đơn chiếc
không lặp lại. Do vậy doanh nghiệp phải có các biện pháp thi công
thích hợp và tổ chức thực hiện cho hợp lý bảo đảm tính linh hoạt, ngoài
ra quá trình sản xuất không ổn định, cơ cấu tổ chức bị xáo trộn và đòi
hỏi một lúc phải thực hiện nhiều dự án. Để thực hiện được điều đó các
doanh nghiệp cần biết sử dụng các chính sách khuyến khích người lao
13

3.LN trước thuế 387.651 461.943 679.984 808.562
4.LN sau thuế 272.109 332.599 489.589 582.165
Đơn vị: 1.000 đồng.
Nguồn: Bảng báo cáo kết
uả kinh doanh – Phòn tài chính kế toán
Qua bảng trên ta thấ y doanh thuthấp nhất tron giai đoạn 2009 – 2011 đạ
t 32,070 tỷ đồ ng vào năm 2008 do sự ảnh hưởng của cuộc khủng hoảng kinh
tế thế giới, thị trường việc làm cho các doan nghiệp trong nước ngày càng thu
hẹp lại , đấu thầu thi công mang tính chất cạnh tranh gay gắt hơn trước, các
nhà thầu tham gia đấu thầu các dự án xây lắp bỏ giá quá thấp. Chính điều này
đã làm thị trường của công ty bị thu hẹ lại dần dẫn đến sản lượng, do
h thu củ a công ty thấp trong năm 2008.
Từ năm 2008 đến năm 2011, doanh t
của công ty liên tục tăng qua các năm:
Năm 2009 đạt 5
070 tỷ đồng, tăng 62,3% so với năm 2008
Nam 2010 đạt 6
459 tỷ đồng, tăng 18,0% so với năm 2009
Năm 2011 đạt
,275 tỷ đồng, tăng 9,5% so với năm 2010
Điều này cho thấy hiệu quả hoạt động sản xuất kinh doanh của công ty
ngày càng nâng cao đáng kể. Sở dĩ đạt được kết quả như vậy là do công ty
không ngừng đầu tư mua sắm máy móc trang thiết bị thi công, sáng tạo áp
dụng khoa học kĩ thuật tiên tiến trong lao động nhằm hạ thấp chi phí, hạ giá
thành sản phẩm nhờ đó mà nâng
ao khả năng cạnh tranh trên thị trường.
15
Tuy nhiên tốc độ tăng doanh thu lại giảm dần qua các năm. Tốc độ tăng
doanh thu cao nhất là vào năm 2009 là 62,3%. Bước sang năm 2010 giảm
xuống còn 18%, chỉ gần bằng 1/3 của năm 2009. Và tốc độ tăng doanh thu tiếp

hính kế toán
Hệ số sinh lời của doanh thu:
Năm 2008, hệ số sinh lời của doanh thu đạt 0,8% có nghĩa là cứ 100
đồng doanh thu thì tạo ra được 0,8 đồng lợi nhuận. Chỉ tiêu này ở mức khá
thấp, doanh nghiệp cần có kế hoạch khắc ph
và quản lý chỉ tiêu này một cách chặt chẽ.
Bước sang năm 2009, tuy cả doanh thu và lợi nhuận đều tăng so với
năm 2008 nhưng hệ số sinh lợi của doanh thu lại giảm xuống còn 0,6%. Sở dĩ
như vậy là do công tác quản lý nguyên vật liệu, vật tư đầu vào của công ty còn
nhiều bất cập khiến chi phí sản xuất tăng. Do vậy tuy lợi nhuận tăng nhưng tốc
độ tăng của lợi nhuận nhỏ hơn tốc độ tăng của doanh t
làm chohệ số sinh lợi của doanh thu giảm.
Năm 2010 , do tiết kiệm được chi phí sản xuất, có phương pháp đúng
đắn trong sản xuất kinh doanh nên công ty không những đã khôi phục được
khả năng sinh lợi của doanh thu (đạt mức 0,8%) mà đến năm 2011 đã vượt
mức so với năm 2008 đạt 0,9% (tăng 12,5% so với năm 2008). Do vậy doanh
nghiệp cần tiếp tục có các chính sách và b
n pháp để duy trì và phát huy kết quả
y.
Hệ số sinh lời của vốn chủ sở hữu (ROE)
Năm 2008, hệ số sinh lời của vốn chủ sở hữu là 1,8% có nghĩa là cứ 100
đồng vốn chủ sở hữu bỏ ra thì công ty thu về gần 2 đồng lợi nhuận sau thuế.
Chỉ tiêu này ở mức khá thấp, vì vậy công ty cần đặc biệt quan tâm đến vấn đề
này. Điều này đòi hỏi công ty phải có kế hoạch vốn kinh doanh của mình một
cách thường xuyên và điều chỉnh kịp thời nhằm tránh tình trạng thiếu vốn và
thừa vốn cho sản xuất. Đặc biệt đối với doanh nghiệp xây lắp muốn tăng số
17
vòng quay vốn chủ sở hữu thì nhiệm vụ rất quan trọng là phải thực hiện tốt
công tác nghiệm thu, thanh toán cá
khối lượng xây lắp hoàn thành đúng kế hoạch.

sản pẩm đạt chất lư
- g, tạo được sự tin cậy đối vớ i khách hàng.
Các cán bộ quản lý của công ty đều có trình
- cao, có nhiều năm kinh nghiện trong quản lý
Độ ngũ cán bộ công nhân viên công ty có phẩm chất chính trị vững
vàng, có tri thức và kinh nghiệm thực tế, luôn phấn đấu không ngừng nâng
cao khả năng chuyên môn, có khả năng đảm đương được các dự án có quy mô
lớn trong phạm vi cả nước. Đội ngũ cán bộ công nhân viên trẻ khỏe, hầu hết
đã qua đào tạo chính quy tại các trường đại học, có long nhiệt tình, khả năng
- ắm bắt công việc nhanh, không ngại gian khổ.
Công ty đã chủ động trong công tác tiếp thị đấu thầu
- tìm kiếm việc làm và đang mở rộng thị trường
Tinh thần đoàn kế giữa các cán bộ công nhân viên trong công ty , bộ
máy lãnh đạo sáng suốt, năng động là thuận lợi lớn thúc đẩy hoạt
ng sản xu
- kinh doanh ngày càng phát triển.
Khó khăn:
Công tác giải phóng mặt bằng của các chủ đầu tư còn chậm dẫn đến các
công trình triển khai
- i công chậm, kế hoạc thi công thiếu chủ động
Cơ chế chính sách của công ty chưa thực sự ổn địn
- ảnh hưởng đến hiệu quả đầu tư của công trình
Thị trường xây lắp ngày càng cạnh tranh gay gắt trong khi đội ngũ công
nhân kĩ
1.2. huật có tay nghề cao còn thiếu về số lượng .
Vai trò của nâng cao khả năn
cạnh tranh trong dự thầu xây lắp của công ty
Đấu thầu trong xây dựng cơ bản là một hoạt động có ý nghĩa hết sức
19
quan trọng đối với sự phát triển bền vững của ngành công nghiệp xây

công ty có thể tồn tại và đứng vững trên thị trường thì trong thời gian tới
vấn đề nâng cao khả năng cạnh tranh của công ty trong tham gia đấu thầu
xây lắp phải được quan tâm thực hiện một cách nghiêm túc và có hiệu
quả. Thực tế cho thấy, để tăng khả năng cạnh tranh của mình trước sự
cạnh tranh mạnh mẽ của các đối thủ, giải pháp hiệu quả mà công ty đã
từng thực hiện và cần được tiếp tục thực hiện trong tương lai, đó là liên
danh trong đấu thầu. Hiệu quả của liên danh là: một mặt năng lực cuả
công ty trong liên danh đã được tăng lên, mặt khác với sự phối hợp trong
liên danh, công việc sẽ thực hiện hiệu quả hơn nhờ vào sự phân công dựa
trên thế mạnh của từng bên, các bên sẽ bù đắp những điểm yếu của bên
kia, nh
g cao khả năng cạnh tranh của mình .
CHƯƠNG 2: THỰC TRẠNG KHẢ NĂNG CẠNH TRANH T
DỰ THẦU XÂY LẮP CỦA CÔNG TY TNHH TÂN TIẾN
2.1. Một số yếu tố cấu thành khả năng cạnh tranh t
ng dự thầu xây lắp tại công ty TNHH T
Tiến
21
2.1.1. Nguồn lực về máy móc, thiết bị
Máy móc thiết bị phục vụ sản xuất kinh doanh là bộ phận của tài sản cố
định có giá trị lớn, thời gian sử dụng lâu dài và có đặc điểm tham gia nhiều
vào chu trình sản xuất. khi tham gia vào quá trình sản xuất bị hao mòn dần
dần và chuyển dịch từng phần vào chi phí sản xuất kinh doanh, hình thái vật
ch
ban đầu được giũ nguyên cho đến lúc hư hỏng
Với mục tiêu từng bước nâng cao, hiện đại hóa trang thiết bị hiện đại,
đáp ứng nhu cầu phát triển của công ty cũng như có khả năng, nhân lực thực
hiện các dự án đấu thầu đòi hỏi cao về tiêu chuẩn kỹ thuật tiến độ thi công,
công ty luôn chú trọng trong việc đầu tư trang thiết bị. Trong những năm qua,
công ty tập trung đầu tư hàng chục tỷ đồng thiết bị phục vụ các công việc: thi

Máy trộn bê tong 250
lớt
02 2009 T.Quốc 250 lớt Tốt
Máy trộn vữa 180 lớt 02 2008 T.Quốc 180 lớt Tốt
Máy hàn 12-24 KW 03 2008 Liên Xô
12-24
KW
Tốt
Máy đầm bàn 04 2009 T.Quốc 1-3 KW Tốt
Máy đầm cúc
MIKASA
02 2008 Nhật 12-15 HP Tốt
Máy bơm nước 04 2009 T.Quốc 750W Tốt
Máy phát điện
HONDA75KVA
02 2009 Nhật 75KVA Tốt
Cẩu bánh lốp ADK
125
01 2005 Đức 12,5 tấn Tốt
Máy cắt uốn sắt MK32 02 2008 Nhật R32 Tốt
Ô tô vận chuyển
HUYNDAI
04 2008 H.Quốc 15 tấn Tốt
Máy thủy bình SOKIA 01 1994 Nhật Tốt
Máy toàn đạc
LAISKA
01 2006 Thụy Sĩ Tốt
Cốt pha thép định hình
1.000m
2