Trêng đại học kinh tế quốc dân
Khoa thương mại và kinh tế quốc tế
@&?
Chuyên đề thực tập
Đề tài:
Nâng cao hiệu quả kinh doanh xuất khẩu sản phẩm gỗ
chế biến ở công ty trách nhiệm hữu hạn Đất Vàng
Giáo viên hướng dẫn : TS. Tạ Văn Lợi
Sinh viên thực hiện : Phạm Thị Thanh Hương
MSV : CQ501250
Lớp : QTKD Quốc tế C
Khóa : 50
Hà nội, 12/2011
Chuyên đề thực tập cuối khóa
LỜI CAM ĐOAN
Tôi xin cam đoan chuyên đề thực tập tốt nghiệp:” Nâng cao hiệu quả
kinh doanh xuất khẩu sản phẩm gỗ chế biến ở công ty trách nhiệm hữu
hạn Đất Vàng” là chuyên đề nghiên cứu của riêng tôi.
Các số liệu trong chuyên đề được sử dụng trung thực, kết quả phân tích
chưa được công bố tại bất cứ tài liệu nghiên cứu nào.
Hà Nội, ngày tháng năm 2011
Sinh viên
Sinh viên: Phạm Thị Thanh Hương Lớp: Kinh doanh quốc tế C
Chuyên đề thực tập cuối khóa
MỤC LỤC
DANH MỤC BẢNG BIỂU, HÌNH VẼ
Sinh viên: Phạm Thị Thanh Hương Lớp: Kinh doanh quốc tế C
Chuyên đề thực tập cuối khóa
DANH MỤC BẢNG BIỂU, HÌNH VẼ
Sinh viên: Phạm Thị Thanh Hương Lớp: Kinh doanh quốc tế C
Chuyên đề thực tập cuối khóa

thể nói vấn đề nâng cao hiệu quả kinh doanh của doanh nghiệp chính là vấn
đề sống còn đối với sự tồn tại và phát triển của doanh nghiệp.
Công ty trách nhiệm hữu hạn Đất Vàng ( Golden Land Co., Ltd) hoạt
động trong lĩnh vực xuất khẩu gỗ chế biến sang các thị trường như Trung
Đông, Mỹ, Nhật Bản… Trong quá trình hoạt động, công ty gặp không ít khó
khăn khi cạnh tranh với các công ty trong nước và nước ngoài hoạt động trong
lĩnh vực sản xuất và xuất khẩu gỗ chế biến. Vì thế vấn đề nâng cao hiệu quả
hoạt động kinh doanh xuất khẩu là một trong những vấn đề quan tâm hàng đầu
của công ty. Trong thời gian qua, công ty không ngừng đưa ra những biện pháp
nhằm nâng cao hiệu quả kinh doanh của công ty mình. Tuy nhiên vẫn còn
những khó khăn vướng mắc chưa giải quyết được. Nhận thất đây là vấn đề cấp
thiết của công ty, em chọn đề tài: ”Nâng cao hiệu quả kinh doanh xuất khẩu
sản phẩm gỗ chế biến ở công ty trách nhiệm hữu hạn Đất Vàng”.
2. Đối tượng và phạm vi nghiên cứu.
- Đối tượng: Hiệu quả kinh doanh xuất khẩu sản phẩm gỗ chế biến của
công ty Đất Vàng
- Phạm vi nghiên cứu:
+ Về không gian: Đề tài được tiến hành nghiên cứu tại công ty trách
nhiệm hữu hạn Đất Vàng ( Golden Land Co., Ltd) đối với sản phẩm gỗ chế
biến xuất khẩu.
+ Về thời gian: Từ năm 2009, 2010, 2011 và kế hoạch đến năm 2015.
3. Mục đích và nhiệm vụ nghiên cứu
- Mục đích: Đưa ra kiến nghị nhằm nâng cao hiệu quả kinh doanh xuất
khẩu sản phẩm gỗ chế biến của công ty.
- Nhiệm vụ nghiên cứu:
Sinh viên: Phạm Thị Thanh Hương Lớp: Kinh doanh quốc tế C
2
Chuyên đề thực tập cuối khóa
+ Phân tích thực trạng hiệu quả kinh doanh xuất khẩu sản phẩm gỗ chế
biến của công ty TNHH Đất Vàng.

nghề làm việc trong các xưởng chế biến.
Sinh viên: Phạm Thị Thanh Hương Lớp: Kinh doanh quốc tế C
4
Chuyên đề thực tập cuối khóa
• Đặc điểm ngành hàng và các mặt hàng kinh doanh của công ty
Công ty Đất Vàng hoạt động trong các lĩnh vực sản xuất và xuất khẩu
gỗ chế biến, nhập khẩu gỗ trong nguyên liệu trong đó xuất khẩu gỗ chế biến
là hoạt động mang lại nguồn thu ngoại tệ lớn cho công ty.
Gỗ chế biến mà công ty sản xuất và xuất khẩu chủ yếu là Plywood, là
loại gỗ lạng mỏng, dán nhiều lớp chồng lên nhau như ván ép, độ chịu lực kéo
tốt, ít cong vênh. Đây là loại gỗ được người tiêu dùng ưa chuộng nhưng giá
cao hơn các loại gỗ chế biến khác, dùng trong thiết kế nội thất và trang trí.
Ngoài ra, công ty còn xuất khẩu những sản phẩm gỗ chế biến khác như
ván dăm, nội thất gỗ… sang nhiều thị trường trên thế giới như: EU, Nhật Bản,
Hàn Quốc, Mỹ…Hiện nay công ty đang tiếp tục mở rộng thị trường sang các
nước Trung Đông như Oman, Quatar…
Gỗ nguyên liệu dựng để sản xuất các sản phẩm gỗ chế biến của công ty
một phần được thu mua trong nước và nhập khẩu từ một số quốc gia như
Malaysia, Campuchia, Lào, Thái Lan, trong đó nhập khẩu từ Malaysia là
nguồn nhập khẩu gỗ nguyên liệu từ nước ngoài lớn nhất của công ty.
• Sơ đồ cơ cấu tổ chức
Trên cơ sở chức năng, nhiệm vụ công tác quản lý của doanh nghiệp mà
bộ máy quản lý trong công ty được phân theo các phòng ban với các chức
năng khác nhau. Giám đốc là người chịu trách nhiệm sắp xếp,tổ chức bộ máy
quản lý doanh nghiệp, điều hành mọi hoạt động sản xuất kinh doanh cũng như
các hoạt động hằng ngày khác của Công ty, chịu trách nhiệm trước pháp luật
và Hội đồng quản trị về việc thực hiện các quyền và nghĩa vụ được giao. Giúp
việc cho Giám đốc là một phó Giám đốc. Phó Giám đốc được Giám đốc ủy
quyền điều hành một số lĩnh vực trong công tác quản lý và chịu trách nhiệm
trước Giám đốc về hoạt động và hiệu quả của công việc được giao.

Ban Giám đốc Công ty hoạch định các phương án sản xuất kinh doanh của
toàn công ty trong dài hạn, ngắn hạn hoặc trong từng thương vụ kinh doanh
cụ thể. Phòng kinh doanh cùng với các đơn vị trực thuộc và các phòng chức
năng khác của Công ty xây dựng các phương án kinh doanh và tài chính, trực
tiếp nghiên cứu thị trường, nguồn hàng, khách hàng trong và ngoài nước để
xúc tiến thương mại. Ngoài ra, phòng kinh doanh- xuất nhập khẩu còn có
nhiệm vụ xây dựng kế hoạch, định hướng sản xuất kinh doanh hàng năm,
hàng quý, hàng tháng cũng như theo dõi tình hình thực hiện kế hoạch để kịp
thời để xuất với ban giám đốc điều chỉnh kế hoạch cho phù hợp với tình hình
thực tế.
+ Phòng sản xuất: Tiếp nhận đơn hàng và phiếu yêu cầu sản xuất từ các
bộ phận kinh doanh, từ đó xem xét năng lực thực hiện và có phản hồi kịp thời
đối với đơn vị yêu cầu. Lập và triển khai kế hoạch sản xuất, giám sát việc
thực hiện theo tiến độ, chất lượng của các xưởng sản xuất. Lập kế hoạch thu
mua và cung ứng nguyên vật liệu , sửa chữa máy móc đảm bảo việc vận hành
được trơn tru, đảm bảo việc sản xuất đúng tiến độ, hợp lý và tiết kiệm.
+ Phòng kế toán- tài chính: Có nhiệm vụ tổ chức, quản lý tài chính và
kế toán của công ty, lập sổ sách, hạch toán, báo cáo số liệu kế toán.
+ Phòng tổ chức hành chính: Giải quyết các thủ tục về việc hợp đồng
lao động, tuyển dụng, điều động, bổ nhiệm, miễn nhiệm, cho thôi việc đối với
công nhân viên. Tham mưu cho giám đốc trong việc giải quyết chính sách,
chế độ đối với người lao động theo quy định của Bộ Luật lao động. Nghiên
cứu, để xuất các phương án cải tiến tổ chức quản lý, sắp xếp cán bộ, công
nhân cho phù hợp với tình hình phát triển sản xuất- kinh doanh. Xây dựng các
định mức đơn giá về lao động. Lập và quản lý quỹ lương, các quy chế phân
Sinh viên: Phạm Thị Thanh Hương Lớp: Kinh doanh quốc tế C
7
Chuyên đề thực tập cuối khóa
phối tiền lương, tiền thưởng theo các quy định của Nhà nước và hiệu quả sản
xuất kinh doanh của Công ty. Tổng hợp báo cáo quỹ lương công ty. Quản lý

Tốc độ tăng của doanh thu xuất khẩu=
DTXK năm (t+1) – DTXK năm t
DTXK năm t
Theo đó năm 2010 tăng 34,65% so với năm 2009, tốc độ tăng khá cao
do năm 2009, nền kinh tế thế giới vẫn chịu ảnh hưởng của cuộc khủng hoảng
tài chính và suy giảm kinh tế toàn cầu nên các đối tác của công ty từ các nước
EU, Mỹ, Nhật nhập khẩu không nhiều. Đến năm 2010, nền kinh tế các quốc
gia dần phục hồi dẫn đến nhu cầu về các sản phẩm gỗ chế biến tăng trở lại.
Sinh viên: Phạm Thị Thanh Hương Lớp: Kinh doanh quốc tế C
8
Chuyên đề thực tập cuối khóa
Năm 2011, tăng 1.56% so với năm 2010, nhưng tốc độ tăng là không cao do
nhu cầu các thị trường truyền thống của công ty đã đi vào ổn định.
Bảng trên cho thấy, năm 2009, mặt hàng xuất khẩu chủ lực của công ty
là ván dăm, chiếm 52,48% tỷ trọng hàng xuất khẩu của công ty; tiếp đó là ván
ép Plywood chiếm 28,92%; nội thất gỗ chỉ chiếm 18,60% do nội thất gỗ là
sản phẩm mới đưa vào xuất khẩu của công ty, và thị hiếu tiêu dùng khó tính
hơn nhiều so với các mặt hàng gỗ chế biến nhưng chưa qua khâu thiết kế.
Năm 2010, xu hướng xuất khẩu của công ty có chuyển dịch khi tỷ trọng
xuất khẩu mặt hàng ván ép Plywood tăng mạnh, chiếm 48,45%; nội thất gỗ
tăng đáng kể, chiếm 17,61%; xuất khẩu ván dăm giảm so với năm 2009, chỉ
chiếm 33,94%, giảm 18,54%.
Năm 2011, xuất khẩu ván dăm giảm 11,36% so với năm 2010, chiếm
22,58% tổng doanh thu xuất khẩu năm 2011. Xuất khẩu ván ép Plywood tiếp
tục tăng, chiếm 50,98%. Xuất khẩu nội thất gỗ tăng mạnh, chiếm 26,44%,
tăng 8,83% so với năm 2010.
Từ các số liệu trên có thể thấy công ty đang có xu hướng xuất khẩu
những mặt hàng có giá trị xuất khẩu cao là nội thất gỗ và ván ép Plywood.
Ván dăm xuất khẩu để duy trì thị phần ở các thị trường truyền thống.
• Thị trường xuất khẩu: phân tích những thị trường xuất khẩu chính

2 Mỹ 8.610 23,61 7.957 16,20 9.468 18,98
3 Nhật 6.075 16,66 7.968 16,22 6.977 13,99
4 Hàn Quốc 3.264 8,95 5.987 12,19 6.023 12,08
5 Trung Đông 2.579 7,07 6.462 13,16 7.989 16,02
6
Thị trường
khác
4.957 13,59 8.192 16,69 7.347 14,72
( Nguồn: Báo cáo tình hình xuất khẩu của công ty giai đoạn 2009-2011)
Qua bảng trên ta thấy tỷ trọng xuất khẩu sang sản phẩm gỗ năm 2010
sang EU tăng mạnh, từ 10,986 tỷ đồng năm 2009 lên 12,544 tỷ đồng năm
2010. Con số này có phần kém hơn kỳ vọng của công ty do nửa sau năm 2010
cuộc khủng hoảng nợ công nổ ra tại Hy Lạp và lan rộng ra toàn châu Âu,
khiến người dân chi tiêu tiêu dùng dè dặt hơn. Năm 2011, tỷ trọng xuất khẩu
gỗ chế biến của công ty giảm nhẹ, đạt 12,075 tỷ đồng. Tuy nhiên châu Âu vẫn
là thị trường truyền thống và là thị trường nhập khẩu lớn nhất của công ty.
Tỷ trọng xuất khẩu vào thị trường Mỹ trong 3 năm 2009-2011 tăng liên
tiếp, năm 2009 tỷ trọng xuất khẩu vào Mỹ chỉ có 6,075 tỷ đồng, đến năm
2010 tỷ trọng là 7,957 tỷ đồng và năm 2011 là 9,468 tỷ đồng. Tuy tỷ trọng
xuất khẩu chưa cao nhưng thị trường Mỹ đang hứa hẹn là thị trường tiềm
năng, mở ra nhiều cơ hội cho công ty khi xuất khẩu vào thị trường này.
Sinh viên: Phạm Thị Thanh Hương Lớp: Kinh doanh quốc tế C
10
Chuyên đề thực tập cuối khóa
Kim ngạch xuất khẩu sang thị trường Nhật Bản năm 2011 giảm gần
một tỷ so với năm 2010 xuống còn 6,977 tỷ đồng do ảnh hưởng của những
biến động tiêu cực về chính trị. Trong thời gian tới, những biến động do thiên
tai, kinh tế, chính trị của Nhật Bản sẽ khiến tình hình nhập khẩu các sản phẩm
gỗ chế biến của đất nước này không mấy khả quan.
Xuất khẩu sản phẩm gỗ chế biến của công ty sang Hàn Quốc nhìn

gần đây là vì các nhà nhập khẩu Mỹ không muốn lệ thuộc vào một thị trường
cung cấp lớn là Trung Quốc. Trước đây, Trung Quốc là đối thủ đáng gờm
nhất của ngành chế biến gỗ, sàn gỗ công nghiệp Việt Nam . Tại Mỹ, Trung
Quốc là nước dẫn đầu tỉ trọng xuất khẩu đồ gỗ, sàn gỗ công nghiệp vào thị
trường này. Nhưng nay, mặt hàng đồ gỗ Trung Quốc đang bị áp thuế bán phá
giá rất cao tại thị trường Mỹ. Vì vậy, các nhà nhập khẩu Mỹ đang có xu
hướng tìm kiếm và chuyển sang mua các mặt hàng gỗ chế biến của các thị
trường châu Á khác có mức giá rẻ hơn như Việt Nam. Do đó, thị trường Mỹ
là thị trường tiêu thụ rộng lớn và giàu tiềm năng đối với các sản phẩm gỗ chế
biến của Việt Nam nói chung và của công ty Đất Vàng nói riêng.
Tuy nhiên, thị trường Mỹ cũng là thị trường rất khắt khe đối với nguồn
gốc xuất xứ của gỗ cũng như sự khó tính trong xu hướng tiêu dùng. Người
Mỹ không quan tâm nhiều đến chất liệu, màu sắc có tự nhiên hay không,
nhưng yêu cầu hoàn thiện sản phẩm một cách chu đáo, phong cách trang trí
đơn giản và màu sắc thích hợp, thể hiện qua cách đánh bóng, độ mịn bề mặt,
bả lề và các phụ kiện chắc chắn, độ khít sản phẩm, đúng mở tiện lợi dễ dàng
( đối với sản phẩm đồ gỗ nội thất). Người tiêu dùng Mỹ thích đồ gỗ làm từ
nguyên liệu gỗ cứng hơn đồ gỗ làm từ các loại gỗ mềm. Họ ưa chuộng vẻ bề
ngoài, không cần các sản phẩm được làm bằng các loại gỗ tốt như lim, gụ
mà chỉ cần gỗ cao su, gỗ thầu dâu, MDF ( ván gỗ ép) nhưng nước sơn phủ
bên ngoài phải thật đẹp, bắt mắt và kiểu dáng phải đẹp. Để đạt được nước sơn
Sinh viên: Phạm Thị Thanh Hương Lớp: Kinh doanh quốc tế C
12
Chuyên đề thực tập cuối khóa
phủ lên các sản phẩm đồ gỗ xuất sang Mỹ khá phức tạp, khó hơn nhiều so với
yêu cầu của các thị trường EU, thường để hoàn tất chu trình sơn một sản
phẩm hoàn hảo cho thị trường Mỹ có khi phải sơn đến 10 lần.
Đó là về thị hiếu người tiêu dùng, còn về phía chính phủ Mỹ, cũng có
rất nhiều tiêu chuẩn đặt ra cho sản phẩm gỗ chế biến nhập khẩu vào Mỹ.
Chính phủ Mỹ đã thông qua sửa đổi Luật Lacey vào ngày 22/05/2008 và đạo

gỗ và nội thất gỗ phụ thuộc phạm vi điều chỉnh của các quy định chung như
được xác định trong các bộ luật của các quy định Liên bang ( các văn bản
nhập khẩu- 19CRF 141; điều tra Hải quan- 19 CFR 151 và thuế Hải quan 19
CFR-159). Một quy định nữa của Hải quan Mỹ là tất cả hàng hóa được nhập
vào Mỹ phải được dán nhãn xuất xứ. Trong các sản phẩm gỗ, chỉ gỗ xẻ, rào
gỗ, gỗ lát nền là không cần dán nhãn xuất xứ. Các hàng hóa được yêu cầu
phải dán nhãn xuất xứ nếu nhập vào Mỹ mà không có nhãn mác xuất xứ sẽ
phải nộp thuế phụ thu hoặc bị phá hủy theo yêu cầu điều tra của hải quan
trước khi đưa vào Mỹ. Các nhà xuất khẩu nên dán nhãn xuất xứ vào sản phẩm
một cách chính xác để tránh bị phạt và nộp phí bổ sung tại Hải quan. Thông
thường trong các trường hợp này mức phạt và khoảng 10% ( áp dụng 19 CFR
134). Mức thuế nhập khẩu ở Mỹ nói chung là thấp, nhưng gánh nặng thuế phụ
thu lại cao. Đối với đồ gỗ thuộc mã HS 44, thuế quan thay đổi từ 0 đến
10,7%. Trên thức tế, thuế đánh vào gỗ dán cao nhất ( 8 và 10,7%). Thuế suất
được áp dụng cho hàng gỗ nội thất ( mã HTS94) đa số là 0%. Tuy nhiên thuế
phụ thu đánh vào các sản phẩm gỗ nhập khẩu lại trở thành gánh nặng đối với
việc nhập khẩu sản phẩm gỗ chế biến vào Mỹ, làm tăng mức thuế nhập khẩu.
Cụ thể:
- Phí xử lý hàng hóa (MDF) (0,21%) theo giá FOB
- Thuế bảo quản cầu cảng ( HMT) ( 0,125%) giá FOB
Sinh viên: Phạm Thị Thanh Hương Lớp: Kinh doanh quốc tế C
14
Chuyên đề thực tập cuối khóa
- Loại khác: phí thanh khoản và tiền đặt cọc ( bond) nộp cho Hải quan
Ngoài ra thị trường Mỹ là thị trường có quy mô lớn, nhu cầu tăng
thường xuyên và rất đa dạng sản phẩm. Nhưng đây cũng là khó khăn cho
nhiều quốc gia đang phát triển, trong đó có Việt Nam vì các đơn hàng thường
rất lớn nên khó đáp ứng được yêu cầu. Vì thế, những doanh nghiệp vừa và
nhỏ như Đất Vàng, dự có đơn đặt hàng, nhưng không có khả năng đáp ứng
vẫn phải từ chối. Thêm nữa, Việt Nam mới thâm nhập thị trường Mỹ từ năm

bền” trong tất cả các quan hệ hợp tác làm ăn. Họ bảo thủ với những giá trị mà
Sinh viên: Phạm Thị Thanh Hương Lớp: Kinh doanh quốc tế C
16
Chuyên đề thực tập cuối khóa
họ đã chọn, đòi hỏi doanh nghiệp Việt Nam nói chung và Đất Vàng nói riêng
phải giữ được sự ổn định trong việc đáp ứng những tiêu chuẩn mà nhà nhập
khẩu châu Âu đề nghị. Chất lượng tốt cũng như sự tiện dụng là những yếu tố
vô cùng quan trọng. Nếu chất lượng hàng hóa không ổn định, không xuất
hàng đúng hẹn vì bất cứ lý do gì ( giá tăng, giảm…) thì họ sẵn sàng không
bao giờ làm ăn với doanh nghiệp đó nữa. Đó là những lưu ý đối với những
nhà nhập khẩu châu Âu, còn đối với những nhà lập pháp, cũng có những quy
định rất khắt khe đòi hỏi doanh nghiệp xuất khẩu phải thực hiện. Đó là việc
tuân thủ những quy định của EU về tính an toàn của sản phẩm ví dụ như
Trách nhiệm pháp lý theo quy định 85/343/EEC. Nghĩa là phải có đền bù thiệt
hại cho cá nhân hoặc tập thể khi sản phẩm không an toàn, gây thiệt hại cho
người sử dụng. Ngoài ra còn có những quy định kiểm soát các chất nguy hiểm
có thể có trong sản phẩm như, các chất amiăng, PCB,PCT bị cấm, hóa chất
gây thủng tầng Ozon… cùng một số yêu cầu khắt khe khác về bao bì, nhãn
mác sản phẩm. Mới đây, vào tháng 10/2010, EU đã thông qua quy chế về
Tăng cường thực thi lâm luật, quản trị rừng và thương mại gỗ ( FLEGT) quy
định điều kiện doanh nghiệp phải chấp hành khi xuất khẩu hoặc nhập khẩu gỗ
tại thị trường 27 nước thuộc EU, có hiệu lực từ ngày 3/3/2012, điều này gây
ra những khó khăn cho doanh nghiệp trong việc chứng minh xuất xứ hợp
pháp của gỗ. Hiện nay, ngành gỗ và sản phẩm gỗ của Việt Nam có đến 70%
nguyên liệu gỗ nhập khẩu từ nước ngoài và vấn đề kiểm soát nguồn nguyên
liệu gỗ là vấn đề hết sức phức tạp. Việt Nam chủ yếu nhập khẩu gỗ từ một số
nước như Campuchia, Malaysia…Trong đó có một số nước có cấp chứng chỉ
FSC (của Hội đồng quản lý Rừng Quốc tế) còn một số nước không cấp chứng
chỉ này mà sử dụng giấy phép do chính phủ cấp như trường hợp của
Campuchia. Chính phủ Campuchia sẽ gửi giấy thông báo những doanh nghiệp

dự án thủy lợi, nhà cao tầng, các trung tâm thương mại… với tổng giá trị ước
Sinh viên: Phạm Thị Thanh Hương Lớp: Kinh doanh quốc tế C
18
Chuyên đề thực tập cuối khóa
tính đạt khoảng 3,1 ngàn tỷ USD. Sự tăng trưởng hằng năm của ngành công
nghiệp xây dựng tạo đà cho nhu cầu sử dụng đồ gỗ và các mặt hàng trang trí
nội thất
rong khu vực.
Sản phẩm đồ gỗ của các doanh nghiệp trong khu vực Trung Đông nói
chung còn thấp và các nhà sản xuất đồ gỗ và trang trí nội thất trong nước đang
phải đối mặt với tình trạng thiếu hụt nguyên vật liệu nội thất, vì vậy việc nhập
khẩu đồ nội thất là điều không
ể tránh khỏi.
Khu vực Trung Đông đang nhập khẩu và chịu sự phụ thuộc nhiều nhất
từ các nước châu Âu, đặc biệt là Italia. Nhu cầu sử dụng và thẩm mỹ về đồ
nội thất của người Trung Đông ngày càng tương đồng với các nước châu Âu
đặc biệt là về mẫu mã, chất lượng và xu hướng thời trang. Do đó, với kinh
nghiệm khi xuất khẩu sang thị trường châu Âu, các doanh nghiệp Việt Nam
dễ dàng đáp ứng nhu cầu của thị trường đang khát nguồn cung sản phẩm gỗ
này. Theo khảo sát của tạp chí Gulf Interior Design, thị trường đồ gỗ của khu
vực Trung Đông vẫn là một thị trường lớn và có tốc độ tăng trưởng lớn nhất
trên thế giới trong đó còn rất nhiều thị trường của một số nước vẫn còn chưa
được khai thác. Ngành công nghiệp đồ gỗ và trang trí nội thất của khu vực
này sẽ tăng khoảng 10.9% trong giai đoạn 2010-2013 với xu hướng tìm kiếm
nguồn cung cấp đồ gỗ với giá cả cạnh tranh hơn từ các khu vực trên thế giới
đặc biệt là từ các nước châu Á. Các doanh nghiệp Việt Nam cần nhân cơ hội
này để mở rộng thị trường và thiết lập mối quan hệ làm ăn tới các đối tác
trong khu vực Trung Đông vì khu vực này hiện vẫn còn mới đối với Việt
Nam và các đối thủ như Trung Quốc, Malaysia, Indonesia… Xuất khẩu sang
Trung Đông trong giai đoạn này dễ dàng cạnh tranh hơn và thu được t

Sinh viên: Phạm Thị Thanh Hương Lớp: Kinh doanh quốc tế C
20
Chuyên đề thực tập cuối khóa
Năm 2011, người tiêu dùng Mỹ có sự thay đổi về thị hiếu và thói quen
tiêu dùng. Thay vì chuộng những đồ cao cấp thì nay họ có xu hướng chuyển
sang các mặt hàng có mức giá “bình dân” hơn. Nắm bắt được thị hiếu này,
doanh nghiệp sẽ có chuyển sang thiết kế những sản phẩm có chất liệu là gỗ
chế biến giá rẻ như ván ép, ván dăm… Sở dĩ như vậy là vì năm 2011, kinh tế
Mỹ vẫn chưa thực sự phục hồi sau những diễn biến tiêu cực của nền kinh tế
trong giai đoạn 2008-2010. Tình trạng trì hoãn trả lương, trả lương thấp và
thất nghiệp khiến người dân không muốn chi tiêu cộng với giá xăng tăng cao
buộc người tiêu dùng phải cắt giảm chi tiêu cho các hàng hóa khác. Theo báo
cáo doanh số bán lẻ tháng 6 của Chính phủ, doanh số bán đồ nội thất, đồ gia
dụng, hàng thể thao và điện tử đã giảm trong tháng cuối cùng của quý III.
Nhu cầu tiêu dùng giảm sẽ ảnh hưởng tới số lượng là khối lượng các đơn
hàng từ thị trường Mỹ. Các doanh nghiệp khi xây dựng kế hoạch sản xuất cần
chú ý tới nhu cầu và sức mua của thị trường để có kế hoạch nhập khẩu gỗ
nguyên liệu hợp lý, tránh nhập thừa quá nhiều sẽ tốn thêm chi phí lưu kho
hoặc nhập ít sẽ làm gián đoạn khả năng đáp ứng
- c đơn hàng đúng hạn.
u tố cung thị trường
Yếu tố cung thị trường ảnh hưởng lớn tới việc kinh doanh có hiệu quả
của công ty. Thị trường nào sẵn có các đối thủ cạnh tranh hiện tại và có nhiều
đối thủ tiềm năng muốn gia nhập ngành… thì thị trường đó có tính cạnh tranh
cao, doanh nghiệp cần phải cân nhắc kỹ các rủi ro trước khi gia nhập thị
trường, các biện pháp nhằm tạo được chỗ đứng, duy trì và từng bước nâng cao
sản lượng kh
gia nhập thị trường
Sinh viên: Phạm Thị Thanh Hương Lớp: Kinh doanh quốc tế C
21