Lời nói đầu
Doanh nghiệp Công ty nào khi tham gia vào nền kinh tế thị trờng đều có
mục tiêu cơ bản đó là lợi nhuận. Nhng để đạt đợc mục tiêu đó không phải là dễ
dàng đối với nhà kinh doanh. Muốn thu đợc lợi nhuận đòi hỏi phải giải quyết tất
cả các khâu của quá trình thu mua thuỷ hải sản của ngời dân qua đông lạnh chế
biến mang đi tiêu thụ ở các tỉnh, thành phố. Trong đó khâu tiêu thụ sản phẩm là
khâu quan trọng nhất của quá trình sản xuất kinh doanh và là khâu cuối của quá
trình tái sản xuất nhằm nâng cao hiệu quả sant xuất kinh doanh của doanh
nghiệp. Nhận thấy tầm quan trọng của công tác tiêu thụ sản phẩm. Công ty thuỷ
sản khu vực I cũng nh nhiều Công ty hay doanh nghiệp rất quan tâm tới việc
tiêu thụ sản phẩm bởi nó mang đến lợi nhuận hiệu quả kinh doanh và nó là điêu
kiện cho Công ty lớn mạnh nh ngày nay.
Trong thực tế việc tăng cờng công tác tiêu thụ sản phẩm ở công ty thuỷ
sản khu vực I Hà Nội đợc đầu t nhiều công sức tiền của song vẫn tồn tại số
vấn đề phát sinh cần giải quyết. Qua thời gian thực tập tại công ty thuỷ sản Việt
Nam. Sau khi tìm hiểu, nghiên cứu và phân tích thực tế tình hình tiêu thụ sản
phẩm ở công ty tác giả đã hoàn thành bản báo cáo thực tập với đề tài: Một số
biện pháp cơ bản nhằm đẩy mạnh công tác tiêu thụ sản phẩm ở Công ty thuỷ
sản khu vực I Hà Nội vì đó là một trong những khâu trọng yếu của doanh
nghiệp sản xuất nh Công ty thuỷ sản khu vực I Hà nội.
Tác giả chân thành cảm ơn sự giúp đỡ nhiệt tình của các cô chú trong ban
lãnh đạo đặc biệt là phòng tổ chức, phòng kế hoạch tiêu thụ cùng với sự chỉ bảo
tận tình của cô giáo Nguyễn Thị Thu Hà đã giúp đỡ tác giả hoàn thành tốt báo
cáo thực tập tốt nghiệp này. Tác giả xin chân thành cảm ơn.
1

Đề tài: Một số biện pháp cơ bản nhằm đẩy mạnh công tác tiêu thụ
sản phẩm ở Công ty thuỷ sản khu vực I.
I. Sơ lợc quá trình hình thành và phát triển ở Công ty
II. Chức năng nhiệm vụ cơ cấu tổ chức của Công ty

Kiến nghị 1.
Kiến nghị 2.
Kiến nghị 3.
Kiến nghị 4.
3

I. Sơ lợc quá trình hình thành và phát triển của Công ty:
Công ty thuỷ sản khu vực I là Công ty dịch vụ bán lẻ chi nhánh Công ty
thuỷ sản khu vực I trực thuộc Công ty thuỷ sản trung ơng quyết định số 319 của
Bộ trởng Bộ thuỷ sản ngày 3/9/1989. Đây là tổ chức kinh tế hoạch toán theo sự
phân công của Công ty Thuỷ sản trung ơng có dấu riêng và đợc mở các tài
khoản hoạt động.
Căn cứ vào quy chế và giải thể và đợc thành lập doanh nghiệp nhà nớc ba
hành kèm theo nghị định 388 HĐBT ngày 20/11/1991 ngày 31/03/1993 bộ
trởng bộ thuỷ sản quyết định thành lập Công ty Thuỷ sản khu vực I.
Đây là doanh nghiệp của Nhà nớc có trụ sở tại 36 Lạc Trung Phờng
Vĩnh Tuy Quạn Hai Bà Trng Hà Nội.
- Vốn Kinh doanh: 1578 triệu đồng.
- Vốn ngân sách và vốn tự bổ xung đăng ký trong đơn xin thành lập
doanh nghiệp là 1103 triệu đồng.
- Ngành nghề kinh doanh.
+ Thu mua thuỷ sản 0705.
+ Thơng nghiệp Bán buôn bán lẻ thuỷ sản 0701.
- Tổ chức doanh nghiệp theo hình thức: Công ty hạch toán độc lập con
dấu và có tài khoản riêng.
Kể từ khi công ty bớc vào hoạt động kinh doanh độc lập theo cơ chế thị
trờng việc kinh doanh ngày càng khó khăn phức tạp hơn nhng đợc sự giúp đỡ bộ
thuỷ sản cùng với sự nỗ lực không ngừng của cán bộ công nhân viên trong công
ty, trong những năm qua công ty đã đạt đợc một số chỉ tiêu kinh tế khả quan.
Mặc dù khó khăn về nhiều mặt nhng vốn ít phải vay là chủ yếu, kinh doanh chủ


1. Chức năng nhiệm vụ Cơ cấu tổ chức của Công ty
a. Chức năng nhiệm vụ
+ Chức năng nhiệm vụ Công ty Thuỷ sản khu vực I Hà Nội là doanh
nghiệp Nhà nớc trực thuộc bộ thuỷ sản quản lý. Công ty Thuỷ sản khu vực I đợc
thành lập nhằm mục đích kinh doanh thơng mại thu lợi nhuận.
+ Nhiệm vụ: Chuyên bán buôn, bán lẻ các hải sản nh cá đông lạnh, muối
Iốt, mắm các loại đáp ứng nhu cầu tiêu dùng cho toàn xã hội.
b. Cơ cấu tổ chức của Công ty
Công ty Thuỷ sản khu vực I là một doanh nghiệp vừa và nhỏ thực hiện
kinh doanh trong lĩnh vực thơng mại nhằm đảm bảo nhu cầu về nội địa về các
sản phẩm mang tính thực phẩm hải sản.
Nhiệm vụ chủ yếu của Công ty là khai thác, phát hiện và thoả mãn nhu
cầu tiêu dùng hàng thuỷ sản trong khu vực nội địa đặc biệt là khu vực bắc bộ và
bắc trung bộ.
Công ty thực hiện thu mua thuỷ hải sản trong nớc, chế biến hoặc buôn
bán lại trực tiếp hay gián tiếp cho ngời tiêu dùng trong khu vực. Đây cũng là
ngành nghề kinh doanh chủ yếu của Công ty.
Mặt hàng kinh doanh chủ yếu bao gồm:
+ Nớc mắm các loại
+ Bột mắm các loại
+ Mắm ruốc các loại
+ Hàng đông lạnh
6

+ Thực phẩm khác và một số dịch vụ nội địa
Hoạt động kinh doanh thơng mại chủ yếu kinh doanh có tỷ suất lợi nhuận
thấp, hành vi tiêu dùng của khách hàng chủ yếu để thoả mãn nhu cầu thiết yếu
cho cả bữa ăn hàng ngày của ngời dân. Đây là một thuận lợi cho việc kinh
doanh của Công ty. Vì nhu cầu luôn luôn tồn tại, lợng cầu trên mỗi ngời dân là

Phòng kế toán
thống kê tài vụ
Phòng tổ chức
hành chính
Trung tâm thực
nghiệm KCS
Phòng kế
hoạch
Phó giám đốc
Xưởng thuỷ sản
đông lạnh
Các cửa hàng
và quầy hàng
Xưởng chế biến
thuỷ sản
Trạm thuỷ sản
Giáp Bát
Trạm thuỷ sản
Thanh Bình

Phòng kế toán thống kê - tài vụ: Tham mu giúp giám đốc thực hiện
các nhiệm vụ kế toán thống kê - tài chính, quản lý giám sát tài sản quảnlý
sản xuất kinh doanh theo đúng nguyên tắc, đúng chế độ quản lý tài chính do
nhà nớc quy định và tổ chức kế toán báo cáo hàng tháng, hàng năm của Công ty
cho giám đốc Công ty.
Trung tâm thực nghiệm và kiểm tra chất lợng (KCS).
Với chức năng kiểm tra và nâng cao chất lợng sản phẩm đồng thời nghiên
cứu thực nghiệm sản phẩm mới đáp ứng nhu cầu tiêu dùng của thị trờng.
Với sự xắp xếp tổ chức của công ty, có sự phân công trách nhiệm rõ ràng
nên công ty quản lý một cách dễ dàng cả về mặt hành chính lẫn hoạt động kinh

vực I.
1. Một số đặc điểm về vốn, nguyên vật liệu, sản phẩm và thị trờng
tiêu thụ.
Vốn là yếu tố quyết định trong việc duy trì và phát triển sản xuất kinh
doanh ở mọi doanh nghiệp. Nắm đợc yêu cầu đó, trong những năm qua dù
nguồn vốn do ngân sách cấp là rất nhỏ nhng công ty vẫn cố gắng đảm bảo đợc
vốn do ngân sách cấp là rất nhỏ nhng công ty vẫn cố gắng đảm bảo đợc vốn để
phát triển sản xuất kinh doanh. Công ty phải vay vốn ngân hàng với một lợng
không nhỏ. Công ty rất năng động trong việc tìm vốn vay để có đợc lãi xuất
thấp thời hạn thanh toán dài nhất, đồng thời tăng vòng vốn quay. Với nguồn
10