MỤC LỤC
MỤC LỤC............................................................................................... 1
LỜI MỞ ĐẦU.........................................................................................4
CHƯƠNG I: LÝ LUẬN CHUNG VỀ TIÊU THỤ SẢN PHẨM
TRONG DOANH NGHIỆP...................................................................6
I. Khái niệm và vai trò của hoạt động tiêu thụ sản phẩm đối với doanh
nghiệp trong nền kinh tế thị trường..........................................................6
1 Khái niệm về tiêu thụ sản phẩm............................................................6
2. Vai trò của Tiêu thụ sản phẩm trong doanh nghiệp..............................7
3. Nội dung cơ bản của hoạt động tiêu thụ sản phẩm................................7
3.1 Điều tra nghiên cứu thị trường :..................................................8
3.2 Xây dựng kế hoạch tiêu thụ sản phẩm :........................................9
3.3. Xây dựng giá bán :........................................................................9
3.4 Tổ chức các hoạt động bán hàng và xúc tiến bán hàng:.............10
4. Các yếu tố tác động đến khả năng tiêu thụ sản phẩm : ......................11
4.1 Môi trường kinh doanh trong nước : ...........................................11
4.2 Môi trường hội nhập quốc tế :.....................................................13
4.3 Môi trường bên trong doanh nghiệp:...........................................14
4.4 Các yếu tố khác :..........................................................................15
CHƯƠNG II : THỰC TRẠNG VỀ TÌNH HÌNH TIÊU THỤ SẢN
PHẨM CỦA CÔNG TY CỔ PHẦN MÍA ĐƯỜNG HÒA BÌNH.......17
I. Giới thiệu khái quát về Công ty cổ phần Mía đường Hòa Bình........17
II. Các đặc điểm của công ty cổ phần mía đường Hòa Bình:...............20
1.Đặc điểm về nhân tố nguồn lực của công ty cổ phần mía đường Hòa
Bình :.......................................................................................................20
1.1 Đặc điểm về nguồn nhân lực của công ty cổ phần mía đường Hòa
Bình :.................................................................................................20
Website: http://www.docs.vn Email : [email protected] Tel : 0918.775.368
1.2 Đặc điểm về sản phẩm của công ty cổ phần mía đường Hòa Bình
...........................................................................................................21
1.3. Đặc điểm về vùng nguyên liệu và thị trường của công ty cổ phần

2. Định hướng phát triển sản xuất kinh doanh chung của công ty cổ phần
mía đường Hòa Bình...............................................................................56
3. Tình hình thị trường đường trong nước và thế giói trung tuần tháng
11/2008....................................................................................................57
II. Một só giải pháp hoàn thiện hoạt động tiêu thụ sản phẩm ở công ty
cổ phần mía đường Hòa Bình...................................................................58
1. Nhóm giải pháp về công nghệ.............................................................58
2. Nhóm giải pháp bán hàng...................................................................59
3. Giải pháp khắc phục khó khăn đến từ bên ngoài................................61
4. Nhóm giải pháp hoàn thiện kỹ năng quản trị......................................62
KẾT LUẬN...........................................................................................64
Website: http://www.docs.vn Email : [email protected] Tel : 0918.775.368
Website: http://www.docs.vn Email : [email protected] Tel : 0918.775.368
LỜI MỞ ĐẦU
Những năm đầu thập niên 80 của thế kỷ 20 - thời kỳ nước ta còn trong
chế độ bao cấp, tất mọi thứ hàng hóa đều khan hiếm, ngay cả các nhu yếu
phẩm như: lương thực thực phẩm, vải vóc, thuốc men… Chủ trương tự cung
tự cấp và cơ chế kế hoạch hóa của Nhà nước đã trói buộc nền kinh tế, khiến
cho người dân thiếu thốn, cuộc sống gặp rất nhiều khó khăn; xã hội chậm phát
triển… Ngày nay, đất nước ta đang trong giai đoạn chuyển mình mạnh mẽ
bằng nền kinh tế thị trường hướng tới hội nhập kinh tế quốc tế. Hai mươi hai
năm đổi mới đem lại cho đất nước ta rất nhiều thay đổi: cơ sở hạ tầng phát
triển, hàng hóa trở lên phong phú, đa dạng, các loại hình dịch vụ mới liên tục
được mở rộng, đời sống nhân dân được cải thiện và ngày càng đươc nâng
cao… Tất cả những thành tựu có được này là nhờ vào nền kinh tế thị trường
định hướng Xã hội chủ nghĩa được Đảng và Nhà nước ta đã lựa chọn trong
Đại hội Đảng toàn quốc lần thứ VI năm 1986. Có thể nói, với bản chất cạnh
tranh của nền kinh tế thị trường chính đã là động lực mạnh mẽ thúc đẩy nền
kinh tế phát triển.
Mọi người vẫn thường nói “thương trường là chiến trường”. Sự cạnh

TRONG DOANH NGHIỆP
I. Khái niệm và vai trò của hoạt động tiêu thụ sản phẩm đối với doanh
nghiệp trong nền kinh tế thị trường.
1 Khái niệm về tiêu thụ sản phẩm.
Xét trên nhiều góc độ khác nhau thì có nhiều quan điểm khác nhau về
Tiêu thụ sản phẩm. Về bản chất của tiêu thụ sản phẩm vẫn được hiểu là quá
trình chuyển hóa hình thái giá trị của sản phẩm nhằm thỏa mãn nhu cầu của
xã hội, là quá trình làm cho sản phẩm trở thành hàng hóa trên thị trường.
Đứng trên một góc độ nào đó, tiêu thụ sản phẩm còn được hiểu theo hai
nghĩa : nghĩa rộng và nghĩa hẹp. Theo nghĩa hẹp, Tiêu thụ sản phẩm là việc
chuyển dịch quyền sở hữu hàng hóa đã thực hiện cho khách hàng, đồng thời
thu được tiền hàng hóa hoặc quyền thu tiền bán hàng.
Hiểu theo nghĩa rộng, Tiêu thụ sản phẩm là cả một quá trình kinh tế bao
gồm từ khâu nghiên cứu nhu cầu trên thị trường, biến cầu đó thành nhu cầu
thực sự cần mua của người tiêu dung, đến việc tổ chức vẫn chuyển hàng hóa
từ nơi sản xuất đến nơi tiêu dùng sao cho hiệu quả nhất.Tiêu thụ sản phẩm
còn được hiểu là quá trình gồm nhiều hoạt động : nghiên cứu thị trường,
nghiên cứu người tiêu dùng, lựa chọn các kênh phân phối, các hình thức và kế
sách bán hàng, kế hoạch xúc tiến quảng cáo…và cuối cùng là công việc bán
hàng tại điểm bán.
Tuy nhiên, cho dù Tiêu thụ sản phẩm được hiểu theo nghĩa nào đi nữa
thì đây cũng là một quá trình đưa sản phẩm từ nhà sản xuất đến người tiêu
dùng cuối cùng và thu được tiền về.
Website: http://www.docs.vn Email : [email protected] Tel : 0918.775.368
Website: http://www.docs.vn Email : [email protected] Tel : 0918.775.368
2. Vai trò của Tiêu thụ sản phẩm trong doanh nghiệp.
Tiêu thụ sản phẩm là một khâu chiếm một vị trí quan trọng trong hoạt
động sản xuất kinh doanh của doanh nghiệp. Nó góp phần thúc đẩy quá trình
phân phối và lưu thông hàng hóa, giúp doanh nghiệp quay vòng vốn và việc
thực hiện tái sản xuất kinh doanh được diễn ra một cách nhanh chóng.

trường, đồng thời lên kế hoạch chuyển giao công nghệ nhằm phát triển sản
phẩm mới.
Quá trình nghiên cứu thị trường là quá trình thu thập thông tin về thị
trường. Đây là bước rất quan trọng, ảnh hưởng đến toàn bộ quá trình xây
dựng và thực hiện kế hoạch tiêu thụ sản phẩm. Trong giai đoạn này cần thu
thập các thông tin về :
- Nghiên cứu tập tính , thói quen, xu hướng, nhu cầu hiên tại của người
tiêu dùng trên thị trường. Nghiên cứu thói quen sử dụng sản phẩm, thói quen
mua hàng , nghiên cứu động cơ mua hàng của khách hàng.
- Nghiên cứu về tình hình cung - cầu của sản phẩm mà doanh nghiệp
đang có kế hoạch sản xuất.
- Nghiên cứu giá cả của hàng hóa trên thị trường, tìm hiểu xem giá cả
của hàng hóa có bị chi phối bởi các yếu tố bên ngoài quan hệ cung – cầu hay
không.
- Nghiên cứu các đối thủ cạnh tranh trên thị trường mình kinh doanh.Khi
nghiên cứu doanh nghiệp cần tìm hiểu các chính sách pháp luật của nhà nước
xem có sự phân biệt đối xử giữa các loại hình doanh nghiệp hay không, số
Website: http://www.docs.vn Email : [email protected] Tel : 0918.775.368
Website: http://www.docs.vn Email : [email protected] Tel : 0918.775.368
lượng và danh tiếng của các doanh nghiệp cùng kinh doanh sản phẩm đó trên
thị trường, cũng như các công ty kinh doanh sản phẩm thay thế, sự liên kết
dọc liên kết ngang của các công ty trong nghành.
3.2 Xây dựng kế hoạch tiêu thụ sản phẩm :
Lập kế hoạch tiêu thụ sản phẩm là cơ sở quan trọng đảm bảo cho quá
trình sản xuất kinh doanh của doanh nghiệp được tiến hành một cách nhịp
nhàng theo tiến độ của kế hoạch đã định. Kế hoach tiêu thụ sản phẩm phải
được lập dựa trên kết quả nghiên cứu thị trường nhằm đảm bảo được sát nhất
khối lượng sản phẩm sẽ sản xuất, nhờ đó mà doanh nghiệp có thể đảm bảo kế
hoạch sản xuất của doanh nghiệp.
Xây dựng kế hoach tiêu thụ sản phẩm là căn cứ để xây dựng kế hoạch

3.4 Tổ chức các hoạt động bán hàng và xúc tiến bán hàng:
Trước tiên doanh nghiệp cần lựa chọn kênh tiêu thụ phù hợp, thiết lập và
sắp xếp các vị trí tham gia vào quá trình phân phối, tuyên truyền, quảng cáo,
bán hàng cho doanh nghiệp.
Doanh nghiệp cần xây dựng các hoạt động xúc tiến bán hàng nhằm nâng
cao khả năng tiêu thụ sản phẩm cho doanh nghiệp. Doanh nghiệp thường
dùng nhiều cách thức và hình thức khác nhau để truyền bá thông tin về sản
phẩm, thông tin về doanh nghiệp nhằm thu hút sự quan tâm của người mua
trên thị trường.Hoạt động xúc tiến bán hàng mà doanh nghiệp thường áp dụng
gồm các hoạt động : quảng cáo, chào bán sản phẩm
Ngoài các hoạt động xúc tiến bán hàng trên, doanh nghiệp cũng cần có
thêm kênh thu thập thông tin nhằm thu thập các luồng ý kiến đánh giá của
Website: http://www.docs.vn Email : [email protected] Tel : 0918.775.368
Website: http://www.docs.vn Email : [email protected] Tel : 0918.775.368
khách hàng về sản phẩm cũng như về các hoạt động xúc tiến bán hàng mà
doanh nghiệp sử dụng..Từ đó đưa ra các phương hướng điều chỉnh phù hợp
với tình hình hiện tại.
4. Các yếu tố tác động đến khả năng tiêu thụ sản phẩm :
Có rất nhiều các nhân tố trực tiếp hoặc gián tiếp tác động vào khả năng
tiêu thụ hàng hóa của doanh nghiệp. Các yếu tố chủ yếu bao gồm :
4.1 Môi trường kinh doanh trong nước :
- Đối thủ cạnh tranh : Kinh doanh trong nền kinh tế thị trường buộc các
doanh nghiệp phải tìm hiểu về các đối thủ cạnh tranh trên thị trường mà
doanh nghiệp định tham gia kinh doanh. Bao gồm :
* Đối thủ cạnh tranh hiện hữu: Là toàn bộ các doanh nghiệp đang cùng
sản xuất và kinh doanh loại hàng hóa và dịch vụ có thể thay thế nhau cho một
nhu cầu nào đó của người tiêu dùng. Các đối thủ cạnh tranh thường quyết
định đến tính chất, mức độ ganh đua hoặc thủ thuật giành lợi thế trong
nghành. Mức độ cạnh tranh sẽ càng gay gắt khi số lượng đối thủ cạnh tranh
càng nhiều, từ đó dẫn đến giá cả cạnh tranh sẽ giảm kéo theo lợi nhuận giảm.

đến sản phẩm thay thế để có những chiến lược kinh doanh phù hợp với mục
tiêu của mình.
Website: http://www.docs.vn Email : [email protected] Tel : 0918.775.368
Website: http://www.docs.vn Email : [email protected] Tel : 0918.775.368
4.2 Môi tr ường hội nhập quốc tế :
Hiện nay, xu thế khu vực hóa, toàn cầu hóa đang diễn ra mạnh mẽ trên
toàn thế giới. Nền kinh tế thế giới đang có những tác động không nhỏ đến nền
kinh tế của Viêt Nam. Các doanh nghiệp cần nghiên cứu môi trường quốc tế
để có thể nắm bắt thời cơ trong kinh doanh, đồng thời hạn chế các nguy cơ
tiềm ẩn đới với doanh nghiệp. Các đặc điểm cần chú ý là :
- Tác động của tình hình chính trị trên thế giói : Chính trị luôn tác động
rất lớn và ảnh hưởng sâu sắc đến nền kinh tế. Trên thế giới, các cường quốc
đang một mặt chung sống hòa bình với nhau, một mặt lại duy trì ảnh hưởng
quân sự, chính trị, ngoại giao đối với phần còn lại của thế giới. Vì vậy trước
khi tham gia vào một thị trường ngoài nước, doanh nghiệp cần tìm hiểu mức
độ ổn đinh chính trị của nước đó để tránh rủi ro trong kinh doanh
- Ảnh hưởng của pháp luật và thông lệ quốc tế: Pháp luật luôn luôn chi
phối, tác động nhằm điều chỉnh hoạt động kinh doanh của doanh nghiệp.
Chính vì vậy mà các doanh nghiệp không phải chỉ am hiểu luật pháp của nước
mình mà còn phải hiểu rõ luật pháp của các nước mà mình kinh doanh trên
thế giới, của các tổ chức quốc tế.
- Yếu tố khoa học công nghệ trên thế giới : Khoa học công nghệ đang
từng giây từng phút phát triển trên thế giới. Đây là yếu tố giúp doanh nghiệp
nâng cao năng suất, giảm chi phí, từ đó nâng cao khả năng cạnh tranh của
mình. Với tình hình kỹ thuật công nghệ không ngừng được đổi mới, doanh
nghiệp cũng cần tiến hành đầu tư nghiên cứu và triển khai công nghệ mới,
đồng thời tiến hành chuyển giao công nghệ một cách có hiệu quả.
- Ảnh hưởng của nhân tố văn hóa: Xu hướng hội nhập, toàn cầu hóa
không chỉ diễn ra trong phạm vi kinh tế mà còn cả về văn hóa. Việc du nhập
nhiều nền văn hóa vào đất nước đã và đang diễn ra mạnh mẽ không chỉ tại

- Giá của hàng hóa: Đây là 1 nhân tố chủ yếu tác động đến khả năng tiêu
thụ hàng hóa của Doanh nghiệp. Giá bán có thể làm tăng hay giảm nhu cầu
mua sắm của người tiêu dùng, từ đó làm ảnh hưởng đến khả năng tiêu thụ sản
phẩm..Xác định được giá bàn hợp lý sẽ giúp cho doanh nghiệp có khả năng
nâng cao tiêu thụ hàng hóa, thu lợi nhuận, tránh được việc ứ đọng hàng
hóa.Tuy nhiên, Doanh nghiệp cũng tránh lạm dụng việc sử dung giá làm công
cụ cạnh tranh, vì khi doanh nghiệp hạ giá quá thấp thì các đối thủ cạnh tranh
có thể cũng hạ giá, có khi hạ xuống thấp hơn, dẫn đến thua lỗ.
- Chất lượng của hàng hóa : Ngoài đáp ứng được nhu cầu của người
tiêu dùng thì hàng hóa cần phải có chất lượng tốt. Chất lượng hàng hóa là yếu
tố quan trọng bậc nhất và thường được các các doanh nghiệp lớn sử dụng.
trong cạnh tranh, vì nó giúp tạo nên sự an tâm và tin tưởng của khách hàng
khi mua sản phẩm của doanh nghiệp.
- Dich vụ trong và sau khi bán hàng : Là những dich vụ liên quan đến
việc mua bán hàng hóa và đây là những dịch vụ miễn thu phí. Những dịch vụ
này sẽ có tác động tích cực trong tâm lý của người mua, mặt khác nó còn
phản ánh trách nhiệm xã hội và đạo đức kinh doanh của Doanh nghiệp, điều
này sẽ làm cho quyết đinh mua hàng của khách hàng diễn ra nhanh hơn. Một
số dich vụ trong và sau khi bán thường được các doanh nghiệp áp dụng là :
gửi xe và đồ đạc miễn phí, chuyên chở hàng hóa đến tận nhà, bảo dưỡng bảo
hành định kỳ…
Ngoài các yếu tố trên, các yếu tố khác như :vị trí điểm bán, mạng lưới
phân phối, nhà cung cấp, chính sách điều tiết của nhà nươc… cũng tác động
không nhỏ đến khả năng tiêu thụ sản phẩm của doanh nghiệp. Vì vậy, để đảm
bảo khả năng tiêu thụ được ổn định, doanh nghiệp cần phải chuẩn bị cho mình
các sách lược kinh doanh cụ thể, phù hợp với tình hình kinh doanh của doanh
Website: http://www.docs.vn Email : [email protected] Tel : 0918.775.368
Website: http://www.docs.vn Email : [email protected] Tel : 0918.775.368
nghiệp, không ngừng nâng cao chất lượng hàng hóa, phục vụ khác hàng một
cách tốt nhất. Có như vậy doanh nghiệp mới tạo được cho mình một chỗ đứng

Hòa Bình
Công ty Cổ phần Mía đường Hòa Bình tiền thân là Công ty Mía đường
Hòa Bình, được thành lập theo Quyết định số 105/QĐ – UB của UBND tỉnh
Hòa Bình ngày 14 tháng 04 năm 1995 và hoạt động theo giấy phép kinh
doanh số 109878 do Sở Kế hoạch và Đầu tư tỉnh Hòa Bình cấp ngày 30 tháng
06 năm 1995. Trước những khó khăn về vấn đề tài chính lúc bấy giờ, phải đến
tháng 02 năm 1996 Công ty Mía đường Hòa Bình mới được khởi công xây
dựng và đúng một năm sau, ngày 22 tháng 02 năm 1997, Nhà máy đường
chính thức được đi vào hoạt động.
Chức năng hoạt động của công ty : Công ty cổ phần mía đường Hòa
Bình là nhà sản xuất, phân phối chính thức các sản phẩm Đường và các mặt
hàng khác trong miền Tây Bắc. Do vậy, chức năng chính của công ty là sản
xuất và tiêu thụ hàng hóa theo phương thức bán buôn bán lẻ, đáp ứng đủ nhu
cầu tiêu dùng trên miền Tây Bắc.
Đi đôi với các chức năng trên thì nhiệm vụ chính của công ty là nghiên
cứu khả năng và nhu cầu tiêu dùng của của thị trường để xây dựng các kế
hoạch và phương pháp kinh doanh đảm bảo phát triển kinh tế trong vùng,
thực hiện đầy đủ các nghĩa vụ đối với Nhà nước, bảo tồn và phát triển vốn
theo quy định của Nhà nước.
- Xây dựng và thực hiện kế hoạch sản xuất kinh doanh theo đúng ngành
nghề đã đăng ký trong giấy phép đăng ký kinh doanh.
- Xây dựng các phương án sản xuất kinh doanh, phát triển kế hoạch và
mục tiêu chiến lược của Công ty.
- Tổ chức nghiên cứu thị trường, tìm hiểu xác định nhu cầu của thị
trường.Đồng thời tiến hành nghiên cứu sản phẩm, nâng cao năng suất lao
động, áp dụng cải tiến khoa học kỹ thuật nhằm nâng cao năng suất chất lượng
sản phẩm.
- Tạo công ăn ciệc làm ổn định cho nhân dân trong vùng, đảm bảo quyền
lợi hợp pháp của người lao động theo quy định của Nhà nước về lao động, tôn
trọng quyền tổ chức Công ty theo luật Công Đoàn.

1.1 Đặc điểm về nguồn nhân lực của công ty cổ phần mía đường Hòa
Bình :
Nguồn nhân lực luôn đóng một vai trò quan trộng đến sụ thành công hay
thất bại của mỗi một doanh nghiệp. Cùng với sự phát triển của công ty thì số
lượng lao động cũng ngày càng tăng lên cả về số lượng và chất lượng
Bảng 1: Số lao động của công ty qua các năm
Số lượng lao động
(người)
Năm 2006 Năm 2007 Năm 2008
Hợp đồng dài hạn 22 27 33
Hợp đồng ngắn hạn 12 15 21
Tổng số 34 42 54
Qua bảng trên ta có thể thấy cung với sự lớn mạnh về quy mô kinh
doanh thì tổng số lao động có hợp dồng dài hạn, ngắn hạn với công ty đều có
xu hướng tăng lên. Trong năm 2006 công ty có tổng số 34 lao động, sang năm
2007 Công ty đã phải sủ dụng tổng số 42 lao động tăng 81%. Và đến năm
2008, do hoạt động kinh doanh của Công ty đạt kết quả tương đối tốt,Công ty
đã mở rộng thêm quy mô sản xuất, chính vì thế mà tổng số lao động đã tăng
lên 54 lao động năm 2008, tăng 177,8 % so với năm 2007.
Bảng 2 : Cơ cấu lao động của Công ty
ĐVT: %
Loại lao động Năm 2006 Năm 2007 Năm 2008
Có bằng đại học 21,3 26,7 31,1
Có bằng trung học 41,8 43.5 44,6
Cán bộ khác 37,2 29,,8 24,3
Tổng cộng 100 100 100
Số lượng cán bộ công nhân viên trong công ty không những tăng lên về
số lượng mà cơ cấu lao động cũng ó sự thay đổi đáng kể, đặc biết là sự tăng
lên của lực lượng lao động có bằng Đại học.Qua bảng trên,trong năm 2006cán
bộ công nhân viên trong Công ty có 21,3% là lao động có bằng đại học, năm

đáng kể.
1.3. Đặc điểm về vùng nguyên liệu và thị trường của công ty cổ phần mía
đường Hòa Bình:
Cũng như các doanh nghiệp khi mới tham gia hoạt động trong ngành
công nghiệp chế biến thực phẩm, Công ty Cổ phần Mía đường Hòa Bình đã xây
dựng cho mình một hệ thống vùng nguyên liệu nhằm đảm bảo cho thị trường
đầu vào luôn luôn ổn định. Hiện nay, với 7 trạm nguyên liệu đặt tại phần lớn các
huyện trong địa bàn tỉnh, Công ty luôn chủ động được nguồn cung cấp mía –
loại nguyên vật liệu chính phục vụ cho hoạt động sản xuất của Công ty. Sự chủ
động này còn giúp cho Ban lãnh đạo Công ty xây dựng được hệ thống dự báo về
sản lượng cũng như giá đường sản xuất trong mỗi vụ (căn cứ vào kết quả giám
định ban đầu các vùng nguyên liệu mía), từ đó đề ra kế hoạch sản xuất phù hợp,
giúp kế toán Công ty có thể tập hợp được chi phí sản xuất một cách đầy đủ và
kịp thời. Tại Công ty Cổ phần Mía đường Hòa Bình, việc quản lý các vùng mía
nguyên liệu do phòng Nông vụ đảm nhận còn việc đảm bảo nguồn cung ứng
nguyên vật liệu phụ và các loại vật tư khác được Ban Giám đốc Công ty giao
cho phòng Thị trường phụ trách. Hiện nay, Công ty đã xây dựng được mối quan
hệ bạn hàng với nhiều nhà cung ứng như: Trung tâm cung cấp giống và nông
sản Hòa Bình, Công ty phân đạm Lâm Thao – Phú Thọ, Công ty Cổ phần Phân
Lân Ninh Bình… Nhờ đó, thị trường đầu vào của Công ty thường ổn định, tạo
điều kiện thuận lợi cho quá trình sản xuất. Và nhìn chung tình hình nguyên liệu
cho đầu vào không còn là nỗi lo của nhà máy nữa.
Một số năm gần đây, sản phẩm đường của Công ty sản xuất ra đến đâu,
tiêu thụ hết đến đó nên Ban Giám đốc Công ty đã lên kế hoạch nhiều chương
trình nhằm mở rộng hơn nữa quy mô sản xuất. Công ty đã và đang tiến hành
đàm phán với tập đoàn chuyên cung cấp thiết bị thực phẩm của Nhật – Food
Equipment Corporation để mua dây chuyền sản xuất đường đen, nhằm không
chỉ đáp ứng nhu cầu trong và ngoài tỉnh mà còn hướng tới xuất khẩu ra nước
ngoài. Nếu đàm phán thành công và có thể đưa vào sản xuất thực tế thì hàng
năm dây chuyền này có thể đem lại cho Công ty từ 3.000 đến 3.500 tấn đường

4 832 314 281
582 375 861
125 000 000
195 273 728
458 466 190
Tổng 132 278 787 763 148 417 881 200 175 006 807 700
Qua bảng 2 doanh thu các năm của công ty từ 2006 đến năm 2008 ta
nhận thấy doanh thu về đường chiếm đại đa số doanh thu trong tổng doanh
thu. Trong năm 2006, doanh thu về đường chiếm 86% doanh thu của doanh
nghiệp, năm 2007 là 83% và đến năm 2008 là 88%. Có thể nhận thấy rằng
hoạt động kinh doanh chính của công ty vẫn là sản xuất đường. Doanh thu về
đường kính luôn chiếm trên 80% tổng doanh thu doanh nghiệp hiện có. Việc
tiêu thụ được đường là cơ sở chính quan trọng trong việc giải quyết những
khó khăn của công ty. Năm 2006 đến năm 2008 doanh nghiệp làm ăn hiệu
quả và hoạt động tốt. Cộng với yếu tố ổn định của thế giới nên đem lại doanh
thu tương đối tốt. Nhìn vào bảng trên ta thấy các sản phẩm khác đều là những
sản phẩm xuất phát từ cây mía như Phân, mật rỉ…
Dưới đây là bảng một số chỉ tiêu phản ánh lợi nhuận trong bốn năm gần
đây nhất của Công ty Cổ phần Mía đường Hòa Bình:
Bảng 4: Một số chỉ tiêu về lợi nhuận của Công ty Cổ phần Mía đường
Hòa Bình trong 4 năm gần đây nhất
Đơn vị tính: VNĐ
Chỉ tiêu 2005 2006 2007 2008
Lợi nhuận thuần
85.016.351.1
8
187.364.415,23 359.070.652,56 406.117.853,40
Tỷ lệ chia cổ tức 0% 20% 30%
Lợi nhuận giữ lại
85.016.351.1