Website: http://www.docs.vn Email : [email protected] Tel : 0918.775.368
Lời nói đầu

Để phục vụ cho yêu cầu của quá trình quốc tế hoá toàn cầu. Khoa học
nghiên cứu sự phát triển kinh tế trong thời đại này đòi hỏi chúng ta phải có
cách nhìn nhận đúng đắn đáp ứng đợc nhu cầu của công cuộc hội nhập.
Sự hình thành và phát triển của quan hệ kinh tế quốc tế là một tất yếu
khách quan. Ban đầu đó là sự trao đổi sản phẩm giữa các quốc gia do sự
khác biệt về điều kiện tự nhiên nh đất đai, khoáng sản, tài nguyên rừng, tài
nguyên biển, khí hậu, ... giữa các quốc gia. Tiếp theo đó là sự phát triển của
khoa học công nghệ nguồn vốn tích luỹ, nguồn lao động, trình độ quản lý.
điều đó đa đến sự trao đổi các yếu tố quá trình sản xuất, đã làm cho trao đổi
quốc tế phát triển cả triều rộng và triều sâu. thúc đẩy các ngành kinh tế phát
triển mạnh mẽ, ngày càng có hiệu quả cao ...
Đối với ngành thuỷ sản nói riêng của Việt Nam, đối với những điều
kiện về bờ biển và nguồn nhân lực dồi dào... chúng ta cần đẩy mạnh sản xuất
đầu tư và thu hút vốn đầu tư từ nước ngoài để sản xuất và xuất khẩu hàng
thuỷ sản sang các thị trờng khu vực và thế giới. Tiềm năng của xuất khẩu
thuỷ sản của Việt Nam ngày càng có u thế, do đó việc nghiên cứu là rất cần
thiết đây chính là lý do mà em lựa chọn đề tài này để nghiên cú. Với sự hớng
dẫn tận tình của cô giáo và số tài liệu, em có thể góp một phần nhỏ bé tiếng
nói vào quá trình đẩy mạnh xuất khẩu của ngành thuỷ sản Việt Nam. Do
trình độ có hạn nên em có thể chua lý luận chặt chẽ mong cô chỉ bảo em
nhiều. Em xin chân thành cảm ơn.
1
Website: http://www.docs.vn Email : [email protected] Tel : 0918.775.368
Chương I
lý luận chung Về sức cạnh tranh của hàng hoá
I. khái niệm đặc điểm, vai trò, của cạnh tranh hàng hoá.
1. Khái niệm
2. Đặc điểm

hàng thuỷ sản cho các doanh nghiệp nhà nước và tư nhân.
3
Website: http://www.docs.vn Email : [email protected] Tel : 0918.775.368
Chương I
Lý luận trung về sức cạnh tranh của hàng hoá
I. Các khái niệm cơ bản về cạnh tranh hàng hoá.
1. Khái niệm cạnh tranh.
Lý luận kinh tế học trên thế giới qua thời gian sự phát triển nền kinh tế
thế giới. Do đó có rất nhiều các quan điểm về cạnh tranh hàng hoá của các
nhà kinh tế học trên thế giới. với việc tiếp cận thị trường trong các điều kiện
khác nhau như cạnh tranh thuần tuý, cạnh tranh hoàn hảo hay các điều kiện
khác về cạnh tranh hàng hoá dịch vụ. Tuy nhiên hiện nay trên các thị trường
nước ngoài không còn hoặc gần như không còn tồn tại sự cạnh tranh thuần
tuý và hoàn hảo nữa, tức là không còn một loại giá thị trường theo nghĩa cân
bằng của lý thuyết kinh tế đối với phần đông các sản phẩm và dịch vụ,
ngược lại các thị trường hiện nay chủ yếu là độc quyền hoặc cạnh tranh
không hoàn hảo. với các điều kiện đó mà các nhà kinh tế học trên thế giới đã
có những quan điểm riêng về cạnh tranh của hàng hoá và dịch vụ. nhưng các
quan điểm đó không khác nhau là mấy. Để tổng hợp lại thành một khái niệm
chung nhất về cạnh tranh hàng hoá là. Cạnh tranh là sự sử dụng những điều
kiện những phương pháp của các tổ chức và các doanh ngiệp để đạt được
những vị trí có lợi cho hàng hoá và dịch vụ so với các tổ chức, doanh ngiệp
khác, đối với một hoặc nhiều hàng hoá, dịch vụ khác nhau.
Như vậy chúng ta có thể thấy được cơ cấu cạnh tranh có thể cạnh tranh
về giá cả hoặc chất lượng, mẫu mã… có thể là sản phẩm, hàng hoá của
doanh ngiệp, tổ chức với các doanh ngiệp, tổ chức khác tại nước sở tại hoặc
có thể cạnh tranh sản phẩm, dịch vụ của doanh ngiệp, tổ chức với các doanh
ngiệp, tổ chức nước ngoài khác trong nước sở tại.
4
Website: http://www.docs.vn Email : [email protected] Tel : 0918.775.368

thoảng xuất khẩu một số sản phẩm dư thừa của mình và bán sản phẩm cho
khác hàng mua ở thị trường thường trú đang đại diện cho các doanh nghiệp
nước nước ngoài. Việc xuất khẩu chủ động xẩy ra khi doanh nghiệp muốn
đẩy mạnh xuất khẩu sản phẩm của mình sang thị trường đặc thù nào đó một
cách lâu dài và có hệ thống. Trong cả hai cách tiếp cận doanh nghiệp đều
xuất khẩu toàn bộ sản phẩm của mình ở trong nứơc doanh nghiệp có thể cải
tiến hoặc không cải tiến gì về mặt hàng, bao gói, hoặc tổ chức các khoản đầu
tư hay nhiệm vụ của doanh nghiệp.
Một doanh nghiệp có thể xuất khẩu sản phẩm của mình bằng hai cách
là xuất khẩu gián tiếp và xuất khẩu trực tiếp.
a. Xuất khẩu gián tiếp.
Xuất khẩu gián tiếp là hình thức khi thông qua dịch vụ của các tổ chức
độc lập đặt ngay tại nước xuất khẩu để tiến hành xuất khẩu sản phẩm của
mình ra nước ngoài. Hình thức xuất khẩu gián tiếp khá phổ biến ở cách
doanh nghiệp mới tham ra vào thị trường quốc tế. Hình thức này có ưu điểm
cơ bản là ít phải đầu tư. Doanh nghiệp không phải triển khai một lực lượng
bán hàng ở nước ngoài cũng như các hoạt động giao tiếp và khuếch trương
ở nước ngoài. Sau nữa nó cũng hạn chế được cả dủi ro có thể gây ra tại thị
trường, vì trách nhiệm bán hàng thuộc về tổ chức khác. Tuy nhiên hình thức
này cũng có những hạn chế là giảm lợi nhuận của doanh nghiệp, do phải
chia sẻ với các tổ chức tiêu thụ, và do không có liên hệ trực tiếp với thị
trường nước ngoài nên việc nắm bắt các thông tin về thị trường nước ngoài
bị hạn chế, không thích ứng nhanh đựoc với biến động của thị trường. Trong
hình thức này doanh nghiệp có thể sử dụng các trung gian sau.
* Hãng buôn xuất khẩu là hãng buôn bán nằm tại nước xuất khẩu, mua
hàng của người sản xuất sau đó bán lại cho khach hàng nước ngoài.
6
Website: http://www.docs.vn Email : [email protected] Tel : 0918.775.368
* Công ty quản lý xuất khẩu, hoạt động giống như một liên doanh xuất
khẩu, giải quyết chức năng như Marketing xuất khẩu như nghiên cứu thị

* Đại lý bán hàng xuất khẩu với nhiều loại sản phẩm của nhà xuất khẩu
có thể sử dụng các điều kiện bán hàng thường trực hoăc tạm thời của mình
ở thị trường nước ngoài có các đại diện.
+ Người đại diện được hưởng lương
+ Văn phòng đại diện.
* Chi nhánh bán hàng tại nước ngoài là một bộ phận của doanh nghiệp
nầm tại nước ngoài có trách nhiệm quản lý công việc xúc tiến và phân phối
hàng hoá trên toàn bộ thị trường đã định.
* Tổ chức trợ giúp ở nước ngoài là một công ty riêng rẽ được thành lập
và đăng ký ở nước ngoài. Song hầu hết vốn cổ phần của nó lại do nhà xuất
khẩu nắm quyền sở hữu. So với chi nhánh bán hàng hình thức tổ chức này
có ưu điểm là khong có vấn đề về thuế tuy nhiên có thể va chạm vấn đề pháp
lý.
* Đại lý nhập khẩu. về hình thức đại lý nhập khẩu cũng giống như đại
lý xuất khẩu hoặc thâm trí chúng giống nhau về tư cách pháp nhân.
* Nhà thương lượng quốc tế, mua và bán dưới tên riêng của người đó
theo từng thương vụ khi có cơ hội mà không cần có quan hệ tiếp tục với
khách hàng và nhà cung ứng.
* Chuyển giao hoặc xuất khẩu bí quyết công nghệ .
II. Các chỉ tiêu đánh giá sức cạnh tranh của hàng hoá
1. Số lượng đối thủ cạnh tranh.
Việc đánh giá các điểm mạnh và điểm yếu của sự cạnh tranh là một
trong những nội dung quan trọng trong khi xem xét thị trường nước ngoài.
Trước hết các nhà kinh doanh nước ngoài phải đối mặt với các đối thủ cạnh
8
Website: http://www.docs.vn Email : [email protected] Tel : 0918.775.368
tranh nội địa. ở đây có thể xẩy ra hai trường hợp xét theo vị thế cạnh tranh.
Đối thủ cạnh tranh nội địa có thể được hưởng một ưu thế rất thuận lợi do
những hỗ trợ của Chính phủ và tinh thần dân tộc của khách hàng .Không
những vậy số lượng các đối thủ nội địa cũng có thể gây sức ép đối với hàng