Mục Lục
Mục Lục..................................................................................................1
LỜI MỞ ĐẦU......................................................................................... 3
Chương I. Khái quát chung về nhượng quyền kinh doanh
thương mại..............................................................................................4
1. Khái niệm về nhượng quyền kinh doanh..............................................4
1.1. Khái niệm về nhượng quyền kinh doanh ở nước ngoài.....................4
1.2. Khái niệm về nhượng quyền kinh doanh tại Việt Nam......................6
2. Các loại hình nhượng quyền kinh doanh thương mại.........................7
3. Ưu nhược điểm của mua và bán Franchising.......................................8
3.1. Mua Franchising.................................................................................8
3.1.1. Ưu điểm.....................................................................................8
3.1.2. Nhược điểm................................................................................9
3.2. Bán Franchising.................................................................................9
3.2.1. Ưu điểm.....................................................................................9
3.2.2. Nhược điểm..............................................................................11
4. Pháp luật điều chỉnh về nhượng quyền kinh doanh..........................11
4.1. Pháp luật trên thế giới......................................................................11
4.2 Pháp luật tại Việt Nam......................................................................12
5. Những điểm cần lưu ý khi thực hiện nhượng quyền kinh doanh.....13
5.1. Bên nhượng quyền...........................................................................13
5.2 Bên nhận quyền.................................................................................16
Chương II. Thực trạng nhượng quyền kinh doanh thương mại
tại Việt Nam trong những năm gần đây..............................................20
- 1 -
1. Một số doanh nghiệp nước ngoài thực hiện nhượng quyền kinh
doanh vào Việt Nam..................................................................................20
2. Một số doanh nghiệp Việt Nam thực hiện nhượng quyền kinh doanh
ra nước ngoài.............................................................................................24
Chương III. Những biện pháp nhằm phát triển nhượng quyền kinh
doanh thương mại tại Việt Nam

- Nhóm các nước có luật cụ thể, điều chỉnh hoạt động nhượng quyền
thương mại.
- Nhóm các nước điều chỉnh hoạt động nhượng quyền thương mại theo
luật về chuyển giao công nghệ.
Dựa trên 4 nhóm nước này, ta có một số khái niệm nhượng quyền tiêu
biểu sau đây:
* Khái niệm nhượng quyền của Hiệp hội nhượng quyền kinh doanh
Quốc tế (The International Franchise Association):
- 4 -
Hiệp hội nhượng quyền kinh doanh Quốc tế (The International Franchise
Association) là hiệp hội lớn nhất nước Mỹ và thế giới đã nêu ra khái niệm
nhượng quyền thương mại như sau:
"Nhượng quyền thương mại là mối quan hệ theo hợp đồng, giữa bên giao và
Bên nhận quyền, theo đó bên giao đề xuất hoặc phải duy trì sự quan tâm liên
tục tới doanh nghiệp của Bên nhận trên các khía cạnh như: bí quyết kinh
doanh (know-how), đào tạo nhân viên; Bên nhận hoạt động dưới nhãn hiệu
hàng hóa, phương thức, phương pháp kinh doanh do Bên giao sở hữu hoặc
kiểm soát; và bên nhận đang, hoặc sẽ tiến hành đầu tư đáng kể vốn vào doanh
nghiệp bằng các nguồn lực của mình".
* Khái niệm của Uỷ ban Thương mại Liên bang Hoa Kỳ (the US Federal
Trade Commission - FTC): Khái niệm một hợp đồng nhượng quyền thương
mại là hợp đồng theo đó Bên giao:
- Hỗ trợ đáng kể cho Bên nhận trong việc điều hành doanh nghiệp hoặc
kiểm soát chặt chẽ phương pháp điều hành doanh nghiệp của Bên nhận.
- Li-xăng nhãn hiệu cho Bên nhận để phân phối sản phẩm hoặc dịch vụ
theo nhãn hiệu hàng hóa của Bên giao
- Yêu cầu Bên nhận thanh toán cho Bên giao một khoản phí tối thiểu.
* Khái niệm nhượng quyền thương mại của Cộng đồng chung Châu Âu
EC (nay là liên minh Châu Âu EU):
Khái niệm quyền thương mại là một "tập hợp những quyền sở hữu công

quyền sở hữu trí tuệ, và hệ thống kinh doanh đồng bộ do một Bên khác (Bên
giao) phát triển và sở hữu; để được phép làm việc này, Bên nhận phải trả
những phí và chấp nhận một số hạn chế do Bên giao quy định.
1.2. Khái niệm về nhượng quyền kinh doanh tại Việt Nam
Tại Việt Nam hiện nay,cùng với sự phát triển của các hệ thống nhượng
quyền quốc tế đã xuất hiện các hệ thống nhượng quyền của Việt Nam như
- 6 -
Café Trung Nguyên,Phở 24,chuỗi Bakery Kinh Đô… thị trường nhượng
quyền của Việt Nam đã trở nên hấp dẫn hơn rất nhiều.
Đến nay, Luật thương mại có hiệu lực ngày 1.1.2006 tại mục 8, điều 284
đã đề cập đến khái niệm nhượng quyền thương mại và các điều 284, 286, 287,
288, 289, 290, 291 qui định chi tiết các vấn đề liên quan đến hoạt động
nhượng quyền thương mại. Nội dung điều 284 như sau:
Nhượng quyền thương mại là hoạt động thương mại, theo đó bên
nhượng quyền cho phép và yêu cầu bên nhận quyền tự mình tiến hành việc
mua bán hàng hoá, cung ứng dịch vụ theo các điều kiện sau đây:
- Việc mua bán hàng hoá, cung ứng dịch vụ được tiến hành theo cách
thức tổ chức kinh doanh do bên nhượng quyền quy định và được gắn với nhãn
hiệu hàng hoá, tên thương mại, bí quyết kinh doanh, khẩu hiệu kinh doanh,
biểu tượng kinh doanh, quảng cáo của bên nhượng quyền;
- Bên nhượng quyền có quyền kiểm soát và trợ giúp cho bên nhận quyền
trong việc điều hành công việc kinh doanh.
2. Các loại hình nhượng quyền kinh doanh thương mại
Có nhiều cách đề phân loại các loại hình nhượng quyền nhưng phân loại
theo phương thức bán là phương thức phổ biến nhất với các loại hình nhượng
quyền như sau:
- Đại lý độc quyền (master franchise):
Là cách phổ biền nhất và nhanh chóng nhất trong việc bành trướng
thương hiệu ra nước ngoài. Đại lý độc quyền là người đại diện chủ thương
hiệu đứng ra ký hợp đồng với bên thứ ba muốn mua franchise trong khu vực

- Dù bạn có ít hoặc không có chút kinh nghiệm kinh doanh nào bạn vẫn
- 8 -
có thể tham gia vào các lớp đào tạo, được các chuyên gia hỗ trợ thay vì chỉ
dựa vào hiểu biết riêng của mình.
- Bạn được lợi từ những quảng cáo trên các tỉnh thành hoặc thậm chí
toàn quốc của hãng mà bạn mua thương hiệu, nhờ đó các dịch vụ và sản phẩm
của bạn cũng được chú ý.
- Thành công của franchise rất có tiềm năng vì đó là một cơ hội được trở
thành đại lý của một hãng lớn với điều kiện tài chính đặc biệt.
3.1.2. Nhược điểm
- Bạn không bao giờ được tự do hoàn toàn khi đưa ra những quyết định
riêng của mình.
- Bạn phải tuân theo phương pháp và hệ thống hoạt động sẵn có mà
không được phép thay đổi.
- Dựa trên doanh thu hàng tháng của bạn mà bạn phải trả một khoản phí
gọi nôm na là phí-thuê-thương-hiệu.
- Chi phí để mua franchise có thể cao hơn 40% so với chi phí bạn bỏ ra
nếu có dự án kinh doanh độc lập.
- Bạn chỉ có thể kinh doanh đúng lĩnh vực mà mình được nhượng quyền,
giá cả cũng được đặt theo một chuẩn dựa trên thị trường địa phương.
- Công việc kinh doanh của bạn hoàn toàn phụ thuộc vào uy tín của
thương hiệu mà bạn đại diện. Nếu thương hiệu đó vấn đề gì thì việc kinh
doanh của bạn ngay lập tức bị ảnh hưởng.
3.2. Bán Franchising
3.2.1. Ưu điểm
Vốn luôn là một mối lo ngại lớn nhất khi muốn mở rộng hoạt động kinh
doanh. Nhưng trong hệ thống nhượng quyền, người bỏ vốn ra để mở rộng
hoạt động kinh doanh lại chính là bên nhận quyền.
- 9 -
Điều này giúp cho bên nhượng quyền có thể mở rộng hoạt động kinh

Thứ tư, tối đa hoá thu nhập. Khi nhượng quyền, bên nhận quyền phải trả
tiền bản quyền thuê thương hiệu và tiền phí để được kinh doanh với tên và hệ
thống của bên nhượng quyền. Đồng thời bên nhận quyền phải mua sản phẩm,
nguyên liệu của bên nhượng quyền nhờ đó mà bên nhượng quyền có thể tối
đa hoá thu nhập của mình.
Thứ năm, tận dụng nguồn nhân lực. Bên nhận quyền sẽ la người bỏ vốn
ra kinh doanh và đây là động lực để thúc đẩy họ làm việc tốt hơn. Vì khi
người nhận quyền là chủ nên họ có trách nhiệm hơn. Nhờ vậy, bên nhượng
quyền tận dụng được nguồn nhân lực từ phía nhận quyền.
Ngoài ra, bên nhận quyền có thể tiếp cận những địa điểm mà bên nhượng
quyền không thể tiếp cận được và họ có thể nắm vững thông tin địa phương
hơn bên nhượng quyền.
3.2.2. Nhược điểm
4. Pháp luật điều chỉnh về nhượng quyền kinh doanh
4.1. Pháp luật trên thế giới
Dựa trên sự khác nhau trong việc quản lý điều chỉnh các hoạt động
nhượng quyền kinh doanh, có ba quan điểm khác nhau trong việc điều chỉnh
hành vi nhượng quyền thương mại:
- Nhóm các nước với hệ thống pháp luật bắt buộc (hoặc khuyến khích sự
tự nguyện) công khai chi tiết nội dung của thoả thuận nhượng quyền kinh
doanh như: Úc, Trung Quốc, Pháp, Inđônêxia, Ý, Nhật, Đài Loan, Mỹ... Các
nước này dựa trên quan điểm: Nhượng quyền có ý nghĩa to lớn trong nền kinh
tế, nhượng quyền được xây dựng trên mối quan hệ không bình đẳng giữa các
bên tham gia biểu hiện qua sự không bình đẳng về thông tin, về quyền lực;
chính phủ có xu hướng thúc đẩy sự phát triển của loại hình nhượng quyền
thương mại trong nền kinh tế.
- 11 -
- Nhóm các nước điều chỉnh hoạt động nhượng quyền thương mại trên
tinh thần tự nguyện. Ví dụ như Quy chế Đạo đức của Hiệp hội Nhượng quyền
Thương mại châu Âu được các nước thành viên thông qua và có hiệu lực ràng

Chuyển giao công nghệ 2006.
Trước đây, theo pháp luật Việt Nam thì hoạt động Franchise được gọi
chính thức là cấp phép đặc quyền kinh doanh thuộc hoạt động chuyển giao
công nghệ có đối tượng sở hữu công nghiệp. Do đó, hoạt động nhượng quyền
này vừa phải đăng ký Hợp đồng chuyển giao công nghệ ; Hợp đồng chuyển
giao quyền sở hữu, quyền sử dụng; các đối tượng sở hữu công nghiệp theo
quy định pháp luật về sở hữu công nghiệp mà cả 2 loại hợp đồng này đều do
cơ quan thuộc Bộ Khoa học công nghệ quản lý.
Hiện nay, Luật Thương mại (năm 2005) xác định rõ: Franchise là
nhượng quyền thương mại, là hoạt động thương mại (không phải là chuyển
giao công nghệ như trước đây, điều này phù hợp với tập quán thương mại thế
giới). Và trước khi nhượng quyền thương mại, Bên dự kiến nhượng quyền
phải đăng ký với Bộ Thương mại thay cho việc đăng ký tại Cục Sở hữu Trí
tuệ như trước.
5. Những điểm cần lưu ý khi thực hiện nhượng quyền kinh doanh
5.1. Bên nhượng quyền
Trước khi quyết định nhượng quyền kinh doanh,các doanh nghiệp cần
tìm hiểu những vấn đề sau:
• Chương trình huấn luyện. Hãy tìm hiểu xem các chương trình tập
huấn ban đầu và hỗ trợ đối với các nhà nhận quyền chuẩn bị mở doanh nghiệp
nhượng quyền và đi vào hoạt động. Hãy hỏi các thí dụ cụ thể về những điểm
mạnh và điểm yếu trong chương trình tập huấn. Và bạn cũng nhớ phải hỏi về
- 13 -