TRƢỜNG ĐẠI HỌC CẦN THƠ
KHOA KINH TẾ

PHẠM THỊ THIÊN THANH

THỰC TRẠNG VÀ GIẢI PHÁP THÚC ĐẨY
HOẠT ĐỘNG XUẤT KHẨU SANG
THỊ TRƢỜNG PAKISTAN CỦA CÔNG TY
CỔ PHẦN XUẤT NHẬP KHẨU THỦY SẢN
CẦN THƠ

LUẬN VĂN TỐT NGHIỆP ĐẠI HỌC
Ngành: Kinh doanh quốc tế
Mã số ngành: 52340120

11-2015


TRƢỜNG ĐẠI HỌC CẦN THƠ
KHOA KINH TẾ

PHẠM THỊ THIÊN THANH
MSSV: B1202097

THỰC TRẠNG VÀ GIẢI PHÁP THÚC ĐẨY
HOẠT ĐỘNG XUẤT KHẨU SANG
THỊ TRƢỜNG PAKISTAN CỦA CÔNG TY
CỔ PHẦN XUẤT NHẬP KHẨU THỦY SẢN
CẦN THƠ

LUẬN VĂN TỐT NGHIỆP ĐẠI HỌC

hẹp nên bài làm có thể có những sai sót và hạn chế, em mong nhận đƣợc nhiều
góp ý và hỗ trợ của thầy cô, cô chú, anh chị trong công ty để bài luận của mình
đƣợc hoàn chỉnh nhất. Em xin chân thành cảm ơn.
Cần Thơ, ngày

, tháng

, năm 2015

Sinh viên thực hiện

i


TRANG CAM KẾT
Tôi cam kết đề tài là do tôi thực hiện, số liệu thu thập và phân tích trong bài là
trung thực và có nguồn gốc rõ ràng. Đề tài không trùng lấp với các nghiên cứu
hiện tại.
Cần Thơ, ngày

, tháng , năm 2015

Sinh viên thực hiện

ii


NHẬT XÉT CỦA CƠ QUAN THỰC TẬP
...........................................................................................................
...........................................................................................................

Chuyên ngành: Kinh doanh quốc tế
Tên đề tài: Phân tích thực trạng và giải pháp thúc đẩy xuất khẩu sang thị trƣờng
Pakistan của công ty cổ phần xuất nhập khẩu thủy sản Cần Thơ (CASEAMEX)
NỘI DUNG NHẬN XÉT
1 Tính phù hợp của đề tài so với chuyên ngành đào tạo:......................................
......................................................................................................................................
2 Về hình thức: ...........................................................................................................
......................................................................................................................................
3 Ý nghĩa khoa học, thực tiễn và cấp thiết của đề tài:...........................................
......................................................................................................................................
4 Độ tin cậy của số liệu và tính hiện đại của luận văn: .........................................
......................................................................................................................................
5 Nội dung và kết quả đạt đƣợc (Theo mục đích nghiên cứu): ............................
......................................................................................................................................
6 Các nhận xét khác:..................................................................................................
......................................................................................................................................
7 Kết luận:...................................................................................................................
......................................................................................................................................
Cần Thơ, ngày

, tháng

, năm 2015

Giảng viên hƣớng dẫn

iv


NHẬN XÉT CỦA GIẢNG VIÊN PHẢN BIỆN

1.3.1 Không gian ..............................................................................................................2
1.3.2 Thời gian .................................................................................................................2
1.3.3 Đối tƣợng nghiên cứu ............................................................................................3
1.4 LƢỢC KHẢO TÀI LIỆU LIÊN QUAN ĐẾN ĐỀ TÀI NGHIÊN CỨU ...........3
CHƢƠNG 2
CƠ SỞ LÝ LUẬN VÀ PHƢƠNG PHÁP NGHIÊN CỨU ........................................7
2.1 CƠ SỞ LÝ LUẬN.....................................................................................................7
2.1.1 Khái quát về xuất khẩu ..........................................................................................7
2.1.1.1 Khái niệm.............................................................................................................7
2.1.1.2 Các hình thức xuất khẩu.....................................................................................7
2.1.1.3 Vai trò của xuất khẩu..........................................................................................7
2.1.2 Các yếu tố ảnh hƣởng đến xuất khẩu...................................................................8
2.1.2.1 Yếu tố từ môi trƣờng vĩ mô ...............................................................................8
2.1.2.2 Yếu tố từ bên trong doanh nghiệp ..................................................................11
2.1.2.3 Mô hình năm áp lực cạnh tranh.......................................................................12
2.1.5 Các chỉ tiêu đánh giá tình hình kinh doanh nói chung và xuất nhập khẩu nói
riêng của công ty ............................................................................................................14
2.2 PHƢƠNG PHÁP NGHIÊN CỨU.........................................................................16
2.2.1 Phƣơng pháp thu thập số liệu .............................................................................16
2.2.2 Phƣơng pháp phân tích số liệu ...........................................................................16
CHƢƠNG 3

vi


TỔNG QUAN VỀ CÔNG TY .....................................................................................19
3.1 LỊCH SỬ HÌNH THÀNH VÀ PHÁT TRIỂN.....................................................19
3.2 LĨNH VỰC KINH DOANH ..................................................................................20
3.3 NHIỆM VỤ, QUYỀN HẠN, PHẠM VI HOẠT ĐỘNG CỦA CÔNG TY ....20
3.3.1 Nhiệm vụ ...............................................................................................................20



4.3.5 Hoạt động Marketing ...........................................................................................55
4.3.5.1 Phân phối ...........................................................................................................55
4.3.5.2 Chiêu thị .............................................................................................................56
4.4 CÁC YẾU TỐ BÊN NGOÀI ẢNH HƢỞNG TÌNH HÌNH XUẤT KHẨU ...57
4.4.1 Yếu tố trong nƣớc ................................................................................................57
4.4.1.1 Môi trƣờng kinh tế ............................................................................................57
4.4.1.2 Điều kiện tự nhiên.............................................................................................61
4.4.1.3 Môi trƣờng chính trị-pháp luật ........................................................................61
4.4.2. Yếu tố liên quan đến thị trƣờng Pakistan .........................................................62
4.4.2.1 Vị trí địa lý và điều kiện tự nhiên ...................................................................62
4.4.2.2 Yếu tố chính trị-pháp luật ................................................................................63
4.4.2.3 Yếu tố văn hóa-xã hội ......................................................................................63
4.4.2.4 Kinh tế ................................................................................................................63
CHƢƠNG 5
GIẢI PHÁP THÚC ĐẨY XUẤT KHẨU CÁC SẢN PHẨM THỦY SẢN SANG
THỊ TRƢỜNG CHÂU Á..............................................................................................67
5.1 ĐÁNH GIÁ NĂNG LỰC CÔNG TY QUA MA TRẬN SWOT .....................67
5.2 CÁC GIẢI PHÁP THÚC ĐẨY XUẤT KHẨU ..................................................70
CHƢƠNG 6
KẾT LUẬN VÀ KIẾN NGHỊ......................................................................................72
6.1 KẾT LUẬN ..............................................................................................................72
6.2 KIẾN NGHỊ .............................................................................................................72
TÀI LIỆU THAM KHẢO ............................................................................................74
PHỤ LỤC .......................................................................................................................77

viii



15-19/6/2015 ...................................................................................................................59
Bảng 4.13 Kim ngạch xuất nhập khẩu, Pakistan-Việt Nam .....................................65

ix


DANH SÁCH HÌNH
Trang
Hình 2.1 Mô hình năm áp lực cạnh tranh của Michael Porter .................................14
Hình 3.1: Logo của công ty ..........................................................................................19
Hình 3.2 Sơ đồ bộ máy tổ chức công ty CASEAMEX.............................................22
Hình 4.1 Sản lƣợng thủy sản xuất khẩu của công ty CASEAMEX sang các thị
trƣờng giai đoạn 2012-6 tháng đầu năm 2015 ...........................................................42
Hình 4.2 Kim ngạch thủy sản xuất khẩu của công ty CASEAM EX sang các thị
trƣờng giai đoạn 2012-6 tháng đầu năm 2015 ...........................................................42
Hình 4.3 Kim ngạch xuất khẩu của CASEAMEX tại thị trƣờng châu Á ...............43
Hình 4.4 Tình hình nhập khẩu thủy sản của Pakistan với đối tác Việt Nam và các
nƣớc khác ........................................................................................................................48
Hình 5.1 Qui trình thu mua nguyên liệu sản xuất ......................................................54
Hình 5.2 Sơ đồ kênh phân phối của công ty..............................................................56
Hình 4.5 Biểu đồ thể hiện tỉ giá trung bình giai đoạn 2012-tháng 9 năm 2015.....58
Hình 4.6 Thu nhập bình quân đầu ngƣời của Pakistan giai đoạn 2012 -2015(dự
báo) ..................................................................................................................................64

x


CHƢƠNG 1
GIỚI THIỆU
1.1 LÝ DO CHỌN ĐỀ TÀI


2

it.gov.vn/vn/tin-tuc/6108/trao-doi-thuong-mai-v iet-nam-pakistan-9-thang-dau-nam2015.aspx

1


nhƣ tận dụng những cơ hội có sẵn để mang về cho mình lợi nhuận cao nhất về
tiền tệ và phi tiền tệ.
Với mong muốn tìm hiểu sâu hơn về tình hình xuất khẩu thủy sản ở thị trƣờng
Pakistan và đề xuất một số giải pháp giúp đẩy mạnh xuất khẩu tại thị trƣờng này,
trong quá trình thực tập tại công ty cổ phần xuất nhập khẩu thủy sản Cần Thơ
(CASEAMEX) em mạnh dạng thực hiện đề tài đi sâu vào phân tích “Thực trạng
và giải pháp nâng cao hoạt động xuất khẩu sang thị trường Pakistan của công
ty cổ phần xuất nhập khẩu thủy sản Cần Thơ”.
1.2 MỤC TIÊU NGHIÊN CỨU
1.2.1 Mục tiêu chung
Đề tài tập trung phân tích thực trạng xuất khẩu các sản phẩm thủy sản của
CASEAMEX trong giai đoạn từ 2012-6 tháng đầu năm 2015, đồng thời đề xuất
giải pháp góp phần thúc đẩy hoạt động này tại riêng thị trƣờng Pakistan.
1.2.2 Mục tiêu cụ thể
Mục tiêu 1: Phân tích thực trạng xuất khẩu thủy sản tại thị trƣờng Pakistan
trong giai đoạn 2012 đến 6 tháng đầu năm 2015.
Mục tiêu 2: Phân tích các yếu tố ảnh hƣởng đến hoạt động xuất khẩu tại thị
trƣờng Pakistan.
Mục tiêu 3: Đề xuất giải pháp thúc đẩy hoạt động xuất khẩu thủy sản sang thị
trƣờng Pakistan.
1.3 PHẠM VI NGHIÊN CỨU
1.3.1 Không gian

pháp số tƣơng đối và tuyệt đối để phân tích thực trạng xuất khẩu của công ty.
Không sử dụng các ma trận IFE và EFE, tác giả sử dụng ma trận SWOT để phân
tích thuận lợi, khó khăn, thời cơ và thách thức từ đó đƣa giải pháp phát triển xuất
khẩu cho công ty. Để thành lập SWOT tác giả không dựa vào những đánh giá từ
nội bộ công ty nhƣng thông qua việc phân tích các nhân tố tác động trong đó có
thị trƣờng xuất khẩu, các đối thủ cạnh tranh và tình hình tài chính của doanh
nghiệp, tác giả vẫn có những căn cứ xác đáng cho mô hình của mình, kết quả vừa
đƣa ra giải pháp thúc đẩy hoạt động xuất khẩu và chiến lƣợc marketing quốc tế
phù hợp.
Lê Thị Vƣơn Châu, 2014. Phân tích tình hình xuất khẩu thủy sản của công ty
Trách nhiệm hữu hạn Thủy sản Biển Đông. Luận văn tốt nghiệp. Đại học Cần
Thơ. Tác giả sử dụng phƣơng pháp so sánh số tƣơng đối tuyệt đối trong các phân

3


tích về sản lƣợng, kim ngạch, các chỉ tiêu tài chính. Để thiết lập ma trận SWOT
tác giả tiến hành phân tích các nhân tố ảnh hƣởng đến hoạt động xuất khẩu trong
đó bao gồm các đối tƣợng trong mô hình 5 áp lực cạnh tranh của Michael Porter,
các thông sô về tài chính,… Bằng việc đƣa ra những căn cứ, dẫn chứng và phân
tích phù hợp, mô hình SWOT của tác giả phản ánh đƣợc trọn vẹn tình hình cơ bản
của doanh nghiệp và đƣa đến những giải pháp hợp lý.
Lê Nhƣ Bửu Trân, 2013. Giải pháp giúp đẩy mạnh hoạt động xuất khẩu cá
tra của công ty TNHH hai thành viên 404. Luận văn tốt nghiệp. Đại học Cần Thơ.
Đề tài sử dụng phƣơng pháp số tuyệt đối và số tƣơng đối để phân tích hiện trạng
xuất khẩu của doanh nghiệp. Tác giả sử dụng ma trận SWOT để đề ra một số giải
pháp sau đó sử dụng phƣơng pháp xếp hạng theo cặp đôi, một trong những kỹ
thuật thu dữ liệu nằm trong hệ thống PRA, phƣơng pháp này đòi hỏi thảo luận
nhóm một cách trực tiếp, yêu cầu ngƣời tham gia bày tỏ ý kiến của mình sau đó
cùng nhau thảo luận đi đến kết quả chung. Đây là một phƣơng pháp tƣơng đối

Luận văn tốt nghiệp Đại học. Đại học Cần Thơ. Để phân tích tình hì nh xuất khẩu
tác giả đi lần lƣợt phân tích tình hình xuất khẩu thủy sản chung của Việt Nam,
tiếp đến phân tích giá trị và sản lƣợng xuất khẩu thủy sản trong giai đoạn ba năm
liên tiếp, kế đó tác giả tiến hành phân tích tình hình xuất khẩu thủy sản theo cơ
cấu thị trƣờng và theo sản phẩm. Đánh mạnh vào thị trƣờng EU tác giả phân tíc h
ba nội dung: thứ nhất, tác giả phân tích về sản lƣợng, giá trị xuất khẩu cũng nhƣ
đặc điểm một số thị trƣờng tại EU; thứ hai, cơ cấu các sản phẩm xuất khẩu sang
thị trƣờng EU, cuối cùng, là giá cả các mặt hàng xuất khẩu sang EU. Tác giả hết
sức chi tiết trong việc phân tích thị trƣờng xuất khẩu làm nổi bật đƣợc mục tiêu
phân tích thị trƣờng để đề ra giải pháp đẩy mạnh xuất khẩu, do EU-liên minh kinh
tế Châu Âu là một thị trƣờng đồng nhất sẽ khá thuận lợi cho việc phân tích các thị
trƣờng nhỏ hơn trong liên mình này vì gần nhƣ họ có những nét tƣơng đồng nhất
định về nhu cầu và tiêu chuẩn tiêu dùng.
Trong bài nghiên cứu này, tác giả chọn cách phân tích đi từ bao quát đến chi
tiết. Đầu tiên phân tích tình hình xuất khẩu chung, tiếp đến phân tích sơ lƣợc về
kết quả xuất khẩu tại châu Á, để làm nền cho sự nổi bật từ thị trƣờng Pakistan.
Tuy nhiên với thị trƣờng này tại công ty CASEAMEX họ không phân biệt các
loại khác nhau của sản phẩm cá đông lạnh trong thống kê, nên tác giả không thể
phân tích tình hình xuất khẩu theo sản phẩm. Chỉ dừng lại ở việc phân tích sản
lƣợng và giá, sau đó là đi sâu vào phân tích thị trƣờng Pakistan. Bên cạnh đó tác
giả rút ra cho mình phƣơng pháp phân tích phù hợp. Đầu tiên là việc sử dụng
phƣơng pháp so sánh số tƣơng đối và tuyệt đối để phân tích hiện trạng xuất khẩu.
Tiếp đến để đƣa ra giải pháp thích hợp hỗ trợ công ty nâng cao hiệu quả xuất
khẩu trong thị trƣờng Pakistan tác giá sẽ tiến hành phân tích các nhân tố tác động
đến tình hình xuất khẩu của công ty, phân tích các yếu tố trong mô hình kim
cƣơng của Micheal Porter, đối chiếu so sánh các chỉ tiêu tài chính qua các kỳ
đồng thời sử dụng các biểu bản minh họa sinh động cho các con số. Điểm mấu
chốt là tham khảo ý kiến của các nhân viên và cán bộ chủ chốt của công ty để cho
những nhận định chủ quan và khách quan về CASEAMEX, tác giả sẽ tổng hợp
làm nền tảng cho các phân tích của mình. Cuối cùng là lập ma tr ận SWOT, phân

nhiều, đồng thời đối với những doanh nghiệp nhỏ không có điều kiện tìm kiếm thị
trƣờng thì đây cũng là một hình thức xuất khẩu hiệu quả.
2.1.1.3 Vai trò của xuất khẩu
Kinh tế đối ngoại ngày một đóng vai trò quan trọng trong sự phát triển của các
quốc gia đang phát triển, trong đó có Việt Nam. Chính vì vậy mà trong giai đoạn
dài Đảng và nhà nƣớc luôn nhấn mạnh “nhiệm vụ ổn định và phát triển kinh tế
cũng nhƣ sự phát triển của khoa học kỹ thuật và công ngiệp hoá của nƣớc ta tiến
hành nhanh hay chậm, điều đó phụ thuộc một phần vào việc mở rộng và nâng cao
hiệu quả kinh tế đối ngoại”. Ta có thể thấy một số vai trò quan trọng của việc
xuất khẩu hàng hóa nhƣ sau:

7


Đối với quốc gia và xã hội:
Thứ nhất, nó tạo điều kiện để quốc gia phát huy tối đa lợi thế của mình về tài
nguyên (trong đó gồm tài nguyên thiên nhiên và con ngƣời), vốn, công nghệ…
Thứ hai, xuất khẩu góp phần chuyển dịch cơ cấu kinh tế, thúc đẩy sản xuất
phát triển, tạo thêm công ăn việc làm và cải thiện cuộc sống của ngƣời dân nói
chung.
Thứ ba, xuất khẩu là cách để ta mở rộng và củng cố các mối quan hệ ngoại
giao, nâng cao uy tín quốc gia.
Đối với doanh nghiệp:
Thứ nhất, hoạt động xuất khẩu trƣớc hết thỏa mãn nhu cầu và lợi ích của các
doanh nghiệp về trao đổi sản phẩm, đồng thời để xuất khẩu hiệu quả đòi hỏi
doanh nghiệp cũng phải đầu tƣ nhiều hơn vào hoạt động nghiên cứu và phát triển,
hoạt động marketing, mở rộng kinh doanh,… khuyến khích doanh nghiệp vận
động và phát triển nhiều hơn.
Bên cạnh đó doanh nghiêp có điều kiện tham gia vào cuộc cạnh tranh quốc tế,
cơ hội mở rộng thị trƣờng và tạo lập các mối quan hệ vƣợt ngoài biên giới quốc

-Tỷ giá hối đoái: là giá cả của một đơn vị tiền tệ này thể hiện bằng một số đơn
vị tiền tệ của nƣớc kia. Tỷ giá hối đoái và chính sách tỷ giá hối đoái là nhân tố
quan trọng để doanh nghiệp đƣa ra quyết định liên quan đến hoạt động mua bán
hàng hoá quốc tế nói chung và hoạt động xuất khẩu nói riêng.
-Lãi suất: là chi phí khi đi vay một khoản tín dụng. Đa phần các doanh nghiệp
xuất nhập khẩu Việt Nam làm ăn rất nhiều với các ngân hàng trong các nghiệp vụ
vay vốn và thanh toán, nên lãi suất chi phối rất lớn trong quá trình kinh doanh.
-Các hiệp định, hiệp ước thương mại khu vực và thế giới hay các liên minh
kinh tế: có quyết định lớn đến kinh doanh quốc tế, trong đó có xuất khẩu. Thông
qua các thỏa thuận song phƣơng và đa phƣơng, việc xuất nhập khẩu giữa các
quốc gia thành viên có thể thuận lợi và dễ dàng hơn, đồng thời cũng kiểm soát
chặt chẽ và bảo vệ các thành viên tốt hơn với sự cạnh tranh bên ngoài.
Yếu tố văn hóa -xã hội
Hoạt động của con ngƣời luôn luôn tồn tại trong một điều kiện xã hội nhất
định. Chính vì vậy, các yếu tố xã hội ảnh hƣởng rất lớn đến hoạt động của con
ngƣời. Các yếu tố xã hội là tƣơng đối rộng, do vậy để làm sáng tỏ ảnh hƣởng của
những yếu tố này có thể nghiên cứu ảnh hƣởng của yếu tố văn hoá, đặc biệt là
trong ký kết hợp đồng.
Nền văn hoá tạo nên cách sống của mỗi cộng đồng và sẽ quyết định cách thức
tiêu dùng, thứ tự ƣu tiên cho nhu cầu mong muốn đƣợc thoả mãn và cách thoả

9


mãn của con ngƣời sống trong đó. Chính vì vậy văn hoá là yếu tố chi phối lối
sống nên các nhà xuất khẩu luôn luôn phải quan tâm tìm hiểu yếu tố văn hoá ở
các thị trƣờng mà mình tiến hành hoạt động xuất khẩu.
Yếu tố chính trị-pháp luật
Yếu tố chính trị là nhân tố khuyến khích hoặc hạn chế quá trình quốc tế hoá
hoạt động kinh doanh. Chính sách của chính phủ có thể làm tăng sự liên kết các

Chính sách ngoại thƣơng của chính phủ trong mỗi thời kỳ có sự thay đổi. Sự
thay đổi đó là một trong những rủi ro lớn đối với nhà làm kinh doanh xuất khẩu.
Vì vậy họ phải nắm bắt đƣợc chiến lƣợc phát triển kinh tế của đất nƣớc để biết
đƣợc xu hƣớng vận động của nền kinh tế và sự can thiệp của Nhà nƣớc.
Yếu tố tự nhiên
Khoảng cách địa lý giữa các nƣớc sẽ ảnh hƣởng đến chi phí vận tải, tới thời
gian thực hiện hợp đồng, thời điểm ký kết hợp đồng do vậy, nó ảnh hƣởng tới
việc lựa chọn nguồn hàng, lựa chọn thị trƣờng, mặt hàng xuất khẩu…
Vị trí của các nƣớc cũng ảnh hƣởng đến việc lựa chọn nguồn hàng, thị trƣờng
tiêu thụ ví dụ: Việc mua bán hàng hoá với các nƣớc có cảng biển có chi phí thấp
hơn so với các nƣớc không có cảng biển.
Thời gian thực hiện hợp đồng xuất khẩu có thể bị kéo dài do bị thiên tai nhƣ
bão, động đất…
Yếu tố công nghệ
Sự phát triển của khoa học công nghệ, đặc biệt là công nghệ thông tin cho
phép các nhà kinh doanh nắm bắt một cách chính xác và nhanh chóng thông tin,
tạo điều kiện thuận lợi cho việc theo dõi, điều khiển hàng hoá xuất khẩu, tiết kiệm
chi phí, nâng cao hiệu quả hoạt động xuất khẩu. Đồng thời yếu tố công nghệ còn
tác động đến quá trình sản xuất, gia công chế biến hàng xuất khẩu, các lĩnh vực
khác có liên quan nhƣ vận tải, ngân hàng.
2.1.2.2 Yếu tố từ bên trong doanh nghiệp
Nguồn nhân lực
Con ngƣời luôn đƣợc đặt ở vị trí trung tâm trong mọi hoạt động. Hoạt động
xuất khẩu hàng hóa đặc biệt phải nhấn mạnh đến yếu tố con ngƣời bởi vì họ là
chủ thể sáng tạo và trực tiếp điều hành các hoạt động. Trình độ và năng lực trong
hoạt động xuất khẩu của các bên kinh doanh sẽ quyết định đến hiệu quả kinh
doanh của doanh nghiệp. (Dƣơng Hữu Hạnh, 2009).
Khả năng tài chính
Một trong những nhân tố quan trọng tác động đến hoạt động xuất khẩu của
doanh nghiệp là vốn. Bên cạnh yếu tố con ngƣời và tổ chức quản lý thì doanh

khẩu. Bao gồm:
- Những nguy cơ đến từ các đối thủ cạnh tranh tiềm ẩn: các đối thủ này chƣa
có kinh nghiệm trong việc thâm nhập vào thị trƣờng quốc tế song nó có tiềm năng
lớn về vốn, công nghệ, lao động và tận dụng đƣợc lợi thế của ngƣời đi sau, do đó
dễ khắc phục đƣợc những điểm yếu của các doanh nghiệp hiện tại để có khả năng
chiếm lĩnh thị trƣờng. Chính vì vậy, một doanh nghiệp phải tăng cƣờng đầu tƣ
vốn, trang bị thêm máy móc thiết bị hiện đại để tăng năng suất lao động, hạ giá
thành sản phẩm, nhƣng mặt khác phải tăng cƣờng quảng cáo, áp dụng các biện
pháp hỗ trợ và khuyếch trƣơng sản phẩm giữ gìn thị trƣờng hiện tại, đảm bảo lợi
nhuận dự kiến.

12


- Sức ép của nhà cung ứng: nhân tố nhà cung ứng có khả năng mở rộng hoặc
thu hẹp khối lƣợng vật tƣ đầu vào, thay đổi cơ cấu sản phẩm hoặc sẵn sàng liên
kết với nhau để chi phối thị trƣờng nhằm hạn chế khả năng của doanh nghiệp
hoặc làm giảm lợi nhuận dự kiến, gây ra rủi ro khó lƣờng trƣớc cho doanh
nghiệp. Vì thế hoạt động xuất khẩu có nguy cơ gián đoạn.
- Sức ép từ khách hàng, trong đó có cả ngƣời tiêu dung và các đơn vị phân
phối hàng. Trong cơ chế thị trƣờng, khách hàng đƣợc coi là "thƣợng đế". Khách
hàng có khả năng làm thu hẹp hay mở rộng qui mô chất lƣợng sản phẩm mà
không đƣợc nâng giá bán sản phẩm. Một khi nhu cầu của khách hàng thay đổi thì
hoạt động sản xuất kinh doanh nói chung và hoạt động xuất khẩu nói riêng cũng
phải thay đổi theo sao cho phù hợp.
-Các yếu tố cạnh tranh trong nội bộ ngành: khi hoạt động trên thị trƣờng quốc
tế, các doanh nghiệp thƣờng hiếm khi có cơ hội dành đƣợc vị trí độc tôn trên thị
trƣờng mà thƣờng bị chính các doanh nghiệp sản xuất và cung cấp các loại sản
phẩm tƣơng tự cạnh tranh gay gắt. Các doanh nghiệp này có thể là doanh nghiệp
của quốc gia nƣớc sở tại, quốc gia chủ nhà hoặc một nƣớc thứ ba cùng tham gia