CHƯƠNG 3 – MÔ HÌNH KINH DOANH
(Bổ sung)

Giảng viên:

Nguyễn Đức Cương

Email:



Website:



Nội dung
1.

Giới thiệu về mô hình kinh doanh

2.

Các yếu tố cơ bản của mô hình kinh doanh

3.

Các mô hình kinh doanh cơ bản

Nguyễn Đức Cương –

Slide 2


Một hệ thống gồm nhiều phần tử và các quan hệ
của chúng; thể hiện lý luận kinh doanh, quan điểm
quản trị của một doanh nghiệp



Mô tả khả năng sản xuất-kinh doanh các loại sản
phẩm, dịch vụ của một doanh nghiệp đối với một
hoặc nhiều đối tượng khách hàng



Mô tả thuật kiến trúc của doanh nghiệp, mạng lưới
đối tác doanh nghiệp sử dụng để tạo lập, tiếp thị
và phân phối các sản phẩm, dịch vụ nói trên



Mô tả các nguồn lực, các mối quan hệ, nhằm phát
sinh các dòng doanh thu có khả năng tạo lợi nhuận
trước mắt và lâu dài của doanh nghiệp.

Nguyễn Đức Cương –

Slide 4

2





Năng lực nòng cốt



Mạng lưới đối tác



Cấu hình giá trị



Mục tiêu giá trị



Khách hàng đối tượng



Mạng lưới phân phối



Quan hệ khách hàng




nguồn doanh thu, khả năng thu lợi nhuận từ mỗi
mô hình kinh doanh đó.


(Paul Timmers, 1999)

Nguyễn Đức Cương –

Slide 7

Sự công nhận và bảo hộ mô hình kinh doanh


Mỗi mô hình kinh doanh được coi như một phát
minh sáng chế và được pháp luật bảo hộ ở Mỹ



Bằng sáng chế “Đặt giá cố định/Đấu giá đặt sẵn”của
Priceline (US No. 5,794,207), được cấp cho một
“phương thức và bộ máy của hệ thống mạng thương
mại chạy trên cơ chế bảo mật được thiết kế để tạo sự
phù hợp với những chào mua hàng có điều kiện”.



Bằng sáng chế “Quảng cáo DoubleClick” (US
No.5,948,061), cấp cho “một phương pháp truyền gửi,
nhắm đích, và đo lường việc quảng cáo qua mạng”.



Lợi thế cạnh tranh



Chiến lược thị trường



Sự phát triển của tổ chức



Đội ngũ quản trị

Nguyễn Đức Cương –

Slide 9

Mục tiêu giá trị





Là cách mà sản phẩm hay dịch vụ của doanh nghiệp đáp
ứng được nhu cầu khách hàng
Để phân tích mục tiêu giá trị, doanh nghiệp phải trả lời các
câu hỏi sau:
 Vì sao khách hàng lựa chọn doanh nghiệp để giao dịch?




Mô hình doanh thu đăng ký



Mô hình thu phí giao dịch



Mô hình doanh thu bán hàng



Mô hình doanh thu liên kết

Nguyễn Đức Cương –

Slide 11

Cơ hội thị trường


Nhằm để chỉ tiềm năng thị trường của một doanh
nghiệp và toàn bộ cơ hội tài chính tiềm năng mà
doanh nghiệp có khả năng thu được từ thị trường






Nhằm nói đến phạm vi hoạt động của các doanh
nghiệp khác kinh doanh sản phẩm cùng loại trên
thị trường



Môi trường cạnh tranh bao gồm các nhân tố





Có bao nhiêu đối thủ cạnh tranh



Phạm vi hoạt động của các đối thủ ra sao



Thị phần; Lợi nhuận của các đối thủ;



Mức giá sản phẩm

Là căn cứ đánh giá tiềm năng của thị trường



Một kế hoạch phát triển có tổ chức được hiểu là
cách thức bố trí, sắp xếp và thực thi các công việc
kinh doanh nhằm đạt được các mục tiêu của doanh
nghiệp

Nguyễn Đức Cương –

Slide 16

8


Đội ngũ quản trị


Đội ngũ quản trị chịu trách nhiệm xây dựng các
mẫu công việc trong doanh nghiệp



Đội ngũ quản trị giỏi có thể đưa ra các quyết định
thay đổi hoặc tái cấu trúc mô hình kinh doanh khi
cần thiết



Một đội ngũ quản trị mạnh góp phần tạo sự tin
tưởng chắc chắn đối với các nhà đầu tư bên ngoài
và là lợi thế cạnh tranh của các DN

Slide 20

10


Mô hình kinh doanh B2C

Nguyễn Đức Cương –

Slide 21

Cổng thông tin


Đưa ra các dịch vụ trọn gói và các nội dung như
tìm kiếm, tin tức, thư tín điện tử, chuyện gẫu, âm
nhạc, chương trình video, chương trình lịch...



Đối tượng chủ yếu là những người sử dụng tại nhà.



Mô hình doanh thu: Quảng cáo, phí đăng ký, phí
giao dịch, phí liên kết



Cơ hội thị trường: hầu hết người sử dụng đều


Nhà bán lẻ điện tử


Phiên bản trực tuyến của cửa hàng bán lẻ, nơi khách
hàng có thể mua sắm hàng hoá ngay tại nhà hoặc
công sở vào bất cứ thời gian nào trong ngày



Kênh phân phối trực tuyến cho các doanh nghiệp kinh
doanh truyền thống



Mô hình doanh thu: Bán hàng hóa, phí dịch vụ



Cơ hội thị trường: mọi người sử dụng trên Internet
đều có thể là khách hàng tiềm năng của các doanh
nghiệp bán lẻ điện tử

Nguyễn Đức Cương –

Slide 24

12







Cung cấp thông tin, các chương trình giải trí (như
báo chí, các vấn đề thể thao,...) và các chương
trình trực tuyến, các tin tức thời sự cập nhật, các
vấn đề quan tâm đặc biệt, những chỉ dẫn hay lời
khuyên trong các lĩnh vực và/hoặc bán thông tin
Mô hình doanh thu: Quảng cáo, phí đăng ký, phí
liên kết hoặc tham khảo, phí download
Cơ hội thị trường: chủ yếu vẫn thuộc về các nhà
cung cấp thông tin truyền thống, có kinh nghiệm
và thâm niên hoạt động

Nguyễn Đức Cương –

Slide 26

13


Nhà trung gian giao dịch


Các nhà trung gian giao dịch cung cấp những bộ xử
lý giao dịch bán hàng trực tuyến, giống như các
nhà môi giới chứng khoán hay các đại lý du lịch.







Các doanh nghiệp trên cơ sở Web sử dụng Internet để tạo
nên thị trường, kết nối người mua và người bán
Mô hình doanh thu:Phí dịch vụ
Cơ hội thị trường: Có tiềm năng rất lớn
Yêu cầu:
 Phải có nguồn lực tài chính và chiến lược tiếp thị tốt để
thu hút người mua và người bán đến với thị trường
 Tốc độ xử lý và sự thuận tiện trong xử lý giao dịch
Các hình thức đấu giá và các dạng khác của mô hình giá
động
 eBay.com, Priceline.com...

Nguyễn Đức Cương –

Slide 28

14


Mô hình đấu giá và đấu thầu điện tử









Đấu giá trực tuyến, giảm dần

Nguyễn Đức Cương –

Slide 31

Nhà cung cấp dịch vụ






Các doanh nghiệp kiếm tiền chủ yếu bằng việc bán
dịch vụ cho khách hàng.
 Các dịch vụ chủ yếu: lưu giữ thông tin trên máy
tính, tư vấn, đánh giá, mua bán tạp phẩm…
Mô hình doanh thu: Bán dịch vụ, phí đăng ký
Cơ hội thị trường: rất lớn vì nhu cầu của người tiêu
dùng đối với các sản phẩm dịch vụ ngày càng tăng
Yêu cầu:
 Cần quảng cáo, xúc tiến nhằm giảm bớt những
lo ngại của khách hàng đối với các dịch vụ trực
tuyến, tạo dựng sự tin cậy
 Có biện pháp khuyến khích khách hàng tiếp cận
và quyết định dùng thử các sản phẩm dịch vụ
của DN


Nguyễn Đức Cương –

Slide 33

Nguyễn Đức Cương –

Slide 34

17


Nguyễn Đức Cương –

Slide 35

CẢM ƠN CÁC BẠN!

Nguyễn Đức Cương –

Slide 36

18