MỤC LỤC
Li cam đoan

i

Li cảm ơn

ii

Mục lục

iii

Dnh mục bảng

vi

Dnh mục sơ đồ

vii

Dnh mục biểu đồ

vii

Dnh mục chữ viết tắt

viii

1


Đối tượng và phạm vi nghiên cứu

3

1.3.1

Đối tượng nghiên cứu

3

1.3.2

Phạm vi nghiên cứu

3

2

CƠ SỞ LÝ LUẬN VÀ THỰC TIỄN

4

2.1

Cơ sở lý luận

4

2.1.1


2.2.1

Khái quát về nhập khẩu máy móc thiết bị ở Việt Nam

30

2.2.2

Áp lực cạnh tranh trong ngành than- khoáng sản

31

3

ĐẶC ĐIỂM CỦA ĐỊA BÀN VÀ PHƯƠNG PHÁP NGHIÊN CỨU

33

3.1

Đặc điểm của địa bàn nghiên cứu.

33

3.1.1

Vài nét khái quát về công ty cổ phần vật tư mỏ địa chất-Vimico

33



45

4.1

Thực trạng tình hình nhập khẩu máy móc, thiết bị nhập khẩu tại công
ty cổ phần vật tư mỏ địa chất-Vimico

45

4.1.1

Đặc điểm về các sản phẩm nhập khẩu của công ty

45

4.2

Thực trạng tiêu thụ sản phẩm tại Công ty

51

4.2.1

Kết quả tiêu thụ máy móc, thiết bị nhập khẩu của Công ty

51

4.3



4.4

Nguyên nhân của những hạn chế, khó khăn

73

4.4.1

Những tồn tại và hạn chế

73

4.4.2

Nguyên nhân chủ quan

74

4.4.3

Nguyên nhân khách quan

75

4.5

Giải pháp phát triển thị trường tiêu thụ máy móc thiết bị nhập khẩu tại
Công ty Cổ phần Vật tư mỏ địa chất-Vimico



87

iv


5

KẾT LUẬN VÀ KIẾN NGHỊ

88

5.1

Kết luận

88

5.2

Kiến nghị

88

TÀI LIỆU THAM KHẢO

91

PHỤ LỤC



4.1

Thị trường nhập khẩu chủ yếu của công ty trong 3 năm gần đây

47

4.2

Tình hình nhập khẩu máy và phụ tùng

49

4.3

Phân tích tình hình tiêu thụ sản phẩm theo thị trường tiêu thụ

51

4.4

Tình hình tiêu thụ các mặt hàng của công ty

52

4.5

Tình hình tiêu thụ sản phẩm theo đơn hàng và không theo đơn hàng

53

72

vi


DANH MỤC SƠ ĐỒ
STT

Tên bảng

Trang

3.1

Sơ đồ bộ máy tổ chức công ty

35

4.1

Các bước quyết định giá bán tối ưu

82

DANH MỤC BIỂU ĐỒ
STT

Tên biểu đồ

Trang

Chữ viết tắt

STT

Nguyên nghĩa

1

HĐ

Hợp đồng

2

TSCĐ

Tài sản cố định

3

QĐ

Quyết định

4

DN

Doanh nghiệp


10

CBCCVC

Cán bộ công chức viên chức

11

BHXH

Bảo hiểm xã hội

12

BHYT

Bảo hiểm y tế

13

KPCĐ

Kinh phí công đoàn

viii


1. MỞ ĐẦU
1.1. Tính cấp thiết của đề tài
Sự mở cửa, giao lưu, hội nhập kinh tế đã mở ra cho các doanh nghiệp những

cường sản xuất, tạo ra nhiều sản phẩm cho xã hội, đồng thời chính nó kết hợp với
xuất khẩu cải thiện đời sống xã hội, thúc đẩy tăng trưởng kinh tế đòi hỏi doanh
nghiệp cần nhập khẩu máy móc thiết bị từ những thị trường có nền công nghiệp chế
tạo máy phát triển có lợi thế cạnh tranh về giá thành thấp. Do đó việc hoàn thiện
công tác nhập khẩu máy móc thiết bị ở các doanh nghiệp và phát triển thị trường
tiêu thụ máy móc, thiết bị nhập khẩu có ý nghĩa hết sức quan trọng.
Trong thời gian làm việc tại Công ty Cổ phần Vật tư mỏ địa chất-Vimico, tôi
nhận thấy rằng ở công ty hoạt động chủ yếu là nhập khẩu, trong đó nhập khẩu máy
móc thiết bị chiểm tỷ trọng lớn nhất và luôn có những thay đổi đáng mừng. Trước
những biến động thăng trầm của kinh tế thế giới, hoạt động của công ty không phải
lúc nào cũng ổn định, bên cạnh những thành tựu vẫn còn tồn tại những hạn chế mà
công ty đã và đang nỗ lực khắc phục. Do vậy, tôi đã chọn đề tài: “Phát triển thị
trường tiêu thụ máy móc, thiết bị nhập khẩu tại Công ty Cổ phần Vật tư mỏ địa chấtVimico.” để làm luận văn tốt nghiệp.
1.2 Mục tiêu nghiên cứu
1.2.1 Mục tiêu chung
Trên cơ sở lý luận và thực tiễn về phát triển thị trường, luận văn nhằm đánh
giá thực trạng về phát triển thị trường tiêu thụ máy móc, thiết bị nhập khẩu của Công
ty Cổ phần Vật tư mỏ địa chất-Vimico từ đó đề xuất một số giải pháp nhằm thúc đẩy
phát triển thị trường tiêu thụ máy móc, thiết bị nhập khẩu của Công ty.
1.2.2 Mục tiêu cụ thể
- Hệ thống hóa cơ sở lý luận và thực tiễn về phát triển thị trường tiêu thụ máy
móc, thiết bị nhập khẩu.
- Đánh giá thực trạng phát triển thị trường tiêu thụ máy móc, thiết bị nhập khẩu
của Công ty Cổ phần Vật tư mỏ địa chất-Vimico.
- Đề xuất những giải pháp để phát triển thị trường tiêu thụ máy móc, thiết bị nhập
khẩu của Công ty Cổ phần Vật tư mỏ địa chất-Vimico.

2



xem như các chợ của làng, của địa phương. Khi sản xuất và lưu thông hàng hóa
phát triển, các mặt hàng trở nên phong phú, đa dạng với nhiều hình thức trao đổi
phức tạp hơn thì cách hiểu thị trường như cũ không phản ánh đầy đủ bản chất của
thị trường, đòi hỏi phải có quan niệm phù hợp hơn.
Theo nghĩa hiện đại, thị trường là quá trình mà người mua, người bán tác
động qua lại để xác định giá cả và lượng hàng hóa mua bán.
Còn theo Philip Kotler (2007), quan niệm thị trường bao gồm tất cả những
khách hàng tiềm ẩn cùng có một nhu cầu hay mong muốn cụ thể sẵn sàng và có khả
năng tham gia trao đổi để thỏa mãn nhu cầu hay mong muốn đó. Ở đây Philip
Kotler phân chia người bán thành ngành sản xuất còn người mua thì hợp thành thị
trường. Trong hệ thống lý thuyết kinh tế, nhiều khái niệm thị trường được ghi nhận
song hầu hết các quan niệm trên chủ yếu quan niệm thị trường có tính chất vĩ mô.
Các quan niệm này vừa đủ để nhận dạng thị trường của ngành, của nền kinh tế quốc
dân. Trên cơ sở đó có thể đưa ra các chủ trương, chính sách để hoạch định và quản
lý thị trường. Tuy nhiên ở giác độ này các doanh nghiệp khó có khả năng mô tả
chính xác và cụ thể các thành phần tham gia và các yếu tố cấu thành nên thị trường
của doanh nghiệp. Như vậy khó đưa ra các công cụ điều khiển hoạt động kinh

4


doanh của doanh nghiệp có hiệu quả.
Khi trình bày về thị trường, thông thường có thể hiểu:
- Thị trường là tổng hòa các mối quan hệ mua bán
- Thị trường là nơi gặp gỡ giữa cung và cầu.
- Thị trường là nơi trao đổi hàng hóa hay thị trường là cái chợ.
2.1.1.2. Chức năng của thị trường
Đối với một doanh nghiệp, thị trường tiêu thụ sản phẩm luôn đứng ở vị trí quan
trọng, nó vừa là mục tiêu, vừa là môi trường hoạt động kinh doanh của mỗi doanh
nghiệp và nhất là trong cơ chế kinh tế thị trường hiện nay thì các doanh nghiệp phải

tham gia vào thị trường của doanh nghiệp cũng như quy mô sản xuất kinh doanh.
Thông qua thị trường, các kế hoạch, chiến lược, quyết định kinh doanh của doanh
nghiệp mới thể hiện được những ưu nhược điểm của chúng. Doanh nghiệp xác định
được vị trí của bản thân và đối thủ cạnh tranh, từ đó đưa ra nhưng chiến lược và giải
pháp đúng đắn cho hoạt động sản xuất kinh doanh.
Chức năng thông tin
Thị trường phản ánh tình hình biến động của nhu cầu cũng như của giá cả và
giúp doanh nghiệp có được những định hướng đúng. Thị trường cung cấp nhưng
thông tin quan trọng đối với nhà sản xuất, kinh doanh kể cả người mua và người
bán, cả người quản lý và người nghiên cứu sáng tạo. Không có thông tin thị trường
không thể có quy định đúng đắn trong sản xuất kinh doanh cũng như quy định của
các cấp quản lý.
2.1.1.3. Phân loại thị trường
Theo Nguyễn Bách Khoa (1999), thị trường được phân loại theo các tiêu
thức sau:
Căn cứ vào mục đích hoạt động của doanh nghiệp gồm: Thị trường đầu vào
và thị trường đầu ra
+ Thị trường đầu vào: Là thị trường liên quan đến khả năng và các yếu tố
ảnh hưởng đến nguồn cung cấp các yếu tố kinh doanh của doanh nghiệp. Thị
trường đầu vào bao gồm: thị trường vốn, thị trường lao động, thị trường hàng hóa
dịch vụ.
+ Thị trường đầu ra: Là thị trường liên quan trực tiếp đến vấn đề tiêu thụ
sản phẩm của doanh nghiệp. Bất cứ một yếu tố nào dù rất nhỏ của thị trường này
đều có thể ảnh hưởng ở những mức độ khác nhau đến khả năng thành công hay
thất bại trong tiêu thụ. Đặc biệt là tính chất của thị trường tiêu thụ là cơ sở để

6


doanh nghiệp hoạch định và tổ chức thực hiện các chiến lược, sách lược.



2.1.1.5. Sự cần thiết của phát triển thị trường
Trong điều kiện kinh doanh ngày nay, dẫn đầu về thị phần là ước vọng và là
mục tiêu chiến lược của nhiều doanh nghiệp. Bởi vì dẫn đầu về thị phần đồng nghĩa
với lợi nhuận dài hạn tối đa.
Một doanh nghiệp muốn tồn tại thì sản phẩm của doanh nghiệp sản xuất ra
phải được thị trường chấp nhận, tức là bán được hàng. Nhưng một doanh nghiệp
muốn phát triển sản xuất kinh doanh thì cần phải phát triển thị trường tiêu thụ sản
phẩm nhằm tăng vị thế của doanh nghiệp trên thương trường, hơn nữa trong nền
kinh tế thị trường vị thế của doanh nghiệp có thể thay đổi rất nhanh nên việc thị
trường giúp doanh nghiệp tránh tình trạng tụt hậu. Việc phát triển thị trường có vai
trò rất quan trọng đối với sự tồn tại và phát triển của mỗi doanh nghiệp. Điều đó thể
hiện trên các mặt sau:
+ Phát triển thị trường có nghĩa là thu hút nhiều khách hàng mua sản phẩm
của doanh nghiệp, khối lượng hàng hoá của doanh nghiệp được tiêu thụ nhiều hơn
và làm doanh thu bán hàng của doanh nghiệp tăng lên. Nhưng để phát triển thị
trường, doanh nghiệp cần phải bỏ ra một khoản chi phí này và làm tăng lợi nhuận
của doanh nghiệp trong tương lai, tạo điều kiện cho doanh nghiệp tái đầu tư chiều
rộng và chiều sâu nhằm phát triển hoạt động sản xuất kinh doanh của mình.
+ Phát triển thị trường sẽ tăng vị thế cạnh tranh của doanh nghiệp trên thị trường,
làm tăng uy tín, hình ảnh của sản phẩm và doanh nghiệp đối với khách hàng.
+ Thị phần là một trong những nhân tố cốt yếu làm nên sức mạnh cạnh tranh
của doanh nghiệp trên thị trường. Việc phát triển thị trường làm tăng thị phần của
doanh nghiệp, do đó làm tăng sức cạnh tranh của doanh nghiệp. Mặt khác, việc phát
triển thị trường tạo điều kiện để tăng cường một số yếu tố cạnh tranh khác:
- Việc phát triển thị trường có thể dẫn tới giảm chi phí sản xuất đơn vị sản
phẩm theo đường cong kinh nghiệm.
- Phát triển thị trường có khả năng làm tăng khả năng tài chính của doanh
nghiệp, tạo điều kiện cho doanh nghiệp đổi mới kỹ thuật công nghệ, nâng cao chất

- Nó có thể di dời được
- Có tính phổ biến, không bị hạn chế về số lượng.
- Đa dạng, phong phú.
- Chất lượng, độ tin cậy, tuổi thọ phụ thuộc vào nhiều yếu tố ...
- Tuổi thọ có giới hạn.
- Thời gian khai thác hiệu quả còn phụ thuộc vào sự tuân thủ các hướng dẫn

9


vận hành của nhà sản xuất trong quá trình khai thác của người sử dụng.
- Có thể chuyển nhượng, thay đổi chủ sở hữu dễ dàng (trừ tài sản đặc biệt).
Phân loại Máy móc Thiết bị
Có nhiều cách phân loại máy móc thiết bị:
Người ta có thể phân loại máy móc, thiết bị theo nhiều cách khác nhau.
Phân loại trong hạch toán kế toán:
- Tài sản cố định;
- Công cụ, dụng cụ;
Phân loại theo ngành sử dụng:
- Máy móc thiết bị trong lĩnh vực nông nghiệp
- Máy móc thiết bị trong lĩnh vực Vận tải
- Máy móc thiết bị trong lĩnh vực Hàng không
- Máy móc thiết bị trong lĩnh vực Hàng hải
- Máy móc thiết bị trong lĩnh vực Xây dựng
- Máy móc thiết bị trong lĩnh vực chế biến thực phẩm
- Máy móc thiết bị trong lĩnh vực Y tế
- Máy móc thiết bị trong lĩnh vực In ấn
- Máy móc thiết bị trong lĩnh vực Dệt
- Máy móc thiết bị trong lĩnh vực kinh doanh Nhà hàng
- Máy móc thiết bị trong lĩnh vực giáo dục

- Thị trường ngoài nước:
+ Khu vực lân cận;
+ Thị trường thế giới
Theo loại máy móc thiết bị còn mới hay đã qua sử dụng
- Thị trường máy móc thiết bị mới
Là thị trường giao dịch các loại máy móc thiết bị còn mới chưa qua sử dụng,
hiện nay trên thế giới đây là thị trường cung ứng những loại sản phẩm công nghệ
mới với tính năng ngày càng ưu việt: ít tốn năng lượng, ít tiêu hao nguyên vật liệu,
nhỏ gọn, tự động hoá cao.
Đây là thị trường chủ yếu cung ứng máy móc thiết bị cho các xí nghiệp ở các
nước phát triển, giá cả máy móc thiết bị trên thị trường này thường cao ở lần giao
dịch đầu tiên.
- Thị trường máy móc thiết bị đã qua sử dụng
Là thị trường giao dịch các loại máy móc thiết bị đã qua sử dụng, đây là thị

11


trường chủ yếu cung ứng máy móc thiết bị cho các nước đang phát triển và kém
phát triển trong quá trình chuyển giao công nghệ và máy móc thiết bị từ các nước
phát triển sang các nước đang phát triển hoặc kém phát triển hoặc từ các nước đang
phát triển sang các nước kém phát triển.
Giá cả máy móc thiết bị trên thị trường này thường rất rẻ do yếu tố khấu hao
vô hình và bản thân các máy móc thiết bị này đã khấu hao hết về giá trị kinh tế nên
rất phù hợp với điều kiện kinh tế của các nước đang phát triển và kém phát triển.
2.1.2.3. Các hình thức nhập khẩu máy móc, thiết bị
Theo Phạm Thị Hồng Yến (2012), các hình thức nhập khẩu bao gồm:
Nhập khẩu trực tiếp
Nhập khẩu trực tiếp là hình thức nhập khẩu độc lập hàng hóa và dịch vụ mà
doanh nghiệp đó kinh doanh mà không qua tổ chức trung gian nào.

ngạch, không phải nghiên cứu thị trường mà chỉ đóng vai trò đại diện cho bên ủy
thác giao dịch với bạn hàng nước ngoài, ký kết hợp đồng, làm thủ tục nhập khẩu
hàng cũng như thay mặt cho bên ủy thác khiếu nại, đòi bồi thường với bên nước
ngoài khi có tổn thất.
Bên nhận ủy thác phải tự nghiên cứu thị trường, lựa chọn mặt hàng và chịu
các chí phí liên quan.
Bên nhận ủy thác cũng phải lập 2 hợp đồng: một hợp đồng mua bán hàng
hóa với nước ngoài, và một hợp đồng nhận ủy thác với bên ủy thác
Nhập khẩu hàng đổi hàng
Nghiệp vụ hàng đổi hàng là một loại hình của buôn bán đổi lưu- phương thức
trao đổi hàng hóa trong đó xuất khẩu kết hợp chặt chẽ với nhập khẩu, người bán
đồng thời là người mua, lượng hàng giao đi có giá trị tương xứng với lượng hàng
nhận về. Trong nghiệp vụ này có thể hoặc không cần dùng đồng tiền thanh toán
Hàng hóa nhập có sự cân bằng về giá cả, mặt hàng, cân bằng về tổng giá trị
hàng giao cho nhau, và cân bằng về điều kiện giao hàng.
Hợp đồng trong nghiệp vụ hàng đổi hàng có thể là một hợp đồng với hai
danh mục hàng hóa, hoặc cũng có thể là hai hợp đồng, mỗi hợp đồng một danh mục
hàng hóa với những điều khoản ràng buộc nhau khiến cho bên nào cũng vừa là
người bán vừa là người mua.
Trong các hợp đồng này thường có điều kiện đảm bảo thực hiện đối lưu bằng
cách dùng thư tín dụng, dùng ngân hàng, dùng một tài khoản đặc biệt ở ngân hàng.

13


Tạm nhập tái xuất
Đây là hình thức nhập khẩu mà nước nhập khẩu sẽ xuất khẩu trở lại nước
ngoài hàng trước đây đã nhập khẩu chưa qua chế biến ở nước tái xuất. Trong hoạt
động nhập khẩu luôn có sự tham gia của ba nước: nước xuất khẩu, nước nhập khẩu,
và nước tái xuất.

chưa thỏa măn nhu cầu đó vì chưa có khả năng thanh toán. Thị trường lý thuyết, thị
trường của đối thủ cạnh tranh chính là các cơ hội, các khe hở của thị trường để các
doanh nghiệp mở rộng thị trường tiêu thụ sản phẩm của mình.
Do đó “Phát triển thị trường tiêu thụ sản phẩm là quá trình mở rộng hay tăng
khối lượng khách hàng và lượng bán ra của doanh nghiệp bằng cách lôi kéo người
tiêu dùng đang có nhu cầu mua hàng trở thành khách hàng của doanh nghiệp, dịch
và lôi kéo khách hàng của đối thủ cạnh tranh sang tiêu thụ sản phẩm của mình. Hay
phát triển thị trường tiêu thụ sản phẩm là việc doanh nghiệp tăng thị phần của mình
bằng cách đáp ứng tốt hơn nhu cầu của khách hàng trong toàn bộ thị trường”.
Việc phát triển thị trường tiêu thụ của doanh nghiệp có thể tiến hành theo 3
cách: phát triển thị trường theo chiều rộng, phát triển thị trường theo chiều sâu và
kết hợp phát triển thị trường theo chiều rộng và chiều sâu:
Phát triển thị trường theo chiều rộng
Đây là quan niệm phát triển thị trường tiêu thụ với quy mô lớn hơn bằng chính
những sản phẩm hiện tại của doanh nghiệp. Theo quan niệm này, doanh nghiệp phát
triển thị trường tiêu thụ theo mô hình thị trường mới, sản phẩm cũ. Cụ thể là:
- Doanh nghiệp sẽ xâm nhập vào thị trường mới ở các khu vực địa lý khác nhau.
- Doanh nghiệp sẽ xâm nhập vào thị trường mới của đối thủ cạnh tranh, thu
hút khách hàng của đối thủ khác trở thành khách hàng của doanh nghiệp mình.
Phát triển thị trường theo chiều sâu
Theo quan điểm này, doanh nghiệp sẽ khai thác tốt hơn thị trường mới và thị
trường hiện có của doanh nghiệp bằng cách tạo ra những sản phẩm mới. Đây là việc
phát hiện những đoạn thị trường còn bỏ ngỏ mà các doanh nghiệp khác chưa tiếp
cận tới và chế tạo ra các sản phẩm mới.
Cụ thể là:
- Doanh nghiệp sẽ thực hiện chính sách về sản phẩm, cải tiến phát triển sản
phẩm mới, đa dạng hóa các sản phẩm đáp ứng nhu cầu thị trường hiện tại và nhu
cầu thị trường mới.
- Doanh nghiệp tiến hành phân đoạn, cắt lát thị trường, cải tiến hệ thống


Phát triển thị trường đảm bảo sự thành công cho hoạt động kinh doanh
của doanh nghiệp
Nền kinh tế thị trường rất năng động nó đòi hỏi các doanh nghiệp đều phải

16


cố gắng khai thác triệt để các nguồn thu, tận dụng tối đa các cơ hội kinh doanh. Phát
triển thị trường giúp cho doanh nghiệp thu thêm nhiều lợi nhuận, từ đó bổ sung
thêm nguồn vốn đầu tư cũng như các quỹ của doanh nghiệp. Từ đó tạo điều kiện
cho doanh nghiệp sản xuất ra nhiều sản phẩm với chất lượng và mẫu mã tốt hơn
nhằm đáp ứng nhu cầu ngày càng cao của xã hội. Mở rộng thị trường sẽ tạo cho
doanh nghiệp khẳng định được vị trí của mình trên thị trường, nâng cao uy tín của
sản phẩm.
Trên thị trường lúc nào cũng có sự cạnh tranh quyết liệt của nhiều doanh
nghiệp khác nhau cùng sản xuất hay tiêu thụ một số loại mặt hàng. Phát triển thị
trường sẽ tăng nhanh được tốc độ tiêu thụ sản phẩm, góp phần đẩy nhanh chu kỳ tái
sản xuất mở rộng, tăng nhanh vòng quay của vốn, tạo động lực thúc đẩy chiến thắng
trong cạnh tranh , nâng cao số lượng bán ra.
2.1.3.3. Nội dung phát triển thị trường tiêu thụ của doanh nghiệp
Phát triển thị trường là một trong những yếu tố không thể thiếu được trong
các chiến lược kinh doanh của doanh nghiệp. Chiến lược phát triển thị trường có
thể xây dựng trên cơ sở kết quả phân tích được tiến hành ở ba mức độ: Thứ nhất,
phát hiện những khả năng mà doanh nghiệp có thể tận dụng với quy mô hoạt động
hiện tại ( khả năng phát triển theo chiều sâu). Mức độ thứ hai, phát hiện những khả
năng hợp nhất với những yếu tố khác của hệ thống marketing (khả năng phát triển
hợp nhất). Mức độ thứ ba, phát hiện những khả năng đang mở ra ở ngoài ngành
(những khả năng phát triển theo chiều rộng).
Phát triển theo chiều sâu
Mạng lưới này bao gồm ba loại hình cơ bản của khả năng phát triển:

Phát triển khách hàng
Trong chiến lược phát triển thị trường, yếu tố khách hàng luôn đóng vai trò
quan trọng bởi nó quyết định đến quy mô thị trường tiêu thụ của doanh nghiệp.
Khách hàng càng nhiều thì quy mô thị trường của doanh nghiệp càng lớn. Vì vậy
để phát triển thị trường một cách có hiệu quả, đòi hỏi doanh nghiệp phải tìm kiếm
các thông tin về khách hàng, dự đoán nhu cầu và cách thức ứng xử của họ nhằm
đưa ra các quyết định tốt nhất có khả năng thoả mãn tốt nhất nhu cầu của khách
hàng. Qua đó, thu hút nhiều khách hàng đến với doanh nghiệp nhằm mở rộng
khách hàng hiện có.
Đa dạng hóa kinh doanh
Kinh doanh trong cơ chế thị trường đem lại cho doanh nghiệp nhiều thuận lợi

18


nhưng cũng có không ít khó khăn. Để hạn chế những khó khăn gây ảnh hưởng xấu tới
hoạt động kinh doanh, doanh nghiệp nên tiến hành đa dạng hóa kinh doanh nhằm
phân tán bớt những rủi ro mà doanh nghiệp có thể gặp phải, bên cạnh đó đa dạng hóa
kinh doanh còn giúp doanh nghiệp có điều kiện mở rộng phát triển thị trường của
mình. Đa dạng hóa kinh doanh có thể là đa dạng hóa sản phẩm hoặc doanh nghiệp có
thể tham gia vào nhiều lĩnh vực kinh doanh khác nhau. Tuỳ vào điều kiện cụ thể của
mình mà doanh nghiệp có cách lựa chọn hình thức kinh doanh phù hợp.
2.1.3.4. Nội dung công tác phát triển thị trường tiêu thụ của doanh nghiệp
Công tác mở rộng thị trường là tổng hợp các cách thức, biện pháp của doanh
nghiệp để đưa khối lượng sản phẩm tiêu thụ trên thị trường đạt mức tối đa.
Nghiên cứu thị trường
- Nghiên cứu và thăm dò thị trường
Nghiên cứu thị trường là hoạt động cần thiết đầu tiên đối với tất cả các doanh
nghiệp đang sản xuất kinh doanh và cả những doanh nghiệp sắp tham gia thị trường.
Đó là cơ sở phát triển tìm kiếm thị trường và thiết lập các chính sách phát triển thị