Luận văn tốt nghiệp Đại học Kinh tế quốc dân
MỞ ĐẦU
1.Tính cấp thiết của đề tài
Mỗi doanh nghiệp đều theo đuổi những mục tiêu riêng của mình trong đó
mục tiêu cơ bản, lâu dài và quan trọng nhất là lợi nhuận. Các mục tiêu của
doanh nghiệp chỉ được thực hiện khi thị trường của doanh nghiệp được củng cố
và mở rộng. Thị trường của doanh nghiệp được đo bằng tỷ trọng sản lượng tiêu
thụ hay doanh số thực hiện của doanh nghiệp so với toàn ngành. Tiêu thụ ô tô có
vai trò vô cùng quan trọng đối với các doanh nghiệp kinh doanh ô tô, nó quyết
định sự tồn tại và phát triển của các doanh nghiệp đó. Chỉ khi ô tô được bán ra
thị trường, các doanh nghiệp mới có thể thu hồi lại vốn và mới có thể thực hiện
được các mục tiêu đã định trước.
Hiện nay, thị trường ô tô thương mại đang cạnh tranh khốc liệt giữa các
doanh nghiệp trong nước với nhau và với các liên doanh, thị phần các doanh
nghiệp trong nước vẫn chiếm tỷ trọng lớn trong số lượng bán ra trên cả nước và
đứng đầu vẫn là công ty cổ phần ô tô Trường Hải. Theo lộ trình thực hiện cam
kết gia nhập Tổ Chức Thương Mại thế giới (WTO), kể từ ngày 01/01/2009 các
doanh nghiệp FDI được phép phân phối xe nguyên chiếc, chỉ còn vài tháng nữa
là “cuộc chơi” bắt đầu. Với lợi thế phát triển ngành ô tô trước Việt Nam từ 30-
40 năm, ô tô của các nước Hàn Quốc, Nhật, Mỹ, Đức... sẽ chiếm ưu thế hơn so
với xe của Việt Nam. Như vậy, các công ty lắp ráp ô tô Việt Nam nói chung và
Trường Hải nói riêng sẽ có thêm những đối thủ cạnh tranh rất mạnh và nguy cơ
bị chiếm mất thị phần bởi các đối thủ đó là rất lớn.
Đứng trước thực trạng đó, nhiệm vụ quan trọng của Trường Hải là phải
giữ được thị phần của mình trước các đối thủ cạnh tranh rất mạnh cả trong và
ngoài nước, đồng thời từng bước mở rộng thị trường tiêu thụ sản phẩm nhằm
đáp ứng yêu cầu của mục tiêu phát triển của công ty.
Với mục đích xây dựng hệ thống giải pháp củng cố và mở rộng thị trường
tiêu thụ sản phẩm nhằm đáp ứng yêu cầu cấp thiết nêu trên của Trường Hải, tôi
đã chọn chủ đề “Củng cố và mở rộng thị trường tiêu thụ ô tô ở chi nhánh Hà
SV: Đặng Thị Lộc Quản trị Kinh doanh CN46B

Công ty cổ phần Ô tô Trường Hải.
Chương 2: Thực trạng củng cố và mở rộng thị trường tiêu thụ ô tô của
chi nhánh Hà Nội công ty cổ phần ô tô Trường Hải.
Chương 3: Giải pháp củng cố và mở rộng thị trường tiêu thụ ô tô của
chi nhánh Hà Nội công ty cổ phần ô tô Trường Hải.
SV: Đặng Thị Lộc Quản trị Kinh doanh CN46B
2
Luận văn tốt nghiệp Đại học Kinh tế quốc dân
CHƯƠNG 1: TỔNG QUAN VỀ CÔNG TY CỔ PHẦN Ô TÔ
TRƯỜNG HẢI VÀ CHI NHÁNH HÀ NỘI CÔNG TY CỔ PHẦN
Ô TÔ TRƯỜNG HẢI
1.1. quá trình hình thành và phát triển của công ty và chi nhánh Hà Nội
công ty cổ phần Ô tô Trường Hải
1.1.1. Sự hình thành của công ty cổ phần ô tô Trường Hải
Tên doanh nghiệp: Công ty CP Ô TÔ Trường Hải
Tên tiếng anh: TRUONG HAI AUTO
Tên giao dịch: THACO
Hình thức pháp lý: công ty cổ phần
Vốn điều lệ: 680.000.000.000 đồng
Điều hành công ty Trường Hải:
Chủ tịch – Tổng giám đốc: TRẦN BÁ DƯƠNG
Địa chỉ: Số 19 đường 2A, khu công nghiệp Biên Hòa 2, Tỉnh Đồng
Nai
Điện thoại: 061.891726/891242
Fax: 061.836621
Email: [email protected]
Website: www.truonghaiauto.com.vn
Công ty Ô tô Trường Hải được thành lập theo quyết định thành lập số
003433 ngày 29/4/1997 do UBND Tỉnh Đồng Nai cấp và Giấy Phép Đăng ký
Kinh Doanh số 054148 do phòng ĐKKD – Sở Kế Họach Đầu Tư Tỉnh Đồng

TT
Tên Ngân hàng Số TK
01 NN và PTNT - CN KCN Biên Hòa
- Đồng Nai
421101.00.030733
02
VCB – chi nhánh Đồng Nai 012.1.00.000101.9
03 VCB- Chi nhánh HCM
007.1.00.247423.6
04
ICB - Chi nhánh KCN Biên Hòa -
Đồng Nai
1020 10000 267522
05
BIDV - Chi nhánh Long Bình Tân -
Đồng Nai
67210000000345
06
Ngân hàng ACB (Á Châu)- Chi
nhánh Đồng Nai
10303719
07
Ngân hàng phát triển Nhà DDBSCL
- Chi nhánh Đồng Nai
421111.00.000823
08
Ngân hàng VINASIAM BANK -
Chi nhánh Đồng Nai
4211.02.00.0300262
09

chính để chuyển giao công nghệ. Công ty đã đầu tư 5 triệu USD xây dựng nhà
máy sản xuất lắp ráp CKD dòng xe tải nhẹ, xe bus nhãn hiệu KIA với công suất
5.000 xe/năm.
Trong năm 2003, Công ty ô tô Trường Hải đã mạnh dạn đầu tư xây
dựng khu liên hợp sản xuất và lắp ráp ô tô Chu Lai Trường Hải tại khu kinh tế
mở Chu Lai Tỉnh Quảng Nam với công suất 10.000 xe/năm. Các dòng sản phẩm
chính gồm: dòng xe tải nhẹ KIA, dòng xe bus Thaco. Nhà máy ô tô Chu Lai
Trường Hải, tọa lạc trên diện tích 38 hecta và đi vào hoạt động chính thức từ
tháng 10/2004. Trang thiết bị của nhà máy được nhập từ những quốc gia có nền
công nghệ sản xuất ôtô tiên tiến nhất thế giới như: Đức, Hàn Quốc, Hoa kỳ.
Từ năm 2004 - tháng 4/2007:
Đến đầu năm 2005, công ty vẫn là công ty trách nhiệm hữu hạn, Trường
Hải đã hoàn thành giai đoạn một của dự án, đưa vào hoạt động nhà máy sản xuất
lắp ráp xe tải, xe khách dạng CKD, công suất 25.000 xe/năm với dây chuyền
nhúng sơn tĩnh điện đạt tiêu chuẩn quốc tế. Tổng vốn đầu tư trong giai đoạn một
gần 40 triệu USD. Với việc đưa vào hoạt động nhà máy chu lai Trường Hải đã
SV: Đặng Thị Lộc Quản trị Kinh doanh CN46B
6
Luận văn tốt nghiệp Đại học Kinh tế quốc dân
sản xuất, lắp ráp và cung cấp ra thị trường dòng xe tải phổ thông đa dạng về
chủng loại, phong phú về trọng tải từ 990 kg đến 17 tấn và dòng xe khách 28,
35, 45, 60, 80 ghế sang trọng và tiện ích phục vụ nội thành, liên tịch và du lịch.
Đặc biệt, công ty đã cung cấp ra thị trường sản phẩm xe khách giường nằm cao
cấp phục vụ xuyên việt phù hợp với điều kiện sử dụng tại Việt Nam với giá cả
hợp lý được thị trường đón nhận.
Đón đầu hội nhập, trong năm 2005 – 2006 Công ty đã hoàn thiện hệ
thống các chi nhánh, cửa hàng đạt chuẩn quốc tế tại:Hà Nội, Thanh Hoá, Đà
Nặng, Phan Thiết, Đồng Nai, Tp. Hồ Chí Minh, Vũng Tàu, Tiền Giang, Cần
Thơ …gồm phòng trưng bày xe, cửa hàng phụ tùng, xưởng sửa chữa với quy mô
lớn nhằm đáp ứng nhu cầu về dịch vụ sữa chữa, bảo trì, bảo hành và cung ứng

Dự kiến cao ốc VA – THACO sẽ được dung 3 tầng làm kinh doanh và phòng
làm việc của công ty cổ phần ôtô Trường Hải, phần còn lại sẽ cho thuê làm văn
phòng. Tổng vốn ước đầu tư ước tính là 117 tỷ đồng. Dự án Trung tâm thương
mại và chung cư cao tầng BITA- THACO được xây dựng diện tích đất là
8.965,00 m
2
tại 27-41 Kinh Dương Vương, quận Bình Tân – một trong những
quận mới của TP.HCM – là cửa ngõ giao thương với các tỉnh đồng bằng sông
Cửu Long . Dự án gồm một trung tâm thương mại cao cấp, 01 siêu thị xe hơi và
02 khu chung cư từ 18 đến 25 tầng (432 căn hộ), dự kiến sẽ khởi công vào quý
IV năm 2007. Tổng vốn đầu tư ước tính là 512 tỷ đồng. Dự án xây dựng khu
chung cư cao tầng HO –THACO với tổng vốn đầu tư khoảng 1.578 tỷ đồng,
dự kiến khởi công vào cuối năm 2007 tại huyện Hóc Môn, TP. HCM. Tuy là
một huyện ngoại thành của thành phố nhưng với sự hình thành của các cụm dân
cư và khu công nghiệp mới như hiện nay đã thúc đẩy sự phát triển kinh tế của
huyện theo hướn hiện đại hóa – công nghiệp hóa. Chính vì thế, dự án khu chung
cư cao tầng HO – THACO từ 25 – 28 tầng tại huyện Hóc Môn sẽ góp phần đẩy
nhanh quá trình đô thị hóa nhằm thu hút đầu tư của các doanh nghiệp trong và
ngoài nước. Những thành quả đã đạt được và hoạch định trong tương lai đều
nhằm mục đích mà Trường Hải luôn hướng tới: “Tự hào thương hiệu Việt”.
1.1.3 Chi Nhánh Hà Nội Công Ty Cổ Phần Ôtô Trường Hải
SV: Đặng Thị Lộc Quản trị Kinh doanh CN46B
8
Luận văn tốt nghiệp Đại học Kinh tế quốc dân
Địa chỉ: 2A Ngô Gia Tự, Phường Đức Giang, Quận Long Biên, Thành
phố Hà Nội.
Điện thoại: 04.8271505 – Fax: 04.8271902
Email: [email protected]
Website: www.truonghai.com.vn
Vốn đầu tư: 80 tỷ đồng.

04 Sacombank Long Biên 511.11.0000434 (mới)
05 Sacombank Bắc Ninh 611.11.000.2997
06
Incombank Chương Dương
102010000259125
07 Đầu tư và phát triển Bắc HN 15010000036619
08 Đông Nam Á (Seabank)
00300010002567
(so moi tu 01/01/2008
09
Phát triển nhà đồng bằng
sông Cửu Long Bắc Ninh
42111100000278
10
Nông nghiệp và phát triển
nông thôn Long Biên
1220202 001 834
11
Nông nghiệp và PTNT Bắc
Ninh
421101.000511
Nguồn: Hệ thống ngân hàng chi nhánh Hà Nội giao dịch
- Phòng Kế Toán Tài Chính
1.2. Đặc điểm kinh tế, kỹ thuật chủ yếu:
1.2.1 Đặc điểm Sản phẩm:
Đặc điểm thứ nhất về sản phẩm ô tô của công ty cổ phần Trường Hải là
sản phẩm có kết cấu phức tạp. Một sản phẩm được lắp ráp hoàn thiện cần rất
SV: Đặng Thị Lộc Quản trị Kinh doanh CN46B
10
Luận văn tốt nghiệp Đại học Kinh tế quốc dân

2. Tải nhẹ KIA
K2700II
1,4 tấn
1,25 tấn
+ Linh kiện được nhập đồng bộ từ
chính hang KIA thuộc tập đoàn
Hyundai KIA- Hàn Quốc.
+ Lắp ráp tại nhà máy SX và LR Ôtô
Chu Lai Trường Hải trên dây chuyền
hiện đại.
+ Kiểu dáng hiện đại, năng động. Nội
thất rộng rãi, tiện nghi. Động cơ mạnh
mẽ và kinh tế. Cabin bật dễ dàng cho
việc bảo trì và bảo dưỡng.
+ Lốp DRC bền bỉ, phù hợp với mọi
địa hình.
+ Có nhiều mẫu thùng kín, thùng mui
bạt do TRUONGHAI AUTO thiết kế
và sản xuất trên dây chuyền hiện đại
của Hàn Quốc để quý khách hàng lựa
chọn khi mua xe. Ngoài ra, Trường Hải
còn nhận đóng thùng đặc chủng theo
yêu cầu của khách hàng
+ Doanh nghiệp vận tải
+ Trường dạy lái xe
+ Cá nhân kinh doanh
2 Xe Tải, xe Ben
THACO –
FOTON
1.Xe Tải thùng

9,5 tấn
17 tấn
990 kg
1,25 tấn
2 tấn
3 tấn
3,45 tấn
4,5 tấn
6 tấn
8 tấn
12 tấn
vững chắc.
+ Động cơ Diesel tiêu chuẩn
EUROLL, mạnh mẽ và tiết kiệm nhiên
liệu.
+ Lốp DRC/SRC chịu tải, phù hợp với
mọi địa hình
3
Xe Bus THACO
1. THACO JB 70
2. THACO KB
3. THACO
JB86L
28 chỗ
30,35,39,
47 chỗ
35 chỗ
+ Linh kiện nhập từ các nhà sản xuất
xe Bus hàng đầu thế giới
+ Lắp ráp tại nhà máy SX và LR Ôtô

3.THACO –
KINGLONG
KB88SL
4.THACO –
KINGLONG
KB110SL
4.THACO –
KINGLONG
KB118SL
5.THACO –
KINGLONG
KB120SL
6.THACO –
KINGLONG
KB120SE
35-39
chỗ
47 chỗ
51 chỗ
51 chỗ
42 chỗ
Bản, Đức
5 Xe Du Lịch
1.KIA New
Morning
2.SORENTO
3.RIO
4.NEW
CARENS
5.SPORTAGE

SV: Đặng Thị Lộc Quản trị Kinh doanh CN46B
Luận văn tốt nghiệp Đại học Kinh tế quốc dân
chọn lựa thích hợp
+ Số tay hoặc số tự động sẽ là những
chọn lựa đáng giá, hệ thống chống bó
cứng phanh, cộng với thắng đĩa trước
và sau sẽ là những tính năng an toàn
chủ động khi lái xe.
Nguồn: phòng kinh doanh
1.2.2 Đặc điểm lao động:
Bảng số 04: Cơ cấu lao động của chi nhánh Hà Nội công ty cổ phần ôtô
Trường Hải
SV: Đặng Thị Lộc Quản trị Kinh doanh CN46B
Luận văn tốt nghiệp Đại học Kinh tế quốc dân
Chỉ tiêu
Năm 2005 Năm 2006 Năm 2007
Người
%
Người
%
Người
%
Tổng số lao động 100 100 110 100 150 100
Giới tính
Nam 75 75 79 72 112 75
Nữ 25 25 31 28 38 25
Ngành
nghề
Dịch vụ 10 10 9 8 15 10
Quản lý

hiện nay càng cần những con người thật sự có năng lực, luôn năng động phù hợp
với môi trường luôn biến động hiện nay. Tỷ lệ trình độ cao đẳng của lao động
SV: Đặng Thị Lộc Quản trị Kinh doanh CN46B
Luận văn tốt nghiệp Đại học Kinh tế quốc dân
cũng tăng qua các năm 2005 – 2007 nhưng tăng chậm hơn, tỷ lệ này luôn chiếm
một tỷ trọng cao: 40% năm 2005, 45% năm 2006, 57% năm 2007. Tỷ lệ trung
cấp học nghề cũng cao nhưng tỷ lệ này giảm qua các năm: từ 45% năm 2005,
37% năm 2006, còn 20% năm 2007. Như vậy trình độ cán bộ công nhân viên
của chi nhánh tăng lên qua các năm. Chi nhánh có đội ngũ cán bộ trẻ, có trình
độ và kinh nghiệm, năng động và am hiểu thị trường, đội ngũ kỹ thuật viên và
công nhân lành nghề, ham học hỏi và trung thực, đội ngũ nhân viên bán hàng
trẻ, nhanh nhẹn, có kỹ năng giao tiếp tốt. Ngoài ra số lượng lao động của chi
nhánh cũng tăng lên qua các năm: 100 ngừơi năm 2005, 110 người năm 2006,
150 người năm 2007. Hàng năm công ty vẫn tuyển thêm lao động, đặc biệt năm
2007 tuyển 40 người là do năm này lượng tiêu thụ xe tăng đột biến nên phải
tuyển thêm nhiêu lao động để đáp ứng nhu cầu của khách hàng.
Bằng chế độ đãi ngộ xứng đáng, thu hút người tài từ khi họ còn ngồi
trên ghế nhà trường và cử những kỹ sư, công nhân đi đào tạo tại nước ngoài,
đến nay chi nhánh đã có một đội ngũ công nhân viên hùng mạnh, đủ sức gánh
vác những yêu cầu của thời đại trong lĩnh vực kinh doanh của mình. Điểm đặc
biệt ở công ty, là từ lãnh đạo đến nhân viên luôn đoàn kết, gắn bó và yêu thương
nhau. Họ cùng ăn những khẩu phần ăn giống nhau, cùng sinh họat làm việc và
tiền thưởng cũng được chia từ lợi nhuận hàng năm, chi nhánh cũng thường
xuyên tổ chức giao lưu văn nghệ, thi đấu thể thao giữa các phòng ban, công
nhân viên trong chi nhánh. Nhờ đó mỗi công nhân viên của công ty đều coi công
ty như là gia đình thật sự của mình và họ cũng là những người quảng bá trực
tiếp cho thương hiệu của Trường Hải đến bạn bè, người thân khi họ có nhu cầu
mua xe. Kết quả của việc” chiêu hiền đãi sĩ ” và coi trọng yếu tố con người đã
góp phần lớn trong sự thành công của chi nhánh và công ty như sản lượng tiêu
thụ không ngừng tăng lên qua các năm, thị trường không ngừng được mở rộng

23 92 27 90 37 92.5 38 90.5 40 91.2
2 8 3 10 3 7.5 4 9.5 5 8.8
II. Nguồn vốn
- Nợ phải trả
- Vốn chủ sở hữu
25 100 30 100 40 100 42 100 45 100
25 100 30 100 40 100 42 100 45 100
0 0 0 0 0 0 0 0 0 0
Nguồn: Phòng kế toán – Tài chính
Qua bảng trên ta thấy nguồn vốn tăng qua các năm từ 2003 – 2007. Nhìn
vào cơ cấu tài sản ta thấy rõ tài sản lưu động chiếm tỷ lệ lớn:92% năm 2003,
90% năm 2004, 92.5% năm 2005, 90.5% năm 2006, 91.2% năm 2007. Và nợ
phải trả luôn là 100%.
Do hoạt động của chi nhánh chủ yếu là phân phối sản phẩm của tổng
công ty và tiến hành sửa chữa, dịch vụ. Tài sản lưu động của chi nhánh nằm
trong quá trình lưu thông bao gồm xe chờ tiêu thụ, vốn bằng tiền và các khoản
phải thu.Do vậy cơ cấu tài sản lưu động lớn là rất phù hợp, giúp cho hoạt động
tiêu thụ sản phẩm tiến hành nhanh hơn nhờ có nguồn tài sản lưu động lớn. Tất
nhiên là tài sản cố định cũng rất quan trọng, nó hỗ trợ hoạt động tiêu thụ sản
phẩm diễn ra nhanh hơn. Tài sản cố định như: Máy vi tính, hệ thống nhà
xưởng…những tải sản này tham gia vào nhiều chu kỳ kinh doanh của chi nhánh,
bị hao mòn dần nhưng vẫn giữ nguyên hình thái vật chất ban đầu và giá trị của
nó cũng giảm dần tương ứng với mức độ hao mòn của tài sản cố định. Chi
nhánh ngày càng chú trọng đến tài sản cố định như hiện đại hóa máy móc sửa
chữa, hệ thống vi tính hiện đại được cung cấp đầy đủ cho các phòng ban. Có
như thế hoạt bán hàng mới diễn ra nhanh hơn và có hiệu quả giúp thị trường tiêu
thụ được củng cố và mở rộng.
SV: Đặng Thị Lộc Quản trị Kinh doanh CN46B
Luận văn tốt nghiệp Đại học Kinh tế quốc dân
1.2.4 Đặc điểm cơ cấu tổ chức kinh doanh

SV: Đặng Thị Lộc Quản trị Kinh doanh CN46B
Giám Đốc Chi
Nhánh - Hà Nội
Phó
giám
đốc kinh
doanh
Trưởng
phòng
dịch vụ,
sữa chữa
Trưởng
phòng kế
toán – tài
chính
Trưởng
phòng hành
chính –
nhân sự
Kinh
doanh xe
ben
Luận văn tốt nghiệp Đại học Kinh tế quốc dân
s
Nguồn: Phòng nhân sự
Qua sơ đồ tổ chức chi nhánh Hà Nội thể hiện:
- Đứng đầu chi nhánh là Giám Đốc chi nhánh Hà Nội, người chịu trách
nhiệm quản lý, điều hành hoạt động của chi nhánh.
SV: Đặng Thị Lộc Quản trị Kinh doanh CN46B
Cố vấn

Lái xe
Tạp vụ
Kinh
doanh xe
tải
Kinh
doanh xe
bus
Kinh
doanh xe
du lịch
Luận văn tốt nghiệp Đại học Kinh tế quốc dân
- Dưới Giám Đốc có một phó giám đốc và 3 trưởng phòng tương ứng
với các phòng ban, chịu trách nhiệm trước giám đốc. Trong mỗi phòng có các
nhân viên đảm nhận những công việc thuộc phòng đó cụ thể như sau:
Phòng kinh doanh:
Bảng số 06: cơ cấu nhân sự phòng kinh doanh (tháng 4 năm 2008)
Chức danh Số lượng Trình độ
Phó giám đốc kinh doanh 1 Đại học
Kinh doanh xe Ben 5 Đại học
Kinh doanh xe Tải 5 Đại học
Kinh doanh xe Bus 4 Đại học
Kinh doanh xe Du Lịch 5 Đại học
Nguồn: phòng kinh doanh
Quy mô: Tổng số nhân viên gồm 20 người (tính đến tháng 4 năm 2008).
Trình độ nhân viên: Đều có trình độ đại học chuyên ngành kinh tế và đều đảm
nhận công việc phù hợp với chuyên ngành đào tạo.
Phòng kinh doanh là bộ phận tác động trực tiếp đến củng cố và mở rộng thị
trường tiêu thụ ô tô của chi nhánh. Nhân viên kinh doanh có trình độ, năng
động, hoạt động chuyên nghiệp sẽ là lợi thế của chi nhánh, giúp chi nhánh

Lun vn tt nghip i hc Kinh t quc dõn
Giao dịch tiếp khách đối nội, đối ngoại, phục vụ các buổi làm việc, các buổi
họp, hội nghị.
- Văn th lu trữ: tiếp nhận phân phối và lu trữ các văn bản đi, đến
Phô tô, di chuyển công văn tài liệu trong và ngoài công ty.
- Quản lý sử dụng con dấu theo quy định của Pháp luật.
- Quản lý hệ thống văn phòng nhà cửa sạch, gọn gàng.
- Đảm nhận việc cung cấp văn phòng phẩm.
- Quản lý điều độ xe, máy văn phòng. Sắp xếp bố trí xe ô tô phục vụ lãnh đạo và
cỏn b cụng nhõn viờn i công tác.
*Công tác tổ chức lao động tiền lơng :
Bám sát công việc sản xuất để quản lý, sắp xếp, sử dụng lao động cho
hợp lý.
Nghiên cứu, đề xuất, tổ chức soạn thảo các chủ trơng, chơng trình, Điều
lệ, Nội quy, Thoả ớc lao động tập thể.
Chuẩn bị, lu trữ, soạn thảo tài liệu hi ng qun tr.
Theo dõi và thực hiện việc tuyển dụng lao động, ký kết hợp đồng lao
động. Theo dõi thực hiện chế độ bảo hiểm xã hội, bảo hiểm y tế.
Xây dựng đơn giá, lên phơng án, theo dõi và lập bảng lơng hàng tháng
theo quy định của công ty.
Xây dựng chiến lợc nguồn nhân sự cho công ty theo kế hoạch sản xuất
kinh doanh
Tham mu cho Giám ốc trong công tác đào tạo, bồi dỡng, tập huấn
nghiệp vụ cho cán bộ công nhân viên.
Kết hợp với công đoàn công ty xem xét lựa chọn những cá nhân có thành
tích xuất sắc trong lao động sản xuất, có sáng kiến mang lại lợi ích cho đơn vị
đề nghị Công ty khen thởng hoặc báo cáo lên cấp trên xét khen thởng.
Phòng kế toán - Tài chính
Bng s 08: c cu nhõn s phũng k toỏn ti chớnh (thỏng 4 nm
2008)

Nhiệm vụ :
Kế toán thanh toán: xử lý toàn bộ các thông tin, nghiệp vụ kinh tế phát
sinh trong quá trình thanh toán công nợ, tiền mặt, tiền gửi bao gồm các quan hệ
khách hàng, ngân hàng, cấp trên và đơn vị trực thuộc.
Kế toán tiền lơng và các khoản trích theo lơng: Xử lý toàn bộ các nghiệp
vụ kinh tế phát sinh liên quan đến tính và trả lơng cho ngời lao động, các
khoàn trích theo lơng
Kế toán vật t, công cụ dụng cụ và tài sản cố định: Xử lý các nghiệp vụ
kinh tế liên quan đến quá trình nhập xuất vật t, sử dụng và bảo quản công cụ
dụng cụ, theo dõi và trích khấu hao các tài sản cố định
Kế toán chi phí và giá thành :Tập hợp các thông tin liên quan để lên giá
SV: ng Th Lc Qun tr Kinh doanh CN46B
Lun vn tt nghip i hc Kinh t quc dõn
thành sản phẩm
Kế toán tổng hợp : thu thập, xử lý, ghi chép và cung cấp thông tin về
hoạt kinh tế, tài chính của đơn vị
Ngoài ra: Phòng tài chính kế toán còn có chức năng kế toán quản trị,
phân tích phục vụ cho quá trình để đề xuất các phơng án về tài chính phục vụ
cho quá trình sản xuất kinh doanh, theo dõi để sử dụng các nguồn vốn có hiệu
quả.
Phũng Dch v - ph tựng
Bng s 09: c cu nhõn s phũng dch v ph tựng (thỏng 4 nm 2008)
Chc danh S lng Trỡnh
Trng phũng ph tựng 1 i hc
Bỏn hng i lý, chi nhỏnh t hng 1 i hc
Phỏt trin h thng 1 i hc
Cp phỏt 3 i hc
Cung ng vt t, ph tựng 3 i hc
C vn dch v 1 i hc
Sa cha 30 i hc, cao ng