Kế sách kinh doanh - Bí mật nỏ thần
"Bí mật nỏ thần" là kế sách thứ nhất trong nhóm kế sách "Bảo
toàn kinh doanh"
1. Câu chuyện xuất xứ: Chuyện Mỵ Châu – Trọng Thủy
Vào năm 257 trước Công Nguyên, Thục Phán An Dương Vương lên ngôi,
đổi tên nước thành Âu Lạc, đóng đô ở Phong Khê và cho xây Loa Thành.
Nhờ thần Kim Quy cho cái móng để chế thành cái lẫy nỏ, biến nỏ thành
nỏ thần, chỉ cần bắn một mũi tên cũng giết được cả ngàn quân địch nên
khi Triệu Ðà, một quan úy ở quận Nam Hải muốn kéo sang định thôn tính
Âu Lạc, An Dương Vương đều chiến thắng. Triệu Ðà bèn giả kế kết thân,
cưới con gái của An
Dương vương là Mỵ Châu cho con trai mình là Trọng Thủy để nhờ đó mà
do thám tình hình. Sau khi đã thành vợ chồng, Trọng Thủy dò hỏi vợ
nguyên do nhờ đâu mà nước Âu Lạc không ai đánh được. Mỵ Châu vì tin
chồng nên thật tình đem chuyện nỏ thần ra kể và còn lén chỉ cho Trọng
Thủy xem chiếc nỏ. Trọng Thủy biết được điều bí mật này liền làm một
cái lẫy nỏ giả tráo vào nỏ thần. Sau đó Trọng Thủy viện cớ về thăm nhà
để trở về Nam Hải báo cáo sự tình với cha mình.
Triệu Ðà sau khi được Trọng Thủy về báo, cả mừng, bèn khởi binh sang
đánh Âu Lạc. An Dương vương cậy có nỏ thần nên không phòng bị gì cả,
đợi giặc đến chân thành mới đem nỏ thần ra bắn thì thấy không còn linh
nghiệm nữa. Giặc tràn vào thành. An Dương Vương vội kéo Mỵ Châu lên
ngựa chạy trốn. Mỵ Châu nhớ lời hẹn với chồng khi chia tay nên lén rắc
những chiếc lông ngỗng trên đường. Chạy đến bờ biển thì cùng đường,
An Dương Vương bèn khấn thần Kim Quy đến cứu. Thần Kim Quy hiện
lên, bảo An Dương Vương rằng 'Giặc ở đằng sau lưng nhà vua đấy! '. An
Dương Vương hiểu ra sự tình, tức giận rút gươm chém Mỵ Châu, rồi
nhảy xuống biển tự vẫn.
Còn Trọng Thuỷ một mình một ngựa theo dấu lông ngỗng tìm đến chỗ
Mỵ Châu nằm chết. Trọng Thủy chỉ còn biết đem xác vợ về an táng, sau
đó vì đau buồn nhảy xuống cái giếng ở trong Loa Thành tự tử. Thế là chỉ

các nhà sản xuất coi trọng, đặc biệt là những ngành công nghiệp chế tạo
máy móc, thiết bị. Các nhà sản xuất xe máy Nhật Bản đã tìm được cách
khá khôn ngoan để hỏi han thu lượm được tài liệu khoa học kỹ thuật để
tham khảo. Dựa vào mong muốn bán hàng của các doang nghiệp, các nhà
sản xuất Nhật Bản công khai “ qua biển” tiếp cận được dây chuyền sản
xuất, lại được trực tiếp giới thiệu công nghệ mới mà đối tác không hề hay
biết mục đích thật sự ẩn giấu trong đó.
2. Những bài học bị bỏ quên
Vào những năm 1760, tại Anh nổ ra cuộc cách mạng công nghiệp , ngành
dệt tiến bước mạnh mẽ, dẫn đầu thế giới. Do vậy, rất nhiều quốc gia tìm
cách đánh cắp kỹ thuật dệt của Anh. Để bảo vệ địa vị lũng đoạn của
ngành dệt, nước Anh cấm không được phổ biến ra nước ngoài kỹ thuật
dệt. Tuy nhiên, năm 1870, do chủ quan, một xưởng dệt Anh đã cho một
người Mỹ tên là Sam Schneide vào tham quan, người này sau đó đã bí
mật vẽ sơ đồ xưởng máy và trở về nước xây dựng xưởng dệt tiên tiến đầu
tiên của Mỹ. Vài chục năm sau, Schneide đã gây dựng được cơ nghiệp từ
nghề dệt và trở thành triệu phú, góp phần vào sự lớn mạnh của ngành
công nghiệp dệt nước mình. Chẳng bao lâu, Mỹ đã trở thành đối thủ cạnh
tranh lợi hại của Anh về công nghiệp dệt may.
Bài học trên đã bị người Anh bỏ quên. Vào giữa thế kỷ 19, công ty dệt
nổi tiếng của Anh là Prache phát triển rất mạnh, sản phẩm bán khắp thế
giới, vì vậy đã thu hút sự chú ý của người Nhật. Năm đó, ở ngay sát nhà
máy của Prache mọc lên một quán Nhật. Do món ăn ngon, giá rẻ, thái độ
phục vụ tốt mà quán này đã thu hút được công nhân viên cũng như các kỹ
sư cao cấp của công ty Prache. Chẳng bao lâu, quan hệ giữa công ty và
quán ăn trở nên mật thiết. Đúng lúc này quán ăn đột nhiên tuyên bố bị
thua lỗ phải đóng cửa. Chủ quán và nhân viên nhờ sự quen biết với các kỹ
sư và cán bộ cao cấp đã được nhận vào làm tại Prache.
Phía công ty Prache không thể ngờ được rằng nhân viên phục vụ của quán
thực ra toàn là các chuyên gia dệt tầm cỡ của Nhật. Được nhận vào làm

được khảo sát cả phòng thí nghiệm. Họ đã chụp hàng nghìn bức ảnh, thu
lượm được vô số tư liệu. Tuy nhiên, yếu tố then chốt nhất mà Liên Xô
muốn có được là bí mật về loại hợp kim chế tạo máy bay. Không ai ngờ
được rằng các chuyên gia Liên Xô khi đến tham quan xưởng đã đi một
loại giày đặc biệt, đế giày có gắn bộ phận hút được các vụn kim loại từ
các bộ phận máy bay rơi xuống. Họ đã mang các vụn kim loại đó về nước
phân tích và lấy được bí mật chế tạo hợp kim, đồng thời toàn bộ kế hoạch
chế tạo máy bay chở khách cỡ lớn của công ty Boing bị thâu tóm.
*Cách thức áp dụng kế sách:
Trên thương trường, dù bạn đã đạt được vị trí lớn mạnh nhất thì cũng
không thể chủ quan. Nếu không tỉnh táo đề phòng sẽ bị đối phương lấy
mất bí quyết kinh doanh bất cứ lúc nào, như vậy cơ hội để bạn gây dựng
lại vị thế sẽ khó khăn hơn gấp bội phần.
4. Nối giáo cho giặc
Asia Breweries và San Miguel là 2 hãng bia nổi tiếng nhất ở Philippines.