CHƯƠNG 4: CHIẾN LƯC SẢN PHẨM
CHƯƠNG 4: CHIẾN LƯC SẢN PHẨM
QUỐC TẾ
QUỐC TẾ
1.
1.KẾ HOẠCH VÀ PHÁT TRIỂN SẢN
KẾ HOẠCH VÀ PHÁT TRIỂN SẢN
PHẨM
PHẨM
2.
2.BAO BÌ VÀ ĐÓNG GÓI HÀNG
BAO BÌ VÀ ĐÓNG GÓI HÀNG
XUẤT KHẨU
XUẤT KHẨU
3.
3.NHÃN HIỆU QUỐC TẾ

Mẫu mã

Cách vận hành và sử
Cách vận hành và sử
dụng
dụng

Chất lượng
Chất lượng

Dòch vụ
Dòch vụ

Nguồn gốc xuất xứ
Nguồn gốc xuất xứ 1
1
.
.
KẾ HOẠCH VÀ PHÁT TRIỂN SẢN
KẾ HOẠCH VÀ PHÁT TRIỂN SẢN
PHẨM

ngoài
ngoài
–
Hợp nhất tất cả các khác biệt vào trong một
Hợp nhất tất cả các khác biệt vào trong một
sản phẩm và tung ra toàn cầu.
sản phẩm và tung ra toàn cầu.

Chuẩn hóa hay điều chỉnh
Chuẩn hóa hay điều chỉnh
Các yếu tố thúc đẩy
Các yếu tố thúc đẩy
chuẩn hóa
chuẩn hóa

Quy mô kinh tế trong
Quy mô kinh tế trong
sản xuất
sản xuất

Tính kinh tế trong
Tính kinh tế trong
R&D
R&D

Tính kinh tế trong tiếp
Tính kinh tế trong tiếp

Cạnh tranh ở đòa
Cạnh tranh ở đòa
phương
phương

Theo quan điểm tiếp
Theo quan điểm tiếp
thò
thò

Điều chỉnh chiến lược theo thò
Điều chỉnh chiến lược theo thò
trường nước ngoài
trường nước ngoài
Low
High
Industrial/ Technology Intensive
Consumer
Need for
Adaptation
Degree of
Cultural
Grounding
Nature of Product
Source: Adapted from W. Chan Kim and R. A. Mauborgne, “Cross-Cultural Strategies,” Journal of Business Strategy 7 (Spring 1987): 31; and John A. Quelch
and Edward J. Hoff, “Customizing Global Marketing,” Harvard Business Review 64 (May-June 1986): 92-101.


♥Thành phần
Thành phần
♥
♥Hạn sử dụng
Hạn sử dụng
♥
♥Trọng lượng, dung tích..
Trọng lượng, dung tích..
♥
♥Hướng dẫn sử dụng
Hướng dẫn sử dụng
♥
♥Điều kiện dự trữ
Điều kiện dự trữ
♥

với việc khách hàng nhận
thức về sản phẩm

2.2 Đóng gói hàng xuất khẩu: đạt chữ
2.2 Đóng gói hàng xuất khẩu: đạt chữ VIEW
VIEWVisibility
VisibilityInformative
InformativeEmotional impact
Emotional impactWorkability
Workability
Lợi ích của cty ( quảng cáo, truyền thông )
Lợi ích của cty ( quảng cáo, truyền thông )
 
 

3.
3.Nhãn hiệu quốc tế
Nhãn hiệu quốc tế
 
 
3.1 Yêu cầu làm nhãn quốc tế:
3.1 Yêu cầu làm nhãn quốc tế:1. Gợi ý lợi ích của sản phẩm
1. Gợi ý lợi ích của sản phẩm
2. Gợi lên chất lượng sản phẩm
2. Gợi lên chất lượng sản phẩm
3.
3.Dễ phát âm, dễ nhận dạng
Dễ phát âm, dễ nhận dạng
3.3 Các công cụ nhận dạng nhãn
3.3 Các công cụ nhận dạng nhãn
hiệu
hiệuTừ ngữ riêng cho sản phẩm
Từ ngữ riêng cho sản phẩmKhẩu hiệu
Khẩu hiệuMàu sắc
Màu sắcBiểu trưng và biểu tượng
Biểu trưng và biểu tượngCâu chuyện về doanh nghiệp
Câu chuyện về doanh nghiệp
3.4 Bảo vệ nhãn hiệu.
3.4 Bảo vệ nhãn hiệu.
2 văn bản quan trọng:
2 văn bản quan trọng:
+ Công ước quốc tế về bảo vệ tài sản công
+ Công ước quốc tế về bảo vệ tài sản công
nghiệp ( 1883 )
nghiệp ( 1883 )
+ Hiệp ước Madrid về đăng ký quốc tế về nhãn
+ Hiệp ước Madrid về đăng ký quốc tế về nhãn
hiệu ( 1891 )
hiệu ( 1891 )
4.Đònh vò sản phẩm
4.Đònh vò sản phẩm
4.1 Các cách đònh vò khác nhau
4.1 Các cách đònh vò khác nhauĐònh vò theo thuộc tính
Đònh vò theo thuộc tính

Bền nhất
Bền nhất
( Volvo ở Mexico )
( Volvo ở Mexico )
An toàn nhất
An toàn nhất
Nhanh nhất
Nhanh nhất
Đáng đồng tiền nhất
Đáng đồng tiền nhất
ít đắt nhất
ít đắt nhất
( Hyundai )
( Hyundai )
Tiếng tăm nhất
Tiếng tăm nhất
( Mercedes )
( Mercedes )
Kiểu dáng đẹp nhất
Kiểu dáng đẹp nhất
Dễ sử dụng nhất
Dễ sử dụng nhất
Tiện nghi nhất
Tiện nghi nhất
 
 


trên thò trường nước ngoài.
trên thò trường nước ngoài.

TD
TD+ Điện thế và thiết bò kết nối khác nhau
+ Điện thế và thiết bò kết nối khác nhau
trên thế giới. Tiêu chuẩn mét và Anh thì
trên thế giới. Tiêu chuẩn mét và Anh thì
không tương thích
không tương thích+ Phần mềm phải được chuyển thành ngôn
+ Phần mềm phải được chuyển thành ngôn
ngữ đòa phương
ngữ đòa phương

Chất lượng và dòch vụ
Chất lượng và dòch vụ

Chất lượng rất quan trọng đối với tiếp thò
Chất lượng rất quan trọng đối với tiếp thò
quốc tế, đặc biệt là ở thò trường mà giá là
quốc tế, đặc biệt là ở thò trường mà giá là

Mad Cow”
Swiss
Swiss
France
France

CHƯƠNG:5
CHƯƠNG:5
CHÍNH SÁCH GIÁ QUỐC TẾ
CHÍNH SÁCH GIÁ QUỐC TẾ
1. CÁC NHÂN TỐ ẢNH HƯỞNG ĐẾN GIÁ
1. CÁC NHÂN TỐ ẢNH HƯỞNG ĐẾN GIÁ
QUỐC TẾ
QUỐC TẾ
2.
2.CHIẾN LƯC GIÁ QUỐC TẾ
CHIẾN LƯC GIÁ QUỐC TẾ
3.
3.THIẾT LẬP CHIẾN LƯC GIÁ QUỐC TẾ
THIẾT LẬP CHIẾN LƯC GIÁ QUỐC TẾ
4. ĐỊNH GIÁ CHUYỂN NHƯNG

+ Mục tiêu chính sách giá của công ty
+ Thành tố marketing- mix
+ Thành tố marketing- mix

2.Các chiến lược giá quốc tế
2.Các chiến lược giá quốc tế+ Đònh gía trên cơ sở chi phí
+ Đònh gía trên cơ sở chi phí
+ Đònh giá thâm nhập thò
+ Đònh giá thâm nhập thò
trường
trường+ Đònh giá dựa trên chi phí cận
+ Đònh giá dựa trên chi phí cận
biên
biên
+ Đònh giá tiêu diệt
+ Đònh giá tiêu diệt
+ Đònh giá cao
+ Đònh giá cao
