MỐI QUAN HỆ GIỮA THỊ TRƯỜNG VÀ CHIẾN LƯỢC MARKETING CỦA
DOANH NGHIỆP
I. MỘT SỐ VẤN ĐỀ CƠ BẢN VỀ THỊ TRƯỜNG
1. Khái niệm và cách phân loại thị trường:
1.1. Những khái niệm về thị trường và đại điểm của nó.
Thị trường ra đời và phát triển gắn liền với lịch sử phát triển của nền sản
xuất hàng hoá. Khi sản xuất hàng hoá càng phát triển thì nhu cầu trao đổi
càng đa dạng và do đó càng có nhiều những định nghĩa về thị trường trên
những cách nhìn nhận khác nhau. Sau đây là một số khái niệm thường gặp.
a. Khái niệm 1: Thị trường là nơi mà người mua và người bán gặp nhau
để trao đổi hàng hoá.
b. Khái niệm 2: Thị trường là sự kết hợp giữa cung cầu trong những
người mua và những người bán bình đẳng cùng cạnh tranh.
c. Khái niệm 3: Thị trường bao gồm tất cả những khách hàng tiềm ẩn
cùng có một nhu cầu hay mong muốn cụ thể , săn sàng và có khả năng trao đổi
để thoả mãn nhu cầu hay mong muốn . Khái niệm 3 là quan niệm về thị
trường của những người làm Marketing khái niệm này rộng hơn khái niệm 1
và 2 bởi vì thị trường theo quan niệm Marketing không chỉ bao gồm những
người đang tham gia trong cuộc trao đổi hàng hoá mà còn bao gồm cả những
khách hàng tiềm năng, những khách hàng chưa nhưng có khả năng và nhu cầu
tham gia trao đổi.
Quy mô của thị trường phụ thuộc vào số người có nhu cầu có những tài
nguyên đó để đổi lấy cái mà họ mong muốn.
Trên thực tế hoạt động cơ bản của thị trường được thể hiện qua 3 nhân
tố. Cung, cầu và giá cả. Hay nói cách khác thị trường chỉ có thể ra đời, tồn tại
khi có đầy đủ 3 yếu tố.
+ Phải có sản phẩm dư thừa để trao đổi.
+ Phải có khách hàng mà khách hàng phải có nhu càu chưa được thoả
mãn và phải có khả năng thanh toán
+ Giá cả phải phù hợp với khả năng thanh toán của khách hàng và đảm
bảo cho sản xuất, kinh doanh có lãi.

Thị trường
t i nguyênà
Thị trường
người tiêu
Thị trường
người sản
Tiền tệ
Tiền tệ
Dịch vụ
tiền tệ
Dịch vụ
Thuế
Thuế
hàng
Dịch vụ
tiền tệ
Thị trường
nh nà ước
Thuế
hàng
Tiền tệ
Thị trường
người
Hàng hoá và Hàng hoá và
này sẽ bán cho những người tiêu dùng những hàng hoá đó. Người tiêu dùng
bán sức lao động của mình lấy tiền, thu nhập để thanh toán cho những hàng
hoá và dịch vụ mà họ mua.
Nhà nước là một thị trường khác có vai trò mua hàng hoá từ các thị
trường tài nguyên, nhà sản xuất ... thanh toán tiền cho họ, đánh thuế các thị
trường đó (kể cả thị trường người tiêu dùng ), rồi đảm bảo những dịch vụ

kinh doanh
2.8+ Tính chuyên nghiệp của người đi mua hàng:
Hàng công nghiệp đến do những nhân viên cung ứng đã được đào tạo đi
mua họ có những am hiểu về những đặc tính kỹ thuật, giá cả phương thức
giao hàng và loại hàng mà họ đi mua.
2.9+ Nhiều người ảnh hưởng đến việc mua hàng:
Thông thường do giá trị của hàng công nghiệp lớn, đặc tính kỹ thuật
phức tạp vì vậy số người có liên quan đến việc ra quyết định mua tư liệu sản
xuất thường nhiều hơn so với trường hợp quyết định mua sắm của người tiêu
dùng. Họ có thể thành lập các hội đồng để mua.
+ Nhận xét:
Nói chung thị trường công nghiệp có những khác biệt nhất định so với thị
trường tiêu dùng, vai trò của khách hàng ở đây quan trọng hơn, khách hàng
tập trung hơn, có quyền lực hơn... song những hoạt động ở thị trường công
nghiệp chịu ảnh hưởng mạnh mẽ bởi thị trường tiêu dùng bởi vì sản xuất công
nghiệp rút cho cùng là một bộ phận cấu thành nên sản phẩm tiêu dùng.
II. CHIẾN LƯỢC MARKETING CỦA MỘT DOANH NGHIỆP CÔNG NGHIỆP
Theo quan điểm của các nhà quản lý marketing chiến lược Marketing là
một khối các yếu tố hỗn hợp cố định, một mức tối thiểu không thể giảm được
mà tất cả các biến số marketing còn lại có thể chứa trọn vào trong đó. Các yếu
tố đó là:
1. Chiến lược sản phẩm (chính sách sản phẩm)
+ Quan điểm của marketing cho rằng sản phẩm được xem là bất cứ cái gì
nhằm thoả mãn một nhu cầu nào đó của con người, do vậy sản phẩm tồn tại
dưới 2 dạng.
- Sản phẩm hữu hình là những sản phẩm vật chất có thể nhìn thấy sờ
thấy được.
- Sản phẩm vô hình: là các dịch vụ thậm chí là các quan điểm ý tưởng để
thoả mãn nhu cầu của khách hàng.
+ Chính sách sản phẩm là tập hợp những quan điểm, những kế hoạch biện