Page 1 of 13
Giải pháp nâng cao hiệu quả sử dụng vốn lưu động tại Công ty cơ khí Ngô Gia Tự
NHỮNG GIẢI PHÁP VÀ KIẾN NGHỊ NHẰM NÂNG CAO HIỆU QUẢ
SỬ DỤNG VỐN LƯU ĐỘNG TẠI CÔNG TY
1. Định hướng thị trường trong giai đoạn tới:
Theo dự báo của IMF, kinh tế thế giới giai đoạn tới sẽ tăng trưởng ở mức
4,9%, giảm nhẹ so với mức 5,1% của năm 2006. Các nền kinh tế lớn trên thế
giới vẫn tiếp tục ổn định mức tăng trưởng hiện nay. Dự báo GDP của Mỹ sẽ
tăng 2,9%, khu vực đồng Euro tăng 2,0 %. Trung Quốc dự báo tiếp tục tăng
trưởng nóng với mức tăng trưởng 10,1%. Khu vực ASEAN về cơ bản vẫn duy trì
tốc độ tăng trưởng ở mức 5,6%. Theo đánh giá của IMF, giá dầu thô sẽ ổn định
hơn, với mức giá xấp xỉ hiện tại (dưới 70 USD/thùng).
Nền kinh tế Việt Nam 2007-2010 dự báo sẽ duy trì được tốc độ tăng
trưởng khá cao; cơ cấu kinh tế tiếp tục chuyển dịch tích cực theo hướng công
nghiệp hoá, hiện đại hoá. Các cân đối lớn được bảo đảm và ổn định được kinh tế
vĩ mô. Các lĩnh vực về khoa học và công nghệ, giáo dục và đào tạo, văn hoá,
thông tin, dạy nghề, y tế, thể dục thể thao và nhiều lĩnh vực xã hội khác cũng có
chuyển biến tích cực.
Những chuyển biến tích cực về kinh tế - xã hội trong nước cũng như trên
thế giới là cơ hội thuận lợi để ngành công nghiệp ôtô Việt Nam nói chung và
công ty Ngô Gia Tự nói riêng có thể nâng cao sản lượng ô tô lắp ráp cũng như
tiêu thụ. Theo dự báo trong quy hoạch phát triển công nghiệp ôtô đến năm 2020
của Chính phủ, sản lượng ô tô từ 10 đến > 46 chỗ ngồi là rất lớn. Cụ thể:
Page 2 of 13
Giải pháp nâng cao hiệu quả sử dụng vốn lưu động tại Công ty cơ khí Ngô Gia Tự
Đơn vị tính: Chiếc
Loại xe Năm 2007 2010 2020
10 -16 chỗ 9.000 21.000 44.000
17 - 25 chỗ 2.000 5.000 11.200
26 - 46 chỗ 2.400 6.000 15.180
> 46 1.600 4.000 9.520

+ Hàng còn tốt nguyên giữ giá 100% để bán
+ Hàng kém phẩm chất, giá trị không đạt 100% thì hạ giá bán thu hồi vốn.
+ Hàng bị hư hỏng, không dùng được thì loại bỏ để điều chỉnh vốn lưu
động.
- Mở rộng thị trường bằng xúc tiến thương mại:
Hoạt động xúc tiến thương mại của Công ty bao gồm các chính sách giá,
chính sách phân phối, và chính sách xúc tiến thương mại. Mở rộng thị trường
bằng xúc tiến thương mại là hoạt động cần thiết để tăng cường khả năng thu hồi
vốn, tăng số vòng quay vốn lưu động, giảm tỷ trọng hàng tồn kho trong vốn lưu
động.
Về chính sách giá:
Vai trò của chính sách giá:
Chính sách giá có vai trò hết sức quan trọng trong khai thác thị trường ôtô Việt Nam. Thị trường Việt
Nam là một thị trường hết sức nhạy cảm về giá. Việc định giá đúng đắn và phương pháp xử lý linh hoạt có ảnh
Page 4 of 13
Giải pháp nâng cao hiệu quả sử dụng vốn lưu động tại Công ty cơ khí Ngô Gia Tự
hưởng quyết định tới việc tiêu thụ sản phẩm của hãng. Và tất yếu giá cả có ảnh hưởng mạnh mẽ tới doanh thu và
lợi nhuận của Công ty.
Ngoài ra một chính sách giá phù hợp còn có thể kéo dài vòng đời sản phẩm và nâng cao uy tín của
Công ty trên thị trường.Chính vì vậy chính sách giá được coi là vũ khí sắc bén trong cạnh tranh, chiếm lĩnh thị
trường và phát triển, mở rộng kinh doanh.
Trong giai đoạn hiện nay Công ty nên sử dụng hệ thống giá như sau:
+ Hệ thống giá tịnh (Net fare): là giá cung cấp cho các đại lý không hưởng phần trăm hoa hồng. Giá tịnh
áp dụng cho tất cả các tổng đại lý, đại lý trong toàn quốc.
+ Hệ thống gía chuẩn (Approved fare): Giá chuẩn thường được áp dụng cho các showroom và các gara
ôtô. Giá chuẩn cũng có thể áp dụng cho hệ thống đại lý nhưng có quy định hưởng phần trăm hoa hồng cho đại lý
với tỷ lệ hưởng hoa hồng của Tổng đại lý là 9% và của Đại lý là 5%.
+ Hệ thống giá Group: Đây là loại giá được định ra phụ thuộc vào số lượng sản phẩm bán ra. Thường thì
loại giá này hạ hơn so với bình thường.
Một chính sách giá linh hoạt là hết sức quan trọng đối với việc kinh doanh

Đối với kế hoạch được duyệt cần phải tiến hành tổ chức thực hiện.
Trước hết phải xây dựng cơ cấu tổ chức quản lý. Việc quản lý vốn thường
được giao cho phòng tài chính dưới sự lãnh đạo của ban quản lý. Đối với mỗi dự
án cần xác định rõ những bộ phận chịu trách nhiệm tực hiện. Với mỗi bộ phận
cần xác định rõ lượng vốn cần sử dụng đồng thời quy định rõ trách nhiệm cho
từng bộ phận sử dụng vốn.
Với vốn lưu động, cần xác định chính xác vốn lưu động ở từng khâu luân
chuyển. Đây là một trong những công tác trọng tâm nhằm tiết kiệm vốn lưu động
sử dụng trong sản xuất kinh doanh. Đồng thời tránh ứ đọng gây hao hụt, đảm bảo
đủ vốn lưu động cần thiết cho sản xuất kinh doanh được tiến hành liên tục, thúc
đẩy tốc độ luân chuyển vốn lưu động nhằm nâng cao hiệu quả sử dụng vốn.