MỘT SỐ GIẢI PHÁP HOÀN THIỆN HOẠT ĐỘNG TIÊU
THỤ SẢN PHẨM Ở CÔNG TY CỔ PHÀN MÍA ĐƯỜNG HÒA
BÌNH
I. Định hướng phát triển của công ty cổ phần mía đường Hòa Bình
1. Tiềm năng thị trường của công ty
Thị trường chủ yếu của công ty được thể hiện như sau:
- Thị trường tiêu thụ chủ yếu là thị trường trong nước, chủ yếu tập
trung ở thị trường miền bắc và miền trung.
-Công ty có một văn phòng đại diện ở thành phố Hòa Bình , giới
thiệu và bán sản phẩm cho công ty
- Có kiot bán đường lẻ ngay tại công ty
- Có 07 khách hàng chiến lược là những khách hàng tiêu thụ
truyền thống, gắn bó chặt chẽ với công ty trong việc tiêu thụ hàng
-Tùy theo tình hình diễn biến của thị trường mà công ty có các
hình thức khuyến mãi khách hàng. Thường thì công ty áp dụng hình
thức khuyến mại thưởng cho khách hàng theo doanh số bán của công
ty
Nhu cầu về đường đang ngày càng tăng mạnh do đường được
sử dụng trong rất nhiều ngành như: sản xuất bánh kẹo, nước ngọt …
Cho nên khả năng tiêu thụ đường là rất cao. Không dừng lại ở thị
trường miền bắc và miền trung mà công ty có thể mở rộng thị trường
vào miền nam, một thị trường tiềm năng đầy hứa hẹn với sức tiêu thụ
đường là rất lớn. Đường là nguyên liệu quan trọng trong nhiều ngành
sản xuất và doanh nghiệp không chỉ có phát triển ở thị trường truyền
thống mà còn tiến xa hơn.
2. Định hướng phát triển sản xuất kinh doanh chung của công ty cổ phần
mía đường Hòa Bình
Về những định hướng phát triển của công ty cho đến năm 2010
như sau:
Tiếp tục phát huy truyền thống Đơn vị Anh hùng, đoàn kết lao
động, cần cù sáng tạo, vươt khó vươn lên hoàn thành xuất sắc mọi

thêm 80 USD/T thành 220 USD/T. Mặc dù giá dầu thô và các mặt
hàng nông , lâm sản khác đã giảm mạnh trong thời gian qua nhưng
giá đường trên thế giới vẫn không giảm nhiều.
Mặc dù cả nước đang vào thời kỳ nắng nóng của mùa hè, nhưng
giá đường đã giảm mạnh chỉ còn 9.000 - 10.000 đ/kg so với mức
13.000 đ/kg cùng thời điểm này năm ngoái, tuy có tăng nhẹ so với 2
tháng trước đó (từ 500 - 700 đ/kg). Hiện tại, giá đường ở một vài nơi
tăng nhẹ, giá bán lẻ đường RE phổ biến 9.000 - 10.000 đ/kg (miền
Bắc), 8.000 - 9.000 đ/kg (miền Nam). Tại Hà Nội, giá đường tăng 500
đ/kg lên 10.000 đ/kg (RE), 8.500 đ/kg (đường vàng). Tại thành phố Hồ
Chí Minh, giá bán buôn hầu hết các loại đường ổn định.
Vừa qua, Bộ Tài chính đã ban hành Danh mục hàng hoá và thuế
suất thuế nhập khẩu ngoài hạn ngạch từ các nước ASEAN. Theo đó,
đường thô chưa pha thêm hương liệu phải chịu thuế suất thuế nhập
khẩu 80%. Tuy nhiên, đối với đường ăn đã qua tinh luyện như đường
trắng sẽ phải chịu thuế suất thuế nhập khẩu 100%.
Trong vụ ép năm 2008-2009 thì giá đường đã bắt đầu tăng nhẹ,
giá mua tại nhà máy là 9500 đồng/kg đường tinh, dự báo sẽ tăng nữa
trong thời gian tới do nhiều nghành cần đến đường như: sản xuất
bánh kẹo, nước ngọt, công nghệ thực phẩm.
II. Một só giải pháp hoàn thiện hoạt động tiêu thụ sản phẩm ở công ty cổ
phần mía đường Hòa Bình
1. Nhóm giải pháp về công nghệ
Trong việc bán hàng nhất là hàng tiêu dùng thiết yếu thì công
nghệ không phải là yếu tố hàng đầu nhưng cũng góp phần quan trọng
nâng cao khả năng tiêu thụ cho công ty. Đó là:
- Các phương tiện hỗ trợ thanh toán: cần có một hệ thống máy
tính phù hợp với từng cửa hàng và máy tính hiện đại phù hợp với việc
xuất kho hàng bán. Việc hỗ trợ xuất kho nhanh chóng cũng góp phần
lưu thông hàng hóa và đảm bảo việc thanh toán hợp đồng đúng thời

-Tuyến chọn những người có tinh thần trách nhiệm, nhiệt huyết,
lòng yêu nghề và có khả năng. Đội ngũ bán hàng là bộ mặt của doanh
nghiệp. Người mua biết đến doanh nghiệp thông qua họ nên cần
tuyển chọn những người có khả năng nhất là khả năng bán hàng và
thuyết phục khách hàng, giao tiếp tốt nhằm tạo hình ảnh tốt đẹp trong
mắt người mua. Muốn làm được điều đó doanh nghiệp cần có quy
trình tuyển chọn cụ thể và bài bản.