MỘT SỐ GIẢI PHÁP TĂNG CƯỜNG QUẢN LÝ HOẠT ĐỘNG
CHO VAY ĐỐI VỚI DNVN TẠI CHI NHÁNH NHCT TỈNH HÀ
TÂY
3.1.Phương hướng và nhiệm vụ kinh doanh tới của chi nhánh trong giai
đoạn (2008-2010).
3.1.1.Phương hướng phát triển của ngân hàng Công Thương chi nhánh tỉnh
Hà Tây trong giai đoạn (2008-210).
Sau khi gia nhập WTO, nền kinh tế Việt Nam vận hành với một tốc độ mới,
bên cạnh đó là những khó khăn và thách thức mới đối với tất cả các tổ chức tín
dụng nói chung và NHCT nói riêng.Tăng cường mở rộng quan hệ cho vay đối
với các DNV&N đang trở thành mục tiêu và là cơ hội của các NHTM nói chung
và NHCT nói riêng. Điều đó không chỉ phù hợp với xu thế phát triển của nền
kinh tế , phù hợp với chủ trương của Đảng và Nhà nước giúp cho các ngân hàng
chuyển dịch cơ cấu đầu tư hợp lý, tăng trưởng tín dụng, đa dạng hóa các doanh
mục đầu tư cho vay, phân tán rủi ro và nâng cao vị thế.
Mục tiêu phát triển của chi nhánh trong thời gian tới là “ phấn đấu phát
triển toàn diện, giữ vững nhịp độ tăng trưởng cao, hiệu quả, phát triển các
nghiệp vụ truyền thống đi đôi với đa dạng hóa sản phẩm và dịch vụ nhằm nâng
cao khả năng cạnh tranh của chi nhánh. Tiếp tục nâng cao chất lượng và mở
rộng vốn đầu tư, cho vay, đặc biệt là đối với các DNV&N; đẩy mạnh huy động
vốn và phát triển dịch vụ ngân hàng, chất lượng nguồn nhân lực”
3.1.2.Nhiệm vụ kinh doanh của chi nhánh NHCT tỉnh Hà Tây trong giai đoạn
(2008-2010).
3.1.2.1.Những mục tiêu cụ thể cần đạt được.
 Nguồn vốn huy động và các nguồn vốn khác đạt trên 800 tỷ đồng, trong đó vốn
huy động bằng VND đạt 665 tỷ đồng, tăng 20% so với năm 2007.
 Dư nợ cho vay đến cuối năm 2008 phải đạt 700 tỷ đồng, tăng 34% so với
cuối năm 2007. Trong đó:
o Đầu tư cho DNNN:tối đa 32% / tổng dư nợ cho vay
o Đầu tư không có bảo đảm tối đa 26,1%/ tổng dư nợ cho vay.
 Nợ nhóm 2: phấn đấu thấp hơn kế hoạch NHCTVN giao (1,57 tỷ đồng)

nợ và chấm dứt quan hệ tín dụng.
- Tập trung xây dựng lực lượng bạn hàng chiến lược, trên cơ sở đó có chính sách
cung cấp sản phẩm trọn gói và phù hợp (ví dụ: áp dụng chính sách lãi xuất linh
hoạt, xác lập lãi xuất đầu tư trong mối quan hệ với các sản phẩm dịch vụ khác)
nhằm củng cố mối quan hệ bền vững, hiệu quả.
- Mở rộng cho vay các hộ sản xuất kinh doanh, các doanh nghiệp vừa và nhỏ.
- Chủ động tìm kiếm các dự án, khai thác triệt để sự hỗ trợ của NHCTVN.
- Bám sát thu nợ các đơn vị có tình hình tài chính không lành mạnh.Kiên quyết
dùng mọi biện pháp để thu nợ, chấm dứt quan hệ tín dụng.
- Bổ xung tài sản đảm bảo đủ điều kiện pháp lý.
c. Phát triển kinh doanh đa năng, chuyển dịch mạng cơ cấu kinh doanh theo thị
trường, khai thác tốt nhất những lợi thế cuả ngân hàng Công Thương Việt
Nam.Mở rộng và nâng cao chất lượng sản phẩm dịch vụ ngân hàng bán lẻ, dịch
vụ phi tín dụng.Xây dựng chính sách có chọn lọc, phân loại khách hàng để áp
dụng phí dịch vụ linh hoạt, mềm dẻo trên cơ sở đảm bảo lợi ích của khách hàng
và ngân hàng.
- Nghiên cứu mở điểm giao dịch.
- Mở rộng dịch vụ Kiều hối, đẩy mạnh công tác phát hành thẻ ATM, thẻ thanh
toán quốc tế, tìm đặt máy ATM các cơ sở chấp nhận thẻ mới.
d. Đảm bảo cung ứng hiệu quả mọi nhu cầu về ngoại tệ, thanh toán, chuyển tiền
quốc tế. Tăng cường thực hiện dịch vụ tư vấn cho khách hàng nhằm đảm bảo
quyền lợi của bạn hàng trong quan hệ thương mại với khách hàng nước ngoài;
tiếp tục áp dụng chính sách tỷ giá mềm dẻo, hợp lý, áp dụng nhiều hình thức
mua bán. Phối hợp các phòng tiếp thị khách hàng mở tài khoản L/C tại NHCT
Hà Tây.
e. Đảm bảo cung ứng đầy đủ kịp thời mọi nhu cầu về tiền mặt cuả khách hàng; mở
rộng thực hiện dịch vụ thu, chi lưu động hoặc thu, chi tại trụ sở của khách hàng
theo yêu cầu của khách hàng, kể cả phục vụ ngoài giờ hành chính.Tiếp tục thực
hiện thu tiền không đủ tiêu chuẩn lưu thông do khách hàng nộp quỹ ngân hàng (
không thu phí).Mở rộng thực hiện dịch vụ chi lương trực tiếp bằng tiền mặt, qua

đầy đủ các yếu tố:
Bám sát chỉ tiêu, định hướng của ngân hàng trong công tác mở rộng hoạt
động cho vay DNV&N.
Mở rộng quan hệ đối tác, tăng cường tìm kiếm các dự án đầu tư, đặc biệt
là các dự án phát triển kinh tế- xã hội nhằm nâng cao tỷ trọng hoạt động cho vay
trung, dài hạn trong cơ cấu cho vay
Thường xuyên quan tâm đến hoạt động kinh doanh của khách hàng, tư vấn
cho khách hàng
Mở rộng cho vay theo hạn mức để nhanh chóng kiểm soát được lượng vốn
vay của doanh nghiệp, xử lý kịp thời khi phát hiện những khoản vay có vấn đề,
vừa đáp ứng được nhu cầu về vốn vay lại đảm bảo được các quy định về an toàn
trong cho vay.
Tăng cường hoạt động kiểm tra, phát huy tối đa tính trách nhiệm, sự sáng
tạo, chủ động của cán bộ tín dụng.
Đề ra chính sách tín dụng mới hợp lý nhằm thu hút khách hàng, đa dạng
hóa sản phẩm tín dụng.
3.2.Một số giải giải pháp tăng cường quản lý hoạt động cho vay tại chi
nhánh NHCT tỉnh Hà Tây trong giai đoạn (2008-2010).
Hoạt động tín dụng vốn rất đa dạng và phức tạp, chứa đựng rất nhiều rủi ro
cao.Đặc biệt là với những khoản vốn vay trung, dài hạn có thời hạn vay vốn dài
thì tính rủi ro càng cao hơn.Ngoài ra do đặc điểm của các DNV&N ở nước ta
luôn trong tình trạng khó khăn về tài chính, thiếu tài sản thế chấp, trang thiết bị
thì yếu kém lạc hậu… chính điều đó tạo nên tâm lý e ngại cho các ngân hàng
khi quyết định cho vay. Qua khảo sát và đánh giá tình hình kinh doanh tại chi
nhánh NHCT tỉnh Hà Tây trong thời gian qua, em xin phép được đề xuất một số
giải pháp tăng cường quản lý hoạt động cho vay DNV&N tại chi nhánh:
3.2.1.Nâng cao trình độ chuyên môn, nghiệp vụ của cán bộ tín dụng.
Cán bộ tín dụng là người giữ vai trò quan trọng trong quá trình ra quyết
định cho vay. Vì lẽ đó mà cần phải xây dựng một đội ngũ cán bộ đảm bảo cả về
số lượng và chất lượng nhằm đáp ứng được nhu cầu của khách hàng và nâng