Một số lời khuyên dành cho các doanh nghiệp định bán công
ty của mình

Các chủ doanh nghiệp nhỏ có hai chiếc lược ra đi cơ bản: Bán công ty
với giá hời hoặc chịu lỗ đẩy công ty đi.
Ned Minor, một luật sư 58 tuổi, đồng thời là tác giả cuốn sách Quyết định
Bán Doanh nghiệp của Bạn: Chìa khoá Dẫn tới sự Giàu có và Sức khoẻ, nói: “Tôi
khuyên các khách hàng của tôi chọn cách đầu tiên. Sai lầm mà hầu hết các chủ
doanh nghiệp tư nhân mắc phải là không có một chiến lược ra đi – không biết nên
bán công ty bằng cách nào, khi nào và với giá bao nhiêu.”
Tất nhiên là sẽ có những doanh nghiệp nhỏ không cần có chiến lược ra đi.
Bắt đầu với một số tiền nhỏ, họ sẽ lớn mạnh như các công ty Dell hay Microsoft
hoặc cũng gần như thế. Rất nhiều công ty nằm trên danh sách 200 công ty nhỏ
phát đạt nhất của tạp chí Forbes vẫn nằm trong tay các nhà sáng lập và đợi để
được vào danh sách 2000 công ty lớn nhất do Forbes bình chọn.
Nhưng nhiều chủ sở hữu doanh nghiệp nhỏ quá yêu thích công ty mà họ tạo
lập như đứa con đầu và quên mất một điểm cơ bản: Doanh nghiệp là tài sản lớn
nhất của họ, và họ có thể hoàn thành giấc mơ của mình về sự tự lập về mặt tài
chính chỉ bằng cách bán nó đi.
Theo Minor, tuổi 45 là tuổi trung bình với hầu hết các nhà doanh nghiệp
bán công ty của họ. Chờ đợi càng lâu, thì càng khó bán. Khoảng 80% chủ doanh
nghiệp hy vọng chuyển nhượng công ty cho một thành viên trong gia đình, nhưng
chỉ có 20% thực hiện được điều này. Điều quan trọng cần nhớ là đừng bán công ty
đang trên đỉnh cao phát triển vì như vậy sẽ không còn chỗ cho sự phát triển trong
tương lai, khiến cho doanh nghiệp trở nên kém hấp dẫn hơn đối với những người
mua tiềm năng.
Minor cho biết có tất cả khoảng 9,6 triệu doanh nghiệp tư nhân và khoảng
4,5 triệu có ít nhất một chủ sở hữu trên 50 tuổi. Điều này có nghĩa là trong 10 hay
15 năm tới, hàng nghìn tỷ đô la sẽ được trao tay khi các doanh nghiệp này bị bán.
Làm thế nào để bán công ty có lợi nhất
1. Tập hợp một nhóm tư vấn

các tình huống bất ngờ.
6. Hoàn thành một chi tiết quan trọng trong hợp đồng: thanh toán
Điều này gồm có việc hai bên thương thuyết về hợp đồng mua cuối cùng,
xem xét lại và quyết định phương thức thanh toán - tiền mặt, cổ phiếu hay kết hợp
cả hai hình thức này.
7. Ăn mừng
Yahoo! Hãy dập gót chân vào nhau vì bạn đã thành công. Với nhiều chủ
doanh nghiệp, câu hỏi khó trả lời nhất lúc này là: “Bây giờ tôi sẽ làm gì với bản
thân mình khi đã bán mất công ty rồi?” Các nhà doanh nghiệp không có chuyện về
hưu - họ chỉ điều chỉnh lại tiêu điểm thôi. Nếu những người bán quyết định sẽ đầu
tư vào một công ty khác, thì anh ta sẽ phải thuê những nhân viên mới để thực hiện
các cú điện thoại cần thiết.