Hỏi đáp về chiến lược và chiến thuật marketing
(Phần 12)
Tôi làm việc cho một tổ chức phi lợi nhuận nhằm vào những chủ doanh nghiệp
để viết các hợp đồng bảo hiểm nhóm hoặc cá nhân cho họ hoặc gia đình họ. Đồng
thời, tôi có thể viết cho một doanh nghiệp nhỏ và chủ doanh nghiệp những hợp đồng
bảo hiểm chung hoặc riêng nếu muốn. Tôi đang xem xét khả năng mở doanh nghiệp và
có thể tiếp cận với một số phương tiện truyền thông quảng cáo đã được chứng minh là
có hiệu quả, nhưng bà có ý tưởng về việc loại quảng cáo nào sẽ có hiệu quả nhất với
thị trường đích, sản phẩm và khu vực hoạt động của tôi không? Một số phương tiện
truyền thông mà tôi đã tiếp cận và có thể đủ tiền để trả là quảng cáo trên báo, danh bạ
điện thoại, các tờ bướm, quảng cáo trên ô tô, gói bưu phẩm. Bà nghĩ xem phương thức
nào hiệu quả nhất, với ai, nên thực hiện bằng cách nào và khi nào? Đây là tuần đầu
tiên tôi làm việc nên tôi chỉ mới bắt đầu gặp các phương tiện quảng cáo thôi. Gina
(Crown Point, Indiana)

Chắc hẳn có rất nhiều các doanh nghiệp nhỏ độc lập trong khu vực thị trường
của bạn. Điều đó có nghĩa là bạn có thể thực hiện các chương trình marketing có cơ sở
rộng hơn, đồng thời nhằm vào các doanh nghiệp cá nhân để có thể bán mặt hàng của
bạn.

Trước tiên hãy giải quyết vấn đề marketing đã. Vì ngân quỹ của doanh nghiệp
non trẻ của bạn rất hạn chế, nên tôi khuyên bạn ban đầu chỉ nên tập trung quảng cáo ở
những phương tiện thông tin thuộc hành lang tìm kiếm, chẳng hạn như sách chỉ dẫn,
nơi mọi người tìm đến để ra quyết định trước khi mua bảo hiểm hay các chủ doanh
nghiệp nhỏ có thể đọc khi họ có ý định xem xét về vấn đề bảo hiểm. Vì thế nếu tờ báo
chính của khu vực bạn có trang dành cho mục Kinh doanh thì quảng cáo trên đó sẽ rất
thích hợp và cũng vừa túi tiền.


một nhà sản xuất đáng tin cậy không lấy cắp ý tưởng của tôi? Tôi có quyền bảo vệ ý
tưởng của mình không sau khi nói lộ nó ra? Có nguồn tài liệu nào cung cấp thông tin
để bảo vệ “ý tưởng về sản phẩm” ngay cả khi không có bằng sáng chế không? Yvonne
(Las Vegas, Nevada)

Vì trang web này được tạo ra để cung cấp những lời khuyên về marketing chứ
không phải về pháp luật, nên theo tôi bạn nên tìm đến một luật sư. Tuy nhiên, cần chú
ý rằng có vô số sản phẩn đang tồn tại và chỉ là sự cải tiến hoặc nâng cấp của một sản
phẩm đã có trước đó, vì thế kế hoạch của bạn chẳng có gì gây sốc cả. Đúng là bạn
không thể nhận bằng sáng chế cho một ý tưởng, nhưng bạn có thể tìm thấy những
thông tin thú vị về việc đăng ký tên thương mại ở uspto.gov, một trang web của Văn
phòng Bằng sáng chế và Tên thương mại của Hoa Kỳ.

Kim T. Gordon là một trong những chuyên gia hàng đầu về thành công doanh
nghiệp. Cuốn sách mới nhất của bà – “Mang Công việc Về Nhà” – xác định 30 “thực
tế” giúp độc giả nhận biết được sự khác biệt giữa các cơ sở kinh doanh tại nhà thành
công và thất bại. Bà còn đưa ra lời khuyên hữu ích về marketing và các chiến lược sử
dụng ngân quỹ tỉnh táo cho những người điều hành doanh nghiệp nhỏ thông qua các
bài báo và điện thoại.