MỘT SỐ BIỆN PHÁP NHẰM ĐẨY MẠNH QUÁ TRÌNH TIÊU THỤ
SẢN PHẨM TRONG CƠ CHẾ THỊ TRƯỜNG
I. CÁC QUAN ĐIỂM CƠ BẢN VỀ THỊ TRƯỜNG
1. Khái niệm về thị trường.
Thị trường ra đời và phát triển gắn liền với lịch sử phát triển của nền sản xuất
hàng hoá. Từ khi xuất hiện thị trường đến nay, nền sản xuất hàng hoá đã phát triển
và trải qua nhiều thế kỉ. Nên khái niệm về thị trường được hiểu theo nhiều cách.
Thị trường theo cách cổ điển: là nơi diễn ra các quá trình trao đổi và buôn
bán. Trong thuật ngữ kinh tế hiện đại, thị trường còn bao gồm cả các hội chợ, cũng
như các địa dư hoặc các khu vực tiêu thụ, theo mặt hàng hoặc ngành hàng.
Thị trường theo quan điểm kinh tế: là lĩnh vực trao đổi mua bán mà ở đó các
chủ thể kinh tế cạnh tranh với nhau để xác định giá cả hàng hoá, dịch vụ và thị
phần.
Theo quan điểm của Marketing: Thị trường là tổng hợp nhu cầu hoặc tập hợp
nhu cầu về một loại hàng hoá, dịch vụ nào đó, là nơi diễn ra các hành vi mua bán,
trao đổi bằng tiền tệ.
Như vậy thị trường có thể ở bất kì chỗ nào, khi có một hoặc nhiều người mua,
người bán trở lên. Thị trường là một phạm trù riêng của nền sản xuất hàng hoá.
Hoạt động cơ bản của thị trường được thể hiện qua ba nhân tố có mối quan hệ hữu
cơ mật thiết với nhau: nhu cầu về hàng hoá và dịch vụ, cung ứng hàng hoá và dịch
vụ, giá cả hàng hoá và dịch vụ. Qua thị trường chúng ta có thể xác định được mối
quan hệ giữa cung và cầu về hàng hoá dịch vụ. Hiểu được phạm vi và qui mô của
việc thực hiện cung cầu dưới hình thức mua bán hàng hoá dịch vụ trên thị trường.
Thấy rõ thị trường còn là nơi kiểm nghiệm giá trị của hàng hoá dịch vụ và ngược
lại hàng hoá dịch vụ phải đáp ứng được nhu cầu của thị trường (thị trường chấp
nhận). Do vậy các yếu tố liên quan đến hàng hoá dịch vụ đều phải tham gia vào thị
trường. Với nội dung trên, điều quan tâm của doanh nghiệp (DN) là phải tìm ra thị
trường, tìm ra nhu cầu và khả năng tính toán của hàng hoá dịch vụ mà nhà sản xuất
định cung ứng. Ngược lại đối với người tiêu dùng họ lại phải quan tâm đến việc so
sánh những sản phẩm mà nhà sản xuất cung ứng ra trên thị trường có thoả mãn với
nhu cầu và khả năng thanh toán của họ đến đâu.

d) Chức năng thông tin của thị trường: thị trường chỉ ra cho người sản xuất
biết họ nên sản xuất cái gì với khối lượng bao nhiêu, bán ở đâu, vào thời điểm nào
và với giá là bao nhiêu là thích hợp nhất và có lợi nhất. Thị trường cũng chỉ cho
người tiêu dùng nên mua những gì và ở đâu là phù hợp và tin tưởng nhất.
Chức năng này rất quan trọng nó chứa đựng những thông tin về: tổng số cung,
tổng số cầu, cơ cấu của cung và cầu, quan hệ giữa chúng đối với từng loại hàng
hoá dịch vụ, chất lượng sản phẩm hàng hoá dịch vụ, các điều kiện tìm kiếm hàng
hoá dịch vụ.
2.2. Vai trò của thị trường đối với sự phát triển của DN
Thị trường giữ vai trò quan trọng trong nền kinh tế hàng hoá. Ở nước ta, trong
điều kiện hiện nay "thị trường vừa là mục tiêu, vừa là căn cứ của kế hoạch hoá".
Đối với các DN, thị trường là bộ phận chủ yếu trong môi trường kinh tế, xã hội.
Hoạt động hướng ra bên ngoài của các DN được tiến hành trong môi trường phức
tạp, bao gồm nhiều bộ phận khác nhau như: môi trường dân cư, môi trường chính
trị, môi trường văn hoá, thể chế chính trị, môi trường công nghệ. Thị trường chính
là nơi hình thành và thực hiện các mối quan hệ kinh tế giữa DN với môi trường bên
ngoài. Thị trường như một cầu nối nhờ đó mà DN mới thực hiện được các mối
quan hệ với dân cư, với các đơn vị kinh tế khác, với hệ thống kinh tế quốc dân
cũng như các bộ phận, các tổ chức khác của xã hội.
Thị trường còn đảm bảo các hoạt động bình thường của quá trình sản xuất và
tái sản xuất của DN. Trao đổi là một khâu quan trọng và phức tạp của quá trình tái
sản xuất diễn ra trên thị trường. Hoạt động của các DN trên thị trường tốt giúp cho
việc trao đổi hàng hoá dịch vụ được tiến hành nhanh chóng, đều đặn, làm cho quá
trình tái sản xuất được tiến hành tốt hơn.
Ngược lại khi thị trường không ổn định, hoạt động trao đổi bị trì trệ hoặc
không thực hiện được sẽ ảnh hưởng xấu đến sản xuất và tái sản xuất của DN.
II. HOẠT ĐỘNG TIÊU THỤ CỦA DOANH NGHIỆP TRÊN THỊ TRƯỜNG
1. Khái niệm của công tác tiêu thụ sản phẩm của DN.
1.1. Khái niệm về tiêu thụ:
Quan điểm của marketing: là quá trình kinh tế, tổ chức kĩ thuật nhằm điều

trong những tiêu chuẩn quan trọng để quyết định hành vi mua và bán. Nhưng vẫn
phải nhớ một điều: giá cả dù có thế nào đi chăng nữa nó vẫn phải tuân theo qui luật
giá trị.
2.3. Cơ chế cũng là một trong các yếu tố ảnh hưởng đến tiêu thụ sản phẩm
hàng hoá:
Trong cơ chế bao cấp, sản phẩm sản xuất ra theo chỉ tiêu pháp lệnh của nhà
nước, nên khi sản xuất ra nhà nước cũng tiêu thụ hết nên các DN không quan tâm
đến vấn đề tiêu thụ. Các nhà sản xuất thật là chẳng có gì phải lo ngoài việc sản
xuất và sản xuất. Họ chẳng cần quan tâm đến "Thượng đế", thậm chí đến khái
niệm khách hàng họ cũng không cần biết. "Thượng đế". Khách hàng thời nay nghĩ
lại mới thấy trước đây mình bị thiệt thòi và rất khổ.
Trong cơ chế thị trường vấn đề sản xuất kinh doanh khác xa với chế độ bao
cấp. Các DN tự hạch toán, sản phẩm của DN phải chịu sự cạnh tranh quyết liệt với
các sản phẩm cùng loại của các DN khác trên thị trường. DN chỉ sản xuất những gì
thị trường cần chứ không sản xuất những gì mà mình có.
Chính vì vậy vấn đề tiêu thụ sản phẩm được đặt lên hàng đầu và các DN hết
sức quan tâm.
Vì vậy muốn tồn tại và phát triển trong cơ chế thị trường đòi hỏi các DN phải
có những chính sách thích hợp trong công tác tổ chức, tiêu thụ sản phẩm hàng hoá
của DN mình.
2.4. Ngoài các yếu tố trên thì dân cư và thu nhập của dân cư cũng có ảnh
hưởng đến việc tiêu thụ sản phẩm:
Vì con người vừa là người sản xuất ra sản phẩm và chính họ vừa là người tiêu
dùng số sản phẩm đó. Mật độ dân cư đông hay thưa sẽ có ảnh hưởng lớn tới việc
tiêu thụ sản phẩm của DN.
Mức thu nhập bình quân có ảnh hưởng tới việc tiêu thụ sản phẩm. Ở đâu mức
thu nhập bình quân cao thì ở đó sản phẩm sẽ tiêu thụ được nhiều. Bởi nó tuân theo
qui luật cung cầu. Nếu giá cả không biến động nhiều thì với số tiền lớn hơn tất yếu
sẽ mua được nhiều hàng hoá và dịch vụ hơn. Chính vì vậy các DN sẽ tập trung sản
phẩm của mình nhiều hơn vào khu vực thị trường đó.