ĐẶC ĐIỂM CỦA CÔNG TY ẢNH HƯỞNG TỚI KÉ TOÁN BÁN HÀNG VÀ
XÁC ĐỊNH KẾT QUẢ KINH DOANH
1.1.Đặc điểm ngành hàng kinh doanh
Năm 2004 đứng trước nhu cầu về xây dựng ngày càng tăng cao kéo theo nhu
cầu về thiết bị đi kèm như thiết bị điện nước đòi hỏi ngày càng nhiều cả về mặt
chất lượng lẫn số lượng. Để đáp ứng nhu cầu thị trường và mục tiêu kiếm lời Công
ty TNHH thiết bị điện nước đã được thành lập với mục đích cung cấp cho thị
trường những thiết bị điện nước tốt nhất, giá cả hợp lý, đảm bảo sức khoẻ cho
người sử dụng và góp phần bảo vệ môi trường.
Công ty hoạt động chủ yếu trong lĩnh vực thương mại với ngành hàng kinh doanh
là thiết bị, vật tư ngành nước với thương hiệu sản phẩm chủ lực của Công ty là
Vesbo.
 Hiện nay, sản phẩm Vesbo được coi là đối tượng kinh doanh chính cho lĩnh vực
thương mại của Hawee. Với tiềm năng về thị trường và thương hiệu của sản phẩm
là cơ sở rất thuận lợi để Hawee phát triển các lĩnh vực mới.
Cho đến nay, sản phẩm VESBO đã đáp ứng được các yêu cầu khắt khe nhất của
người tiêu dùng về chất lượng cũng như kỹ thuật trong thiết kế, thi công và đã
được thị trường chấp nhận như là một sản phẩm chất lượng cao.
VESBO là sản phẩm của hãng Novaplast – Thổ Nhĩ Kỳ thuộc tập đoàn Kar
Groop – CHLB Đức sản xuất, là sản phẩm ống và phụ kiện hàn nhiệt công nghệ
cao, đáp ứng được các yêu cầu khắt khe nhất về chất lượng thi công và trong thiết
kế như:
- Công nghệ hàn nhiệt tạo nên mối nối đồng nhất và bền vững.
- Không bị oxi hoá, đóng cặn.
- Chịu được nước nóng lên tới 100
0
C
- Chịu được áp lực 10 bar với ống nước lạnh và 20 bar với ống nước nóng.
- Chịu được va đập và kéo dãn.
- An toàn vệ sinh cho sức khoẻ con người.
- Dễ dàng thi công.

1.2.2. Đối thủ cạnh tranh
Hiện nay trên thị trường chứng kiến sự góp mặt của rất nhiều doanh nghiệp
có quy mô lớn nhỏ khác nhau với những thương hiệu cả trong và ngoài nước.
Được phân thành các nhóm:
- Nhóm thương hiệu nhập khẩu (Kellen, Wavin, Pilsa, Vesb
- Nhóm thương hiệu sản xuất trong nước (Dekko, Dismy, Vietpipe, Vertu)
- Nhóm không rõ nguồn gốc xuất xứ (sản xuất từ Trung Quốc).
Đối với nhóm có thương hiệu nhập khẩu: Với phân khúc thị trường của sản phẩm
đáp ứng cho tầng lớp khách hàng có thu nhập khá thì Vesbo được coi là sản phẩm
có lợi thế nhất về thương hiệu, giá thành sản phẩm, lượng hàng lưu kho lớn.
Như vậy với ưu thế là sản phẩm có chất lượng cao và giá cả phù hợp, sản phẩm
Vesbo có cơ sở để chiếm lĩnh thị trường đối với các sản phẩm có thương hiệu nhập
khẩu.
Để hạn chế sự thâm nhập thị trường của nhóm đối thủ cạnh tranh thì cần có sự tư
vấn về sản phẩm của nhân viên đại lý, định hướng tiêu dùng
Đối với nhóm sản xuất ở trong nước: Mặc dù là nhóm thương hiệu có chất lượng
trung bình nhưng trong thời điểm khó khăn chung của nền kinh tế ảnh hưởng trực
tiếp đến túi tiền của người mua do đó năm 2009 được coi là một năm có nhiều lợi
thế đối với nhóm thương hiệu sản xuất trong nước và là đối thủ cạnh tranh trực tiếp
với sản phẩm Vesbo.
Ngoài các đối thủ cạnh tranh ở trên, Công ty còn có các đối thủ cạnh tranh cùng
thương hiệu Vesbo như Công ty Chương Dương, Thành Trang, Minh Chi… Do đó
Công ty cần có các chính sách chăm sóc khách hàng phù hợp và tốt nhất, như vậy
mới có thể đứng vững trên thị trường.
Tóm lại:
• Với định hướng nghiêm túc của ban lãnh đạo Công ty trong năm 2009, đến nay
Công ty đã đạt được những hiệu quả nhất định cả về doanh số và hạn chế khả năng
phân phối của đối thủ cạnh tranh. Cụ thể: Công ty đã chiếm lĩnh được phần lớn thị
trường địa bàn Hà Nội, hạn chế phần lớn khả năng tham gia thị trường của các đối
thủ cạnh tranh, số lượng đại lý tăng 200%, doanh số tăng 60%. Là cơ sở để Hawee