GI I PH P V KI N NGH NH M HO N THI N CễNG T C K TO N
B N H NG V X C NH K T QU B N H NG T I CễNG TY X Y
D NG V PH T TRI N NễNG THễN 9
I. Phơng hớng trong thời gian tới của Công ty :
1. Phơng hớng.
Tiếp tục củng cố và hoàn thiện tổ chức sản xuất, cơ chế quản lý, nâng cao nghiệp vụ quản lý, kiểm tra của các
phòng chức năng.
Thị trờng chính của Công ty là khu vực Hà Nội, đặc biệt khai thác thị trờng tiềm năng khu vực miền Bắc và
miền Trung, có những biện pháp tích cực từ tổ chức đến tiếp thị bán hàng, tổ chức sản xuất tốt, đáp ứng tốt mọi yêu
cầu của mọi khách hàng. Đặc biệt khai thác triệt để thị trờng cột điện, ống nớc các loại, bê tông thơng phẩm, đồng
thời tìm kiếm và khai thác triệt để tất cả sản phẩm bê tông đúc sẵn phục vụ cho cải tạo và xây dựng hạ tầng đô thị,
nông thôn, tìm kiếm mở rộng, đa dạng sản phẩm truyền thống với chất lợng cao, hàm lợng kỹ thuật cao.
Đầu t mở rộng sản xuất, giải quyết công ăn việc làm cho cán bộ công nhân viên trong Công ty, đồng thời tạo
thêm việc cho lao động trong xã hội.
Cơ chế bán hàng hợp lý đảm bảo quyền lợi khách hàng và Công ty, tăng sức cạnh tranh, duy trì, đẩy mạnh
công tác thu nợ khách hàng, thực sự coi trọng và có biện pháp hiệu quả cao trong công tác tiêu thụ.
Đẩy mạnh áp dụng tiến bộ khoa học kỹ thuật công nghệ hiện đại vào tất cả các khâu, các sản phẩm, tìm kiếm
sản phẩm mới. Chuẩn bị công nghệ sản xuất các sản phẩm bê tông cao cấp đáp ứng ngay khi thị trờng cần, tiếp tục
phát huy tìm kiếm và đa dạng nguồn vốn sản xuất kinh doanh.
2. Mục tiêu cần đạt đợc trong thời gian tới.
Phát huy các lĩnh vực kinh doanh hiện có, mở rộng và đa dạng hoá các sản phẩm bê tông. Tạo bớc chuyển
mạnh và vững chắc về các mặt: công nghệ cao, sản xuất kinh doanh đạt mức tăng trởng 6%, nâng cao thu nhập cho
công nhân viên cao hơn năm trớc, trình độ quản lý, chất lợng đồng thời hoàn thiện bộ máy quản lý và điều hành tốt
đáp ứng nhiệm vụ, giữ vững và nâng cao uy tín Công ty trên thị trờng, đáp ứng thị trờng, mở rộng hình thức kinh
doanh và xây lắp, chuyển giao công nghệ với phơng châm An toàn Chất lợng Hiệu quả.
Đây thực sự là mục tiêu to lớn phản ánh quyết tâm phấn đấu hết mình của tập thể cán bộ công nhân viên toàn
Công ty, để đạt đợc mục tiêu đề ra Công ty phải thực hiện một cách đồng bộ, nhịp nhàng, ăn khớp các chính sách, kế
hoạch nhằm đáp ứng nhu cầu khắt khe về chất lợng, mẫu mã, giá của ngời tiêu dùng.
II. Giải pháp thúc đẩy tiêu thụ sản phẩm của Công ty.
Qua quá trình phân tích hoạt động tiêu thụ sản phẩm có thể thấy đợc bức tranh toàn cảnh về tình hình kinh
doanh của Công ty xây dựng v phỏt tri n nụng thụn 9 . Việc tìm ra giải pháp là tất yếu song để giải pháp gắn liền

triển sản
phẩm
Bộ phận quản
lý hành chính
Marketing
Hiệu quả của công tác nghiên cứu thị trờng phải đợc thông qua các chỉ tiêu phản ánh sự phát triển của Công
ty nh: tỉ lệ tăng doanh thu, lợi nhuận. Muốn làm đợc nh vậy, trong quá trình nghiên cứu thị trờng Phòng Marketing
cần phải:
- Trả lời tại sao doanh thu tại các thị trờng đó lại thấp?
- Nghiên cứu tìm hiểu những đoạn thị trờng khác xem có phù hợp với khả năng của Công ty không?
- Làm thế nào để đảm bảo mức giá bán phù hợp?
- Các biện pháp hỗ trợ cần đợc sử dụng nh thế nào để thu hút thêm khách hàng ở thị trờng mới.
Tóm lại, để thực hiện giải pháp này cần thực hiện những vấn đề sau:
+ Công ty phải lập ngân sách cho hoạt động nghiên cứu thị trờng, đây là công việc đầu tiên rất quan trọng, là
nguồn kinh phí cho hoạt động nghiên cứu thị trờng.
+ Ban Lãnh đạo phải thấy đợc vai trò to lớn của công tác nghiên cứu thị trờng khu vực miền Bắc và miền
Trung, đặc biệt các tỉnh miền núi phía Bắc.
+ Nhân viên Marketing phải có kiến thức về Marketing, có khả năng phân tích và biết sử lý thông tin sau khi
đã thu thập để đa ra chính sách sản phẩm phù hợp nhu cầu khách hàng.
+ Phơng tiện làm việc phải đợc trang bị đầy đủ, giúp cán bộ thị trờng có điều kiện tốt cho công tác thu thập
xử lý, lựa chọn thông tin.
1.2. Đẩy mạnh hoạt động nghiên cứu thị trờng.
Khi đã thành lập đợc Phòng Marketing chức năng thì nghiên cứu thị trờng là một trong những nhiệm vụ chính
của Phòng Marketing.
- Thu thập và xử lý thông tin.
Để có quyết định về thị trờng một cách đúng đắn, Công ty cần nỗ lực hơn trong việc tìm kiếm và thu thập
thông tin. Ban Lãnh đạo phải trực tiếp lên kế hoạch và giao nhiệm vụ cụ thể cho Phòng Marketing để theo dõi và cập
nhật những biến động của thị trờng, những hoạt động của đối thủ cạnh tranh, sự chỉ đạo vĩ mô của Nhà nớc... tạo
điều kiện thuận lợi cho việc xử lý thông tin nhằm đa ra các quyết định kịp thời, triệt để, chính xác.
Từ các thông tin thu thập đợc Công ty tổ chức phối hợp giữa các Phòng ban cùng tham gia các cuộc họp

Ngoài ra, để khuyến khích đội ngũ cán bộ công nhân viên phát huy tài năng, sáng tạo chuyên môn trong sản
xuất kinh doanh, Công ty cần có những biện pháp động viên khen thởng kịp thời với những cán bộ công nhân có
thành tích trong công việc.
Đề bạt vào vị trí lãnh đạo những ngời có đức, có tài, thể hiện tinh thần trách nhiệm, có trình độ chuyên môn
cao, có nhân cách và trình độ quản lý... phù hợp với cơ chế thị trờng.
+ Đảm bảo các chế độ về tiền lơng, thởng, trợ cấp để ngời lao động yên tâm làm việc.
+ Có biện pháp xử lý thoả đáng đối với những lao động không đảm nhận đợc công việc, vi phạm quy chế làm
việc.
Trình độ đội ngũ cán bộ công nhân viên đợc nâng cao sẽ có tác dụng mạnh đến thúc đẩy tiêu thụ sản phẩm do
qua quá trình đào tạo, đội ngũ cán bộ đợc bồi dỡng những kiến thức phù hợp với nền kinh tế thị trờng, t duy sáng tạo
đợc phát huy sẽ kích thích tinh thần làm việc, cống hiến vì mục tiêu phát triển của Công ty. Ngoài ra, tay nghề của
đội ngũ công nhân, nhân viên kỹ thuật đợc nâng cao sẽ giảm bớt những thao tác thừa, tiết kiệm thời gian, nguyên vật
liệu. Từ các yếu tố đó, năng suất lao động, chất lợng sản phẩm đợc nâng cao, giá thành hạ một cách tơng đối, uy tín
của Công ty càng đợc khẳng định trên thị trờng, sản lợng sản phẩm tiêu thụ ổn định và có chiều hớng gia tăng.
3. Đổi mới công nghệ sản xuất.
Để nâng cao chất lợng sản phẩm và hạ giá thành nhằm đáp ứng nhu cầu hàng ngày của thị trờng đòi hỏi Công
ty phải đổi mới máy móc thiết bị cũng nh đổi mới phơng pháp quản lý. Mặt khác, đổi mới công nghệ là một tất yếu
khách quan trong hoạt động sản xuất kinh doanh của Công ty do khoa học công nghệ luôn phát triển và hoàn thiện
dần theo thời gian. Các máy móc thiết bị với công nghệ hiện đại thay nhau xuất hiện đặt Công ty trớc áp lực đổi mới
nhằm nâng cao chất lợng sản phẩm một cách rõ rệt.
Song khả năng tài chính của Công ty vốn hạn chế nên Công ty cần đổi mới có trọng điểm, xác định đợc trình
độ loại công nghệ mà Công ty cần đổi mới và dự đoán xu hớng phát triển của các loại công nghệ đó trong tơng lai:
Xác định khâu trọng điểm để đầu t đổi mới công nghệ.
Tiến hành lập và phân tích về kinh tế kỹ thuật cho dự án đầu t đổi mới công nghệ.
4. Nâng cao chất lợng sản phẩm, hoàn thiện chính sách giá.
Sản phẩm là một nhân tố không thể thiếu trong một Công ty sản xuất kinh doanh, là yếu tố quan trọng nhất
giúp Công ty xây dựng có mặt lâu dài trên thị trờng hay biến mất ngay sau khi thành lập. Sản phẩm đợc tiêu thụ thì
mới đảm bảo Công ty tiếp tục đầu t, tái sản xuất. Một sản phẩm bán đợc khi nó phù hợp với thị trờng thu hút đợc sự
chú ý của khách hàng và kích thích sự tiêu dùng của khách hàng. Vì vậy để đảm bảo cho sản phẩm luôn thu hút đ ợc
khách hàng thì phải luôn đổi mới về hình thức mẫu mã, có thêm những tính năng ứng dụng chính của sản phẩm.