giải pháp nâng cao hiệu quả hoạt động
cho vay đầu t phát triển tại Chi nhánh Quỹ
Hỗ trợ phát triển Hà nội
3.1. Mục tiêu phát triển kinh tế của thành phỗ Hà nội đến
năm 2010 và định hớng hoạt động của Chi nhánh Quỹ hỗ
trợ phát triển Hà nội.
3.1.1. Mục tiêu phát triển kinh tế của thành phố Hà nội đến 2010.
Việt Nam sau hơn 15 năm đổi mới đã có nhiều thay đổi lớn lao. Chúng ta
đã có những bớc đi ban đầu rất quan trọng, tạo tiền đề vững chắc hơn cho công
nghiệp hoá, hiện đại hoá. Giúp nền kinh tế nớc ta phát triển với quy mô rộng hơn
và trình độ ngày càng cao hơn. Chúng ta đã từng bớc khẳng định đợc vị thế kinh
tế của mình trên trờng quốc tế.
Thế kỷ XXI là thế kỷ của cuộc cách mạng khoa học và công nghệ trên thế
giới, đặc biệt là công nghệ thông tin, tiếp tục nhảy vọt, thúc đẩy sự hình thành nền
kinh tế tri thức. Toàn cầu hoá kinh tế và hội nhập kinh tế quốc tế đang ngày càng
sâu rộng, cạnh tranh kinh tế đang ngày càng gay gắt, Châu á Thái Bình Dơng tiếp
tục là khu vực phát triển năng động. Sau cuộc khủng hoảng kinh tế tài chính,
nhiều nớc Đông Nam á đang khôi phục lại đà phát triển với khả năng cạnh tranh
cao hơn.
Trớc những thuận lợi đan xen với khó khăn, trớc những thời cơ lớn và
những thách thức của tình hình trong nớc và bối cảnh quốc tế, chúng ta phải phát
huy cao độ tinh thần cách mạng tiến công, tiếp tục đẩy mạnh công cuộc đổi mới
nhằm phát huy sức mạnh tổng hợp của toàn dân tộc, tranh thủ thời cơ, thuận lợi,
vợt qua thách thức, khó khăn, đa đất nớc tiến lên nhanh chóng, vững chắc theo
định hớng xã hội chủ nghĩa.
Là trung tâm văn hoá chính trị kinh tế xã hội của cả nớc, thủ đô Hà nội có
vai trò lớn lao trong công cuộc phát triển này. Để đảm bảo thực hiện kế hoạch của
chiến lợc phát triển kinh tế xã hội đến năm 2010 do đại hội Đảng IX đề ra, thành
phố đã đặt ra các mục tiêu:
- Đạt nhịp độ tăng trởng 8,5-9%/năm giai đoạn 2001-2005 và 9,5-10%/năm
giai đoạn 2005-2010. Bình quân giai đoạn 2000-2010 đảm bảo tốc độ tăng GDP

ngành, lĩnh vực:
+ Các khu công nghiệp tập trung kỹ nghệ cao bao gồm cả các khu chế
xuất.
+ Phát triển các ngành công nghiệp mũi nhọn của thành phố nh điện- điện
tử, chế biến thực phẩm, cơ- kim khí, dệt may- da giầy, hình thành các ngành kinh
tế trọng điểm cho nền kinh tế thủ đô.
+ Phát triển mạnh các loại hình du lịch- dịch vụ, tập trung đầu t xây dựng
Hà nội thành một trung tâm thơng mại- dịch vụ lớn trong cả nớc, xứng đáng với
tiềm năng du lịch cũng nh kinh tế của thủ đô.
+ Đầu t phát triển nông nghiệp nông thôn ngoại thành, tập trung đầu t cho
trồng trọt rau quả, hoa, cây cảnh đồng thời với việc phát triển các ngành chế biến
nông lâm sản để hỗ trợ cho ngành nông nghiệp.
- Bên cạnh đầu t cho sản xuất, chú trọng đến đầu t cho các chơng trình văn
hoá, giáo dục, xã hội để nâng cao mức sống dân c, xây dựng Hà nội trở thành một
thủ đô hiện đại đồng thời vẫn giữ gìn và phát huy bản sắc dân tộc. Trong giai đoạn
tới u tiên cho các chơng trình hớng tới kỷ niệm 1000 năm Thăng Long-Hà nội.
Để thực hiện thành công những mục tiêu tăng trởng và phát triển kinh tế đã
đề ra, cần phải tận dụng và phát huy đầy đủ, có hiệu quả tất cả các tiềm năng, các
nguồn lực của đất nớc. Một trong những nhân tố quan trọng vào bậc nhất là vốn
đầu t và sử dụng hiệu quả vốn đầu t.
Trong tổng vốn đầu t dự kiến, tín dụng đầu t phát triển của Nhà nớc có một
vị trí quan trọng, chiếm hơn 16% tổng vốn đầu t. Điều đó cho thấy vai trò to lớn
của Quỹ Hỗ trợ phát triển và đặc biệt là Chi nhánh Quỹ Hỗ trợ phát triển Hà nội.
Nó cũng đòi hỏi Chi nhánh Quỹ phải có những định hớng hoạt động phù hợp với
định hớng phát triển tín dụng đầu t phát triển của Nhà nớc và góp phần thực hiện
thắng lợi các mục tiêu phát triển của thành phố đến năm 2010.
3.1.2. Định hớng hoạt động của Chi nhánh Quỹ Hỗ trợ phát triển Hà nội
trong thời gian tới.
Theo dự tính, để duy trì đợc tốc độ tăng trởng 8,5-9,5%/năm từ nay đến
năm 2010, toàn thành phố cần khoảng 15.000 tỷ vốn đầu t. Nguồn vốn đầu t này

Trên cơ sở các lĩnh vực u tiên nh trên, tập trung vốn cho những dự án đang
vay dở để hoàn thành dứt điểm công trình, sớm đa dự án vào hoạt động và khai
thác. Nguồn vốn còn lại bố trí cho những dự án có tính khả thi cao, đạt hiệu quả
tài chính và hiệu quả kinh tế xã hội, có khả năng hoàn trả nợ vay.
Nghiệp vụ hoạt động chính của Chi nhánh trong giai đoạn tới vẫn là cho
vay đầu t phát triển. Trên cơ sở nguồn vốn do Ngân sách cấp chủ động phối hợp
với Sở kế hoạch đầu t thành phố và các chủ đầu t để hoàn tất thủ tục triển khai ký
kết hợp đồng tín dụng và giải ngân vốn vay. Hỗ trợ lãi suất sau đầu t là hoạt động
cần đợc đẩy mạnh để huy động tối đa các nguồn vốn cho đầu t phát triển. Tuy
nhiên, cơ chế thực hiện cũng nh các qui định về hỗ trợ lãi suất sau đầu t cần đợc
nghiên cứu cải tiến cho phù hợp để hấp dẫn chủ dự án, phát huy đợc vai trò hỗ trợ
của Quỹ đối với các dự án đợc khuyến khích đầu t. Bảo lãnh tín dụng đầu t cũng
cần đợc nghiên cứu cải tiến cho phù hợp để đa vào thực hiện. Trong thời gian tới,
Chi nhánh Quỹ cần sử dụng linh hoạt cả 3 hình thức cho vay đầu t phát triển, hỗ
trợ lãi suất sau đầu t và bảo lãnh tín dụng đầu t thành công cụ hữu hiệu để thực
hiện chức năng nhiệm vụ của mình trong đầu t phát triển kinh tế xã hội góp phần
hoàn thành các chỉ tiêu cơ bản đề ra trong chiến lợc phát triển từ nay đến năm
2010 của UBND thành phố Hà nội.
Về hoạt động cho vay đầu t phát triển của Nhà nớc, trong những năm tiếp
theo, Chi nhánh chủ trơng đẩy nhanh tiến độ thẩm định dự án, ký kết hợp đồng tín
dụng và giải ngân vốn vay, đảm bảo thực hiện 100% vốn kế hoạch. Nâng cao hiệu
quả hoạt động cho vay, giảm thiểu nợ quá hạn và lãi treo. Chủ động và kịp thời
giải quyết những món nợ "có vấn đề", tìm hiểu nguyên nhân để đa ra biện pháp
tháo gỡ, trình cấp trên xem xét và quyết định. Trong những năm tới, cho vay đầu
t phát triển của Nhà nớc phải thực sự trở thành công cụ kích thích đầu t, đem lại
hiệu quả cao cho thành phố.
3.2. Giải pháp nâng cao hiệu quả hoạt động cho vay đầu t
phát triển của Nhà nớc tại Chi nhánh Quỹ Hỗ trợ phát
triển Hà nội.
Bên cạnh cho vay đầu t phát triển, Chính phủ đã cho triển khai 2 hình thức

điều kiện ràng buộc.
Chi nhánh cũng nên chủ động tìm sự phối hợp của các ngân hàng thơng mại
trên địa bàn thành phố nhằm đáp ứng đủ vốn cho các dự án có tính khả thi, có
hiệu quả cao, có khả năng trả nợ.
3.2.2. ứng dụng linh hoạt Marketing ngân hàng để nâng cao nhận thức
của doanh nghiệp về hoạt động cho vay đầu t của Chi nhánh quỹ.
Marketing là một hệ thống tổ chức quản lý của đơn vị để đạt đợc những
mục tiêu đặt ra bằng nhận thức và tiến hành công việc thông qua việc kế hoạch
hoá, kiểm soát nguồn của cải, vật chất nhằm thích ứng với môi trờng, thị trờng, để
thoả mãn nhu cầu của nhóm khách hàng lựa chọn, từ đó đạt đợc mục tiêu sinh lợi
cao nhất.
Với đặc trng riêng của ngành ngân hàng, marketing phải có những đặc
điểm phù hợp. Lợi ích đợc tối đa hoá ở đây là sự tổng hoà giữa lợi ích của khách
hàng, lợi ích của nhân viên và lợi ích của bản thân ngân hàng. Đó phải là sự kết
hợp hài hoà giữa lợi ích kinh tế xã hội và khả năng sinh lời của ngân hàng. Đây là
một quá trình xuyên suốt trớc, trong và sau khi cho vay.
Hoạt động gần nh một ngân hàng chính sách, cho vay đầu t phát triển của
Chi nhánh Quỹ Hỗ trợ phát triển có nội dung và phơng pháp thực hiện cũng gần
giống nh hình thức cho vay trung và dài hạn ở các ngân hàng thơng mại. Bởi vậy,
Chi nhánh hoàn toàn có thể áp dụng một cách linh hoạt các phơng pháp marketing
ngân hàng vào hoạt động của mình. Nhóm khách hàng lựa chọn ở đây chính là
các đối tợng cho vay.
ứng dụng marketing ngân hàng trong Chi nhánh Quỹ có thể bằng một số
biện pháp nh sau:
- Nâng cao trình độ nghiệp vụ cũng nh thái độ phục vụ của đội ngũ cán bộ
nhằm tạo nên hình ảnh của Chi nhánh đối với khách hàng.
- Nâng cao chất lợng sản phẩm dịch vụ cung ứng mà rõ thấy là nâng cao
chất lợng hoạt động t vấn cho doanh nghiệp trong việc lựa chọn dự án, hoàn thiện
hồ sơ thủ tục... Điều này sẽ giúp doanh nghiệp đẩy nhanh tiến độ thực hiện dự án,
nâng cao hiệu quả của dự án và cũng xoá đi tâm lý e ngại của doanh nghiệp do