HOÀN THIỆN KẾ TOÁN BÁN HÀNG VÀ XÁC ĐỊNH KẾT QUẢ BÁN HÀNG
TẠI CÔNG TY CỔ PHẦN THƯƠNG MẠI ĐẦU TƯ LONG BIÊN
3.1 Nhận xét chung về công tác kế toán bán hàng và xác định kết quả bán hàng
tại Công ty Cổ phần Thương mại- Đầu tư Long Biên.
a. Về tìm kiếm nguồn hàng cho kinh doanh
Công ty Cổ phần Thương mại- Đầu tư Long Biên là một công ty hạch
toán độc lập có quyền chủ động trong kinh doanh và lưu thông hàng hoá. Vì vậy
công tác tìm kiếm nguồn hàng cũng khó khăn vất vả hơn đòi hỏi công ty phải tự
chủ động tìm kiếm nguồn hàng tự lo đảm bảo đầy đủ về kinh doanh. Tuy nhiên
nó cũng tạo ra cho công ty thế chủ động, phát huy được tính sáng tạo của cán bộ
công nhân viên. Công ty chủ động về nguồn hàng, thời gian giá cả, chất lượng ở
đâu có hàng hoá với giá rẻ chất lượng tốt thì công ty sẽ mua ở đó. Tuy nhiên,
công ty còn gặp nhiều khó khăn trong tìm kiếm nguồn hàng. Nguồn hàng sẽ
được huy động bởi rất nhiều nguồn khác nhau trong và ngoài nước. Việc thiếu
nguồn hàng ảnh hưởng đến việc đa dạng hoá chủng loại điều này gây trở ngại
trong việc cạnh tranh với các đối thủ và giảm lợi nhuận trong kinh doanh.
Nhưng bằng sự năng động, nhiệt tình của đội ngũ cán bộ và nhân viên kinh
doanh của công ty đã giúp công ty bảo đảm đúng đủ và kịp thời hàng hoá cho
việc kinh doanh với chủng loại phong phú chất lượng cao mẫu mã đẹp.
b. Về cơ sở vật chất kỹ thuật.
Trước đây một số thiết bị phục vụ cho công tác quản lý cũng như trong công
tác bán hàng còn thiếu thốn và lạc hậu. Vì vậy hiệu quả trong công việc không cao,
năng suất lao động thấp.
Nhận thức được vấn đề này, gần đây công ty đã đầu tư mua sắm nhiều
thiết bị hiện đại phù hợp với yêu cầu của công việc, tập trung nâng cao nhiều
cửa hàng kinh doanh tổng hợp của công ty lên thành những siêu thị Hapromat.
3.1.1Những ưu điểm
Kế toán bán hàng đã cung cấp được thông tin cần thiết phục vụ cho công tác
quản lý của công ty. Kế toán đã ghi chép đầy đủ tình hình xuất bán hàng hoá, thanh
toán tiền hàng đồng thời cũng phản ánh chính xác doanh thu bán hàng của đơn vị
mình. Thông qua đó giúp cho ban lãnh đạo nắm được tình hình kinh doanh cụ thể

nhiều thời gian vì phải tính từng mặt hàng. Do vậy công ty nên hạch toán vào TK
711- Thu nhập khác
3.2.2 Về chi phí quản lý.
Trong quá trình bán hàng doanh nghiệp bỏ ra các khoản chi phí như: bao
gói sản phẩm, chi phí vận chuyển quảng cáo… gọi chung là chi phí bán hàng.
Còn những chi phí phục vụ như chi phí quản lý kinh doanh, quản lý hành chính
phục vụ chung khác có liên quan đến hoạt động chung của cả doanh nghiệp gọi
là chi phí quản lý. Cả hai loại chi phí này đều có nhứng khoản chi cụ thể với
nhiều nội dung khác nhau được phân theo quy định hiện hành. Hiện nay công ty
vẫn sử dụng chung hai loại tài khoản 641, 642 thay vì chỉ sử dụng một tài khoản
641 như trước. Tài khoản 641 phản ánh những khoản chi trực tiếp có liên quan
đến quá trình bán hàng nó yêu cầu quản lý riêng vì tài khoản 642 lại phản ánh
những khoản chi phí gián tiếp đến sản xuất kinh doanh cần được tính.
3.2.3 Một số ý kiến nhằm đẩy mạnh quá trình phát triển công ty.
Là doanh nghiệp thương mại công ty luôn chú trọng tới lợi nhuận thu được
từ việc tiêu thụ hàng hoá và giảm tối thiểu chi phí hàng hoá. Do vậy công ty đã đề
ra một số định hướng phát triển trong tương lai
3.2.3.1 Định hướng phát triển của công ty trong tương lai.
a. Mở rộng thị trường trong nước và nước ngoài.
Tăng dần tỷ lệ sản phẩm đáp ứng nhu cầu tiêu dùng nhân dân và xuất khẩu
ra thị trường nước ngoài dựa trên bối cản hội nhập kinh tế quốc tế, tự do hoá
thương mại. Khi mà nước ta đã chính thức trở thành thành viên thứ 150 của tổ
chức thương mại thế giới WTO.
b. Chuyển giao và đổi mới công nghệ.
Công nghệ được lựa chọn chuyển giao phải là công nghệ tiên tiến hiện đại,
thích hợp để hỗ trợ thúc đẩy phát triển công nghệ trong nước, đa dạng hoá các
phương thức và hình thức chuyển giao.
c. Hoàn thiện công tác lao động, tiền công trong các doanh nghiệp.
- Thành lập công đoàn hay đại diện người lao động.
- Thiết lập quan hệ theo dõi, giám sát từ nhiều phía doanh nghiệp.

nên lựa chọn những mặt hàng kinh doanh có chất lượng vừa phải mẫu mã không
cần cầu kỳ nhưng giá cả phải rẻ.
3.2.3.3 Đề xuất đánh giá thành viên kênh bán hàng .
Công ty nên định kỳ đánh giá hoạt động của các thành viên kênh theo những
tiêu chuẩn như định mức doanh số đạt được mức dự trữ bình quân, thời gian giao
hàng. Cách xử lý thất thoát hàng hoá hoặc chương trình quảng cáo và huận luyện
của công ty và những dịch vụ phải làm cho khách.