1
XÂY DỰNG CHIẾN LƯỢC TÀI CHÍNH CHO HTX TMDV
TOÀN TÂM
TRONG GIAI ĐOẠN 2008-2020
3.1 Nhận diện tình hình tài chính của HTX TMDV Toàn Tâm trong
chu kỳ sống của doanh nghiệp:
Qua phân tích tình hình tài chính của HTX TMDV Toàn Tâm trong giai đoạn
2006-2007 và quý I năm 2008 chúng ta nhận thấy doanh thu và lợi nhuận của siêu
thị không ngừng gia tăng, dòng tiền phát sinh ngày mạnh hơn và nhiều hơn, lợi
tức của xã viên trong năm 2007 chiếm 50% thu nhập của xã viên, thị trường đầu
tư khá rộng rãi bởi vì lĩnh vực thị trường bán lẻ đang phát triển rất nhanh theo sự
phát triển của nền kinh tế.
Nếu chúng ta xem thị trường bán lẻ như một “cái bánh” mà “cái bánh” này
không thay đổi thì đương nhiên thị trường này sẽ bị chia sẽ một phần thị phần khi
có sự tham gia của các doanh nghiệp nước ngoài, người này ăn miếng lớn thì
người kia ăn miếng nhỏ, có thể nói khi có sự tham gia của doanh nghiệp nước
ngoài thì thị phần sẽ nhỏ lại và nó sẽ có giá trị tuyệt đối lớn hơn. Nhiệm vụ của
các nhà bán lẻ là làm sao cho “cái bánh” ngày càng lớn và khi đó mỗi người sẽ
nhận được một phần xứng đáng. Qua nhận xét trên chúng ta thấy rằng trong giai
đoạn hiện nay rủi ro kinh doanh của đơn vị cũng như các doanh nghiệp bán lẻ
trong nước là khá cao bởi vì các doanh nghiệp bán lẻ nước ngoài là những đối thủ
có bề dày kinh nghiệm, tiềm lực về tài chính khá vững vàng trong khi đó các
doanh nghiệp bán lẻ trong nước khá nhỏ bé. Theo bà Trần Thị Phương Lan
(Trưởng ban giám sát và Quản lý cạnh tranh- Cục quản lý cạnh tranh) đánh giá
tính chuyên nghiệp của doanh nghiệp bán lẻ Việt Nam rất thấp, nguồn nhân lực
hầu như chưa qua đào tạo chuyên ngành, trong bán hàng hiện có 2/3 số doanh
nghiệp chưa sử dụng công nghệ thông tin trong quản lý, việc quản lý đầu ra của
hàng hóa, việc quảng bá hình ảnh cho doanh nghiệp chưa được chú trọng
[17]
.
Tóm lại, từ những nhận định trên có thể kết luận chu kỳ sống của HTX

quân đầu người tăng, tỷ lệ tiêu dùng thông qua mua bán trên thị trường tăng (từ
68,5% năm 2000 lên 82,1% năm 2005) và xu hướng tiêu dùng của người dân đã
khác trước: tiêu dùng mạnh tay hơn, ít đắn đo hơn, có lựa chọn hơn và có sự thay
đổi cả về thị trường (siêu thị, trung tâm thương mại dần dần thay thế cho chợ
truyền thống).
3
Qua những thông tin trên chúng ta nhận thấy rằng thị trường bán lẻ tại Việt
Nam khá hấp dẫn và đang là tầm ngắm của nhiều đại gia thương mại trong nước
và nước ngoài khi cánh cửa cuối cùng trong lĩnh vực thương mại tại nước ta sẽ
chính thức mở cửa vào ngày 01/01/2009, điển hình là tập đoàn bán lẻ hàng đầu
tại Singapore Dairy Farm đã xin phép Bộ Kế hoạch & Đầu tư thành lập Cty
TNHH Gaint South Asia với vốn đăng ký ban đầu là 5 triệu USD, công ty này sẽ
thiết lập và điều hành một chuỗi siêu thị và cửa hàng tại TP.HCM, Lotte Mart
(Hàn Quốc) cũng đã tiến vào Việt Nam thông qua hình thức liên doanh, tập đoàn
Bourbon của Pháp đã được cấp giấy phép xây dựng siêu thị ở Hải Phòng, đối với
các tập đoàn bán lẻ nước ngoài đã có mặt tại Việt Nam cũng tăng cường mở rộng
tối đa mạng lưới trong khả năng có thể, sau 8 điểm phân phối đã mở, hiện Metro
Cash & Carry xin mở thêm 4 trung tâm nữa tại Hà Nội, TPHCM, Nha Trang và
Đồng Nai. Hệ thống siêu thị Big C đang chuẩn bị xây dựng thêm 4 trung tâm mua
sắm tại Hà Nội, Cần Thơ, TP.HCM và Đà Nẵng, nâng tổng số điểm của chuổi
siêu thị này lên con số 10. Còn các DN bán lẻ nội địa có bước chuẩn bị như thế
nào trước làn sóng hội nhập: Trong vòng bốn năm tới (2007-2010) tập đoàn Dệt
May Vinatexmart sẽ đầu tư 32 siêu thị, 6 trung tâm thương mại và 2 trung tâm
thời trang, đồng thời xây dựng các tổng kho phân phối khu vực miền Bắc, miền
Trung, miền Tây,… với tổng kinh phí đầu tư khoảng 1.500 tỷ đồng.
Trước sự “đổ bộ” của nhiều tập đoàn thương mại lớn nước ngoài, các DN cố
gắng tìm một lối đi cho riêng mình, Saigon Co.op là một trong những doanh
nghiệp có bước chuẩn bị như vậy. Trước mắt, Saigon Co.op vẫn tiếp tục tìm vị trí
tốt để đầu tư xây dựng siêu thị ở khắp các tỉnh, thành. Liên hiệp HTX này đặt kế
hoạch đến năm 2010 sẽ có khoảng 40 siêu thị ở TP.HCM và các tỉnh thành phía

HTX TMDV Toàn Tâm là một thành viên của Saigon Co.op luôn luôn cố
gắng phấn đấu vì mục tiêu chung của Saigon Co.op. Nhu cầu người tiêu dùng
ngày càng thay đổi, sức khỏe trở thành mối quan tâm hàng đầu hiện nay, đòi hỏi
đơn vị kinh doanh các mặt hàng đảm bảo chất lượng và tiện ích đó là mục tiêu
kinh doanh của HTX TM DV Toàn Tâm. HTX TMDV Toàn Tâm chọn loại hình
kinh doanh thương mại dưới hình thức siêu thị mang thương hiệu Co.opMart
được chuyển nhượng thương hiệu Co.opMart của Saigon Co.op nhằm đưa hàng
5
hoá đảm bảo chất lượng đến tay người tiêu dùng, ngày càng có nhiều khách hàng
đến tham quan và mua sắm tại đơn vị, mục tiêu phát triển của đơn vị là doanh thu
tăng từ 20% đến 30% cho năm kế tiếp và lợi nhuận tăng 15% cho năm kế tiếp,
như kế hoạch doanh thu bán hàng hóa của đơn vị năm 2008 là 396 tỷ đồng, HTX
TMDV Toàn Tâm nói chung và Co.opMart Lý Thường Kiệt nói riêng phấn đấu
trở thành đơn vị lá cờ đầu trong mọi hoạt động của Saigon Co.op, trở thành nơi
mua sắm đáng tin cậy của đông đảo dân cư tại khu vực Quận 10 và các quận lân
cận, ngày càng có nhiều cửa hàng và Co.opMart khác trực thuộc HTX TMDV
Toàn Tâm được thành lập. Kế hoạch tăng trưởng của đơn vị là từ năm 2008 đến
2013 sẽ mở rộng, xây dựng thêm các cửa hàng tiện dụng trực thuộc đơn vị phục
vụ 24/24 và Căn tin bán thức ăn nấu chín tại các Bệnh Viện trong khu vực Quận
5 và Quận 10 như: Bệnh Viện Chợ Rẫy, Trưng Vương, và Ký túc xá Đại học
Bách Khoa và về lâu dài sẽ thành lập các cửa hàng phục vụ 24/24 tại các khu dân
cư hiện đại. Bên cạnh đó song song với việc mở rộng quy mô kinh doanh đơn vị
không ngừng thực hiện các chương trình vì cộng đồng bằng các đợt bán hàng lưu
động đến các Bệnh Viện, vùng sâu vùng xa, các trung tâm cai nghiện với giá bán
ưu đãi, góp phần đưa thương hiệu Co.opMart ngày càng được nhiều người tiêu
dùng biết đến
[13]
. Hiện nay, doanh số bán lẻ của hệ thống siêu thị, trung tâm
thương mại của nước ta chỉ chiếm khoảng 10%, mục tiêu đến năm 2010 là 30%-
40% và định hướng đến năm 2020 doanh thu bán lẻ của hệ thống siêu thị chiếm

06 588,488
706,1
85 847,422
Lãi tức gộp
5
5,440
66,52
8
79,
834
95,
800
114,9
60
137,9
52
Doanh thu tài chính
2
7,640
29,02
2
30,
473
31,
997
33,
597
35,
276
Lãi vay phải trả

5,
702
6,
843
8,
211
9,
854
Lợi nhuận thuần 36,569
40,91
7
45,
810
51,
345
57,64
1
64,83
8
Thuế TNDN (28%) 10,239 11,457 12,827 14,377 16,139 18,155
Lợi nhuận sau thuế
2
6,330 29,460 32,983
36,
968
41,
501 46,683
 Lập dự phóng Bảng cân đối kế toán trong giai đoạn 2008-2013:
 Khoản phải thu = Doanh thu dự kiến/vòng quay khoản phải thu
 Hàng tồn kho = Giá vốn hàng bán / vòng quay hàng tồn kho; vòng quay

1.Tiền
73
4
12,73
5
27,49
6
46,44
5
69,09
5
96,05
2
2. Các khoản phải thu
5,42
5
6,51
0
7,81
2
9,37
4
11,24
9
13,49
8
3. Hàng tồn kho
15,48
0
18,57

44,42
1
47,42
1
50,42
1
- Giá trị hao mòn lũy kế
7,00
0
7,50
0
8,00
0
9,00
0
10,00
0
11,00
0
2. Các khoản đầu tư tài chính 13,05 13,05 13,05 13,05 13,05 13,05