Xây dựng dự án kinh doanh vật tư nông nghiệp cho HTX AN PHÚ
SV: Nguyễn Phi Yến Trang 1
“Xây dựng dự án kinh doanh vật tư nông nghiệp cho HTX An Phú”.

A - PHẦN TÓM TẮT -Xuất phát từ xu thế phát triển nông nghiệp(NN) nông thôn và đòi hỏi bức xúc của
người nông dân(ND) về nhu cầu sử dụng phân bón, thuốc sâu trong sản xuất NN.Theo
nghị định số 15/CP của Thủ Tướng Chính Phủ ra ngày 21/2/1997 về chính sách khuyến
khích phát triển HTX, qua nghiên cứu và theo dự kiến của Chủ Nhiệm HTX có khả
năng mở rộng qui mô dịch vụ cho HTX Đa Phước trong năm tới. Trên cơ sở đó: xây
dự
ng dự án kinh doanh vật tư nông nghiệp cho HTX Đa Phước.
-Cửa hàng: “cửa hàng vật tư nông nghiệp(VTNN) HTX NN số I – Đa Phước”.
- Địa điểm thực hiện: Ấp Hà Bao I- xã Đa Phước – huyện An Phú.
-Thời gian thực hiện: bắt đầu tháng 12/2005.
theo đầu công là 100.000đ/công/mùa.
Trong quá trình hoạt động HTX có vay mượn nợ công ty dị
ch vụ BVTV 200triệu,
các tổ chức cá nhân khác 45triệu nhưng hiện nay đã hoàn trả dứt điểm nợ. Ngoài tích
lũy trả nợ HTX còn từng bước xây dựng, mua sắm trang thiết bị cho văn phòng, là một
trong số ít HTX NN có trụ sở, văn phòng làm việc riêng đàng hoàn.
Những ưu điểm, kết quả trên cần được động viên khích lệ để HTX tiếp tục phát huy
hơn nửa trong thờ
i gian tới.
1.2.2 Cơ cấu HTX:
Hiện nay HTX gồm có các thành viên sau:
Chủ nhiệm : Lưu Minh Triết
02 phó Chủ nhiệm:01 phụ trách(PT) kỹ thuật; 01 PT. tài chính
Ban kiểm soát
Tổ điều tiết nước: 03 người
01 nhân viên(NV) vận hành máy
01 kế toán
01 thủ quỹ
01 bảo vệ
Xây dựng dự án kinh doanh vật tư nông nghiệp cho HTX AN PHÚ
SV: Nguyễn Phi Yến Trang 3
1.3- CƠ SỞ HÌNH THÀNH DỰ ÁN
Trong sản xuất NN muốn đạt được hiệu quả cao đòi hỏi phải có sự kết hợp giữa kinh
nghiệm thực tế trong quá trình sản xuất với ứng dụng tiến bộ khoa học kỹ thuật (cách sử
dụng giống, phân bón, thuốc sâu,…,một cách hợp lý). Muốn làm được điều đó người
ND phải có nguồn nguyên liệu đầu vào ổn định.
Nhằm giúp ND có được cơ hội tiếp cận nguồn nguyên liệu một cách dễ dàng và có
được chi phí đầu vào thấp nhất, bên cạnh làm gia tăng năng suất cây trồng, vật nuôi góp
phần tăng thêm của cải cho xã hội.
Được sự hỗ trợ vốn của tổ chức Liên Minh HTX tỉnh và sự hỗ trợ sản phẩm của công

EDED
Xây dựng dự án kinh doanh vật tư nông nghiệp cho HTX AN PHÚ
SV: Nguyễn Phi Yến Trang 4

Chương II: THỊ TRƯỜNG – SẢN PHẨM 2.1-THỊ TRƯỜNG
2.1.1 Nhu cầu của khách hàng
Xã Đa Phước là xã nối liền với thị trấn AN PHÚ ,là nơi đầu nguồn của huyện ,có đất
phù sa màu mở thuận lợi cho việc sản xuất nông nghiệp với tổng diện tích đất được
xuống giống của xã là 1042ha trong đó có cả diện tích trồng lúa và hoa màu .
Là vùng đầu nguồn ,nước lũ thường hay tràn về nên ở đây chỉ sản xu
ất có hai mùa là
mùa Đông xuân và Hè thu .Do đất tốt nên nhu cầu sử dụng phân của bà con nông dân
tương đối thấp hơn ở các vùng khác :
Ước tính trung bình mỗi mùa người ND sử dụng lượng phân hóa học,thuốc sâu cho
một ha đất như sau:
Bảng 2.1 Nhu cầu khách hàng
ĐVT:triệu
Lượng dùng cho 1
ha
LoạI
Số lượng Đơn vị
Đơn giá
Thành
tiền

ự kiến số xã viên sẽ tăng gấp
đôi trong năm 2006 vì theo kế hoạch năm tới HTX sẽ mở rộng qui mô tưới tiêu lên
200ha.Đây là điều kiện thuận lợi để HTX tăng doanh số bán của mình.
2.1.2 Đặc điểm của khách hàng
Ở đây khách hàng trọng tâm của chúng ta chủ yếu là các xã viên, tất cả họ điều có
đất nông nghiệp trong HTX. Theo tổng kết cuối năm 2004 thì HTX Đa Phước có 78 xã
viên, v
ới tổng ruộng đất HTX phục vụ tưới tiêu là 100ha, các xã viên đều có mức sống
trung bình trở lên, trước đây chỉ có 2 hộ nghèo thì nay đã thoát nghèo.
Do mức sống của người dân nông thôn thấp, đồng tiền làm ra khó khăn chủ yếu là
làm ruộng, vì vậy họ rất tiết kiệm trong chi tiêu. Riêng đối với ND xã Đa phước trong
những năm gần đây có khá hơn, cuộc sống tương đối ổn định, số hộ
nghèo giảm dần,
mức sống từ trung bình trở lên. Mặc dù vậy tâm lý chung của họ là thích mua hàng với
giá rẻ.
Đặc biệt đối với sản phẩm phân bón, thuốc sâu bà con ND thường mua chịu đến
mùa, khi lúa đã thu hoạch xong họ mới bắt đầu thanh toán. Số tiền họ chi vào cho khoản
này tương đối lớn (khoảng 4 - 5 triệu đồng/ ha), do đó họ thường mua sản phẩm cố định
ở một cửa hàng, t
ạo mối quen biết để chủ cửa hàng có thể cho nợ đến mùa.
2.1.3 Đối thủ cạnh tranh
Sản phẩm phân bón, thuốc sâu là nhu cầu không thể thiếu của bà con nông dân, bởi
vì cây trồng không thể sinh trưởng và phát triển tốt, cho năng suất cao khi không được
cung cấp phân hoặc tiêu diệt các loại cỏ dại đang cạnh tranh trong môi trường sống của
chúng, cũng như không thể bỏ mặc chúng khi chúng bị bệnh, do đó không thể không có
cửa hàng VTNN.
Hiện nay trong xã Đa phước có 1 cửa hàng vật tư cấp II và tại thị trấn cũng không ít,
tuy nhiên mỗi cửa hàng có những đặc trưng riêng:
+Đối với cửa hàng ở thị trấn là đại lý trực thuộc công ty nên bán với giá gốc, lấy hoa
hồng của công ty lớn, đối với khách hàng quen biết có thể cho nợ đến mùa, bên cạnh đó

các chủng loại sản phẩm như sau:
Thuốc trừ cỏ
Tthuốc trừ sâu
Tthuốc trừ bệnh và thuốc dưỡng cây
Các lọai phân: Phân chuyên dùng, phân hỗn hợp NPK,…
2.2.2 Chiến lược giá
Được sự hỗ trợ về sản phẩm của các công ty nên cửa hàng sẽ bán đủ loại sản phẩm
mà bà con ND thường dùng, với mức giá bằng với đối thủ cạnh tranh nhưng đối với
khách hàng là xã viên sẽ được bán với giá ưu đãi hơn, nếu xã viên mua với số lượng
nhiều trên 1triệu đồng sẽ được tính giá gốc của công ty kèm theo quà khuy
ến mãi.
Riêng đối với khách hàng không phải là xã viên nhưng mua với số lượng lớn sẽ được
giảm 5% giá bán.
Căn cứ vào giá vốn mua vào của cửa hàng và giá bán của đối thủ cạnh tranh (lợi
nhuận là 5%/ giá vốn) ta có giá bán của một số sản phẩm được thể hiện qua bảng sau: Xây dựng dự án kinh doanh vật tư nông nghiệp cho HTX AN PHÚ
SV: Nguyễn Phi Yến Trang 7
Bảng 2.2 Giá bán một số sản phẩm tại thời điểm ban đầu
ĐVT :1000 đồng
Tên thuốc Bao bì Loại
Giá vốn
(đvt:đồng)

Bao 50kg 132.000 138
(nguồn :công ty dịch vụ BVTV An Giang, công ty phân bón Bình Điền và giá bán
của đối thủ cạnh tranh)
2.2.3 Chiến lược chiêu thị của HTX
Vì là cửa hàng mới mở nên muốn bà con ND biết đến sản phẩm - dịch vụ của mình ,
HTX thực hiện các chiến lược ban đầu như sau:
-Do khách hàng chính của chúng ta là các xã viên đều là thành viên trong HTX nên
dễ dàng trong việc giới thiệu sản phẩm dịch vụ bằng cách:
+Mở cuộc hội thảo triệ
u tập các xã viên phổ biến cho họ biết về chiến lược và chính
sách của HTX trong việc cung cấp sản phẩm - dịch vụ. Kết hợp với các công ty tập
huấn miễn phí cho nông dân về kỹ thuật.
+Phát tờ bướm (kèm theo sách mỏng hướng dẫn kỹ thuật) giới thiệu sản phẩm dịch
vụ cho từng xã viên, có thể nhờ xã viên giới thiệu cho bà con, người thân biết về sản
phẩm – dị
ch vụ.