ĐÁNH GIÁ THỰC TRẠNG VÀ MỘT SỐ Ý KIẾN ĐỀ XUẤT NHẰM HOÀN
THIỆN CÔNG TÁC KẾ TOÁN BÁN HÀNG VÀ XÁC ĐỊNH KẾT QUẢ
KINH DOANH TẠI CÔNG TY CỔ PHẦN THƯƠNG MẠI KỸ THUẬT TIN
HỌC FSCD
3.1. Nhận xét chung về công tác kế toán bán hàng và xác định kết quả tiêu thụ
hàng hóa tại Công ty cổ phần thương mại kỹ thuật tin học FSCD
Mặc dù là một Công ty cổ phần mới được thành lập và được tách ra từ Công
ty cổ phần điện tử tin học FSC nhưng Công ty FSCD đã và đang chứng tỏ được
những bước đi đúng đắn của mình trên con đường phát triển. Tuy nhiên, sự tác động
khách quan và những quy luật ngặt nghèo của nền kinh tế thị trường luôn tồn tại và
tác động đến môi trường kinh doanh của doanh nghiệp.
3.1.1. Những thành tựu:
Từ ngày thành lập, Công ty luôn nỗ lực không ngừng trong việc chú trọng
chăm lo, cải tiến, nâng cao vật chất, tinh thần, bồi dưỡng chuyên môn cho cán bộ
công nhân viên.
Cùng với sự phát triển và lớn mạnh của toàn Công ty, công tác kế toán bán hàng và
xác định kết quả kinh doanh cũng không ngừng trưởng thành về mọi mặt, đáp ứng
cung cấp thông tin kịp thời chính xác yêu cầu quản lý cụ thể.
* Về hoạt động kinh doanh:
Công ty hoạt động trong lĩnh vực công nghệ thông tin, du lịch và kình tế nên
có nhiều khách hàng tiềm năng, có thị trường đầu vào ổn định và uy tín. Hàng hóa
của công ty chủ yếu là đựoc nhập khẩu từ nước ngoài do Công ty có nhiều bạn
hàng và làm đại lý cho các hãng lớn. Vì vậy, giá mua hàng của Công ty luôn đạt ở
mức thấp.
* Về công tác kế toán nói chung:
Công ty có tổ chức bộ máy quản lý nói chung và kế toán nói riêng tương đối
gọn nhẹ, được tổ chức chặt chẽ phù hợp với tình hình đặc điểm thực tế. Đội ngũ kế
toán có năng lực, có trình độ chuyên môn cao, nhiệt tình sáng tạo trong công tác,
lại được phân công trách nhiệm rõ ràng theo từng phần hạch toán kế toán, nên công
việc được thực hiện nhanh chóng và chính xác, phù hợp với năng lực và kinh
nghiệm làm việc, góp phần đắc lực vào hạch toán kế toán và quản lý kinh tế của

còn thụ động, chưa chủ động mang hàng đi chào đón để gợi mở và tạo nhu cầu.
* Công ty bán buôn số lượng lớn hàng hóa cho các công trình, thanh toán
theo hình thức trả chậm, nên còn một số lượng tiền chưa thu được, nhưng Công ty
chưa lập dự phòng phải thu khó đòi.
* Công ty hiện nay chỉ áp dụng hai phương thức bán hàng đó là bán buôn và
bán lẻ hàng hóa trực tiếp, như vậy số lượng hàng hóa bán ra sẽ không đạt được
mức tối đa vì mạng lưới bán hàng hạn chế. Vì vậy, việc bán hàng hóa chỉ theo hai
phương thức này có thể làm công tác bán hàng của công ty chưa đạt hiệu quả cao
nhất.
* Việc xác định doanh thu bán hàng nội bộ: Ngoài việc giao bán sản phẩm
cho doanh nghiệp bên ngoài, Công ty còn phát sinh doanh thu nội bộ do xuất sản
phẩm để quảng cáo, khuyến mãi và hội nghị khách hàng, tặng sinh nhật cho công
nhân viên. Các nghiệp vụ này phát sinh, Công ty hạch toán như doanh thu nội bộ.
Mặt khác, việc theo dõi những khoản tiêu thụ nội bộ nhằm mục đích đánh giá hiệu
quả kinh doanh của Công ty sẽ bị hạn chế do không xác định được doanh thu thu
được do bán sản phẩm ra bên ngoài.
* Về hạch toán chi phí bán hàng và chi phí quản lý doanh nghiệp: Kế toán
dựa vào các nhật ký chung liên quan để theo dõi phát sihh và các khoản giảm trừ,
điều này gây khó khăn cho kế toán trong việc theo dõi, đối chiếu, kiểm tra số liệu.
Mặt khác, trong chi phí bán hàng và chi phí quản lý doanh nghiệp ta thấy không có
khoản khấu hao tài sản cố định, điều này làm sai lệch kết quả tiêu thụ trong kỳ của
Công ty. Ngoài ra, để xác định một cách chính xác lỗ, lãi cho từng sản phẩm tiêu
thụ, để giúp cho lãnh đạo Công ty có chiến lược tiêu thụ sản phẩm cho từng mặt
hàng, Công ty nên hạch toán phân bổ chi phí bán hàng và chi phí quản lý doanh
nghiệp cho từng mặt hàng cụ thế.
3.2. Phương hướng hoàn thiện kế toán bán hàng và xác định kết quả tiêu thụ
hàng hóa tại Công ty cổ phần thương mại kỹ thuật tin học FSCD.
3.2.1. Sự cần thiết phải hoàn thiện kế toán bán hàng và xác định kết quả tiêu
thụ hàng hóa tại Công ty FSCD:
Những năm qua cùng với sự đổi mới sâu sắc của cơ chế quản lý kinh tế

Về cơ bản công ty sử dụng hệ thống tài khoản theo hệ thống của Bộ tài
chính. Hệ thống này đã phản ánh đầy đủ mọi hoạt động kinh tế, tài chính phát sinh
trong các doanh nghiệp theo mọi loại hình kinh tế và cũng phù hợp với đặc điểm
kinh tế thị trường nước ta hiện nay. Để nắm bắt và phản ánh đầy đủ các thông tin
kế toán, kế toán phải biết vận dụng một cách sáng tạo các tài khoản trong hệ thống
tài khoản và chi tiết thành các tài khoản theo dõi đối tượng đặc thù riêng của doanh
nghiệp, giúp cho công tác kế toán được tiến hành thuận tiện, hiệu quả và chính xác.
* Hoàn thiện kế toán bán hàng và xác định kết quả tiêu thụ hàng hóa:
Việc kế toán bán hàng và xác định kết quả tiêu thụ hàng hóa được tổ chức
một cách khoa học nhằm cung cấp thông tin đầy đủ kịp thời khoa học cho các nhà
quản trị, do vậy công ty phải tổ chức tốt quá trình tiêu thụ từ việc hạch toán ban
đầu đến ghi vào các sổ chi tỉết, sổ tổng hợp, lập báo cáo tài chính theo quy định
hiện hành trên cơ sở vận dụng vào điều kiện cụ thể tại công ty.
3.3. Một số ý kiến đề xuất nhằm hoàn thiện công tác kế toán bán hàng và xác
định kết quả tiêu thụ hàng hóa tại Công ty FSCD: