Ebook.VCU www.ebookvcu.com
Thu hoạch thực tập tốt nghiệp
Lời mở đầu
Hội nhập kinh tế quốc tế là xu thế tất yếu của nền kinh tế Thế giới, các nớc
chuyển từ đối đầu sang đối thoại, hợp tác, quan hệ trên cơ sở hai bên cùng có lợi,
cùng nhau phát triển kinh tế. Xu thế này đã góp phần tích cực vào sự tăng trởng và
phát triển của một số nớc trên thế. Đặc biệt là đối với Việt Nam, thực trạng nền
kinh tế sau chiến tranh giành độc lập hoàn toàn, tiến tới xây dựng, ổn định và từng
bớc phát triển kinh tế: Việt Nam là một nớc có nền kinh tế nghèo nàn, lạc hậu, đời
sống nhân dân còn quá thấp so với các nớc trên thế giới. Tình hình đó đòi hỏi nớc
ta phải có sự đổi mới cho phù hợp với xu thế chung của thế giới. Quan điểm mở
rộng hợp tác kinh tế của Việt Nam đợc thể hiện rõ trong đại hội Đảng toàn quốc
lần thứ VII, VIII: Thực hiện đờng lối kinh tế đối ngoại theo hớng mở rộng quan hệ
kinh tế với tất cả các nớc trên nguyên tắc bình đẳng, tôn trọng lẫn nhau và cùng có
lợi. Thực hiện đa phơng hóa, đa dạng hóa các quan hệ quốc tế, phấn đấu thực hiện
mục tiêu Dân giàu,nớc mạnh, xã hội công bằng và văn minh.
Quá trình hội nhập kinh tế quốc tế ở nớc đợc thực hiện thông qua việc mở
rộng các hoạt động xuất nhập khẩu, đầu t nớc ngoài, tín dụng nớc ngoài Trong
đó, hoạt động xuất nhập khẩu có tầm quan trọng hơn cả, là yếu tố quan trọng thúc
đẩy nền kinh tế phát triển nhanh. Nhập khẩu là để bù đắp những mặt hàng còn
thiếu mà nền trong nớc cha sản xuất đợc hoặc sản xuất nhng không đủ để đáp ứng
nhu cầu trong nớc. Cơ cấu nhập khẩu củaViệt Nam chủ yếu bao gồm những mặt
hàng sau: máy móc thiết bị, khoa học kĩ thuật, công nghệ mới và nguyên vật liệu
phục vụ cho phát triển sản xuất, xây dựng cơ sở hạ tầng ở nớc ta.
Trong giai đoạn trớc đây, thép là mặt hàng quan trọng trong cơ cấu nhập
khẩu của nớc ta vì đây là mặt hàng cần thiết cho nhiều ngành công nghiệp, xây
dựng nhà xởng, cơ sở hạ tầng phục vụ cho nhiều ngành sản xuất nói chung. Tuy
nhiên, việc nhập khẩu thép thành phẩm chỉ là biện pháp trớc mắt và tình thế. Do
Ebook.VCU www.ebookvcu.com
Thu hoạch thực tập tốt nghiệp
đó, vấn đề đặt ra cho các doanh nghiệp sản xuất thép trong nớc phải đẩy mạnh hoạt

nên bài viết này không thể tránh khỏi những thiếu sót. Vì vậy em rất mong nhận đ-
ợc những ý kiến đóng góp chân thành của các thầy, cô giáo và các độc giả để giúp
em hoàn thiện bài viết này.
Ch ơng I :
Ebook.VCU www.ebookvcu.com
Thu hoạch thực tập tốt nghiệp
thực trạng nhập khẩu thép phế liệu của Công
ty công nghiệp tàu thủy ngô quyền
I.giới thiệu chung về Công ty công nghiệp tàu thuỷ Ngô Quyền
1/Sự hình thành và phát triển của Công ty
Công ty công nghiệp tàu thuỷ Ngô Quyền là đơn vị kinh doanh hạch toán độc
lập trực thuộc Tổng Công ty công nghiệp tàu thuỷ Việt Nam (một trong 17 Tổng
Công ty lớn nhất của Nhà nớc) đợc thành lập theo quyết định số 69/TTg do Thủ t-
ớng chính phủ ký và ban hành ngày 31/01/1996, trên cơ sở tổ chức lại ngành công
nghiệp tàu thuỷ Việt Nam). Tổng Công ty công nghiệp tàu thuỷ Việt Nam (Viet
Nam Shipbuilding Industry Corporation - Vinashin) đợc thành lập theo quyết định
số 69/TTg do Thủ tớng chính phủ ký và ban hành ngày 31/01/1996, trên cơ sở tổ
chức lại ngành công nghiệp tàu thuỷ Việt Nam. Vinashin hiện có 40 đơn vị thành
viên, gồm: 29 đơn vị hạch toán độc lập, 7 đơn vị hạch toán phụ thuộc và 4 đơn vị
liên doanh; tổng số công nhân viên lên tới trên có khoảng 13000 cán bộ công nhân
viên. Các đơn vị thành viên của Vinashin nằm trên khắp đất nớc trải dài từ Bắc tới
Nam.
Tiền thân của Công ty công nghiệp tàu thủy Ngô Quyền là Xởng phá dỡ tàu
cũ và sản xuất khí công nghiệp, hiện nay trụ sở chính của Công ty: số 234 - Lê
Thánh Tông - Ngô Quyền- Hải Phòng, với tổng số công nhân viên là gần 200 ngời
có trình độ chuyên môn từ bậc trung học, đại học và một số đã tốt nghiệp cao học,
Công ty làm ăn rất có hiệu quả (doanh thu hàng năm đạt 30%/năm). Hơn nữa,
Công ty cũng đợc sự quan tâm và đầu t đúng đắn từ các cấp có thẩm quyền và ban
lãnh đạo nên hiện giờ Công ty cũng đã có những dây truyền công nghệ đáp ứng đ-
ợc nhu cầu sản xuất .

Thu hoạch thực tập tốt nghiệp
Sơ đồ 1: mô hình tổ chức của Công ty CNTT Ngô Quyền
Giám đốc
Phó giám đốc sản xuất Kế toán trưởng, phòng
TK-TC, phòng KD
Phòng tổ chức hành
chính
Phòng kế hoạch
sản xuất
Bộ phận KD-
Dịch vụ Vật
tư
Xưởng phá dỡ
tàu cũ
Xưởng ôxy
Điều hành mệnh lệnh

Thông tin

Ebook.VCU www.ebookvcu.com
Thu hoạch thực tập tốt nghiệp
II. tình hình nhập khẩu thép phế liệu của Công ty công nghiệp
tàu thủy ngô quyền
1) Quản lý Nhà nớc đối với hoạt động nhập khẩu thép phế liệu
Phù hợp với tình hình thực tế nớc ta đang trong giai đoạn cất cánh, trớc năm
1998 công cuộc xây dựng cơ sở hạ tầng đòi hỏi số lợng thép lớn. Trong giai đoạn
này, thép là mặt hàng nhập khẩu quan trọng trong cơ cấu nhập khẩu của nớc ta vì
đây là mặt hàng cần thiết cho nhiều ngành công nghiệp (đặc biệt là ngành công
nghiệp nặng), ngành xây dựng Theo thống kê của Bộ công nghiệp: để đáp ứng
nhu cầu tiêu dùng thép trong nớc thì cần phải nhập khẩu 70%.

, theo ông Phạm Chí Cờng- Phó Chủ tịch Hiệp hội Thép Việt Nam:
Nhà nớc cần nhanh chóng xây dựng các tiêu chuẩn chất lợng cho thép phế liệu
nhập khẩu dựa trên tiêu chuẩn quốc tế thông dụng
2
. Nhng về phía Bộ tài nguyên
và môi trờng, ông Nguyễn Khắc Kinh Vụ trởng Vụ thẩm định và đánh giá tác
động tài nguyên môi trờng lại cho rằng: Không thể cứ nhập khẩu bừa thép phế
liệu hoặc mua tàu cũ về phá dỡ tràn nan ở Việt Nam để lấy thép phế. Việc thực
hiện mục tiêu 1,5 triệu tấn phôi/ năm là cần thiết nhng không phải làm ra thép
bằng mọi giá
3
. Cũng theo ông Kinh: năng lực xủ lý chất thải của Việt Nam hiện
còn quá kém, nay lại để chất thải ngoại tràn vào thì Việt Nam sớm trở thành bãi
giác
4
. Nh vậy, nguy cơ đói nguyên liệu cho ngành sản xuất thép đang dần lộ diện
bởi sự khập khễnh giữa tiêu chuẩn thép phế liệu của Việt Nam với tiêu chuẩn Thế
giới. Trong khi đó, giá thép trên thị trờng thế giới có những biến động mạnh (giá
các nguyên liệu cho luyện thép nh: quặng, gang, thép phế, than cốc...) giá phôi
thép; giá thành phẩm thép xây dựng, thép tấm, lá ...liên tục tăng.
Trớc tình hình đó, các chuyên gia ngành thép cảnh báo sản lợng thép toàn
cầu sẽ sụt giảm hàng loạt sau những đợt nguyên liệu đầu vào tăng chóng mặt.
Cung- cầu thép đang rơi vào tình trạng hỗn loạn, không có đủ cung để đáp ứng cầu
đang tăng quá nhanh. Theo dự kiến, đến năm 2004, nhu cầu sẽ là 936triệu tấn, tăng
1
, 2, 3, 4: "Ngành thép trớc nguy cơ đói nguyên liệu" - VIETNAM NET ngày 22 /10/2003
2

Ebook.VCU www.ebookvcu.com
Thu hoạch thực tập tốt nghiệp

tiêu chuẩn sau: không lẫn tạp chất nguy hại; không lẫn chất thải, trừ tạp chất
không nguy hại còn bám dính hoặc bị rời ra trong quá trình vạn chuyển, bốc xếp.
Quyết định này cũng quy định một số điều kiện đối với các doanh nghiệp đợc phép
nhập khẩu - chỉ những tổ chức, cá nhân có kho, bãi dành riêng cho việc tập kết phế
liệu nhập khẩu đảm bảo các điều kiện về môi trờng trong quá trình lu giữ phế liệu
nhập khẩu; có đủ năng lực xử lý các tạp chất đi kèm với phế liệu nhập khẩu mới đ-
ợc phép nhập khẩu phế liệu.
Nh vậy, hoạt động nhập khẩu thép phế đã đợc các Bộ, Ngành có liên quan
quan tâm và tạo hành lang pháp lý thông thoáng nhằm giúp các doanh nghiệp đợc
thuận lợi hơn khi tiến hành hoạt động kinh doanh này. Sẽ không có một trở ngại
quá lớn nào về mặt pháp lý gây khó khăn cho các doanh nghiệp khi tiến hành nhập
khẩu thép phế vào Việt Nam:
. Văn bản pháp lý điều chỉnh trực tiếp và hiện hành đối với nhập khẩu thép
phế liệu của Nhà nớc ta là Quyết định số 03/ 2004/QĐ- BTN- MT của Bộ tài
nguyên môi trờng ban hành ngày 02/04/2004
. Thép phế liệu nằm trong danh mục những mặt hàng đợc phép nhập khẩu
theo quy định của Nhà nớc.
. Hiện nay Nhà nớc không có quy định hạn ngạch nhập khẩu đối với thép
phế.
. Thuế nhập khẩu thép phế liệu là 0%.
2) Kim ngạch nhập khẩu thép phế liệu của Công ty công nghiệp tàu
thủy Ngô Quyền
2.1) Động cơ của hoạt động nhập khẩu thép phế liệu của Công ty công
nghiệp tàu thủy Ngô Quyền
* Xuất phát từ nhu cầu thị trờng:
Sắt thép đợc coi là một trong những mặt hàng có tầm quan trọng chiến lợc
trong công cuộc xây dựng đất nớc. Đặc biệt ở nớc ta hiện nay, trong sự nghiệp
công nghiệp hoá- hiện đại hoá, nhu cầu ngày càng cao đối với mặt hàng thép. Khi
Ebook.VCU www.ebookvcu.com
Thu hoạch thực tập tốt nghiệp

góp phần bình ổn lại thị trờng thép trong nớc và cũng không trái với quy định pháp
luật Việt Nam.
2.2 Kim ngạch nhập khẩu thép phế liệu của Công ty công nghiệp tàu
thủy Ngô Quyền
a) Giai đoạn 1996 1999:
Nh đã trình bày ở trên, tiền thân của Công ty công nghiệp tàu thủy Ngô
Quyền là Xởng phá dỡ tàu cũ và sản xuất khí công nghiệp thuộc Tổng công ty
Vinashin, với chức năng đó thì mọi hoạt động sản xuất, kinh doanh của Xởng đều
phải dựa trên chỉ tiêu, mệnh lệnh của Tông công ty, cha thực sự tự ý thức và phát
huy tối đa mọi tiềm năng có đợc để đạt hiệu quả cao. Sau khi có quyết định thành
lập Công ty công nghiệp tàu thủy Ngô Quyền và trở thành một trong 29 đơn vị
hạch toán độc lập, Công ty đã chủ động trong kinh doanh và tự chịu trách nhiệm
đối với kết quả kinh doanh của mình. Công ty đã có nhiều đổi mới, phát huy tối đa
mọi nguồn lực có thể có để từng bớc nâng cao chất lợng kinh doanh nói chung và
kinh doanh thép phế liệu nhập khẩu nói riêng.
Bảng 1. Sản lợng và kim ngạch nhập khẩu (KNNK) thép phế liệu của
Công ty giai đoạn 1996 1999
5
STT Năm Sản lợng(tấn) KNNK (USD)
1 1996 1130 63000
2 1997 1350 77000
3 1998 2300 138000
4 1999 3050 189100
Bảng 1 cho thấy sản lợng và kim ngạch nhập khẩu của Công ty nhìn chung
tăng từ năm 1996 đến năm 1999. Tuy nhiên, sự tăng trởng này là không đều giữa
các năm: giai đoạn 1996 1997 tăng thấp - sản lợng tăng 20%, KNNK tăng 22%,
1997 1998 tăng mạnh - sản lợng tăng 70%, KNNK tăng 79%, 1998 1999 sản
5
Báo cáo tổng kết hoạt động kinh doanh nhập khẩu thép phế liệu của Công ty giai đoạn 1996 - 1999
Ebook.VCU www.ebookvcu.com

thấp: Do từ sau khi Nhà nớc cho phép các doanh nghiệp đợc phép phá dỡ tàu cũ để
lấy sắt thép phế liệu, khiến cho ngày càng có nhiều doanh nghiệp phá dỡ tàu cũ
nên việc mua tàu cũ bị căng giá.
4. Việc làm thủ tục mua bán còn nhiều phiền toái, phụ phí cao, nhất là đối
với tàu cũ của nớc ngoài. Nhiều khi bế tắc sản xuất do khâu thủ tục phải qua
nhiều cửa, nhiều dấu, đối tác mất niềm tin, Công ty mất nguồn cung.
5.Mặt khác, lúc bấy giờ quy trình công nghệ phá dỡ tàu để sản xuất sắt thép
phế liệu còn rất xa lạ đối với Việt Nam. Các doanh nghiệp vừa tự sản xuất vừa tự
rút ra quy trình công nghệ sản xuất cho mình. Do vậy năng suất thấp, việc quản lý
lao động rất khó khăn, khó giao chỉ tiêu, khó đạt mức khoán, khó quản lý sản
phẩm và tài sản dễ dẫn đến lãng phí, hao hụt, mất mát...
6. Giá phế liệu không ổn, do việc cung cấp sản phẩm khi thì dồn dập, khi thì
khan hiếm
7.Chất lợng công nhân viên làm việc cha có chuyên môn kĩ năng cao dẫn
đến năng suất lao động thấp, sản lợng thép phế liệu thấp.
Từ những nguyên nhân trên dẫn đến việc kinh doanh thép phế liệu nhập
khẩu nói riêng và hiệu quả kinh doanh của cả Công ty nói chung cha cao. Tính
cho tới cuối năm 1999, doanh thu của cả ngành phá dỡ tàu cũ ớc tính đạt trên 20
tỷ VNĐ.
Thực trạng trên đòi hỏi Công ty phải có sự đổi mới từ công tác tổ chức, quản
lý, nâng cấp cơ sở hạ tầng, đổi mới công nghệ cho tới việc nâng cao chất lợng đội
ngũ cán bộ công nhân viên trong Công ty.
* Giai đoạn 2000- 2004
Trớc thực trạng làm ăn kém hiệu quả nh vậy, Công ty đã phải sử dụng nhiều
biện pháp khác nhau để góp phần cải thiện lại tình hình. Trớc hết phải kể đến sự
Ebook.VCU www.ebookvcu.com
Thu hoạch thực tập tốt nghiệp
đổi mới trong phơng thức kinh doanh: thay vì nhập khẩu thép phế liệu hoàn toàn d-
ới hình thức nhập khẩu tàu cũ về phá dỡ để sản xuất thép phế liệu, nay Công ty
đã tiến hành nhập khẩu trực tiếp thông qua thu mua thép phế liệu. Điều này giúp

dù con số này còn rất nhỏ so với tổng KNNK của Việt Nam nhng nó cũng góp
phần bình ổn lại thị trờng đang trong tình trạng hỗn loạn cung cầu về thép. Nếu
tiếp tục duy trì ở mức tăng trởng nh vậy việc hoàn thành và vợt mức chỉ tiêu năm
nay của Công ty sẽ là tất yếu.
Từ bảng 2 cũng cho ta thấy sự thay đổi đáng kể về thị trờng nhập khẩu của
Công ty, chuyển dịch từ nhập khẩu thép phế liệu hoàn toàn từ Châu Âu (năm 2000,
2001 nhập khẩu 100%) dần sang nhập khẩu chủ yếu từ thị trờng Châu á ( hiện nay
lợng thép phế nhập khẩu từ châu á chiếm trên 70%).
Vậy nguyên nhân nào dẫn đến sự thay đổi trên? Trớc đây, bạn hàng truyền
thống của Công ty công nghiệp tàu thuỷ Ngô Quyền là các nớc nằm trong khu vực
Châu Âu, Công ty chủ yếu tiến hành các hoạt động kinh doanh ở khu vực thị trờng
này, do đó việc thép phế liệu đợc nhập khẩu 100% từ đây là hoàn toàn phù hợp .
Tuy nhiên đó chỉ mang tính tạm thời và tình thế. Xuất phát từ mục tiêu tăng doanh
thu và lợi nhuận, đòi hỏi Công ty phải chủ động tìm kiếm những khu vực thị trờng
mới có giá rẻ hơn, có nhiều lợi thế đối với công việc kinh doanh của mình. Thị tr-
ờng Châu á bao gồm các nớc nằm trong cùng khu vực địa lý, có cùng chung đờng
bờ biển, hoặc là những nớc có đờng biên giới giáp với Việt Nam, vì vậy thuận lợi
rất nhiều cho các hoạt động giao lu kinh tế văn hoá giữa ta với các nớc bạn nói
chung và cho hoạt động nhập khẩu của Công ty nói riêng. Điều này giúp cho Công
ty tiết kiệm đợc chi phí và thời gian từ khâu nghiên cứu thị trờng, kí kết hợp đồng
và cuối cùng là vận chuyển thép phế liệu về nớc. Khoảng cách giữa Việt Nam và
các nớc Châu á là tơng đối gần so với Châu âu, vì vậy ta có bắt thể nắm bắt tình
hình thị trờng và có thông tin nhanh về sự thay đổi của thị trờng này giúp ta có sự
điều chỉnh nhanh, chính xác và kịp thời. Ngoài ra, lợi thế có chung đờng bờ biển sẽ
tạo lợi thế cho việc tiến hành mua bán ngoại thơng giữa Việt Nam với các nớc
trong khu vực, do việc vận chuyển dễ dàng, mà thép phế liệu do Công ty tàu thuỷ
Ebook.VCU www.ebookvcu.com
Thu hoạch thực tập tốt nghiệp
Ngô Quyền nhập khẩu đợc coi là mặt hàng cồng kềnh, có trọng tải lớn nên phơng
tiện vận chuyển chủ yếu là bằng tàu thuỷ. Trên cơ sở đó cho thấy quyết định

- Loại thép phế liệu dùng cho Cán kéo: Công ty nhập khẩu với giá là 270-
280 USD/ tấn giá CNF Cảng Hải Phòng (cha có thuế VAT, bảo hiểm, phí mở L/C,
phí giao nhận bốc xếp Cảng, phí giám định...), giá bán loại này trên thị trờng hiện
nay: từ 4.800.000đ/tấn đến 5.400.000đ/tấn tuỳ thuộc vào kích thớc và chủng loại
cụ thể.
- Loại thép phế liệu dùng cho nấu chảy: giá nhập khẩu là 225 USD/tấn giá
CNF Hải Phòng (cha có thuế VAT, bảo hiểm, phí mở L/C...), giá bán
3.900.000đ/tấn- 4.100.000đ/tấn( chỉ bán cho các lò luyện phôi thép, nh: Công ty
gang thép Thái nguyên, Thép Hoà Phát...).
Ngoài việc thụ động chờ phía chào hàng đa ra đơn giá, sau đó so sánh và đa
ra quyết định có chấp nhận giá đó hay không, Công ty cũng đẩy mạnh công tác
nghiên cứu, tìm hiểu thị trờng để chuyển mình sang thế chủ động tìm đến những
thị trờng mới có giá thấp và đảm bảo cung cấp ổn định, lâu dài cho Công ty.
* Về chất lợng thép phế liệu nhập khẩu: Chất lợng là một trong những điều
khoản của hợp đồng nhập khẩu. Vì vậy, phải đề cập chi tiết, cụ thể về chất lợng và
quy cách phẩm chất của hàng hoá để tránh xảy ra sự tranh chấp giữa ngời bán và
ngời mua. Mỗi một mặt hàng có những quy định riêng về tiêu chuẩn phẩm chất và
ở mỗi nớc lại có những quy định khác nhau về mặt hàng đó, đối với thép phế liệu
nhập khẩu vào Việt Nam cũng vậy. Nhng khi tham gia vào buôn bán ngoại thơng
thì phải sử dụng những tiêu chuẩn mang tính quốc tế.
Đối với việc nhập khẩu thép phế liệu, Nhà nớc ta vẫn cha có văn bản pháp lý
cụ thể quy định về tiêu chuẩn đối với mặt hàng này. Vì vậy khi nhập khẩu thép phế
các doanh nghiệp sẽ gặp rất nhiều khó khăn, vì họ cha có một tiêu chuẩn nào để
dựa vào đó mà xem xét, xác định thép phế liệu do doanh nghiệp mình nhập khẩu
Ebook.VCU www.ebookvcu.com
Thu hoạch thực tập tốt nghiệp
về có đạt tiêu chuẩn chất lợng hay không. Do đó, đã có nhiều ý kiến kiến nghị về
vấn đề này, trong đó đáng kể nhất là ý kiến của Tiến sĩ Nguyễn Văn Sa - kiến nghị
Nhà nớc cần đa ra các tiêu chuẩn về thép phế và của ông Phạm Chí Cờng- kiến
nghị Nhà nớc cần xây dựng các tiêu chuẩn chất lợng cho sắt thép phế dựa trên tiêu

chuyển mình. Thay cho nhập khẩu thép thành phẩm , Việt Nam nhập khẩu phôi
thép và thép phế liệu về để phục vụ cho ngành luyện kim, từ đó tự mình sản xuất
thép và từng bớc đáp ứng nhu cầu trong nớc. Đây là kết quả đáng mừng cho sự
phát triển của nền kinh tế nói chung và cho sự nghiệp công nghiệp hoá - hiện đại
hoá ở nớc ta nói riêng- Việt Nam từ chỗ là một nớc nhập khẩu thành phẩm là chính
nay đã trở thành một thị trờng nhập khẩu nguyên liệu về để tự mình sản xuất
Cơ chế mở cửa đã giúp Việt Nam ngày càng mở rộng quan hệ kinh tế với
các nớc trên thế giới, thực hiện phơng châm của Đảng Việt Nam muốn trở thành
bạn của tất cả các nớc trên thế giới. Trên cơ sở đó, bạn hàng của Việt Nam không
còn chỉ hạn chế là Liên Xô cũ và các nớc thuộc khối SEV mà đã mở rộng ra ở tất
cả các nớc trong khu vực và thế giới. Điều này đã tạo điều kiện thuận lợi cho Công
ty có nhiều cơ hội để lựa chọn và xác định bạn hàng cho phù hợp với nhu cầu và
ngành nghề kinh doanh của mình, hơn nữa còn giúp cho Công ty có điều kiện tiến
hành phân tích kỹ lỡng và phân loại thị trờng nào sẽ mang lại hiệu quả kinh tế cao
cho mình.
Phù hợp với tình hình thực tế hiện nay, Công ty nhập khẩu thép phế liệu chủ
yếu từ thị trờng Châu á và các nớc thuộc khu vực Châu Âu và một số lợng nhỏ từ
các nớc khác (Nhập khẩu từ Châu á chiếm 70%, Châu Âu và các nớc khác chiếm
trên 30% tổng sản lợng thép phế liệu nhập khẩu của Công ty). Các yếu tố dẫn tới
việc quyết định lựa chọn thị trờng của Công ty: giá cả, chất lợng, số lợng và một
vài yếu tố khác.
Ebook.VCU www.ebookvcu.com
Thu hoạch thực tập tốt nghiệp
4. Tình hình tiêu thụ thép phế liệu nhập khẩu của Công ty
Thị trờng trong nớc hiện nay, cầu luôn luôn lớn hơn cung, vì vậy mà số lợng
thép phế Công ty nhập về luôn đợc tiêu thụ hết, Công ty bán lại sản phẩm này với
mức giá vừa phải, phù hợp với giá bán trên thị trờng và đảm bảo Công ty làm ăn có
lãi. Tuỳ thuộc vào từng loại mà giá bán chúng có sự khác nhau, ví dụ: thép dùng
cho cán kéo giá bán là 4.800.000đ/tấn- 5.400.000đ/tấn, thép phế liệu dùng cho nấu
chảy từ 3.900.000đ đến 4.100.000đ/tấn

nớc. Hàng năm đóng góp cho ngân sách nhà nớc hàng tỷ đồng thông qua việc đóng
thuế (thuế doanh thu, thuế VAT). Trong đó chủ yếu là 2 ngành kinh doanh chính
là : sản xuất khí công nghiệp; phá dỡ tàu cũ và nhập khẩu thép phế liệu. Trong đó,
đóng góp của hoạt động phá dỡ tàu cũ và nhập khẩu thép phế liệu là rất lớn trong
tổng doanh thu của cả Công ty. Để minh chứnh cho điều này, ta có thể làm một
phép so sánh đơn giản giữa doanh thu từ hoạt động kinh doanh nhập khẩu thép phế
liệu với doanh thu từ sản xuất khí công nghiệp trong cùng kì: Năm 2000 doanh thu
từ nhập khẩu thép phế liệu là 17,75 tỷ VNĐ, trong khi đó sản xuất khí công nghiệp
chỉ đạt doanh thu 2,7 tỷ (gấp 7 lần); so sánh tơng tự, trong năm 2004 nhập khẩu
thép phế liệu đạt 84 tỷ VNĐ - gấp 14 lần sản xuất khí công nghiệp (5,85 tỷ VNĐ).
Sở dĩ có sự chênh lệch nh vậy là do: hoạt đông sản xuất khí công nghiệp chủ yếu
phục vụ cho công nghiệp phá dỡ trong Công ty và Tổng công ty, chỉ phần nhỏ còn
lại là đem ra tiêu thụ trên thị trờng.
Bảng 3
Bảng doanh thu và lợi nhuận từ nhập khẩu thép phế liệu
của Công ty công nghiệp tàu thuỷ Ngô quyền
7
7
Báo cáo tổng kết tình hình kinh doanh nhập khẩu thép phế liệu của Công ty giai đoạn 2000 - 2004
Ebook.VCU www.ebookvcu.com
Thu hoạch thực tập tốt nghiệp
TT Năm Đơn vị tính Doanh thu Lợi nhuận
1 2000 1000đ 18.750.000 562.500
2 2001 1000đ 29.700.000 891.000
3 2002 1000đ 43.840.000 1.096.000
4 2003 1000đ 56.000.000 1.120.000
5 2004 1000đ 84.000.000 1.680.000
Từ bảng 3 cho ta thấy: doanh thu và lợi nhuận từ hoạt động nhập khẩu thép
phế liệu của Công ty tăng tỷ lệ thuận với mức tăng sản lợng thép phế nhập khẩu.
Do nhu cầu đối với thép phế liệu ở thị trờng trong nớc ngày càng tăng, cung không

+ Lợi thế về vai trò của doanh nghiệp Nhà nớc trong việc vay vốn của các tổ
chức tín dụng. Công ty đợc thành lập với vai trò là một đơn vị kinh doanh Nhà nớc,
do Nhà nớc quản lý. Chính vì vậy mà đối với các tổ chức tín dụng, Công ty thuộc
diện đợc u tiên khi xét duyệt việc cấp vốn. Hơn nữa, Công ty Nhà nớc đợc coi là
chứa đựng ít rủi ro nhất, vì vậy việc vay vốn của Công ty thuận lợi hơn.
+ Lợi thế về mặt bằng và công nghệ phá dỡ. Công ty có mặt bằng rộng lớn
dành cho việc phá dỡ, mấy năm gần đây Công ty đã đầu t 1 dây truyền hiện đại
dành cho phá dỡ tàu, do đó công tác phá dỡ đợc tiến hành nhanh gọn, an toàn và dễ
dàng...giúp nâng cao hiệu quả
+ Uy tín với ngân hàng và các khách hàng trong và ngoài nớc: Uy tín với
ngân hàng và khách hàng nớc ngoài tạo điều kiện thuận lợi trong khâu nhập khẩu
của Công ty, các hợp đồng mua bán, thanh toán và mở L/C đợc thực hiện
nhanh.Tạo lập đợc uy tín với khách hàng trong nứơc giúp Công ty có đợc thêm
nhiều hợp đồng bán sản phẩm của mình và ngày càng mở rộng thị trờng.
+ Ngoài ra, thị trờng đầu ra của chủng loại hàng hoá này là rất lớn( cầu luôn
lớn hơn cung), nh đã đợc phân tích ở trên đối với nhu cầu này là rất lớn cầu
luôn lớn hơn cung (nh đã phân tích ở trên).
Ebook.VCU www.ebookvcu.com
Thu hoạch thực tập tốt nghiệp
Việc đổi mới, cải tiến hoạt động kinh doanh nhập khẩu thép phế liệu theo
hớng ngày càng nâng cao năng lực và chất lợng kinh doanh góp phần làm tăng
doanh thu và lợi nhuận , từng bớc nâng cao hiệu quả kinh doanh của Công ty. Tuy
nhiên, bên cạnh những thành quả đạt đợc, hoạt động kinh doanh nhập khẩu thép
phế liệu còn một số vấn đề từ phía Nhà nớc và cả phía công ty:
+ Trớc hết cần phải kể đến sự cạnh tranh của các đơn vị ngoài ngànhtham
gia nhập khẩu thép phế liệu: Trong cơ chế thị trờng, hệ thống các công ty t nhân rất
phát triển. Do cơ chế thoáng, họ đã nhập ủy thác, nhập trực tiếp, lậu thuế tạo
thành sự cạnh tranh gay gắt về giá và một sự cạnh tranh gay gắt đáng sợ hơn cả là
cơ chế thởng, gửi giá bất chấp mọi quy chế tài chính mà Công ty phải chấp hành
đầy đủ. Trong khi đó, hệ thống phân phối của Công ty này vẫn trông mong vào sự