Các công cụ truyền thông
trong ngành sản xuất xe máy
SVTH: Nhóm 5_33K12
MỤC LỤC
b.Các đối thủ cạnh tranh trong ngành..........................................................................4
c.Năng lực thương lượng của người mua....................................................................4
c.Nhược điểm............................................................................................................20
III.KẾT LUẬN.............................................................................................................23
SVTH: Nhóm 5_33K12
I. TỔNG QUAN VỀ NGÀNH SẢN XUẤT XE MÁY
1. Ngành sản xuất xe máy
Nghành sản xuất mô tô, xe máy
với mã ngành trong phân ngành các
ngành kinh tế của Việt nam là: 3091.
Ngành này bao gồm các phân nhánh
sau:
- Sản xuất mô tô, xe máy có bàn
đạp hoặc xe đạp có một động
cơ bổ trợ.
- Sản xuất động cơ cho xe mô
tô.
- Sản xuất xe thùng.
- Sản xuất bộ phận và phụ tùng cho xe mô tô.
2. Sự phát triển của ngành
Ngành công nghiệp sản xuất xe máy ở Việt Nam ra đời khá muộn, và một trong
những công ty đầu tiên đầu tư vào lĩnh vực này là Honda. Mà cho tới nay người tiêu dùng
vẫn còn có một quan niệm xe máy có nghĩa là Honda.
Ngành công nghiệp này tại Việt Nam đang trên đà phát triển mạnh. Ngoài việc sản
xuất, lắp ráp và cung cấp cho nhu cầu trong nước các doanh nghiệp nước ta còn hướng
tới việc xuất khẩu sang các thị trường khác như: Trung Á, châu Phi, Trung Mỹ. Năm
2007 Bộ trưởng Bộ Công Thương đã ký quyết định về Quy hoạch phát triển ngành công

ngoài và cả những doanh nghiệp Việt Nam.
Nhận diện được vấn đề này chúng ta có thể thấy rằng tuy mức độ hấp dẫn của
ngành là khá cao nhưng các đối thủ cạnh tranh tiềm tàng khó lòng thâm nhập ngành.
b. Các đối thủ cạnh tranh trong ngành
Trong ngành sản xuất xe máy tại Việt Nam thì sự cạnh tranh khốc liệt nhất vẫn là
các ông lớn: Yamaha, Honda, Suzuki... Ngoài ra thì còn có các doanh nghiệp Việt Nam
và các doanh nghiệp liên doanh. Mỗi doanh nghiệp đều có vị thế và chỗ đứng trên thị
trường khác nhau. Honda đang là doanh nghiệp dẫn đạo ngành với sản lượng tiêu thụ lớn
nhất.
c. Năng lực thương lượng của người mua
Khách hàng là một áp lực cạnh tranh có thể ảnh hưởng trực tiếp tới toàn bộ hoạt
động sản xuất kinh doanh của ngành. Nói như vậy để thấy khách hàng quan trọng như thế
nào đối với bất kỳ ngành nào. Trong ngành sản xuất xe máy thì khách hàng cũng là nơi
mà các doanh nghiệp đặt trọng tâm cạnh tranh khi cố gắng làm vừa lòng cho các nhu cầu
của khách hàng. Nhưng trong ngành xe máy thì năng lực thương lượng của người mua
SVTH: Nhóm 5_33K12
được đánh giá là không cao. Bởi vị thế giữa các doanh nghiệp và khách hàng_ở đây là
người tiêu dùng khác nhau rất nhiều. Người tiêu dùng không có cơ sở để có thể có nhiều
yêu cầu với nhà sản xuất.
d. Năng lực thương lượng của nhà cung cấp
Nhà cung cấp cho ngành là những ngành công nghiệp khác như: sắt thép, sơn,
điện,... Nhà cung cấp có tiếng nói hơn và có khả năng gây áp lực hơn đối với các doanh
nghiệp trong ngành. Bởi vì các nhà cung cấp có vị thế có thể được coi là ngang bằng với
các doanh nghiệp trong ngành hơn.
e. Các sản phẩm thay thế
Các sản phẩm thay thế trong ngành này có thể nhắc đến nhiều nhất và quan trọng
nhất là ô tô. Khi mà đời sống của người
dân càng được nâng cao, thu nhập của
họ càng cao hơn thì khả năng mua ô tô
cũng tăng theo, đặc biệt là những người

phận nhỏ những người sưu tầm những mẫu xe cổ như: Vespa, xe 76...
II. GIỚI THIỆU CÁC CÔNG CỤ TRUYỀN THÔNG TRONG NGÀNH SẢN
XUẤT XE MÁY
1. Quảng cáo
a. Khái niệm:
Quảng cáo là một hình thức truyền thông marketing mà người muốn truyền thông
điệp phải trả tiền để thông điệp của mình được truyền đi bởi một bên thứ 3. Chúng ta có
thể phân biệt giữa quảng cáo với các hình thức truyền thông khác bằng những yếu tố sau:
- Quảng cáo là một hình thức truyền thông được trả tiền để thực hiện.
- Người chi trả cho nội dung quảng cáo là một tác nhân được xác định.
- Nội dung quảng cáo nhằm thuyết phục hoặc tạo ảnh hưởng tác động vào người
mua hàng.
- Thông điệp quảng cáo có thể được chuyển đến khách hàng bằng nhiều phương
tiện truyền thông khác nhau.
- Quảng cáo tiếp cận đến một đại bộ phận khách hàng tiềm năng.
- Quảng cáo là một hoạt động truyền thông marketing phi cá thể
Trong các loại hình truyền thông marketing thì quảng cáo được xem là một hình
thức truyền thông marketing hiệu quả nhất. Dưới đây chúng ta có thể kể đến một vài loại
hình quảng cáo phổ biến.
Quảng cáo thương hiệu (brand advertising): Quảng cáo xây dựng thương hiệu
nhằm xây dựng một hình ảnh hay sự nhận biết về một thương hiệu về lâu dài. Nội dung
quảng cáo nầy thường rất đơn giản vì chỉ nhấn mạnh vào thương hiệu là chính.
SVTH: Nhóm 5_33K12
Quảng cáo địa phương (local advertising): Quảng cáo địa phương chủ yếu thông
báo đến khách hàng rằng sản phẩm đang có mặt tại một điểm bán hàng nào đó nhằm lôi
kéo khách hàng đến cửa hàng. (như quảng cáo khai trương của hàng hay quảng cáo của
các siêu thị).
Quảng cáo chính trị (political advertising): Chính trị gia thường làm quảng cáo
để thuyết phục cử tri bỏ phiếu cho mình hoặc ủng hộ chính kiến, ý tưởng của minh. Các
chiến dịnh vận động tranh cử tổng thống Mỹ là một ví dụ điển hình.

hình ảnh và sản phẩm ấy không đáp ứng đủ tiêu chí đã đưa ra khi giới thiệu sau
thời gian ngắn nhìn nhận và sử dụng.
- Chi phí cho quảng cáo thường là khá cao.
d. Các hình thức quảng cáo
 Tạp chí, báo
Đây cũng là công cụ được tập trung rất nhiều của ngành này trong truyền thông,
Bên cạnh các nhật báo, thời báo phổ biến thì ngành còn sử dụng các quảng cáo trên các
loại tạp chí chuyên ngành.
Chúng ta có thể bắt gặp chúng rất nhiều trên các trang quảng cáo của Tuổi trẻ,
thanh niên,…
 Quảng cáo in ấn
Các băng rôn, áp phích,.. cũng được sử dụng nhưng không nhiều. Chủ yếu ta có thể
nhận thấy các băng rôn
hay áp phích này ở các
siêu thị, các của hàng
kinh doanh xe máy,…
Các hình thức này ít có
tác động lớn tại vì những
vị trí đặt nó cũng có rất
nhiều các loại băng rôn,
áp phích,.. của các nhãn hàng khác. Chính vì thế khách hàng thường bị phân tán và rất ít
chú ý đến một loại cụ thể.
 Quảng cáo truyền hình
Một phương tiện mà chúng ta có thể tiếp cận nhiều nhất là quảng cáo trên truyền
hình. Đây chính là công cụ được sử dụng phổ biến nhất. Hàng loạt các video quảng cáo
được phát sóng trên truyền hình hằng ngày.
SVTH: Nhóm 5_33K12
Bên cạnh các loại quảng cáo giới thiệu về chức năng của các sản phẩm trong ngành
thì vẫn có rất nhiều các loại quảng các gắn liền với các hoạt động ngoài trời, thể thao,
thám hiểm, du lịch,….