
Chưa đầy một tháng kể từ khi Beeline tuyên bố ra
mắt thị trường, 3 mạng di động đại gia Viettel,
MobiFone và VinaPhone đã có những thay đổi khá
mạnh.

Theo đó, kể từ ngày 1/8, 3 mạng di động lớn nhất
Việt Nam đều đồng loạt tăng mạnh giá trị khuyến
mại cho các sim di động trả trước. Bên cạnh đó, 3
ông lớn cũng áp dụng một loạt chính sách ưu đãi
đối với các thuê bao di động trả sau như tặng số
phút gọi trong ngày, gửi quà tặng, hoặc quay số
trúng thưởng. Đây được coi là sự cải thiện rõ rệt
sau một thời gian dài các khách hàng VIP - thuê
bao trả sau than phiền bị hắt hủi.
1
1
2
2
Việc giảm cước trung bình hơn 20%, giờ lại phải tăng khuyến mại
20% các sim di động trả trước mới, cho thấy các mạng di động lớn
MobiFone, VinaPhone, Viettel đã chấp nhận lao vào một cuộc chiến
tranh về giá cực lớn. Viettel buộc phải tăng khuyến mại vì thị phần
6 tháng đầu năm tụt giảm khoảng 2%. MobiFone và VinaPhone
không để lỡ cơ hội giật thêm thị phần từ đối thủ bằng cách hạ giá
cước thấp hơn. Ngoài ra, chương trình khuyến mại của 3 đại gia
này cũng nhằm hướng tới khách hàng có thu nhập thấp, khu vực
thị trường mà các mạng di động mới như Beeline đang muốn khai
thác.
Sources: />doanh/2009/08/3BA11EA3/
3


Mô hình “năm lực lượng cạnh tranh”
4
4
5
5
Cạnh tranh hoàn hảo

Doanh nghiệp là người chấp nhận giá

Họ đối mặt với đường cầu hoàn toàn co giãn
(nằm ngang)

Giá cả thị trường thay đổi chỉ khi cung hoặc
cầu thị trường thay đổi

Với giá cả thị trường như vậy, mức sản lượng
nào là hợp lý?

Do giá cả thị trường được thiết lập tại điểm
tại đó chỉ có lợi nhuận thông thường ⇒ sản
lượng sẽ ở mức có
p = MC = AC = MR
P = AR = MR

P
0
=MR
0
MC

Khuyến khích sự phát triển của công nghệ mới

Không cần phải quảng cáo!?

Ở trạng thái cân bằng dài hạn: LRAC ở điểm thấp
nhất, do vậy doanh nghiệp có thể sản xuất ở mức
chi phí thấp nhất

Người tiêu dùng có lợi nhờ giá thấp

Phản ứng nhanh với thị hiếu khách hàng
8
8
Cạnh tranh hoàn hảo và lợi ích công cộng
tiếp theo
Những nhược điểm của CTHH:

Các doanh nghiệp quá nhỏ để có thể tiến hành
R&D!

Chỉ sản xuất những sản phẩm không có sự khác
biệt

Thị hiếu về sản phẩm với những đặc tính khác
nhau thì sao?!
9
9
Độc Quyền

Tại sao độc quyền lại tồn tại?

Đường cầu và đường MR dốc xuống

Tuy nhiên có thể kiếm được siêu lợi nhuận
ngay cả trong dài hạn

phụ thuộc vào mức độ cạnh tranh của thị
trường
Tối đa hóa lợi nhuận của nhà
độc quyền
P
1
Q
1
MC
ATC
D = AR
MR
12
12
Độc quyền và lợi ích công cộng

Nhược điểm của độc quyền:

giá cao và sản lượng thấp hơn cạnh tranh
hoàn hảo

khả năng các đường chi phí cao hơn do
thiếu tính cạnh tranh

Thiếu hiệu quả

Cầu
MR
ATC
Lợi nhuận
MC
Q
0

P
0
ATC
0
Nhà cạnh tranh độc quyền trong ngắn hạn
Q
0
P
Cầu
MR
Lỗ
(b) Hãng bị lỗ
MC
ATC
ATC
0
Lượng
tối thiêu hóa thua
lỗ
P
0
Cạnh tranh độc quyền trong ngắn hạn