Thiết kế kênh Marketing
Một doanh nghiệp nhỏ mới ra thị trường thường hoạt động khởi điểm
với một thị trường giới hạn nhất định. Bởi vì doanh nghiệp nhỏ
thường bị hạn chế về khả năng và vốn liếng, nên họ thường phải lựa
chọn từ những kênh phân phối đang có sẵn. Kênh phân phối mà họ
chọn có thể chỉ bao gồm vài người nhân viên của nhà cung cấp, một
hoặc hai nhà phân phối (nhà bán sỉ), vài cửa hàng bán lẻ và kết hợp
với một hoặc hai doanh nghiệp vận chuyển. Trong trường hợp này, việc chọn kênh phân phối tốt nhất cho doanh
nghiệp dường như đơn giản hơn, và chính họ có thể sẽ phải thực hiện một
vài chức năng của kênh phân phối. Mặt khác, các doanh nghiệp lớn có xu
hướng sử dụng nhiều loại hình phân phối khác nhau cho từng thị trường
khác nhau.

Nhà sản xuất có thể đưa sản phẩm mình ra thị trường thông qua nhà phân
phối bán sỉ đối với những thị trường lớn. Trong khi đối với những thị
trường nhỏ họ có thể trực tiếp cung cấp đến các điểm bán lẻ.

Đối với một thị trường nào đó, doanh nghiệp có thể phân phối rộng rãi sản
phẩm mình tới tất cả các điểm bán lẻ nào mong muốn bán hàng của doanh
nghiệp. Nhưng trên một thị trường khác, doanh nghiệp lại chỉ có thể cấp
quyền độc quyền cho một vài cửa hàng bán lẻ.

Đối với thị trường vùng ngoại ô, doanh nghiệp có thể phân phối sản phẩm
của mình qua hệ thống các cửa hàng bán đầy đủ dải sản phẩm cùng
chủng loại. Nhưng đối với thị trường có mật độ dân cư dày đặc, doanh
nghiệp lại có thể phân phối sản phẩm của mình qua các cửa hàng chỉ bán
các sản phẩm chọn lọc, hạn chế.
Dù lớn hay nhỏ, khi chọn kênh phân phối doanh nghiệp phải tiến hành

Kênh marketing 2 tầng là kênh có hai thành phần trung gian, có thể bao
gồm nhà bán sỉ và cửa hàng bán lẻ.

Tương tự, kênh marketing 3 tầng là kênh có 3 thành phần trung gian,
chẳng hạn như nhà phân phối cấp 1, nhà phân phối cấp 2 (hay nhà bán sỉ
địa phương) và cửa hàng bán lẻ.

Thị trường công nghiệp.
Thiết kế kênh marketing thị trường công nghiệp thường chỉ khác một ít so
với kênh marketing thị trường tiêu dùng. Kênh không có tầng nấc là trường
hợp nhà sản xuất sử dụng nhân viên bán hàng của mình để tiếp thị trực
tiếp đến khách hàng công nghiệp.

Tuy nhiên họ cũng có thể sử dụng những nhân viên bán hàng nầy để tiếp
thị sản phẩm đến những nhà phân phối công nghiệp, những doanh nghiệp
nầy sau đó sẽ bán sản phẩm đến khách hàng công nghiệp cuối cùng.

Nhà sản xuất còn có thể cung cấp sản phẩm đến các nhà phân phối công
nghiệp thông qua những đại diện của mình. Hoặc những người đại diện
nầy có thể tiếp thị sản phẩm trực tiếp đến khách hàng công nghiệp.