Chương bảy: Chọn lựa những chiến lược của doanh
nghiệp

Với mục tiêu tăng trưởng nhanh
• ·

Chiến lược phát triển tập trung
• ·

Chiến lược phát triển hội nhập
• ·

Chiến lược phát triển đa dạng hoá
Mục tiêu suy giảm
• ·

Chiến lược suy giảm

I. Chiến lược tăng trưởng tập trung

Nhằm cải thiện những sản phẩm thông thường, những thị trường mà không thay đổi yếu
tố nào. Doanh nghiệp phải nổ lực khai thác cơ hội sẵn có, có ý định ở lại trong một ngành
kinh doanh cơ bản. Dừng đẩy nặng quyết định mà không thực hiện.
Lưới ô vuông để thay đổi chiến lược
Sản phẩm Thị trường Ngành sản suất Trình độ sản
xuất
Quy trình công
nghệ
Hiện tại hay
mới
Hiện tại hay

Hiện tại Hiện tại Hiện tại Hiện tại

2. Phát triển thị trường
Tìm sự tăng trưởng bằng cách gia nhập thị trường mới.
Lưới ô vuông để thay đổi chiến lược cho việc xâm nhập thị trường
Sản phẩm Thị trường Ngành sản suất Trình độ sản
xuất
Quy trình công
nghệ
Hiện tại

mới Hiện tại Hiện tại Hiện tại

3. Phát triển sản phẩm
Tìm sự tăng trưởng bằng cách phát triển thị trường hiện tại với những sản phẩm mới.
Phát triển nội bộ có thể xác nhập vối doanh nghiệp khác.
Lưới ô vuông để thay đổi chiến lược cho sự phát triển sản phẩm
Sản phẩm Thị trường Ngành sản suất Trình độ sản
xuất
Quy trình công
nghệ
Mới

Hiện tại Hiện tại Hiện tại Hiện tại

III. Những chiến lược phát triển hội nhập

Thích hợp cho tổ chức trong ngành sản suất mạnh e ngại chiến lược tăng trưởng tập trung
vì thị trường bão hoà. Nó thích hợp cho cơ hội có sẵn, phù hợp dài hạn, mục tiêu của
doanh nghiệp. Cho phép khai thác đầy đủ tài năng kỹ thuật của doanh nghiệp. Ơ cấp công

phận khác.
• ·

Những luật chống bành trướng
• ·

Có thể bị thiệt thòi về thuế
• ·

Khu vực quốc tế có thể gia nhập nhanh chóng
• ·

Kỹ thuật mới có thể kiếm mau lẹ
• ·

Những nhà điều hành mới, kinh nghiệm.
Đa dạng hoá chủ yếu là thay đổi đặc tính kinh doanh, chú ý thực hiện những chiến lược
riêng biệt.
• ·

Nhà điều hành phải hiểu được chiến lược, chọn lựa bởi tài năng rõ, không phải
là mong nuốn đơn giản
• ·

Tài năng phải đáp ứng cho hoàn cảnh mới
• ·

Thử nghiệp quyết định trước khi hành động
• ·


Hiện tại Mới

Lưới ô vuông để thay đổi chiến lược cho sự đa dạng hoá
Sản phẩm Thị trường Ngành sản suất Trình độ sản
xuất
Quy trình công
nghệ
Mới

Mới Mới Hiện tại Mới
3. Đa dạng hoá kết hợp
Thị trường mới sản phẩm mới
Có thể giữ thăng bằng vì thời vụ, thiếu tiền mặt, tài năng nào đó, thiếu cơ hội hấp dẫn. Có
thể tập trung ở nội bộ hay có khi cả nêng ngoài, hay kết hợp cả hai.
• ·

Ban quản lý có trợ giúp không để thoát khó khăn tiềm tàng
• ·

Trợ cấp ngành sẽ làm cho tiền lời của cổ đông như thế nào
• ·

Những cộng hưởng không được đảm bảo
• ·

Những đợt đi xuống có tính chu kỳ thời vụ cần đa dạnh hoá để giữ thăng bằng.

V. Những chiến lược suy giảm

1. Sự chỉnh đốn đơn giản

Hợp nhất
• ·

Thu nhận
• ·

Liên doanh
7. Những chiến lược kết hợp và những doanh nghiệp thự hiện đưới tiềm
năng
Nội bộ có điểm mạnh nhưng thực hiện duới tiềm năng, bên ngoài mạnh buộc họ phải đối
diện. Vị trí cạnh tranh yếu nên họ phải quay trở lại tiềm năng.

VI. Tiến trình chọn lựa chiến lược

1. Nhận ra chiến lược kinh doanh hiện nay
Bên ngoài:
• ·

Khuôn khổ và sự dị biệt của doanh nghiệp
• ·

Bản chất tổng quát và đặc tính rút vốn
• ·

Tỷ lệ, căn bản và xu hướng hoạt động gần đây
• ·

Những cơ hội theo đuổi hiện nay
• ·



Thu nhập và phân tích dữ liệu: mức độ hấp dẫn ngành – vị thế cạnh tranh –
cơ hội và nguy cơ – nguồn lực, trình độ khả năng – dựng và phân tích ma trận vốn
đầu tư – xác định danh mục vốn đầu tư thích hợp
3. Chọn lựa chiến lược của doanh nghiệp
• ·

Sức mạnh của sản suất kinh doanh và sức mạnh của công ty
Vị trí tương đối so với doanh nghiệp cạnh tranh có tác động chính trong tiến trình lựa
chọn chiến lược. Chúng ta thường thấy doanh nghiệp nhỏ thường chọn chiến lược gia
tăng sức mạnh của mình. Doanh nghiệp mạnh thì chọn khác doanh nghệp yếu.
Thường khai thác khả năng và tìm cơ hội khả năng lớn.

Ma trận chiến lược chính
Sự tăng trưởng nhanh chóng của thị trường

Góc tư I
1. Phát triển thị trường
2. Thâm nhập thị trường
3. Phát triển sản phẩm
4. Kết hợp về phía trước