Chương bảy: Chọn lựa những chiến lược của doanh
nghiệp

Với mục tiêu tăng trưởng nhanh
• • Chiến lược phát triển tập trung
• • Chiến lược phát triển hội nhập
• • Chiến lược phát triển đa dạng hoá
Mục tiêu suy giảm
• • Chiến lược suy giảm

I. Chiến lược tăng trưởng tập trung

Nhằm cải thiện những sản phẩm thông thường, những thò trường mà không thay đổi yếu
tố nào. Doanh nghiệp phải nổ lực khai thác cơ hội sẵn có, có ý đònh ở lại trong một
ngành kinh doanh cơ bản. Dừng đẩy nặng quyết đònh mà không thực hiện.
Lưới ô vuông để thay đổi chiến lược
Sản phẩm Thò trường Ngành sản
suất
Trình độ sản
xuất
Quy trình công
nghệ
Hiện tại hay
mới
Hiện tại hay
mới
Hiện tại hay
mới
Hiện tại hay
mới
Hiện tại hay

2. Phát triển thò trường
Tìm sự tăng trưởng bằng cách gia nhập thò trường mới.
Lưới ô vuông để thay đổi chiến lược cho việc xâm nhập thò trường
Sản phẩm Thò trường Ngành sản
suất
Trình độ sản
xuất
Quy trình công
nghệ
Hiện tại

mới Hiện tại Hiện tại Hiện tại

3. Phát triển sản phẩm
Tìm sự tăng trưởng bằng cách phát triển thò trường hiện tại với những sản phẩm mới.
Phát triển nội bộ có thể xác nhập vối doanh nghiệp khác.
Lưới ô vuông để thay đổi chiến lược cho sự phát triển sản phẩm
Sản phẩm Thò trường Ngành sản
suất
Trình độ sản
xuất
Quy trình công
nghệ
Mới

Hiện tại Hiện tại Hiện tại Hiện tại

III. Những chiến lược phát triển hội nhập

Thích hợp cho tổ chức trong ngành sản suất mạnh e ngại chiến lược tăng trưởng tập

• • Có thể bò thiệt thòi về thuế
• • Khu vực quốc tế có thể gia nhập nhanh chóng
• • Kỹ thuật mới có thể kiếm mau lẹ
• • Những nhà điều hành mới, kinh nghiệm.
Đa dạng hoá chủ yếu là thay đổi đặc tính kinh doanh, chú ý thực hiện những chiến lược
riêng biệt.
• • Nhà điều hành phải hiểu được chiến lược, chọn lựa bởi tài năng rõ, không
phải là mong nuốn đơn giản
• • Tài năng phải đáp ứng cho hoàn cảnh mới
• • Thử nghiệp quyết đònh trước khi hành động
• • Nhận ra điểm không thể quay trở lại trước khi quá nhiều tài nguyên được
cung cấp
• • Đánh giá những khó khăn tiềm tàng nhân lực, ảnh hưởng, đặc tính của công
ty.
1. Đa dạng hoá đồng tâm
Dùng marketing để đưa sản phẩm mới thò trường mới từ sức mạnh nội bộ doanh nghiệp.
Lưới ô vuông để thay đổi chiến lược cho sự thay đổi đa dạng hoá đồng tâm
Sản phẩm Thò trường Ngành sản
suất
Trình độ sản
xuất
Quy trình công
nghệ
Mới

Mới Hiện tại hoặc
mới
Hiện tại Hiện tại hoặc
mới
2. Đa dạng hoá hàng ngang

• • Những cộng hưởng không được đảm bảo
• • Những đợt đi xuống có tính chu kỳ thời vụ cần đa dạnh hoá để giữ thăng
bằng.

V. Những chiến lược suy giảm

1. Sự chỉnh đốn đơn giản
Tạm thời, ngắn hạn tập trung, những sự yếu kém của tổ chức, giảm chi phí điều hành,
cải thiện năng suất, sa thải nhân viên, dứt bỏ sản phẩm bêb lề.
2. Sự rút bớt vốn
Bán hoặc đóng cửa những đơn vò kinh doanh nhằm hoạt động lâu dài hơn, đơn vò này
quá tồi. Luôn dự phòng một chiến lượt rút lui hoàn toàn.
3. Thu hoạch
Tập trung vào kiếm tiền trong ngắn hạn không kể hậu quả lâu dài, tương lai ưu ám,.
4. Thanh toán
Loại tối nhất, phá sản.
5.Những chiến lược hợp lý
• • Thâm nhập thò trường cố gắng tạo hình ảnh thời thượng
• • Phát triển sản phẩm bằng những sản phẩm mới
• • Hội nhập về sau bằng phát triển khả năng sản xuất cho những sản phẩm
hiện có khác nhau
• • Đa dạng hoá hàng ngăng bằng cách đưa vào thò trường những sản phẩm mới
thích hợp
• • Rút vốn, bán, đóng cửa các đơn vò kinh doanh không hiệu quả.
6. Những chiến lược chọn lựa doanh nghiệp qua sự tập trung bên ngoài
• • Hợp nhất
• • Thu nhận
• • Liên doanh
7. Những chiến lược kết hợp và những doanh nghiệp thự hiện đưới tiềm
năng

lựa chọn chiến lược. Chúng ta thường thấy doanh nghiệp nhỏ thường chọn chiến
lược gia tăng sức mạnh của mình. Doanh nghiệp mạnh thì chọn khác doanh nghệp
yếu. Thường khai thác khả năng và tìm cơ hội khả năng lớn.